A. 關於大學生旅遊活動策劃
出行范圍：
從學校出發至溫江國色天鄉路程約20公里。
目的：
這次活動我們有四個目的：
1、宣傳我們的學校和我們的團隊，進一步提高學校和我們社團的影響力；
2、加強人們綠色出行的意識，鼓勵綠色出行。增強環保意識，減少空氣污染和能源浪費，同時也可以防止溫室效應的擴大；
3、增強我們的團隊精神互助合作精神和紀律性；
4、以我們為引子引起全校健身的熱潮讓我們身心更加健康。
出行安排：
本次出行共分三個步驟。
一、前期：
1、報名
時間：10月30日17：30
地點：會員大會現場
具體要求：身體必須健康同時交納20元費用（費用主要用於租車、伙食、醫葯活動後多退少補）。
通過招收自願者的方式可以對協會進行各種宣傳進而提高協會的影響力，同時可以培養一批自行車騎行愛好者，作為協會的後備團。
2、出遊前訓練
時間：11月2日、8日、9日
地點：學校操場
要求：每一個參加活動的人都必須分批參加，訓練以互相幫助為主協會統籌為輔。重點教會部分不會騎車和騎車不熟悉的同學，使所有的同學都能正常控制行車，並且可以保持一定的行車速度，進而提高安全水平。
這樣不但可以提高整體騎行水平，而且可以拉近同學間的距離，提高團隊凝聚力。同時可以淘汰一些無紀律、無恆心的同學，也可以增強活動的安全性。
3、贊助的拉取
時間：11月13日前
地點：不限
要求：盡最大努力拉取贊助（詳細情況見附3）。
3、安全知識講座
時間：10月31日晚17：50
地點：待定
要求：每一個參加活動的人都必須參加，技術部必須對車的結構、性能以及車的好壞辨別有詳細的指導。
本次出行主要以租車為主，關於辨認車的好壞十分重要，因為這關繫到我們的行車安全和行車速度。
4、紀律強調
時間：11月15日出遊前
地點：到時安排
要求：針對出遊而組織的每次會議及活動都不得缺席、遲到或早退，否則取消出遊資格，如報名後有事不能參加者在11月13日前提出，可退費用，否則概不退還。自己有車的可少交租車費用，其餘必交。
5、購買醫用物品及需要物品
時間：11月9日
地點：由購買人員進行決定
要求：必須嚴格按財經小組預算進行購買並且必須出示正規購物發票財經小組才能予以報銷。加強財務管理可以提高整個協會的紀律性和務實性。6、聯系租車
時間：11月1日
地點：紅光鎮
相關部門：外聯部
要求：切實落實車況情況和協商租車價格，同時看是否可以拉取贊助。
7、路線的確定
時間：11月1日
地點：學校國色天鄉中路程
此次工作部門：技術部
要求：對路況研究找出最近最方便最好的路線同時記錄下來，和尋找停車地點，同時拉取贊助。
二、中期
1、進行分組
時間：11月4日
地點：到時具體安排
要求：將各個小組按照指定人數進行分組後明確各組長的具體任務。
2、出行
時間：11月15日早上7點至下午5點（視天氣情況而定）
地點：見出行范圍
要求：每個同學都必須遵守出行要則否則安要則條規處理。
（詳細出行要求安排見附1）
三、後期
1、資料整理備份並收集存檔；
2、清理費用使用情況，及時退補，並將財務狀況及時上報檢查以及公示；
3、校內後期成果宣傳；
4、出行總結對表現良好人員進行表彰對部分問題進行糾正督促改革。
附件1：
關於出行策劃安排
1、成立臨時出行團，由會長擔任團長，各副會長協同管理各部門及外來各組。
2、實行部門責任制，各部門下分幾個小組，四人一小組，每小組由一個副部長負責，各部由部長負責。比如集合：大隊長只通知中隊長，中隊長向下類推。其中中途紀律由各部長負責，出遊順序必須按秘書處、財經處、技術部、外聯部、宣傳部、策劃部、紀檢部排列。
3、外來人員上述責任制劃分，四人以小組、三小組一大組、各大、小設一名負責人、各大組均由自行車協會主席團管理。外來各協會以協會為單位，協會最大負責人均由自行車協會主席團管理。（註：不認同此管理方案和不服從自行車協會主席團管理的均不允參加此次安全出遊活動。）
4、設立向導和殿後。向導負責引路並注意路況和紅綠燈情況並且不與汽車搶道，作到寧停三分不搶一秒。殿後負責隊內紀律和應急突發事件並協助車有問題的車進行修理工作。（技術部）
5、設立三名紀律督導。一名負責隊行和兩名護送不守紀律人員的回程，並且行進時督導與最近的車橫向距離不過0.5米縱向不能超過1米。（紀檢部）
6、部長必須帶記事本一個，記錄組員名單和個人表現情況。7、出行紀律
a) 必須一字型騎行；
b) 騎行間不得超車，如果車有問題向紀律督導反應後再處理；
c) 過馬路時必須以小組為單位觀察安全後才能通過；
d) 對於部分仍然不會騎車的必須先登記後由專人帶，騎車慢的可以向隊長申請靠後並且在殿後者之前騎行；
e) 在租車和還車時必須有組織有紀律迅速而簡潔；
f) 中途離開必須向本部部長請假，再由本部部長向會長報告並在確定已登記離開人車數，後才能發放鑰匙離開；
g) 車必須由協會統一放置，中途使用必須在大組長處登記記好車型，每隊的車鑰匙由大組長長統一保管，車按組放好；
h) 中途集合各隊長必須牢記集合時間地點以便通知隊員；
i) 回程時必須按組編好隊型後才能騎行；
附件2：
關於各部門工作及要求
策劃部：做好詳細策劃活動並及時聯系各部門對活動的實施負責，要求策劃詳盡不講空話，聯系各部門說話有力而輕切。
財經部：做好財務預算和財務報銷，並在活動結束後給出財務報表。接受各個部門監督。
技術部：做好教騎工作和關於自行車知識的教授，並在出行中運送不聽指揮的同學回學校。
宣傳部：作好前中後的期宣傳工作，及時的發放通知。做到及時真實美觀經濟。
紀檢部：負責在會間紀律以及出行紀律。做到和氣嚴禮、自信、自嚴、自律、認真的面對工作。
秘書處：輔助會長聯系各部門間的工作。詳細記錄會議訓練出行的人事等各種情況，不缺不漏任何情況。
主辦單位：四川托普信息技術職業學院自行車協會
策劃單位：自行車協會策劃部
主要負責人：趙猛 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2009/0831/496.html
B. 請針對寒假大學生設計一條旅遊產品線路
寒假大部分都要回去過年，是旅遊的淡季，大學生基本上不會選擇這個時候出遊，有的也只是一些同城的旅遊短線。
C. 如何寫的「大學生旅行計劃」的創業策劃書 請各位大蝦給予指點
主營產業：旅行社
主營產品和服務：並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
成立時間：2004年10 月1日
公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。
公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。
二． 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多採取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。但也該看到，遊客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。
而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客群體。我們這次開發的產品，根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客了解最新消息。
三． 重慶巴渝風國際旅行社BYF-NO-001號旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅遊巴士 瓷器口，紅岩村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅遊巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館
第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽（瞿塘峽，西嶺峽，巫峽）懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟卧 賞沿途風光 火車
四． 公關部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持「一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
（一 ）公關人員素質要求：
職業道德 ：真誠，可信，樂於助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力於一體
處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
2 公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。
發的路線是可行的。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優化服務：網上購票，咨詢；電話咨詢；各種宣傳單，方便遊客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
（四）.收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產品信息：主營「新-重」「尋根探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶」
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%；26-40 40
%；41-60 22%；60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%；大專，30%；本科以上，40%
性 別：男，42%；女，58%
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出遊，全包價，辦包價；對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
（五）內部信息；
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網路；報表，營業統計，財務分析；工作報告；內部行文指示；工作筆記；內部刊物；通信工具。
2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料；旅遊貿易會，洽談會；旅遊信息反饋；各行業交流；問卷調查
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
（六） 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：
1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，（有條件的做一次「新-重」記者游）。
五．
3.統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。
（七） 部門管理：
1.人員管理：人員有三（洪紅 張鵬 王公安）
2.經費管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4．與上游企業聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
六． 財務部門分析計劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
現任總經理田科出資80萬元,其餘7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由於旅行社剛成立，所以對於各社的資本需要量只能是初步的預測。在預測之後，對各社資本的分配是：營銷部由於要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用於購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的採集共用了30萬元。餘下的77萬元留存財務部作後備資金發及發工資之用，此外，還有100萬元上交庄旅遊局作國際旅行社的保證金。至於預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案；公關部：與上游企業和地接社聯系；人力資源部：招聘和培訓新員工；就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對於工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為2000元。
3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，餘下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品後的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收；二是：應收賬款。對於這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會佔用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，採取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團後遊客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
7、 團隊核算本社在團隊核算中都已採用了單團核算體系，來進行旅遊團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，並能掌握每個團的具體情況。
D. 大學生旅遊市場的開發策略
三、大學生旅遊市場的開發策略
大學生旅遊市場潛力巨大，又具有自身的特徵，旅遊企業應根據其特徵，結合現有和潛在的旅遊基礎設施，對大學生旅遊市場進行合理的開發。
1.採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候， 也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。 他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格， 又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
4.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高旅遊企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。
E. 大學生長沙世界之窗旅遊策劃書
世界之窗旅遊很簡單啊