抽油煙機營銷策劃方案

A. 有哪些方案用來解決油煙問題

現在號召低碳環保，對於廚房都安裝了油煙凈化器。來解決油煙問題，除了這些還需要哪些方案來解決油煙問題呢？
第一種：勤於清洗抽油煙機。
這些家庭認為無論哪種抽油煙機（中式煙機、歐式煙機和側吸式）都要勤於清洗，其中歐式利用多層油網過濾，但吸力普遍不夠。帶有集煙罩的深吸型比較好，出風口直徑大的比較好。側吸式煙機最受熱捧，它吸力強，不碰頭。這些吸油煙機都需要清洗掉油煙機的過濾網上沾滿的油污，清除掉過濾網下的盛油鬥積攢著從油煙機中吸取的殘油。尤其是葉輪，如長時間帶著超負荷的油污旋轉，極易使其變形，影響抽煙效果，縮短油煙機壽命，不利於健康。家用排油煙機風扇葉輪易存油垢，長時間不清洗，油垢積厚，排油煙機馬達轉動阻力增加，噪音增大，而且油垢使粘在上面的油滴甩不出去，排油煙機出現滴油現象。因此應不定期進行清洗。那些家庭灶具、排油煙機的罩口居民也認為每月清理不少於一次；平時能夠看到的油垢要及時清除，定期排出凈化器內的污油，保持排油煙設施的清潔。很多家庭都意識到許多油煙機自身處理油煙的能力較低，如再不清洗頻繁，會產生較大風阻，不便於長期運行。第二種：在廚房多安裝一個排風扇。
部分家庭認為在烹飪過程中，在使用液化石油氣的過程中，打火後應及時開啟抽油煙機，最好能先開啟抽油煙機，然後打火，這樣，在擰開鋼瓶角閥打火瞬間產生的液化氣可隨之被吸掉。要始終打開抽油煙機和排風扇，隨時保持通風，在關熄爐火時，也不要馬上關掉抽油煙機，而應讓它多吸一會兒，等有毒氣體抽掉後再關機，這樣更安全。如果家中廚房的窗戶對著門，就把門開著，形成空氣對流，加速油煙排出。我認為這種方法是不錯的，避免廚房油煙危害應該從關注廚房空氣質量入手。廚房要經常保持自然通風，必須加強廚房的通風換氣。英國一項研究報告日前聲稱，在通風系統差、燃燒效能極低的炊具上做飯一小時，對健康造成的損害，相等於每天吸兩包煙。所以強化通風很必要。
第三種：健康的環保生活。
幾乎所有家庭都達成共識：首先糾正烹飪和飲食習慣，改變「急火猛炒」。較為科學的烹制方法是將油倒進鍋後，待油麵波動加劇時，把手放在鍋上方40厘米左右，如果明顯感覺到熱，就可以炒菜了。不要使油溫過熱，炒菜時油溫盡可能不超過200℃(以油鍋冒煙為極限)，這樣不僅能減輕「油煙綜合征」，從營養學角度上，下鍋菜中的維生素也得到了有效保存。最好不要使用反復烹炸過的油，在選擇食用油的時候，應購買質量有保證的產品，避免劣質食用油在加熱過程中產生更多有害物質。這樣不僅能減輕「油煙綜合征」，從營養學角度上，下鍋菜中的維生素也得到了有效保存；選擇食用油時，應購買質量有保證的產品，避免劣質食用油在加熱過程中產生更多有害物質。其次，在飲食上應提倡蒸、煮、燉，盡量少煎、炒或吃油炸食物，多使用微波爐、電飯煲、電烤爐等廚房電器做菜，並盡量使用質量好的烹調油，減少油煙和致癌物的產生。同時注意最好不用反復烹炸的油，因為反復加熱的食用油，如多次用來炸食品的食油，不僅本身含有致癌物質，其所產生的油煙致癌物也更多，危害也更大。油煙味、臟兮兮、難打掃„„這是很多人對廚房的第一印象。

第四種：樓道建造排油煙管道。
部分家庭很有先進的理念，他們認為在城市居民集中的小區，一定要有排油煙管道，不可採用窗外直接排放的方法。這樣，雖然當時把自己家的廚房油煙排除到室外了，但造成的後果卻比較嚴重。因為原有的樓房煙道是把油煙吸到樓房的頂部，在風力和氣壓的作用下會很快散發，不會對人體健康造成大的危害。但是，如果採取窗外排放的方法，一方面會造成了大量有害氣體和油煙滯留在樓房之間的空氣當中，污染了小區的室外空氣。另一方面，一部分有害氣體會隨氣流和風從窗戶倒灌到鄰居和自己的室內，造成室內空氣污染。這樣做都是與低碳環保相背離的。

B. 廚衛專賣店促銷策劃方案

可以在淘寶上開通網站，可以在網路上進行產品推銷；
積極參加小區公益活動 娛樂活動，可以提供些經費之類的，也不需要幾個錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運動。這樣宣傳力度肯定比發傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用(davie0303)
樓上朋友說的很好，我補充一下。做為一個專賣店你首先考慮的店面位置怎麼樣，店裡的裝修設計怎麼樣，店裡產品擺設怎麼樣，店裡的促銷人員素質怎麼樣，店裡的促銷活動是否豐富內容是否顯眼。幾點您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什麼什麼商業街，什麼櫥櫃建材市場啊）所謂有競爭才有市場嘛，也可選擇剛落戶的大型小區。店內的裝修因您個人實力為主，但一定要和品牌形象統一，統一店面設計，統一展櫃等。產品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區域的消費能力展示產品，適當的加以點綴，要體現生活的檔次和品位。促銷人員最好統一著裝，文化素質要高，產品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷活動除公司統一制定的外要加大活動和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時更換產品型號，及早處理樣品。

小區平面宣傳除設計戶外噴繪，海報彩頁外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，後者費用較高。實體宣傳主要體現小區產品展示，新產品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過程中選離店面較近位置小區，最需要突出的是宣傳您店面的位置。

C. 我是搞空調清洗，油煙機清洗的。求營銷，宣傳， 廣告方案。謝謝！

小廣告是要打的，不過這還遠遠不夠，你有沒有考慮印刷傳單，通過發傳單，或親自在小區里宣傳一下，做個「真人廣告」（自己出動，就靠你口才了），可能效果會更好。

D. 怎樣介紹抽油煙機給顧客

顧客選購抽油煙機，最注重的就是性能，因此可以從以下幾個方面介紹抽油煙機：

1. 排風量

   「排風量」是指靜壓為零時油煙機單位時間的排風量。一般情況下，排風量越大，就表示油煙機吸排油煙的能力越強。

2. 風壓

   風壓對於吸排風的效果至關重要。單純的排風量大並沒有意義，因為如果外界的風壓與風道內的壓差太小的話，煙機原有的風量性能就無法發揮出來。如果顧客住高層由於共用公共煙道，做飯高峰時，煙道內風壓會顯著增高，所以對油煙機的風壓要求也較高。

3. 油煙分離度

   油煙分離度，是指油脂與煙氣的分離程度，是通過油煙分離器實現的。簡單地說，就是排出室外的空氣含油脂量越少越好。含油脂越多，油煙機就會「臟」得越快，會污染風機的蝸輪、蝸殼和風道，造成油煙機風力減小、噪音增大，功耗增加，油脂滲透到馬達內部或線路部分還會增加故障的發生率。特別是造成清潔頻率增加，清潔困難，排出室外的空氣的PM2.5微粒的增加。

4. 噪音

   前兩個指標，決定了一台油煙機的吸排風效果，決定了油煙機的主要功能。噪音雖然跟性能關系不大，但是直接影響到用戶的使用感受。多大的噪音為好，用戶當然是希望只要不影響使用效果，噪音越小越好。

5. 功率

   功率這個指標不能單獨地來看，必須與前四個指標結合起來。在相同的風壓、風量、噪音和油煙分離度情況下，功率當然是越小越好。但減少功率，不能以犧牲煙機性能為手段。同理，加強煙機風量風壓等，也不能只依靠提升功率來實現。通常油煙機風機的功率在200W左右是主流。

(4)抽油煙機營銷策劃方案擴展閱讀：

1. 預防廚房煤氣管道油污的辦法：
   

   使用管道煤氣的樓房用戶都會遇到這種情況：粘附在煤氣管道上的油污既厚又很難清除。現介紹一個預防辦法：先將煤氣管上鑽進的油污進行一次徹底的清除，然後用廢掛歷裁成的紙條（5厘米）左右寬，順著煤氣管纏滿，這樣不僅美觀大方，而且紙條臟了換取也十分方便。

2. 廚房抽油煙機除油妙法：

   抽油煙機使用後應將油盆清理干凈，可將包甜橙用的塑料袋放入油盒內，貼緊盒壁即可。待盒中油滿後取下盛滿油的袋子，再換上新袋。這樣既可解決油洗不凈的煩惱，又利用了廢塑料袋，節省了時間。

3. 抽油煙機油盒裡的廢油可利用：

   許多家庭廚房裡，都使用抽油煙機，其油盒內不幾天就存滿了廢油。用它清除廚房窗欞、換氣扇和抽油煙機污漬是最佳的「祛油污劑」。具體方法：用破布或破毛巾在廢油中蘸一下塗於油污處，再用布擦凈油污，然後用干凈布揩拭亮。油污厚的物件可先用廢油浸泡幾秒鍾，等油污軟化後即可用布擦掉（特別厚的需用薄竹板刮一刮。）

   抽油煙機油盒裡的油可利用。門窗都用鐵制合頁連接，經常開閉磨損很厲害，可用小木棍將廢油點在合頁軸上，既延長合頁的壽命，又降低了雜訊。

4. 清洗抽油煙機集油盒有竅門：

   抽油煙機的集油盒內積滿油後，粘附在盒底和四壁的油垢很難除掉，若每次清洗干凈後，在盒底薄薄地撒上一層洗衣粉，少加點兒清水，油比水輕，再有積油時就會漂浮在水上，清洗時將盒內油倒出後，盒底則不會有油垢粘附，用清潔劑很易清洗干凈。

5. 煤氣灶周圍瓷磚保潔法：

   煤氣灶周圍的白瓷磚易被油濺煙薰污染，不易擦乾凈，據友人告知一法，可將不用的掛歷彩色塑料薄膜，用金魚洗滌靈塗在周邊粘貼在瓷磚上，既可省去擦拭時間，又可按自己喜歡的圖樣，隔幾個月換一次。

E. 油煙機促銷活動有哪些

主要就是贈品和降價了，可以收藏一些看好的煙機等活動的時候根據促銷力度購買

F. 怎樣推銷抽油煙機

把，這些說出去就可以了。。
評定標准
評定油煙機的好壞應有以下四個標准：
1、能否把廚房油煙完全抽干凈
2、能否把油和煙分離，讓風機得到有效的保護
3、清洗是否輕松方便
4、是否省電並長期保持超強功效
A、外型美觀，色澤調和。
B、使用安全。
C、吸風力強。
D、噪音小。
E、易清洗。
F 多環抽油煙機、工作穩定，壽命長等基本條件。

--當然要按好的說。

G. 油煙機促銷方案，油煙機促銷贈品，如何降低油煙機售後成本

在討論如何選擇家電產品贈品之前，我們強調，企業一定要走出「贈品是我白送給你的，送什麼由我隨便定的」錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬於四大促銷策略之一——「營業推廣」里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而採取的能夠迅速產生購買行為並在一定程度上起到的產品信息、企業形象傳播作用的促銷方式。 那在如今家電行業中，產品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，並能很好地體現出對消費者服務水平，且能突出品牌的地位？？格科油煙機清洗劑，長期為美的油煙機、美的電磁爐、老闆油煙機、創爾特油煙機、蘇泊爾油煙機等國內知名品牌做油煙機配套促銷產品。（請見下文附圖）格科油煙機清洗劑，免拆清洗保養，一個可以更加體現出家電服務的優秀產品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經銷商帶來新的商機，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現優質家電服務質量，降低售後成本，更加可以以獨立的產品形式開辟新市場，給商家帶來又一筆巨大財富。格科家電清洗劑國內首家唯一達到綠色食品級標准產品，領先國內行業，產品線全面，質量可靠深受顧客好評，主要產品包括：冰箱消毒劑、空調清潔劑、豆漿機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、咖啡壺（機）除垢劑、電磁爐清洗劑、太陽能、電熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十餘種家庭電器清潔用品，本產品採用比利時IC集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環保、健康、高效。根據家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。格科家電清潔專家，您的家電促銷、家電售後、家電新盈利模式的最佳合作夥伴！

H. 廚房電器的營銷

你自己不是做櫥櫃的嗎，做櫥櫃應該附帶廚房電器煙機灶具啊，

I. 誰有灶具的銷售策劃案

方 太 廚 具 廣 告 投 放 媒 體 計 劃
一、 市場分析
廣東為中國經濟強省，發展迅速，居民可支配收入高，購買力在全國遙遙領先，而其中又首推以廣州、深圳、珠海為代表的珠三角地區，更是消費力驚人，歷來為眾商家必爭之地。在這些市場上，各廚具品牌林立，競爭激烈。糧草為動，兵馬先行，在新的一年裡，經過春節之後短期的沉寂，各大品牌已經逐漸拉開了廣告戰的序幕，開始了新一輪的攻勢。廣東市場媒體費用高昂，如何以最少的預算達到最大的銷售效果是所有商家的想法，除了好的廣告創意之外，科學合理的媒體選擇、媒體組合、媒體投放策略便顯得尤為重要。
二、 產品分析
方太廚具作為中國廚具行業知名品牌，一直在市場銷量上名列前茅，但廚具市場一直競爭激烈，方太面臨著眾多如歐琳、美的等知名品牌的市場侵佔以及一些其他中小雜牌的低價競爭，作為一種和消費者生活息息相關的產品，廣告尤其是大眾媒體廣告對消費者的促進作用會更加明顯。
三、媒體投放策略
1、 四、五月份建議採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公眾注意力，迅速提升市場。
2、 九、十月份適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。
3、 12月份再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行年末沖刺，造成強銷。
四、媒體選擇
兵法雲，「傷其十指，不如斷其一指」，在預算相對薄弱的情況下，媒體選擇不宜過於分散，而應該集中選擇一個科學合理的媒體組合，在最大影響目標受眾的前提下，取的最大范圍的廣告傳播效果，基於此，根據各大媒體具體情況，我們作了如下媒體組合
（一）深視一套
理由：
1、除了對深圳市民影響力之外，在珠三角覆蓋面為深視最廣，影響珠三角及香港、澳門特別行政區總共3000萬人口
1、 觀眾對深視一套節目滿意程度高，據深視在珠三角的入戶調查情況顯示，珠三角地區觀眾對深視一套節目滿意程度為97%。
2、 深視一套定位為新聞報道與電視劇場並重，鎖定的觀眾大都為具有較高收入和穩定來源的家庭成員，這些觀眾大多是方太廚具潛在消費者。
（二）香港翡翠台
理由：
1、 涵蓋面廣，深圳有線網內，推及人口310萬，省網頻道佔有率為39.3%，且相當一部分為本地人，具有較高的消費水平。
2、 粵語頻道，觀眾群較為穩定，和國語頻道相補合，更大程度上輻射香港及珠三角地區。
（三）南方電視台影視頻道
理由：
1、 省網頻道佔有率第四，具有較高的收視人群
涵蓋面廣，主推珠三角市場，和其他媒體有效構成深圳、香港、珠海、廣州等地的覆蓋網路（四）晶報
理由：
1、發行量大，新聞綜合性日報，隸屬深圳特區報業集團，日發行量逾50萬份
2、覆蓋面廣，以深圳為主，涵蓋了整個珠三角及周邊地區，影響范圍寬廣
這四個媒體都可以覆蓋珠三角，但各有側重點不同，分別為深圳、香港、廣州，同時又相互交叉，在最大程度上影響目標受眾，取得最佳廣告性價比。
五、媒體預算
廣告投放最忌撒胡椒面，東撒一點，西撒一點，本是想面面俱到，結果卻是竹籃打水；也忌盲目跟風，哪個頻道收視率高就投哪個，忽視了其節目的特點，收視人群的構成等重要因素；
因此，根據產品的特點以及方太品牌形象和所投放市場的情況，我們選定上述媒體，並針對市場規律科學地安排預算，精打細算，力求做到讓每一分預算都發揮其最大的作用
四月……45萬
以深視一套為主，全面開花，齊頭並進，軟硬結合，在最短時間里造成強攻之勢，先入為主，營造競爭對手跟進壁壘
其中：
深視一套…………
香港翡翠台………
南方電視台………
晶報………………
五月……35萬
延續上月份廣告攻勢，乘勝追擊，鞏固廣告成果，持續熱銷，適當弱化電視投放，增加晶報投放量
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
九月——十月……55萬
轉入維持性廣告階段，藉助消費者對前期廣告殘留印象，以促銷及提示性廣告為主，在投放上側重於軟性廣告，加大產品、品牌的露出度，在媒體選擇上以深視一套相關生活頻道及晶報為主
其中
晶報…………
深視一套……
香港翡翠台…
南方電視台…
十二月………45萬
借年度廣告之勢，行年末強銷之功，可適當留取部分預算置於元旦，以起延續之效。在投放上側重深視一套提升方太知名度，以翡翠台和南方電視台加大影響范圍，以晶報對方太產品品牌詳細告知，促進銷量。
其中
深視一套……
晶報…………
香港翡翠台…
南方電視台…

還有一個案例：

寧波方太廚具有限公司案例

一、公司背景

茅理翔先生是寧波飛翔集團公司和寧波方太廚具有限公司董事長。60年代以來，茅先生陸續做過中學教師、企業主辦會計、供銷科長和廠長。1985年為了改變家鄉的貧困落後面貌，振興鄉鎮企業事業，他創辦了慈溪無線電九廠。白手起家的他到處找項目、跑市場，終於在1986年研製成功國內第一支電子點火槍。創業初期，茅先生里里外外一把手，既是董事長和總經理，又是銷售科長和銷售員，憑著超人的勇氣和干勁，闖遍天南地北，吃盡了苦頭。1989年，他的艱苦不懈努力和執著精神終於獲得了市場的承認。他在廣交會上靠擺地攤，從馬來西亞的華人外商那裡贏得了第一張8萬美元的訂單。從此打開外銷局面，使一個瀕臨倒閉的8個月沒有發工資的鄉辦小廠，發展成為世界點火槍基地，產品遠銷國外，1995年產值達1.5億，銷售額達5000萬元左右。茅理翔被外商譽為"世界點火槍大王"，當初的鄉辦小廠也發展成為名噪一方的飛翔集團。
就在點火槍生意逐漸在全世界鋪開，企業也步入正軌之時，市場競爭引發的價格大戰卻似一隻魔爪扼住了飛翔集團的咽喉。由於點火槍產品熱銷，加上技術含量低，勞動密集程度高，浙江慈溪、餘姚一帶30多家小廠一哄而上，紛紛投產電子點火槍。在1994年秋季廣交會上，各個廠家競相壓價，有的甚至以次充好，每隻點火槍由原來的1.2美元降到0.36美元。面對這種形勢，茅理翔意識到要想讓飛翔集團繼續生存發展下去，只有依靠開發新產品進行二次創業。其間，茅先生開發過很多小產品，以及高科技產品如聲像學習機和變頻器，由於未作詳細深入的市場調研，採用拿來主義的方針，從項目決策、產品開發到市場銷售，均先從產品做起，而忽略了市場，這些嘗試先後都失敗了。此時，茅先生的兒子茅忠群即將從上海交大畢業，他也認為飛翔集團如果不進行產業結構的調整可能很快就要走到窮途末路，於是毅然放棄了出國留學的機會，回到家鄉協助父親進行二次創業。
父子倆首先大刀闊斧地砍掉了2000萬產值的打火機業務，接著為找到一個理想的開發項目熬過了不知多少個不眠之夜。然而，新的發展空間到底在哪裡呢？當時公司上下普遍看好廚房設備，尤其是抽油煙機和微波爐。吸取了二次創業初期只重產品、不重市場而失敗的經驗教訓，茅先生先組織人員分頭到廣東、上海等地進行市場考察，對國際、國內的廚房設備生產廠家以及國內外用戶的購買能力等情況作了詳細調查。調查結果表明抽油煙機市場需求潛力巨大，隨著生活水平的提高，尤其是中國住房改革的熱潮，吸油煙機正大步進入現代家庭，中國年產吸油機當時僅為300萬台，而需求量卻達到600萬台，由此可以推斷，抽油煙機市場正處於成長期。相比之下，微波爐在當時則尚屬可有可無的先驅設備，且價格不菲，還不是老百姓的首選消費目標。因此，茅先生的注意力聚焦到吸油煙機上。但是至1995年時市場上已有200多家抽油煙機廠互相競爭，僅以慈溪為例，方圓幾百里內，同類產品已是強手林立。帥康、老闆、玉立等幾個全國知名品牌占據了大部分國內市場，此時躋身其中無異於虎口奪食，似乎成功的勝算不大。而且，茅先生在進一步的用戶家庭走訪中了解到，市面上流行的吸油煙機大部分是模仿國外的產品，風量和吸力達不到理想水準，不適合中國老百姓做飯油煙大的特點；而且由於設計結構不合理，普遍存在滴油、漏油的弊病，使老百姓們對吸油煙機怨聲載道，很多人認為還不如用一個換氣扇好。因此，吸油煙機市場增長已經開始呈現回落趨勢，一些小廠紛紛關閉，玉立、老闆等知名品牌的銷售也開始嚴重下滑。看來，投資抽油煙機的市場風險非常大。茅先生經過審慎分析後認為，市場已現的頹勢並不是因為中國不存在油煙機的市場，而是因為沒有真正適合中國老百姓的好產品。而市場上現有的抽油煙機在式樣、油路、拆洗、風量、噪音、耗電量等方面大有改進的潛力。於是，茅先生於1996年在一片反對聲中和沒有人願意冒風險共同投資的情況下，毅然決定投資三千萬進入抽油煙機行業。
起初，茅先生將廚具公司和抽油煙機的品牌都命名為飛翔。而茅忠群認為飛翔不太適合做廚具的品牌，他提議取名方太，因為當時在全國正在熱播「方太美食」節目，節目主持人、香港的方任麗莎是港澳台以及東南亞地區家庭主婦的偶像。從美食想到烹調，從烹調想到廚具和抽油煙機，多麼順理成章呀。於是1996年寧波飛翔廚具有限公司更名為方太廚具有限公司，生產方太牌抽油煙機。
茅先生認為，將市場上現有抽油煙機的六大弱點改為六大優點可以成為方太進入抽油煙機市場的切入點和產品研發思路。為了研製新一代油煙機，他不惜重金從全國各地招聘了20多位中、高級工程師，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計。1996年在市場上率先推出「罩電分離拆洗更易」的方太產品，也即深罩型大圓弧流線性抽油煙機。產品一炮打響、供不應求，當年銷售3萬台。消費者的反應證實了茅先生最初的設想，他們不買抽油煙機的真正原因不是因為不需要，而是因為沒有合適自己的產品。初步的成功給了茅氏父子極大的鼓舞和更加堅定的信心。看來，即使作為油煙機行業的市場後入者，方太只要准確把握住消費者需求這根脈搏，仍然可以大有作為。父子倆乘勝追擊，進行更加深入的市場調研，將開發出更貼近目標市場需求的產品作為企業的奮斗目標，先後推出了電腦控制型、人工智慧型、智能調速式、VFD顯示型、煤氣自動報警型等高科技含量的產品，以及適合上海等地小廚房的特點、具有一定的功率和吸力的介於深型與薄型之間的「亞深型」等型號的抽油煙機。用一路颶風、扶搖直上來形容二次創業初期的方太是再合適不過了，它在短短兩年半的時間內躍居為抽油煙機行業市場佔有率第二名。如今，經過6年的努力，寧波方太廚具有限公司在抽油煙機市場上的地位更加鞏固了，下設產品開發部、廚具研究所、技術管理中心、測試中心，憑借在新產品推出方面的優勢，共推出「廚後」、「日後」、「近吸式」、「鼎後」、「靚風」5大系列數十種油煙機。除了力爭技術領先外，方太非常重視產品質量，也得到了市場的認可。方太抽油煙機在全國抽油煙機質量評比中，7項指標名列第一。所生產的大圓弧流線型油煙機、人工智慧型油煙機、智能調速吸油煙機等以獨特的外觀、卓越的性能代表了吸油煙機行業的精品形象，在國內市場上連續颳起六次"方太旋風"，獲得外觀及實用新型等國家專利五十五項。通過北京賽偌市場研究公司的監測（以全國206家商場的數據為基礎），方太2002年的市場佔有率為12.38%，排名第二，其中高端市場（1000元以上）的佔有率為30%，排名第一；以銷售額計算的市場佔有率為18.4%，排名第一。
打贏了抽油煙機這一仗後，方太又邁開了在其它廚具行業發展的步伐。2001年方太投資2980萬元建設年產30萬台中高檔嵌入式灶具生產基地，後又推出海貝消毒碗櫃和集成廚房。目前，公司具有年產吸油煙機100萬台、燃氣灶30萬台、消毒碗櫃10萬台、整體廚櫃一萬套的生產能力。方太正在努力向專業廚具生產商的方向發展。

二、抽油煙機行業

1、行業概貌
80年代後期，隨著中國居民生活水平的大幅度提高，住房條件的進一步改善，人們追求健康生活的願望日趨強烈，家用抽油煙機開始進入居民家庭，逐漸成為改善廚房環境必備的家用電器，並在90年代得到迅速發展。可以預見，我國住房建設投資力度在未來幾年裡還會進一步加大，對房屋的裝修，尤其是廚房的裝修正在成為人們的消費熱點，作為廚房設備中重要角色之一的抽油煙機自然會引起消費者越來越多的關注；另一方面，目前國內抽油煙機的市場擁有量還不高（參見附錄中表1），而且檔次較低；再一方面，抽油煙機的平均使用壽命為7年，目前我國城鎮居民有一定數量的家庭抽油煙機使用年限已經超過10年，因此，更新換代也為抽油煙機提供了廣闊的市場；我國西部地區居民擁有量比東部地區低，中西部地區農村居民家庭對耐用消費品的消費仍處於起步階段，如果電力等基礎設施解決好了，農民家庭對抽油煙機也有潛在需求。
除抽油煙機外，廚具行業包含的產品還有灶具、消毒碗櫃、洗碗機、微波爐、櫥櫃等。目前不同的產品由不同的企業唱主角，如抽油煙機行業的帥康和方太，灶具行業的華帝和萬家樂，微波爐行業的格蘭仕等。廚具行業大多數名牌企業規模較小，雖然一些品牌的知名度較高，但由於品牌眾多，新產品層出不窮，消費者的忠誠度並不高。因此，中國廚具行業格局尚處於不穩定階段，將面臨重新洗牌。

2、抽油煙機的機型
市場上抽油煙機的品牌，型號很多，按集煙罩的深淺（或容積的大小）和形狀歸納起來，基本上分成4種類型，即淺罩型（即平頂式）、深罩型和塔型，還有一種特殊的櫃罩型，以上4類的抽油煙機在技術條件相同的情況下，油煙抽凈率分別為：淺罩型40％左右，深罩型和塔型50-60％，櫃罩型大於95％。淺罩型抽油煙機的特點是集煙罩很淺或者基本上無煙罩，包括各種平板式、薄型或超薄型抽油煙機，排走油煙的效果不理想，這是盲目引進和仿製的產品，不能適應我國特有的烹調習慣和國情。深罩型和塔型抽油煙機設置了較深的集煙罩，集煙罩上方可形成負壓空間，炒菜時發煙量過大時，可以容納一定量的來不及被風機及時排去的油煙，起到緩沖作用，從而避免大量油煙外溢。櫃罩型抽油煙機是抽油煙機和集煙櫃的組合，集煙罩由四面圍起來的擋風屏（僅留一面作操作口）構成，相當於一個容積更大的集煙櫃，將油煙圍攻起來抽，因而它能更有效的防止油煙的外溢擴散，非常實用，但是極大多數消費者並不喜歡這種機型的外形。從各種型號的市場銷售情況來看，需求正從淺罩式向深罩式過渡。目前淺罩式與深罩式上油煙機的市場比重分別為 13.22%和82.78%。
除在外形上區分以外，抽油煙機還可以從功能上進行分類。近幾年來，抽油煙機的技術和功能不斷提高，各廠家也使出渾身解數，頻頻推出新產品。方太在產品開發上一直比較領先，在國內第一個將工業設計理念引入抽油煙機設計，在市場上率先推出深罩大圓弧流線型抽油煙機、煤氣自動報警型、人工智慧型油煙機、智能調速式吸油煙機、外形比較歐化的塔形抽油煙機等。櫻花、熊貓、科寶等品牌也在2000年推出的自動清洗吸油煙機，帥康推陳出新推出無線搖控吸油煙機，海爾在2001年初推出環保型抽油煙機，美的、帥康推出折疊式油煙機，廣東萬家樂集團推出一種新型抽油煙機，無須藉助任何工具，就能在20秒時間內完成解、裝、合過程，同時在解決漏油、降低噪音、自動排污或報警等方面都有新突破，伊萊克斯在2002年8月推出「新靜界」系列抽油煙機，強調節能、低噪音功能。紛紛上市的新產品大大增加了消費者的選擇餘地，消費者希望抽油煙機更簡潔、更科學、更環保。我國城鎮居民目前擁有各種類型抽油煙機的比例參見附錄表2。

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J. 我是一名抽油煙機公司的業務員，請問如何做好抽油煙機的網路營銷以提高提成

一是先把優點寫清楚，用知道、wiki 等平台；二是用好weibo；三、做些公益的事，例如三八節、五四節做公益；促銷以舊換新、買贈 手段來做量。