① 有關於節日的活動策劃書！！！急用！！
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② 節日策劃方案怎麼做
節日策劃方案節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式,對於新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機."感覺消費"時代的來臨,使消費者的購買習慣也發生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的"感覺消費",消費者越來越隨"心"所欲,而商家精心營造的隨"心"所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地"跟著感覺走",實現目標銷售.那麼節假期間採取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節日市場 讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得. 值得注意的是,這家企業超過一半以上的銷量是在節日前後實現的,因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗.策劃一:出位創意 烘托節日氛圍節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動於樂,寓樂於銷,製造熱點,最終實現節日營銷.針對不同節日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的櫃台前,營造現場氣氛,實現節日銷售目的.如去年端午節,在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動參與活動的意識.策劃二:文化營銷 傳達品牌內涵文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節日的文化內涵,並與自身經營理念和企業文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業形象.比如情人節,我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心".智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達,也豐富了節日內涵.在去年中秋節,我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境,也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂台賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招.策劃三:互動營銷 增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,定製營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工 教你包XX粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售. 策劃四:差異促銷 激發售賣潛力 節日營銷主角就是"價格戰",廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開.能否搞好價格戰是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區,結果往往是賠錢還吆喝.作為節日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創意和藝術,這其中"梯子價格"就足以堪道.我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷台上只標明價格,售賣時間和"數量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%.倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢採用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強."事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,於前於後拉動產品銷售的黃金期.
③ 湖州今年有什麼節日活動嗎
http://web.hz66.com/community/printpage.asp?BoardID=7&ID=20257 湖州地區的節日飲食習俗 除夕 除夕乃是一年之終，又是一年之始，所以免不了聚在一起大吃一頓以示慶賀。在我們那裡，年夜飯一般由家中的男性掌勺，表示家中的女子忙了一年的家務，這一年中的最後一餐由男子主持，對女子表示感謝和安慰。年夜飯一般都是很豐盛的，但是通常少不了幾道菜： 魚，乃是取「年年有餘」之意。不過一般都是用鯉魚，不用鰱魚和鱅魚（鱅魚在我們那裡又稱之為花鰱），「鰱」和「憐」讀音一樣，過年時如此稱呼乃是一種忌諱。 年糕，謂「年年高」，吃了之後一年比一年高，步步高升。 雞蛋，謂「吉蛋」，吃了之後大吉大利。 蜜棗，謂「甜甜蜜蜜」，吃了會萬事甜蜜 一般來說，年夜飯是不動素菜的，即使有，也只是表示一種吉利而已，比如茨菇音「時來」，芋艿意「運來」，謂之食之可來年萬事如意，交運發財。這表示的也是一種淳樸的美好的願望 初一 初一一大早，起來的第一件事情就是喝一杯糖水，希望這一年過得也像糖水一樣甜甜蜜蜜。初一這一天是不動火的，主要吃前幾天就已經准備好的各種熟食糕點，如團子，餛飩等，還有就是除夕之夜剩下的食物，這也是為了避免浪費。 初四 初四這一天，進行接財神的儀式，祭上三牲糕團。每個人都要吃年糕，意謂此可生意紅火，年年高升。 元宵節 一般來說，元宵節的到來也意味著春節的結束，親戚朋友之間的走動到這一天也就結束了。同各地一樣，元宵節吃元宵也是我們那裡的傳統 三月初三 不知道是什麼節日，但這一天每家都會去田地里挑野菜來吃。而小孩子，則在那一天去野炊，到別人家去要米要雞蛋，自己去撿柴挖筍摘蠶豆，燒好之後對著喜鵲窩吃（找不到也就算了）。 清明 清明時除了掃墓踏青祭祀祖先外，就是吃清明圓子。清明圓子一般時青色的，但是使用的染料不是艾青，而是南瓜葉。因為那時還沒有南瓜葉，所以就用去年就採摘下來腌起來的。 立夏 立夏那一天，小孩子每個人都會拿了咸鴨蛋，去和別的小孩子玩「碰蛋」的游戲，看誰的咸鴨蛋最硬。那時土豆剛可以吃，所以每家都會以時令菜來吃土豆。筍剛剛落市，那天可以去竹園隨便挖筍，不用管那是誰家的。還有就是吃一種糕點，用米粉做成長條狀，分成白，黃，綠等顏色，然後捆在一起，切成圓柱狀，謂之「撐腰糕」，謂吃了之後不會散腰。 端午 端午同各地傳統一樣，那天要吃粽子來紀念屈原。湖州的諸老大粽子也是小有名氣的。還有就是吃綠豆糕，用豌豆做成，中間夾有豆沙，甜得很。一般來說還要吃「三黃」，「五黃」，比如黃瓜，黃山，黃魚，鹹蛋等。還有就是要吃大蒜等用來避邪。 六月初六 這天被稱之為「貓狗生日」，貓狗這一天都要洗澡，並且也要好好的吃一頓。另外，民間傳說財神爺在這一天會拿出元寶來曬曬太陽，所以每家都會在那一天吃餛飩。因為餛飩的外形和元寶的形狀和接近，以此圖個吉利。 七夕 湖州人缺乏浪漫氣息，對中國的情人節不聞不問。 七月朔 有三天，謂之「鬼節」。這天要祭祀祖先。而祭祀祖先之後的祭品，小孩子擁有優先品嘗的機會，因為認為先人享用後所食，會保佑孩子變得健康聰明。 中秋 同全國各地一樣，團聚在一起，吃月餅。現在，一般來說，包裝好的廣式，蘇式月餅，一般只是用來作為禮物相互贈送，吃的一般都是現烤的月餅。 重陽 同七夕一樣，不過。（反正我沒聽說湖州人過重陽的）。 冬至 祭祀祖先有三次：清明，鬼節，還有就是冬至那一天。這一天一般都要吃圓子的。還有就是每人要吃一隻雞來補身體，謂之「冬至進補」。 -- http://www.husports.com/content.asp?Id=115 湖州民間傳統體育節日活動——舞獅 來源： 湖州體育 時間： 1月9日 舞獅源出河南。早年因黃河決口，大水成災，河南信陽等地區的農民移居湖州而傳人。故湖州舞獅好手多半是河南籍人。這項活動富有濃郁的民族特色，生動活潑，情趣盎然，很快成為湖州民間春節期間文體活動的重要內容。 湖州民間舞獅，多半在春節期間進行。一頭獅子一般由兩位青年配合演舞。歲末，他們便進行訓練，以求配合默契。大年初一至正月半，村上的獅子便逐戶拜年，祈求獅天鎮宅，全家平安。舞獅時以鑼鼓為指揮，舞姿多姿多態，有高台倒立，仰卧翻滾，戲耍綉球，爬八仙桌等等。舞獅高手還能爬上三桌半(三隻八仙桌加一隻椅子)，進行高台表演。長興里塘鄉劉井村的獅子技高一籌，聞名鄉里。 湖州舞獅的道具，一般由舞獅人製作。獅子頭由民間能工巧匠塑成，嘴巴能開能合，眼珠能滾動，十分威武。獅身(俗稱獅被)和獅尾用當地生產的薴麻染成金色和青色編織而成。形象逼真，栩栩如生。 而今，舞獅又成為湖州民間喜慶活動的重要內容。 http://www..com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%BA%FE%D6%DD%B5%C4%BD%DA%C8%D5&pn=10&cl=3