① 培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮
② 如何當好一名駐村幹部
第二步：熟人頭、多溝通、建聯絡
幹部剛到村駐下來後，多數對所駐村沒有直觀印象和感性認識。這時要注意 做好三件事：一是了解所在縣和鄉脫貧攻堅的領導體系和幫扶體系。了解清楚脫貧攻堅工作在縣鄉黨委、政府誰主管、誰分管，哪些部門負責，哪些人具體抓，做到心中有數。二是了解本工作系統在縣里、鄉里有沒有基層單位。有的話要主動對接，沒有的話要與相近的工作系統建立起聯系，主動與當地幹部融合。三是了解鄉、村兩級的組織體系。包括所在鄉、村兩級的領導班子及相關工作部門的成員姓名和聯系方式，前任駐村幹部尤其是第一書記的姓名和聯系和交流方式，及時主動與他們建立聯系。這三件事做完後，駐村幹部就能很快建立起一個縱橫覆蓋的溝通聯絡網路，找到網路的關鍵結點和自己在網路中的位置，這樣就從組織體繫上進入了戰斗位置。
第三步：察地情、閱史情、摸人情
駐村幹部進村後，群眾一開始會進行觀察和審視，在內心裡決定是接納、拒絕還是排斥。因此，駐村幹部要當好學生，情況熟悉。一是邁開雙腿實地察看地理環境。包括所駐村的交通區位、村寨布局、交通路網、山川河流、林塘田土、學校、衛生室、商店、小賣鋪，標志性建築、消防設施、公共文化活動場所等。二是靜下心來翻閱歷史資料。要盡可能了解清楚該村的建制歷程、名人名事、民風民俗、傳統文化，同時對近些年該村工作狀況、特色亮點做到心中有數。三是上下互動了解人情關系。農村中的人情關系受宗族、家族等各方面因素影響，處理好工作會很簡單，處理不好乾事會很復雜。到農村工作既要堅守黨的規矩，也要適應鄉村習俗，把握好農村的人情關系，合情合理合法開展工作。要通過走訪鄉鎮幹部和前任駐村人員，從組織渠道了解所在村「兩委」班子成員情況、村級組織運行情況，聽取他們的意見建議。還要了解該村的人口規模、宗族分布、貧困程度、致富能人、原籍本村的成功人士等情況。把這三個方面做好，駐村幹部對一個村的了解就能立體化起來，開口說話，坐下來議事，就不會讓人見外，交流和推進工作就有了扎實基礎。
第四步：緊互動、細觀察、抓底細
做好前三步，駐村幹部就逐步深入到村裡面。這時，最忌諱的是馬上搞出「三板斧」「三把火」，最需要的是穩住心神和陣腳，真誠熱心而又分寸得當地與村幹部和群眾進行交流互動，拉近距離。一要與村「兩委」班子成員廣泛交流。認真聽取大家對村裡發展情況的介紹、貧困原因的分析、脫貧致富的思路，共同探討村務管理和經濟發展的對策措施。二要與村裡的黨員和日常生活中的活躍分子廣泛交流。盡可能多的接觸黨員、退下來的村幹部和老醫生、老教師等，他們一般在村內都很有威望。還要接觸致富帶頭人、文藝活動骨幹、外出務工回來的年輕人等。要講究談話方式，交流要有的放矢，切忌開門見山，直截了當地問有什麼困難、需要什麼幫助。注意多角度分析，結合鄉鎮幹部和前任駐村幹部提供的信息多方印證，逐步對人員情況做到心中有數。
第五步：交朋友、識准人、捋問題
駐村幹部熟悉了解村情民意後，與村幹部、村民之間的關系會慢慢發生變化。有些人會心存期待主動靠近，有些人會不以為然冷眼旁觀。這一時期是駐村幹部掌握駐村工作主動權的關鍵環節。要耐下心來做工作，不急不躁往前走。關鍵是把人看透，把問題找准。一要主動交朋友。駐村工作沒朋友走不動。應抱著主動與大家交朋友的心態，真誠打交道，真心謀發展。要通過一點一滴的小事，逐步拉近與大家的關系，做到能吃農家飯，能坐農家凳，能說農家話。二要善於識別人。對心存期待和冷眼旁觀的人要分分類，看清他們的出發點、訴求和動機。在這兩方面人中，一定都有可以信任和依靠的骨幹。尤其是冷眼旁觀的人中，有的會是以往政策調整或人事調整的利益受損者，有的會是見過世面、開過眼界但因各種原因不得志的能人。要做好團結和爭取的工作。三要捋清各方面反映的問題。大家在交流中會反映很多問題，駐村幹部不能急於撲下去著手解決，主要是把問題一條一條捋出來，歸歸類，分析一下主客觀兩方面的原因。能辦的推動辦起來，同時要著眼長遠，不局限於一時一事。
第六步：跳出來、問計謀、求外援
當駐村幹部把村裡的實際情況吃透、人情關系摸准、可靠朋友交好、存在問題找准後，應當帶著想法從村裡走出來，多方問計求策，爭取各方面幫助。一是與縣鄉分管領導和幫扶部門進行充分溝通 。看自己了解的情況與組織上掌握的情況是否吻合，共同把脈如何開展工作。琢磨清楚自己的打算是否符合政策，是否切合實際，不完全符合的要及時矯正。二是與本單位領導、同事和原籍本村的幹部進行交流。看有哪些政策可以爭取，哪些資源可以利用，哪些力量可以整合，逐步理清推進工作的措施和思路。三是主動與有關部門對接。要把本單位優勢和自身優勢發揮出來，主動到有關部門對接，爭取各方面對本村發展特色產業、完善基礎設施、改善民生狀況進行實際支持。特別要注意把本村人才優勢發揮出來，主動爭取原籍本村黨員幹部或本村在外成功人士為家鄉建設出謀獻策，給予實際幫助。
第七步：融進去、求共識、樹典型
走完以上六步後，駐村幹部一般會對本村發展形成總體思路、具體措施和路徑考慮。但此時，駐村幹部要防止自以為高明，要有功成不必在我、名就不必歸我的胸懷，主動把自己的思考和認識貢獻出來，通過適當方式把轉換成為村「兩委」班子成員的共識，進而形成村裡的整體發展思路。通過加強與村黨支部書記和村委會主任的溝通，形成共識後，及時把議定事項形成條目，具體到每個班子成員頭上，然後分開去辦。暫時不能形成共識的，不要過於堅持，先從大家都認可、最容易做的事做起。農村工作若是萬事俱備再行動，認識完全一致再開干，「黃花菜早涼了」。只要能夠行動起來，就是好的開始。騎上驢再找馬，慢慢往一起歸攏，就能逐步把隊伍引上正道。抓兩頭帶中間，以身說法、以點帶面是最有效的辦法。推進工作過程中，要及時向上向下通報情況，形成多方互動。要善於發掘先進典型，對落在後面的要重點予以督促。
第八步：辦實事、惠民生、暖人心
幫扶要辦實事。不辦實事，群眾不信，幹部不認。駐村幹部下去，要想辦法靠自己、借外力幫助群眾辦事。辦事可大可小，有條件的給錢、給物，沒條件的講政策、搞宣傳，組織參觀學習都可以。要一件事一件事辦，一點一點爭取。一要注意用好用足扶貧政策。從規范農村低保發放、糧食補貼發放、貧困戶識別、學校營養午餐、殘疾人補貼、「五保」補貼等做起，協助抓好民生政策落實。二要注意關心幫助特殊人群。錦上添花好，但雪中送炭最暖人心。要關心留守老人、留守兒童、留守婦女和殘疾人，幫助失獨家庭、因災因學因病致貧家庭，把他們的苦和難當成自家事，千方百計幫助他們。三要注意把好事辦實、實事辦好。當好群眾的「暖心秘書」，努力團結村幹部提升便民服務水平。發揮優勢，協調項目資金解決群眾安全飲水、垃圾處理設施、村寨道路硬化等群眾生活中的困難。一件一件實事辦下來，駐村幹部就會逐步贏得群眾信任。
第九步：定計劃、幫產業、助項目
脫貧致富，沒有產業拔不了「窮根」。駐村幹部要在爭取各方資助為民辦實事的同時，下功夫幫助群眾發展產業，變「輸血式」扶貧為「造血式」脫貧。一要幫助所在村選定發展產業的方向。產業要符合國家區域發展定位，符合州縣發展戰略，順勢而為、乘勢而上。產業要考慮群眾意願、群眾特點、群眾習慣，立足本村實際來選擇，重點發展那些有群眾基礎、有歷史傳統、有地方特色的產業，把優勢做足。
二要幫助所在村定好產業發展的計劃和規劃。幫助村裡把產業的上下游鏈條分析清楚，把市場的利弊風險分析透徹。支持村民建立經濟合作組織，把抱團脫貧、攜手致富的組織體系建起來，把誠信機制和契約意識培養起來，團結起來闖市場。
三要幫助村裡抓好重點項目的實施和推進。重點項目能夠起到龍頭作用。要下功夫抓1-2個重點項目，凝聚村、鄉、縣及社會各方幫扶力量，整合政策、項目和人力資源重點推進。四要幫助村裡抓好以土地林地確權為重點的農村產權制度改革。積極創造條件發展壯大村級集體經濟，提升村黨組織對村民凝聚力和帶動力。
第十步：強組織、帶黨員、育人才
脫貧致富關鍵在人，關鍵在組織，關鍵在黨員。一要下功夫強組織。組織建好了，就是留下了不走的工作隊。建組織，首在選好帶頭人，其次是要幫助定規矩，再次是要幫助長本事。要完善黨領導的村民自治機制，推行「十戶一體」經驗做法，把群眾組織起來。二要下功夫帶黨員。幫助農村黨員學黨章黨規、學系列講話、學扶貧政策、學致富技能，努力做合格共產黨員，努力成為群眾離不開的貼心人。三要下功夫育人才。重點在農村復退軍人、回鄉青年學生、外出務工返鄉青年、創業致富能人中發現人才，加大培養力度。各類人才源源不斷成長起來，農村才能真正走上脫貧致富路。
農村工作千變萬化，十里不同俗、村村各有規。「十步」法是共性要求，具體到每個村、每個駐村幹部，可以學習參考但不能機械套用。因村制宜、因人制宜，活學活用，才能效益最大化。
③ 培訓方案怎麼寫啊
物業管理公司員工培訓計劃
一、前言
羅伯特-歐文曾說過：把錢花在提高勞動力素質上是企業經理最佳的投資。被稱為朝陽產業的物業管理行業，經過20多年的發展，已顯現出越來越強的生機，為適應市場經濟發展的需要，物業管理企業員工培訓工作已顯得十分重要。
二、目的和意義
（一）員工培訓是物業管理企業參與市場競爭的需要
物業管理企業的競爭，歸根到底是人才的競爭，物業管理企業除了從市場上招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足企業需要的人才。
（二）員工培訓是物業管理企業管理者激勵員工的方法
當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環境的重要手段，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。物業管理企業內濃郁的學習氛圍，以及有效的學習政策都會對員工產生足夠強的吸引力，有利於員工隊伍的穩定。有遠見的管理者甚至還把學習培訓作為一種員工福利用來贈送或獎勵員工。
（三）員工培訓是物業管理企業經營管理現代化的基礎
經過20多年的發展，物業管理行業已從過去傳統的房屋協作管理轉向以委託管理方式為主的市場化經營管理。這種社會化、市場化的經營管理方式對物業管理從業人員的素質提出了較高要求。物業管理已不僅是一個勞動密集型的行業，需要有大批精通管理的優秀人才來推動它的發展。因此，員工培訓是實現物業管理企業經營管理現代化的基礎環節和可靠保證。
三、制定物業管理企業培訓規定
培訓工作對物業管理企業來說是一項長期工作，物業管理企業應結合自身情況制定培訓規定使培訓工作制度化、規范化。培訓規定主要包括培訓的目的和意義、培訓的基本內容、培訓的方法、培訓的分類、培訓的組織實施、培訓的監督管理、培訓的效果評估等內容。
四、物業管理企業培訓的內容
物業管理工作涉及內容較多，培訓工作相對復雜，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容。
（一）企業相關知識的培訓
該類培訓是為了讓每一個員工對企業的歷史、現狀、未來規劃、管理服務理念、經營范圍、內部規章制度、人力資源管理等有一個全面的了解。
（二）物業管理工作基礎知識的培訓
該類培訓主要是讓管理人員及操作人員熟悉並掌握與企業管理、物業管理相關的基礎知識。
（三）物業管理從業人員專項技能培訓
該類培訓是為了提高基層管理者及操作者的實際工作技能。
五、物業管理企業培訓計劃
（一）培訓需求分析
1、培訓需求分析的內容
在編制培訓計劃之前，首先要對企業的培訓需求進行全面的分析，培訓需求分析主要包括三個方面的內容。
⑴組織分析
結合企業的年度經營管理發展計劃，分析企業及各部門需要哪些培訓以保正計劃的實施。
⑵任務分析
依據企業的工作內容，分析個人需要進行哪些培訓才能保證任務的完成。
⑶個人分析
依據企業的人力資源現狀，分析哪些人需要培訓，培訓的具體內容是什麼。
2、需求分析的方法
⑴問卷調查法
向企業員工發出培訓需求問卷，讓員工結合企業發展戰略對企業應當組織怎樣的培訓提出建議。讓員工結合自己的工作任務提出培訓要求；讓員工結合自己的個人發展提出培訓需求。問卷法是一種非常普遍而又行之有效的方法。這種方法能培養員工關心學習、熱愛學習、參與學習的熱情，既是培訓需求分析方法又是企業文化建設的重要內容，較為有效。
⑵約見面談法
挑選不同管理層次、不同工作部門的管理人員以及不同工種的操作人員進行面談，根據面談了解到的信息以確定公司的整體培訓需求。
⑶會議調查法
召開培訓需求分析會，讓參加會議的人員提出培訓需求。
⑷工作表現評估法
根據員工的日常工作表現以確定員工在哪些方面有缺陷，從而有針對性地進行培訓以提高這些方面的工作能力。
⑸報告審評法
根據各部門提供的培訓需求報告進行綜合評審以確定所需的培訓內容。
（二）制定培訓計劃. 培訓計劃是為了規定培訓工作的目標，制定整體規劃以實現這些目標；以及將培訓計劃逐層展開，以便協調和將各種活動一體化。
1、制定程序
企業各部門根據培訓需求分析的內容，結合部門培訓目標以及部門年度發展計劃制定出本部門的年度培訓計劃，上報到企業人力資源管理部門，再由企業人力資源管理部門結合企業年度發展計劃以及企業培訓總體目標制定整個企業的培訓計劃。
2、計劃內容
為保證培訓工作按時、按質地實施，培訓計劃應包括培訓目標、課程設置、培訓方式、培訓控制、培訓評估等五個方面的內容。
⑴培訓目標
培訓目標是指通過培訓工作所期望取得的成果，這些成果包括個人的、部門的、整個企業所要求達到的培訓結果。培訓目標是制定培訓計劃的基礎，培訓目標決定了培訓課程、培訓方式等一系列的內容。同時，培訓目標又是培訓考核和培訓評估的依據。所以，培訓目標的制定應該准確、細致並具有可測量性。
⑵課程設置
培訓課程包括了培訓課程的名稱、培訓的時間、培訓地點、培訓教員簡介、針對培訓課程的培訓要求等內容。明確的培訓要求有利於員工提前對所培訓的內容有所准備和有所側重，有利於提高培訓效果。
⑶培訓方式
根據培訓內容以及培訓對象的不同，可採用不同的培訓方式。常用的培訓方式包括講授法、學徒制、小島討論法、角色扮演法、管理游戲法、觀摩範例法。
①講授法
講授法是最常用的一種教學方法，通常是讓一位教員向學員直接傳授某方面的知識。這種方法的優點是節約經費、教授對象多，可同時面對多名學員，一次教學可讓很多學員同時受益。
②學徒制
學徒制是最古老的教學方法，但至今為止仍然是企業培訓新人最常用的一種方法。它的特點是由一名經驗豐富的老師傅，負責幫帶一名或幾名新來的員工，通過傳授、示範、練習、檢查反饋等一系列過程提高新人的工作技能。學徒制較適合物業管理工作實踐中保安、綠化、保潔、維修等技術性工種
③小島討論法
員工以5-7人為一組圍在一個圓形桌前（也稱「小島」），對特定的話題或主題進行討論。指導老師控制培訓的時間和進程。每一位員工都可以自由地發表自己的意見，但是不允許反駁別人的意見。指導老師將每個人的意見都寫在黑板上，同時鼓勵員工說出更新或更古怪的想法。當大家將自己的想法全部講完後，在指導老師的指導下，員工對每一種意見進行評價，最後選出大家都滿意的答案。這種小島討論方式是引導員工自己解決管理問題的有效方法。
④角色扮演法
角色扮演法是讓培訓對象假想自己是公司的某一角色，並以此角色的身份來解決問題。這種方法能讓培訓對象身臨其境地分析問題和解決問題，對員工提高工作技能和改造工作習慣都很有幫助。例如：讓員工扮演業主要求提供相應的服務，以提高員工的服務意識；讓工作習慣不好的員工與上司角色轉換以達到改變工作習慣的目的。
⑤管理游戲法
這種方法寓教於游戲中，通過完成事先設計好的精妙游戲，讓培訓對象領悟到其中的管理思想。例如：組織員工對有爭議的物業管理事件進行辯論，在辯論中提高認識。
⑥觀摩範例法
通過組織實地參觀考察，運用電視機、錄像機、幻燈機、投影機、收錄機、放映機等設備來向學生呈現有關資料、信息，讓員工學習經驗、發現問題、改進工作。