城市會展策劃方案

❶ 我國有哪些成功會展城市

中國基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心，比較著名的會展有廣州每年春秋兩屆的廣交會、杭州的西博會、深圳的高交會、北京的科博會、寧波的服裝節、北京國際家電展覽會，以及中國國際工業博覽會、上海全國
(
消費
)
商品交易會、全國旅遊交易會等。

❷ 二級城市的發展會展業

二級城市首先要根據自己城市的實際情況和特色來選擇會展項目的類型和發展方向，而不能拔苗助長，操作不切實際的會展項目。筆者認為，二級城市發展會展業必需關注以下幾點問題： 1．重視會展組織體系的培養。在我國現行經濟管理體制下，展會的舉辦不僅僅需要會展公司的運營和企業的參與，也同樣需要一個權威的組織結構，這其中，政府部門在展會的招展、宣傳、審批、合作等方面都發揮著很大的作用。 二級城市發展會展業，在這方面通常是缺少優勢的，因此應該廣泛地尋求項目及更高層次的政府支持和國際合作。 2．重視項目的選題策劃。一個展會的選題和策劃非常重要，這最終決定了該展會項目的成敗，一旦選題錯了，再好的運作團隊也難以成功。很多的二級城市由於把目光放得過遠，動輒效仿國際知名展會或者大城市的運作方式，其結果往往是曇花一現的一時風光，不僅沒有達到預想的目標，甚至與目標南轅北轍。 二級城市（功能型城市）展會的主題一定要與所在地的行業基礎相配套，通過展會促進行業，行業發展再促進展會，二者遞進式發展，互為依託。 良好的選題除了要考慮行業基礎，還要考慮同類展會舉辦情況、專業觀眾來源、目標參展商意願，以及以此為基礎的亮點策劃。成功的展會離不開策劃，沒有亮點和差異化的展會在現代會展行業是沒有立足之地的。
3．重視展會服務質量。很多的展會一旦開幕就萬事大吉，服務方面有很大欠缺，參展商出現問題得不到迅速解決，這樣的現象在二級城市發生的尤其多，而這些又恰恰是參展商是否會選擇重復參展的重要決策指標。參展商參加展覽可能有很多種目的，但是歸結起來無非就兩類：商品銷售和形象展示。在現在市場中，大多數的專業展所銷售的商品都是在展會後完成的，因此，多數參展商並不奢求一定要在展會現場銷售產品，但是如果服務不好，參展商不僅難以得到與買家的溝通機會，也難以得到心情舒暢的心理感受，其結果可想而知。 因此，會展作為服務性行業，盡管組織者不可能讓所有參展商都滿載而歸，但至少應該提供細致的服務，讓他們有個良好的心情。

❸ 會展旅遊策劃方法

方法是對具體行動方案如何產生的反映，是如何制定方案的一種行為。通常所說的策劃方法，就是指利用現存的可利用資源。選擇最佳手段完成策劃目標的過程，會展策劃的方法是多種多樣的，到底選擇何種方法進行策劃，不僅要看會展策劃團隊所能利用的資源條件知何更要看策劃者本身所具備的學識、能力和素養。

以下是一些人們在策劃中常使用的方法，因而對會展策劃也是適用的。

(一) 系統方法

系統方法的主要原理是把事物看成是一個完整的系統，這個系統既包括自身組成要素的各個方面，又包括各要素聞的聯系以及各相關事物間的關系與地位。系統的方法要求從系統的方面或幾個方面或整體出發，對策劃對象進行不同角度的整體分析。

系統方法通常有以下五個步驟。

1.確定策劃目標

從系統的整體要求出發.提出需要解決的中心問題，確定會展活動所2 須達到的目標與希望達到的目標

2.綜合擬訂方案

根據既定的會展策劃目標，制定出可以實現的各種方案。

3.分析評價方案

策劃所形成的各種方案各有優缺點，應該通過分析、比較和評估，確定具有最佳價值標准，滿意程度高的方案。

4.系統選擇,策劃優選

通過綜合分析、比較和計算，從諸多備選方案中選出最優化的方案。會展策劃人員應該提出書面的策劃報告，由會展項目主管部門決定最終方案。

5.跟蹤實施、調整方案

策劃人員應跟蹤方案執行情況，以便及時發現問題，修改、補充原方案,最終實現策劃目標。

(二) 頭腦風暴法

所謂的頭腦風暴法是指採用會議的形式，如召集專家開座談會征詢他們的意見，把專家對過去歷史資料的解釋以及對未來的分析有條理地組織起來，最終由策劃者作出統一的結論，在這個基礎上找出各種問題的症結所在，提出針對其體項目的策劃創意。

（三）德爾菲法

（四）智能放大法

❹ 深圳市會展城市營銷形象策劃請問：CI;VI,到底有哪些

VI 的含義
視覺識別（VI）。視覺識別 VI是英文Vision
Identity的縮寫，指一個企業由於獨特的名稱、標志、標准字、標准色等視覺要素而區別於其他企業。VI的表達必須藉助某種物質載體，如廠房、店鋪、廣告牌、產品外觀及其包裝等等。根據人體工程學的研究，人們獲取信息的最主要途徑是視覺，約佔80％，因此VI是整個企業形象識別系統中最形象直觀、最具有沖擊力的部分。人們對CI的認識是從VI開始的，早期的CI策劃也主要是VI策劃。VI雖然比MI、BI容易實施、效果顯示度高，但它對企業形象的影響並不持久和深入，而且有時也難以完全反映MI，也就難以完全反映CI的內容，因此脫離了理念識別和行為識別的視覺識別本身是缺乏生命力的

CI的含義

為進一步理解CI，可以從下面幾個角度來認識：

(1)、CI是企業形象的塑造過程。有人將CI與企業形象混為一談，這是一種誤解。CI是塑造企業形象的做法、措施，更准確地說是採取各種措施塑造企業形象的過程，而決不是企業形象本身。企業形象塑造不是短短一兩天內完成的事情，這也反映了實施CI同樣不是搞一個活動、而是一個長期的過程。

(2)、CI是企業管理的一項系統工程。有的企業負責人認為，本公司已有名稱、標志圖案、商標，還搞什麼CI策劃。這是對CI片面理解的緣故，日為CI還涉及企業文化和企業實踐的方方面面，是一個系統性很強的企業整體行為。由於不了解這點，有些廣告公司承接的CI只是停留在視覺形象設計的各項美工階段，導致一些企業花了錢卻看不到有什麼實效。CI的系統性，也就是為什麼許多人把它又稱為「CIS」的原因。

(3)、CI是企業的一項投資行為。由於企業往往缺乏通曉CI的行家，因此它們的CI策劃基本上都是委託專門的顧問公司、公共關系公司、廣告公司來承擔的。根據目前國內的情況，一般需要花費30～100萬元，陝西彩虹集團、河南新飛集團、廣東杉杉集團的CI投資更在200萬元以上。有些企業覺得一下子花這么多錢、又不一定能馬上見實效，很不值得，這種看法是缺乏戰略眼光的。因為從導入CI到實施完成，往往需要一兩年甚至三五年或更長，其效果的顯現具有滯後性，如果不能認識到CI是企業的一項有價值的投資，是很難理解這一點的。

(4)、CI是企業經營戰略的組成部分。CI在塑造企業形象的過程中，最重要的就是把企業理念、行為、視覺要素的信息傳播出去。我們知道，面對日益激烈的市場競爭，以全局為對象、面向未來的戰略管理是企業的必然選擇。制定企業發展戰略，必須站在全局高度，綜合考慮供應、生產、技術、銷售、服務、財務、人事等各方面，根據總體發展的需要制定企業經營活動的行動綱領。而企業形象的塑造正是企業發展戰略必然涉及的問題，要對此作出正確的回答，導入和實施CI是有遠見的企業家的明智選擇。因此，我們強調CI不是孤立的企業行為，而是影響企業未來發展道路的信息傳播戰略行為。

❺ 江蘇展會業策劃研究（很急！！！！）

會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟逐步發展成為新的增長點，而且會展業是發展潛力大的行業之一。在新時期，必須大力發展會展業，全面提升會展經濟。
會展業地位和作用日益凸現會展業涉及工業、農業、商貿等諸多產業，對結構調整、開拓市場、促進消費、加強合作交流、擴大產品出口、推動經濟快速持續健康發展等發
揮重要作用，在城市建設、精神文明建設、和諧社會構建中顯示出其特殊的地位和作用，並日益顯現出來。具體體現在：
第一，能產生強大的互動共贏效應。會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，直接創造商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅遊、印刷、房地產等相關收入；不僅能集聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用。據有關統計表明，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9，甚至更高。
第二，能獲得優質資源。會展業匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流，意味著各行業在開放潮中，在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢，優化配置資源，增強綜合競爭力。會展業發展可以不斷創造出"神話"，博鰲效應就是其中的一個最典型範例，窮鄉僻壤的博鰲建成國際會議中心後，以其良好的生態、人文、治安環境，吸引了眾多海內外會議組織者、參會者、旅遊者等。
第三，能提升支持力度。各產業的發展，特別是製造業要生存和提升競爭力，需要相關服務行業的協作，加快新型工業化、新農村建設，更離不開會展業的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務內容，作為特殊的服務行業，會展經濟能服務於和增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力。所以，會展經濟有巨大的效能。
第四，能增加就業機會。隨著近年來辦展活動的增多，會展業不僅能提供就業機會，而且還能拉動和促進就業。
第五，能成為經濟發展的"風向標"。會展緊扣經濟，展示經濟發展成果，會展經濟的發展將直接刺激貿易、旅遊、賓館、交通、運輸、金融、房地產、零售等行業的市場景氣，大型和專業性會展往往是產品或技術市場佔有率及盈利前景的晴雨表，推動商品貿易、投資合作、服務貿易、高層論壇、文化交流等各方面的發展與進步。
會展業呈現出蓬勃生機事實上，我國會展業起步較早，特別是近年來會展業異軍突起，呈現出良好的發展態勢。主要表現在：
一是建設規模不斷擴大。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經超過了號稱"世界會展之國"德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據不完全統計，全國正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。
二是會展活動空前活躍。據有關調查表明，舉辦和參加會展的數量不斷增多，2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。
三是會展形式豐富多彩。經過多年發展，一些由政府主導的綜合會展向專業會展轉變，有的隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業化會展比重增加，幾乎涉及經濟的各個部門和主要行業，如北京的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展等已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展，而號稱"中國第一展"並享譽全球貿易展的"廣交會"是我國歷史最長、規模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會展。
四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業單位，承擔政府主導的各種重大經貿洽談展會和綜合性展會，政府主導型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領導人出席、講話、剪綵、題詞；二為行業協會，各種有影響的專業性會展大部分由行業協會主導或主辦；三為國有企業，少數國有企業組織經營性會展等業務；四為民營企業，個別民營企業介入會展業，或主營或兼營，經營范圍中有會展業務的民營企業遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業，境外的會展公司與國內有關單位結成合作夥伴，開展海外和國內招展，據不完全統計，目前國內舉辦的國際專業展將近40％有境外公司參與。
五是會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經濟發達地區。有關調查數據顯示：全國舉辦會展最多的省市首推北京，上海緊跟其後，廣東最為活躍。從會展收入看，廣東、北京和上海占據了壟斷地位，佔全國會展收入的近90％。同時，逐步形成新興的會展業市場和一些具有一定實力的會展集團公司。
綜上所述，會展業起點高、發展快、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，貿易色彩濃厚，知名品牌集中，受區位優勢、產業結構影響大，輻射廣，成為地方經濟活動的亮點，展現出蓬。

我國會展業的良好發展勢頭催生了高校的會展教育。經過短暫的孕育期，2004年我國會展學歷教育如雨後春筍般涌現，其主要原因是大家都看好會展業前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在「剃頭挑子一頭熱」的現象，需要冷靜看待。
會展教育是發展我國會展業的基礎，學校培養是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養，分階段培養。無論是「重教育，輕培訓」的觀點，還是「重培訓，輕教育」的觀點，一樣都失之偏頗。我們應借鑒旅遊行業的經驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡「以做帶學，學做結合」，提倡學校教育與在崗培訓相結合。在學校教育階段，要提倡課堂教學與實習實訓相結合。
會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內優勢資源為會展教育服務的同時，學校要將優秀會展企業作為自己重要的教學資源，同樣，會展企業也要將高校作為自己的「人才庫」和重要的合作夥伴。有條件的地方可實行「訂單式」培養，學校可按企業要求來確定培養目標和培養方式。
就我所知道的，會展行業的資格認證目前包括會展策劃師、會展商務師以及注冊會展經理這幾種。
會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員，其核心技能包括會展項目的市場調研、立項、招商、招展、預算與運營管理等方案策劃、項目銷售及現場運營管理等
會展商務師范圍更廣，是指從事會展策劃、籌備、展期各項管理和服務、展後後續服務、參展商項目推廣和展期營銷等各方面專業人才。
而注冊會展經理（CEM）培訓體系是國際展覽管理協會推出的會展經理培訓課程。培訓的對象一般是具有一定從業經驗的（一般為三年以上）會展經理，一般要求參加一定數量的必修課和選修課，並通過相應的考試。會展從業人員通過參加該培訓並考試合格後，將被授予「注冊會展經理」證書，該稱號被認為是具有理論知識和從業技能的重要標志。
2006年「會展策劃與實務」崗位資格考核方案（試行）
會展有經濟發展和社會進步「助推器」之稱。現代會展業發端於國際化大都市和著名旅遊勝地。據專家預測：隨著中國申奧、申博成功，上海將成為21世紀亞太地區的重要會展中心。會展人才日益成為上海經濟和社會發展的緊缺人才之一。

中國會展業發展的八大趨勢

1999年8月，國際大會和會議協會（ICCA）主席及執行董事訪華，標志著國際會議組織已開始瞄準中國市場。執行董事湯姆?霍爾頓先生發表了自己對中國會展業前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進入中國會展市場，以協助中國成為世界上新的會議目的地。的確，盡管目前中國會展業的發展現狀與自身的大國地位和資源條件極不相稱，但在新的世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，中國會展業將贏得眾多發展的契機，尤其是加入WTO會使中國會展業在管理體制及運作機制上發生一系列變革。概括而言，在未來一段時期中國會展業發展將呈現出以下八大趨勢：
1、全球化趨勢
加入WTO後，國內各個行業面臨的最大現實問題就是全球化，會展業也不例外。與其它行業相比，中國會展業是一個壁壘相對較少的行業。因此，入世後會展業所受到的沖擊肯定不會象金融、農產品、製造業等行業那樣強烈，但不強烈不等於沒有影響。服務貿易總協定要求各成員國對服務貿易執行與貨物貿易相同的無歧視和無條件的最惠國待遇，作為一種特殊的服務行業，會展業自然也要受此協定的約束。
另外，入世能給國內會展業帶來先進的管理經驗和辦展技術，尤其是在會展業的配套服務部門怎樣分工協作、會展業與旅遊業如何實現有效對接等問題上可以提供新的參考依據，這勢必會提高國內會展管理部門的調控水平。面臨入世所帶來的機遇和挑戰，中國會展界應做好兩方面的准備，即對內抓緊制定行業法規，對外盡快熟悉國際規則。
2、信息化趨勢
信息化既是中國會展業與國際接軌的一個重要衡量標准，也是會展業發展的必然趨勢。這里的「信息化」有兩層涵義，一是要盡可能地掌握國際會展業最前沿的東西，包括行業最新動態、理論研究成果、展會信息或專業設備等；二是在會展業中充分利用各種信息技術，以提高行業管理和活動組織的效率。
人類社會已經邁入知識經濟時代，作為第三產業成熟後迅速興起的會展業更應該跟上時代的步伐。知識經濟的主要標志就是信息化，正如美國微軟公司總裁比爾?蓋茨所說――「世界正在變成一個小家」。中國會展業要實現信息化發展還有許多事情可做。首先是加強與國際會展組織或世界知名會展公司之間的交流與合作，並定期向國外發布我國的會展信息，以及時掌握全球會展業的最新動態。其次，在會展業中積極推廣現代科技成果，逐步實現行業管理的現代化、會展設備的智能化和活動組織的網路化。最後，充分利用國際互聯網（INTERNET），推動國內會展業的信息革命，如開展網路營銷、舉辦網上展覽會等。
3、集團化趨勢
集團化是國內各個產業部門急需解決的共同問題，它是伴隨市場競爭而產生的一種企業經營戰略。盡管會展經濟的概念在中國提出是最近幾年的事情，或者說會展業在中國還是一項新興的產業，但中國加入WTO已成為鐵的事實，在這種產業背景下會展業必須從開始就走集團化發展的道路。
中國推進會展業集團化的最終目的是為了使會展企業之間實現優勢互補，從而提高全國會展業的國際競爭力。會展企業的集團化不是企業和企業的簡單相加，而是整個行業在資產、人才、管理等方面全方位的融合與質的提升。我國會展行業的集團化可以分三步走：一是採取橫向聯合、縱向聯合、跨行業合作等靈活多樣的組織形式，組建會展集團；二是開展品牌競爭。即會展集團應以統一的企業文化和品牌開展經營管理，以逐步提高品牌的知曉度及價值含量；三是實行海外擴張。積極向海外擴張是會展企業集團化達到較高水平的一項重要競爭策略，它能使國內會展企業在國際市場競爭中保持主動。海外擴張主要有設立辦事機構、合作主辦展覽、移植品牌展會、投資興建展館等四種形式。
4、品牌化趨勢
品牌是會展業發展的靈魂，也是中國會展業在21世紀實現可持續發展的關鍵。綜觀世界上所有會展業發達國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城。例如，在德國慕尼黑每年要舉辦40多個重要展覽會，其中有一半以上是本行業的領導性展會，高檔次的展覽會為慕尼黑贏得了大批參展商，也增強了對旅遊者的吸引力。為增強中國會展業的國際競爭力，品牌化是必由之路。
值得欣慰的是，國內已初步涌現出一批具有知名品牌的會展企業或展會，如北京國際會展中心、上海國際會議中心、大連星海國際會展中心、北京國際汽車展、深圳高交會等，這些品牌企業或展會為我國其它城市發展會展業積累了寶貴的經驗。然而，這些民族化的會展品牌與德國、義大利等國家的國際性會展公司或展覽會相比，無論在品牌的知曉度上，還是在品牌的無形價值或擴張程度上，均存在著巨大的差異。由此可以預見，品牌化將作為一項重要任務提上中國會展業發展的日程。而且，中國會展業的品牌化應主要圍繞三個內容來進行，即培育品牌展會、建設會展名城和扶持領導企業。
5、專業化趨勢
「只有實現專業化才能突出個性，才能擴大規模，才能形成品牌」已成為國內會展界的共識。在過去相當長一段時期，我國會展業追求的都是綜合化，強調小而全，並希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結果造成展覽會特色不鮮明、規模普遍小、吸引力不強。而且，主要是由於這個原因，我國的國際知名展會才比較缺乏。
專業化是中國會展業發展的必然選擇。近幾年來，國內會展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會內容的專題化。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾，國內絕大多數展會主辦者都意識到了這一點。目前，在全國每年舉辦的1300多個展覽會中，有75%以上是專業性的。以我國著名的海濱旅遊城市大連為例，1996年全市專業展覽會只佔展會總數的48%，而到了1999年便上升為80%。二是場館功能的主導化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應該有比較清晰的主導功能定位。在會展發達國家，一些國際性的品牌展會總是固定在某個或幾個場館舉行，這樣既便於會展公司和場館擁有者之間開展長期合作，又有利於培育會展品牌，我國會展企業應吸取其中的成功經驗。三是活動組織的專業化。隨著中國會展業的發展尤其是與國際會展市場的進一步接軌，國內會展業必將在展會策劃、整體促銷、場館布置、配套服務等方面走上一個新台階，各類專業會展人才也會越來越多，組展過程將呈現出專業化、高水平的特點。
6、創新化趨勢
21世紀是創新的世紀，在這樣一個追求個性的時代里，一種事物如果不能常變常新就不能獲得持續發展的能力。會展業在中國是一項新興的經濟產業，並且與會展發達國家相比競爭力明顯不足，因而惟有不斷創新才能突出自身的特色，最終達到「以弱勝強」的效果。
中國會展業的創新可分為四個主要方面，即經營觀念創新、會展產品創新、運作模式創新和服務方式創新。經營觀念創新是指我國會展企業應樹立「不求最大，但求最佳」的經營思想，即在最大限度地滿足參展商和觀眾需求的前提下，實現企業綜合效益的最大化；會展產品創新主要包括不斷開發新展會和大力培育品牌展會；運作模式創新即在組織方式或操作手段上進行變革，以適應新的市場形勢，如推進會展企業上市、向海外移植品牌展覽會、開展網上展覽等；服務方式創新則指按照「以人為本」的原則，並充分利用各種現代科技成果，為參展商和觀眾提供更超前、更便捷的配套服務。在今後的一段時間里，推進創新將成為我國各主要城市發展會展業必須堅持的一項重要原則。
7、生態化趨勢
可持續發展是人類社會永恆的話題。任何一項經濟產業要獲得持續、健康的發展，都必須尋求經濟效益、社會效益和生態效益的統一。可以預見，生態化將成為會展業發展的必然趨勢。中國會展業的生態化主要體現在以下四個方面：（1）注重場館的生態化設計。投資者在興建會展場館時將從會展場館選址、建築材料選擇到內部功能分區，突出生態化的特色，有關管理部門也會對此制定相應的規范。目前，「綠色會展場館」的概念在國內已經相當時興。（2）大力倡導綠色營銷理念。會展城市在組織整體促銷或展會主辦者在對外宣傳招徠時，都將更加強調自身的生態特色和環保理念，以迎合參展商和大眾的環保需求心理。（3）強化環境保護意識。除積極建設綠色場館外，展會組織者和場館管理人員將比以前更加註重節能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應做到易回收的材料優先。（4）以環保為主題的展覽會將倍受歡迎。隨著中國會展業的日益成熟，國內會展產品中必將涌現出大量與環保相關的專業會議或展覽，並且這些展會具有極大的市場潛力。
8、多元化趨勢
從整體上看，世界會展業正在向多元化方向發展，具體包括產品類型的多行業化、活動內容的多樣化和經營領域的多元化。首先，會展業的蓬勃發展對會展產品類型提出了越來越高的要求。中國會展企業應根據當地的產業經濟基礎和自身的辦展實力，積極開發新的專業性展會。專業內容可涉及汽車、建築、電子、房地產、花卉等各個行業，關鍵是要盡快形成自己的品牌。其次，會展形式正在從傳統的靜態陳列轉向融商務洽談、展會參觀、旅遊觀光、文化娛樂等於項目於一體，這是全球會展業發展的必然趨勢。最後，面臨激烈的行業市場競爭，我國的絕大多數會展公司都會努力拓展本企業的經營項目，形成「一業為主，多種經營」的格局，以分擔經營風險，增強企業綜合競爭力。

輕工業會展
東京國際會展中心又被稱為「Tokyo Big Sight」，
是日本最大的會議展覽中心。它由東京市政府和東京國際會議展覽中心於1958年4月1日建成的，到
1997年7月時它已經接待了超過一千一百五十萬的展商和普通觀眾。 東京國際會展中心擁有230000平方米展廳面積，分為三大部分：東展廳、西展廳、會議大廈。展覽會主要在東西展廳舉行
2004年日本大阪中國工藝品輕工業品展銷會
大阪中國工藝品、輕工業品展銷會自1986年開始舉辦至今已有17年歷史。2004年7月初在大阪舉辦的第17屆大阪中國工藝品、輕工業品展銷會將以加強成交、擴大出口為主要宗旨。展出范圍：輕工業品、日用品、工藝品：抽紗、陶瓷、珠寶首飾、地毯、絲毯、玩具禮品、聖誕裝飾品、各種手編織品、鞋帽、包袋、服裝、傢具、各種木製品、室內裝飾品、家庭日用品等。此次展銷會在日本東京國際展覽中心舉行
第11屆非洲國際商品展--2007年（迦納）
中國商品展銷周展出地點：迦納共和國首都，阿克拉國際展覽中心
展出形式：以實物為主，輔以圖片、模型、樣品等
參展產品：
1、機電產品：柴油機、發電機、水泵、家用電器、空調、冰箱、洗衣機、電風扇、電熨斗、電烤箱、微波爐、電吹風、電熱咖啡壺、太陽能熱水器、各類五金工具、電動工具、儀器儀表、裝飾五金件、汽車配件等。
2、紡織品:服裝、牛仔服裝、針織產品、真絲產品、家用紡織品、床上用品等。
3、電子產品：電腦、手機、數碼相機、MP3、電話、電視機、錄音機、收音機、通訊產品。
4、輕工產品：家庭用品、聖誕用品、禮品、工藝品、洗滌用品、旅遊用品、廚房用品、搪瓷用品、不銹鋼器皿、塑料製品、箱包、日用五金、自行車、皮具、燈具、照明器材、電線電纜、鋼琴、假發、文教用品、兒童用品、傢具、化妝品。
5、醫葯報價以及化工產品：壯陽葯品、防暑用品、驅蚊用品、原料、成葯、外用葯、衛生材料、及化工產品。
6、食 品：飲料、餅干、糖果、肉類罐頭、工業食品、寵物食品、調料等。

❻ 展會策劃案具體怎麼寫

第一部分 會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、 會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先准備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1． 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如「第93屆中國出口商品交易會」，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是「交易會」，限定部分是「中國」和「第93屆」，行業標識是「出口商品」。
下面分別對這三個內容作一些說明：
• 基本部分：用來表明展覽會的性質和特徵，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和「節」等。
• 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用「屆」來表示。二是用「年」來表示，三是用「季」來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用「屆」來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用「年」來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的「大連」。
展會名稱里體現展會性質的詞主要有「國際」、「世界」、「全國」、「地區」等。如第三屆大連國際服裝節中的「國際」表明本展會是一個國際展。
• 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的「服裝」表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什麼地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什麼地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市裡舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會並對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，並對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什麼時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標准，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如「世博會」的展期長達幾個月甚至半年；但對於占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，「博覽會」和「交易會」的展品范圍就很廣，如「廣交會」的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國「法蘭克福國際汽車展覽會」的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約佔全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特徵的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特徵。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會「是什麼」和「有什麼」，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算
展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標准層位的價格。
在制定展會的價格時，一般遵循「優地優價」的原則，即那些便於展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，並同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什麼階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項准備工作就能有條不紊地進行。
現場管理計劃是展會開幕後對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。
展會相關活動計劃是對准備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作
（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念
完成了《展會立項策劃書》，並不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什麼題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至於該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最後是否可以舉辦該展會的最終依據。
《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會「是什麼樣的」；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的「那樣的展會」是否可行，為最後是否舉辦該展會提供科學的決策依據。
如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。
（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，並為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場環境分析
（1） 宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。
（2） 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。
（3） 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
2、 展會項目生命力分析
（1） 項目發展空間：即分析舉辦該展會所依託的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。
（2） 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。
（3） 辦展機構優劣勢分析
3、展會執行方案分析
1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：
(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。
(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特徵。
(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。
(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。
(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。
(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。
(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。
2）招展招商和宣傳推廣計劃評估
（1） 招展計劃評估
（2） 招商計劃評估
（3） 宣傳推廣計劃評估
3、 展會項目財務分析
（1） 價格定位
（2） 成本預測
舉辦一個展會的成本費用一般包括：
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標准層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。
3)招展和招商的費用。
4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。
5)辦公費用和人員費用。
6）稅收
7）其他不可預測的費用
（3） 收入預測
舉辦一個展會的收入一般包括：
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業贊助收入
4） 其他相關收入
（4） 盈虧平衡分析
（5） 現金流量分析
1） 凈現值分析
2） 凈現值率分析
3） 獲利指數
4） 內部收益率
5、風險預測
（1） 市場風險
（2） 經營風險
（3） 財務風險
（4） 合作風險
6、存在的問題
包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。
7、改進建議
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
8、努力的方向
根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求
《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷准確有理。
1、市場環境分析
市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測．使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。
市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備；展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。
2、展會項目生命力分析

3、展會執行方案分析
展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃准備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析的重點是各種執行方案是否合理、是否完備和是否可行。
需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種「個體合理，群體沖突」現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。
4、展會項目財務分析
展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，並為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

5、風險預測
從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由於一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空；或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、存在的問題
包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向
根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

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以上是我有的方案寫作方法，希望能幫上忙