廣告策劃方案設計的基本要求

A. 廣告設計師最基本的要求

一、要重視專業資料和各類信息的收集和整理
專業資料和各類信息的收集積累在設計的學習提高過程中是十分必要和基礎的。這是一項長期不能間斷的持久工作。有許多初學者在做設計時，常常會為不能獲得創意而感到很苦悶，這是一種正常現象。因為，人的思維能力增強是通過不斷的學習和實踐獲得的，人腦對某類信息接受和儲存得越多，相關的思維能力也就越強。因此，初學者要想改變這種狀況，首先必須要認真做好專業類資料的收集和積累。
需要特別指出的是：獲得了資料不等於真正擁有了資料。所謂「外行看熱鬧，內行看門道」，要想從資料中看出「門道」，為水平的提高帶來幫助，僅流於表面的、泛泛地瀏覽是不會帶來效果的，特別是涉及造型形態、材質運用、配色方法以及飾物使用等具體設計技巧方面的掌握，建議在研讀的基礎上去背誦記憶，記憶的款式越多，就越能尋找到設計變化的方法和規律，如此，不僅能磨煉出對流行的感覺，對設計創新也會變得有辦法，而不至於在設計時一愁莫展了。「熟讀唐詩三百首，不會作詩也能吟」的道理是同樣適用於服裝設計的學習，這種方法看起來雖然顯得有些笨，卻是十分管用的。
當然，在學習過程中，光積累本專業的信息資料是遠遠不夠的，因為從設計中再生設計的設計方法，盡管很實用，但從更高要求來看，它很難擺脫他人構思的影響，難以獲得創新和超越。因此，我們需要更廣泛地獲取專業以外的各種信息，比如科技發展的成果、文化的發展動態、各種藝術門類的作品以及存在於文學、哲學、音樂中的反映意識形態的各種思潮和觀念等，以此來拓寬知識面，增長見聞，博釆眾長，從中獲得更多的啟迪進而產生更好的想法。
此外，面對瞬息萬變、錯綜繁復的各種信息，我們必須學會用科學的方法對其進行歸納整理，以方便儲存和應用，要及時刪除過時無用的信息，捕捉最新、最有價值的信息，為我們真正使用好信息帶來方便。尤其是各種非專業信息，一般並不能拿來就可以直接使用，它需要設計師學會去梳理、提煉、轉化和升華。這些都是學習和工作能力的體現，擁有這種能力不僅讓你在學習階段得到事半功倍效果，而且在你今後漫長的職業生涯中也會受益無窮。
二、要善於在模仿中學習提高
模仿行為是高級生命共有的本性特徵。記得美國心理學家稱：作為人行為模式之一，模仿是學習的結果。在學習過程中使用模仿手段，從行為本身來看，應該算是一種抄襲，是創造的反義詞，它不能表現出自己的技術或能力有多好，但是，應該看到，許多成功的發明或創造都是從模仿開始的，模仿應該視為一種很好的學習方法。
對於初學者來講，不能期待一夜就能妙筆成花，應該老老實實地從模仿他人的設計開始，這就如同學習書法需要臨摹一樣，都要把模仿作為學習的入門起點。因此，我想對初學者提出的建議是：要盡快找到你欽佩和喜歡的設計師，並從現在就開始有意識地模仿他的設計技巧和風格，以此來培養感覺和練習技巧。在這個學習階段，還需要不斷地「喜新厭舊」，從這里學到一點，再從那裡學到一點，最終你能發現自已的長處，並且形成自已的設計風格。
需要提醒的是，任何一種好的學習模式都需要有正確的方法，如果你對別人作品的模仿是一成不變的，那不是真正意義的學習，學會舉一反三，才是模仿學習的意義所在。
三、要不斷提高審美能力，樹立起自我的審美觀
審美能力，也稱「審美鑒賞力」。是指人們認識與評價美、美的事物與各種審美特徵的能力，也就是說，人們在對自然界和社會生活的各種事物和現象作出審美分析和評價時所必須具備的感受力、判斷力、想像力和創造力。作為設計師，培養和提高審美能力是非常重要的，審美能力強的人，能迅速地發現美、捕捉住蘊藏在審美對象深處的本質性東西，並從感性認識上升為理性認識，只有這樣才能去創造美和設計美。單憑一時感覺的靈性而缺少後天的藝術素養的培植，是難以形成非凡的才情底蘊的。
事實上，我們每一個智商正常的人都能夠去欣賞美，這是人先天就具備的認識能力，英國哲學家赫伯特·里德曾說：「感覺是一種肉體的天賦，是與生俱來的，不是後天習得的。」他又說：「美的起點是智慧，美是人對神聖事物的感覺上的理解。」可見，感覺是人人都具備的，但在美的事物面前，人們所獲得的審美享受是有深有淺，有全有缺，有正確有謬誤，有健康有庸俗的。出現這種現象與他們的審美能力和鑒賞能力的高低有很大關系。我國有句成語叫「對牛彈琴」，常用來諷刺說話辦事不看對象的人。在現實生活中，人與人之間的確是存在著審美能力上的差異，審美能力的形成和提高雖然與人的生理進化有關，但更重要的是來源於文化藝術知識的獲取和美感熏陶，來自不斷的學習和實踐。在服裝領域取得偉大成就的設計大師們，都是依*深厚的功底素養，來施展他們出色的設計才華的。
因此，你若想學好服裝設計，就必須要多接觸相關的藝術門類，比如多聽音樂會、多看藝術展覽，讓各種藝術的美不斷地感染你、熏陶你，使你不斷加深對美的理解和認識，從而使你具有非同一般的藝術品味。要記住，不要在意別人說你眼高手低，相反地，我認為這種評價是值得高興的，因為，只有「眼高」的人才能促使「手高」，眼不高的人，手永遠也不會高起來。
四、 要盡快讓自己變得敏感起來
設計創作的最初靈感和線索往往來自於生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道，但其中也許就蘊含著許多閃光之處，如果設計師對此熟視無睹，不能發現它們的存在，就不能及時地去捕捉它們和利用它們，那麼，許多有用的設計素材就會失之交臂。
因此，從學習之初，就要注重培養自己對事物的敏感性，這一點是十分重要的。所謂的敏感，是指人的心理或生理上對外界事物的快速反應。設計師能從外界任何的景觀或者事物中，對其具有的形象特徵、色彩情感、質地美感等做出快速反應，通過心理活動產生豐富的聯想，就能激發出設計靈感，從而獲得創作上的突破。例如皮爾·卡丹先生就是一位對事物很敏感的設計師，他能從北京故宮建築的飛檐造型中發現其在服裝造型中的利用價值，設計出著名的翹肩造型，並為他帶來巨大的社會聲譽和商業利益。
可見，能從看似平凡的事物、司空見慣的事物中發現有意思的、有趣的、有價值的東西，對於我們是多麼重要，這種能力的具備是成就一名出色的設計師的重要素質之一，作為學習者，不能不加以重視。
五、要盡快讓自己變得時尚起來
我們知道，時裝是否受到市場的歡迎，很大因素取決於是否有時尚性和流行性。我們難以想像一個觀念陳舊、衣著落伍的設計師能做出非常時髦、時尚的作品。當然，要使自己變得時尚不一定都得*外表，關鍵是，要讓自已的心變得有強烈的時尚感，要讓自己的思想變得更具現代意識。雖然，有時時尚的東西不見得都好、都美，但作為設計師，你必須要有接納的胸懷，對待新觀念、新現象不能帶有先入為主的慣性思維，要學會把自己放進去，去接受，去思考，這樣才可能使你的設計作品能與時代同步，甚至引領時尚。
六、要主動為自己創造實踐的機會
有許多在校學生常常抱怨學校安排的實踐教學太少，坦白地講，這的確是現有教學上存在的問題，要想改進，需要時間，因為這涉及眾多方面原因，學校的單方面努力是不夠的。但是，我們決不能因為學校在實踐教學上的不足和困難而放棄主動學習的機會。大家知道，服裝設計是一門實踐性很強的學科，只有通過不斷的實踐才能真正認識服裝，才能獲有更多的直接經驗，才能做出真正好的有用的設計。因此，我給你的建議是：在不影響正常校內學習的情況下，要主動為自已創造實踐的機會，比如參加各種賽事、去企業兼職、給在企業服務的學長做助手等，雖說你不一定能輕易地獲得機會，但要相信一點，機會一定是為努力付出的人而准備的。
七、要學會與人溝通、交流和合作
作為一個設計師，要想順利的、出色的完成設計開發任務，使自己設計的產品產生良好的社會效益和經濟效益，離不開方方面面相關人員的緊密配合和合作。例如，設計方案的制定和完善需要與公司決策者進行商榷；市場需求信息的獲得需要與消費者以及客戶進行交流；銷售信息的及時獲得離不開營銷人員的幫助；各種材料的來源提供離不開釆購部門的合作；工藝的改良離不開技術人員的配合；產品的製造離不開工人的辛勤勞動；產品的質量離不開質檢部門的把關；產品的包裝和宣傳離不開策劃人員的努力；市場的促銷離不開公關人員的付出。
因此，作為設計師，必須樹立起團隊合作意識，要學會與人溝通、交流和合作。這方面的能力，需要在校學習期間就開始注意鍛煉和培養，並努力使之成為一種工作習慣，這對今後開展工作會十分有益。

B. 廣告策劃書的原則主要有哪些為什麼必須遵循這些原則

其實就是把你要做的事規劃好，不過在規劃中最好能有所創新。首先，要明白你是為誰做策劃。這很重要，也是將策劃結合實際的體現。但甚至是在策劃界的老手也會犯這樣的錯誤——不知自己是為誰做策劃，拿到一項任務就天馬行空策起來，結果可能會是一個漂亮但卻不實用的方案。 明白是為誰做策劃，就是要弄清楚策劃對象的過去與現狀，它需要什麼，這樣才不會陷入為策劃而策劃的地步。比如現在有好多人在聖誕來臨之前躍躍欲試，想做一個策劃，這是好事，但如果只是為策劃而策劃，就不合適了。 其次，搞清楚你策劃的目的是什麼。即是你要達到什麼樣的目的和結果。明白這一點，然後才能規劃相應的策略與手段。 第三，你有什麼資源可以利用。也就是可行性的問題了，人、財、物等都是要考慮的因素。任何一個環節不能配套，都會是一個不可行的方案。 以上是策劃的一般性思維。現清上述問題後，就是如何寫策劃案的問題。這也不難，按5W2H來寫就行了： WHAT——做什麼？ WHY——為什麼做？ WHO/WHOM——為誰做？針對誰做？ WHEN——什麼時候做？ WHERE——在哪裡做？ HOW TO——怎麼做？ HOW MUCH——有多少錢？預算是多少？ 第一節 廣告策劃作業流程 所謂廣告策劃的作業流程，就是在廣告策劃的具體作業中，通過操作性強、高效率、專業化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實施計劃及廣告效果監測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。按項目推進的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業准備階段、策劃作業階段、廣告表現作業階段和執行作業階段等五個步驟。 一． 客戶信息階段 在與客戶接觸後，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務： 二． 作業准備階段 在本階段，項目負責人開始行使推進項目的職責，根據說明會備忘確定之原則，制訂可行性的項目推動計劃和策劃前作業准備： 三． 策劃作業階段 在本階段，由項目AE填寫策劃製作單，由客戶總監、創意總監聯合召集項目組成員、 策劃專員舉行策劃策略會議，根據與客戶溝通和市場調查所接收到的信息，就項目的廣告推進進行策略性的探討研究。 四．廣告表現作業階段 廣告表現作業階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業人員最核心的價值創造過程。本階段中，主要通過動腦會議、創意表現作業、創意說明會、客戶創意提案、創意修正和設計完稿等環節，達到包括CF腳本、報紙、海報、POP、促銷品等一系列廣告品的完成。 五．執行作業階段 廣告的執行作業是指廣告公司在完成廣告的創意表現後，根據創意表現效果，進行製作、發布的過程。 第二節 廣告策劃書的主要內容 廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎上，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告創意、廣告表現策略、廣告預算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。 一． 廣告環境分析 二． 廣告目標確定 三． 廣告對象確定 四． 廣告傳播區域確定 五． 確定廣告主題 六． 確定廣告創意 七． 廣告媒介選擇 八． 廣告費預算 九． 決定廣告實施策略 十． 廣告效果評估 請注意-- 第三節 廣告策劃書編寫技巧 廣告策劃者對廣告內容的思考，是由最初的構想到逐步完善，由觀念性的思想變成策劃文字，並形成廣告策劃書。廣告策劃書好比建築師的建築設計圖，它既是建築師對未來建築物的構想，又是施工人員賴以實施的藍本。策劃工作是一項復雜的系統工程，策劃書作為策劃方案的物質載體，在編制過程中必須注意它的合理性及其技巧。 一．廣告策劃書的類別 （一）按廣告策劃的內容分 這類廣告策劃有廣告調研策劃、廣告目標策劃、廣告戰略策劃、廣告創意表現策劃、廣告媒介策劃、廣告預算策劃、廣告實施策略策劃、廣告效果反饋策劃等。 （二）按商品類別分 商品的品種繁多，規格復雜，但一般都可以把商品劃分為工業品、消費品兩大類。以消費品為例，其中可以有食品廣告策劃、飲料廣告策劃、化妝品廣告策劃、葯品廣告策劃。由於各種商品的性質與定位不同，在廣告策劃中的創意表現與策略也不相同。 （三）按廣告活動的領域分

C. 不知道廣告策劃全案的格式有什麼要求

廣告策劃的工作內容

分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什麼樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集並分析有關方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發展趨勢、環境發展動態等，然後根據企業的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

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確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業的知名度以便形成品牌偏好群等。

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形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：

·產品信息

產品信息，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規定必須說明的情況等。

·企業信息

企業信息，主要包括企業名稱、發展歷史、企業聲譽、生產經營能力以及聯系方式等。

·服務信息

服務信息，主要包括產品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網點分布以及其他服務信息。

企業在安排廣告內容時應注意以下問題：

·真實性

即傳播的信息必須真實可信，不可有誇大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

·針對性

即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決於以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易於記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

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選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

廣告媒體的特性

企業的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關情況如下：

·印刷媒體

印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優點是：信息傳遞及時、記者廣泛穩定、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高、便於對廣告內容進行較詳細的說明；便於保存，製作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時效短、轉閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優點是：讀者對象比較確定、易於送達特定的廣告對象；時效長、轉閱讀者多、便於保存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發行量是無效的。

·視聽媒體

視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當的地區和對象、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優點是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達率高；集、形、聲、色、動態於一體，生動直觀、易於接受、感染力強。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。

·戶外媒體

戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優點是：比較靈活、展露重復性強、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象、傳播面窄，信息容量小、動態化受到限制。

·郵寄媒體

郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網路。郵寄媒體的優點是：廣告對象明確而且具有靈活性、便於提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現濫寄的現象。

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廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

廣告策劃書撰寫格式
一、題目：
二、客戶名稱：
三、產品名稱：
四、市場背景分析
（一）目標市場：
該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。
二）消費偏好：
消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？
（三）購買模式：
購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：
獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？
（五）競爭狀況：
目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？
（六）結論：
五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
（一）市場營銷目標：
根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：
競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？
六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標：
廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。
（二）廣告主題：
廣告訴求點。
（三）廣告表現風格：
廣告表現的特點。
（四）廣告口號：
統籌全局，具有感染力、沖擊力。
七、廣告創意
（一）報紙廣告：
之一篇
（二）電視廣告：
之一篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
（表格如下表格）
九、預算分配
包括調查、設計製作、發布及效果測定等。
十、廣告效果評估方案
評估內容、時間、方式、方法等。
廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表--
媒介種類
媒介選擇
規格
發布時間
頻次
總金額
備注

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

D. 廣告策劃需要哪些基本要素

廣告抄策劃的要素有以下內容襲：
一、策劃者：
策劃者是指廣告作者。這是廣告策劃活動的關鍵部分，起著統領整個策劃活動的核心作用，策劃者必須要有洞察市場信息的能力，具有創新精神。
二、策劃對象：
策劃的對象決定了廣告策劃的種類，如以廣告主為對象的策劃多屬於企業形象類，而以商品或服務為對象的策劃多為商品促銷類。策劃對象是指廣告主或宣傳的商品或服務等所要規劃的廣告活動。
三、策劃的依據：
策劃的依據是指策劃對象的相關信息，如商品特徵、目標市場、市場需求狀況等信息作為廣告策劃的依據。
四、策劃的方案：
策劃的方案是指策劃者為實現策劃目標，依據策劃對象而進行的廣告活動。策劃案必須要有具體實施的方法和步驟，要有計劃性、可實施性等
五、策劃效果評估廣告：
策劃效果評估是策劃方案實施後，通過對廣告活動過程的分析和反饋的效果，來檢驗廣告活動是否取得了預先策劃的效果，以便在今後進一步的廣告活動中改進策劃方案，取得更好的廣告效果。

E. 廣告策劃書的撰寫結構和基本要求有哪些

廣告策劃書模式

封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
• 總體的經濟形勢
• 總體的消費態勢
• 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景
• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2．市場營銷環境中的微觀制約因素
• 企業的供應商與企業的關系
• 產品的營銷中間商與企業的關系

3．市場概況
(1)市場的規模
• 整個市場的銷售額
• 市場可能容納的最大銷售額
•消費者總量
• 消費者總的購買量
• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
• 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成
• 構成這一市場的主要產品的品牌
• 各品牌所佔據的市場份額
• 市場上居於主要地位的品牌
• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
• 未來市場構成的變化趨勢如何

(3)市場構成的特性
• 市場有無季節性
• 有無暫時性
• 有無其他突出的特點

4.營銷環境分析總結
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢
• 現有的消費時尚
• 各種消費者消費本類產品的特性

2.現有消費者分析
(1)現有消費群體的構成
• 現有消費者的總量
• 現有消費者的年齡
• 現有消費者的職業
• 現有消費者的收入
• 現有消費者的受教育程度
• 現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為
• 購買的動機
• 購買的時間
• 購買的頻率
• 購買的數量
• 購買的地點

(3)現有消費者的態度
• 對產品的喜愛程度
• 對本品牌的偏好程度
• 對本品牌的認知程度
• 對本品牌的指名購買程度
• 使用後的滿足程度
• 未滿足的需求

3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性
• 總量
• 年齡
• 職業
• 收入
• 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為
• 現在購買哪些品牌的產品?
• 對這些產品的態度如何?
• 有無新的購買計劃?
• 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
• 潛在消費者對本品牌的態度如何?
• 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結
(1)現有消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 重要問題

(2)潛在消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點

(3)目標消費者
• 目標消費群體的特性
• 目標消費群體的共同需求
• 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能
• 產品的性能有哪些?
• 產品最突出的性能是什麼?
• 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

(2)產品的質量
• 產品是否屬於高質量的產品?
• 消費者對產品質量的滿意程度如何?
• 產品的質量能繼續保持嗎?
• 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格
• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
• 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
• 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質
• 產品的主要原料是什麼?
• 產品在材質上有無特別之處?
• 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝
• 產品通過什麼樣的工藝生產?
• 在生產工藝上有無特別之處?
• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝
• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?
• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較
• 在性能上有何優勢?有何不足?
• 在質量上有何優勢?有何不足?
• 在價格上有何優勢?有何不足?
• 在材質上有何優勢?有何不足?
• 在工藝上有何優勢?有何不足?
• 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知

3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象
• 企業對產品形象有無考慮?
• 企業為產品設計的形象如何?
• 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
• 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知
• 消費者認為產品形象如何?
• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
• 消費者對產品形象的預期如何?
• 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位
• 企業對產品定位有無設想?
• 企業對產品定位的設想如何?
• 企業對產品的定位有無不合理之處?
• 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知
• 消費者認為的產品定位如何?
• 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
• 消費者對產品定位的預期如何?
• 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果
• 產品的定位是否達到了預期的效果?
• 產品定位在營銷中是否有困難?

5.產品分析的總結。
(1)產品特性
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點

(2)產品的生命周期
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點

(3)產品的形象
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點

(4)產品定位
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
• 市場佔有率
• 消費者認識
• 企業自身的資源和目標

2.企業的競爭對手。
• 主要的競爭對手是誰?
• 競爭對手的基本情況
• 競爭對手的優勢與劣勢
• 競爭對手的策略

3.企業與競爭對手的比較。
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
第二部分 廣告策略

一、廣告的目標
1．企業提出的目標
2．根據市場情況可以達到的目標
3．對廣告目標的表述

二、目標市場策略
1．企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場
• 市場的特性
• 市場的規模

(2)企業原有市場觀點的評價
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
• 重新進行目標市場策略決策的必要性

2.市場細分。
(1)市場細分的標准
(2)各個細分市場的特性
(3)各個細分市場的評估
(4)對企業最有價值的細分市場

3.企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據
(2)目標市場選擇的策略

三、產品定位策略
1．對企業以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業以往的產品定位
(2)定位的效果
(3)對以往定位的評價

2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性
• 從消費者需求的角度
• 從產品競爭的角度
• 從營銷效果的角度

(2)對產品定位的表述
(3)新的定位的依據與優勢

四、廣告訴求策略
1．廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述
(2)訴求對象的特性與需求

2.廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析
(2)對所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點的表述

3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據

五、廣告表現策略
1．廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據

2.廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容
(2)廣告創意的說明

3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格
(2)各種媒介的廣告表現
(3)廣告表現的材質

六、廣告媒介
1．對媒介策略的總體表述

2．媒介的地域

3．媒介的類型

4．媒介的選擇
• 媒介選擇的依據
• 選擇的主要媒介
• 選用的媒介簡介

5.媒介組合策略

6.廣告發布時機策略，

7．廣告發布頻率策略

第三部分 廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間
• 在各目標市場的開始時間
• 廣告活動的結束時間
• 廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現
1．廣告的主題

2．廣告的創意

3．各媒介的廣告表現
• 平面設計
• 文案
• 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規格

5.各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃
1．廣告發布的媒介
2．各媒介的廣告規格
3．廣告媒介發布排期表

八、其他活動計劃
1．促銷活動計劃
2．公共關系活動計劃
3．其他活動計劃

九、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用
2.廣告設計費用
3.廣告製作費用
4.廣告媒介費用
5.其他活動所需要的費用
6.機動費用
7.費用總額

第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1．廣告主題測試

2．廣告創意測試

3．廣告文案測試

4．廣告作品測試

二、廣告效果的監控
1．廣告媒介發布的監控

2．廣告效果的測定，附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1．市場調查問卷
2．市場調查訪談提綱
3．市場調查報告封底： (略)

資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

F. 廣告策劃方案怎麼做

1、專業的知識。不管是做廣告策劃方案還是做其他的工作內容，都離不開專業的知識，擁有專業的知識，會讓自己知道該怎麼去著手，怎麼結合市場和客戶的需求來開展更多的計劃、設計更多內容。

2、從需求方出發，要做廣告策劃方案，還需要從需求方出發，也就是說給什麼樣的客戶做廣告策劃方案，他們有什麼樣的目標，需要達成什麼樣的效果，受眾群體是什麼樣的人群等。

3、從產品和服務出發。做廣告策劃方案，還需要從產品和服務內容出發，讓自己有一個清晰的思路，知道該怎麼去設計自己的策劃方案，具體突出的是產品還是服務，具體的展現內容包括什麼等等。

4、團隊合作一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，要做廣告策劃方案，還需要團隊合作，集思廣益，這樣大家一起策劃，效果更好。還可以站在不同的角度去分析，這樣會讓自己獲得更多的價值。

(6)廣告策劃方案設計的基本要求擴展閱讀：

1、對於零基礎，入行先搞清楚品牌、洞察、訴求、策略、概念、創意、策劃、文案、設計這樣的關鍵詞，以及這些關鍵詞之間的關系。這個時候比較推薦書籍：《廣告心理》，這本書不厚，但是內容涉及很廣，基本上是一本網路全書，內容上講也比較淺，適合入行閱讀。

2、有一定的基礎後，可以看一些介紹怎麼想創意的書籍，先了解一下創意是怎麼來的，這個時候不推薦看具體的文案寫作，因為沒有創意，根本就沒有文案這一回事。這個時候可以閱讀：《創意》比較直白的介紹創意是什麼，怎麼來。

資料來源：網路-廣告策劃

G. 廣告設計基本步驟

1、信息收集

客戶提出工作要求；提供相美文本及圖片資料。(公司介紹、項目描述、基本設計要求)。

2、簽訂合同

雙方簽訂《設計合同書》；客戶支付預付款；客戶提供設計相美內容資料。

3、市場調研

安排具體負責人及工作小組； 分配工作；市場調查；搜集設計資料。

4、創意會

總結分析市調結果；分配設計人員；討論設計方向。

5、設計：

:設計師設計草圖；文案配合文字；作出設計稿；客戶審核。

6、正稿

客戶確認設計稿；修改或調整完成整體設計；進行正稿製作； 客戶驗收，驗收合格，由客戶簽發「設計合格確認書。

7、交稿

客戶簽字確認，交給客戶印刷，合同完成。

(7)廣告策劃方案設計的基本要求擴展閱讀：

設計是有目的的策劃，平面設計是利用視覺元素（文字、圖片等）來傳播廣告項目的設想和計劃，並通過視覺元素向目標客戶表達廣告主的訴求點。平面設計的好壞除了靈感之外，更重要的是是否准確地將訴求點表達出來，是否符合商業的需要。

平面廣告，若從空間概念界定，泛指現有的以長、寬兩維形態傳達視覺信息的各種廣告媒體的廣告；若從製作方式界定，可分為印刷類、非印刷類和光電類三種形態；若從使用場所界定，又可分為戶外、戶內及可攜帶式三種形態。

若從設計的角度來看，它包含著文案、圖形、線條、色彩、編排諸要素。平面廣告因為傳達信息簡潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現手段之一。

平面廣告設計在創作上要求表現手段濃縮化和具有象徵性，一幅優秀的平面廣告設計具有充滿時代意識的新奇感，並具有設計上獨特的表現手法和感情。

廣告設計的優秀與否對廣告視覺傳達信息的准確起著關鍵的作用，是廣告活動中不可缺少的重要環節使廣告策劃的深化和視覺化表現。廣告的終極目的在於追求廣告效果，而廣告效果的優劣，關鍵在於廣告設計的成敗。

現代廣告設計的任務是根據企業營銷目標和廣告戰略的要求，通過引人入勝的藝術表現，清晰准確的傳遞商品或服務的信息，樹立有助於銷售的品牌形象與企業形象。

H. 廣告策劃需要怎樣的能力要求

廣告業的范圍很廣的，從業人員在不同的崗位，有不同側重點的能力要求，比如市場調查人員，廣告策劃人員，廣告文案寫作人員，廣告設計製作人員，經營管理人員等等，大的綜合性廣告公司的崗位還要細化一些。你看上去是想在策劃方面發展，一般是策劃部或創意部。

創意部的工作內容

創意部是廣告公司的「總參謀部」，它薈萃著廣告公司的一流人才，決定著廣告公司的經營成敗。一個廣告公司的專業水準主要看它的創意能力和水平。其實，廣告公司出售的是自己的智慧，最主要的任務是把自己的智慧推銷給客戶。而創意正是這種智慧最重要的成果。他們一方面從客戶及客戶部了解廣告活動的目的，然後由創作人員進行構想，繼而發展成廣告創意，創意部負責廣告作品的創意、設計和製作。其依據是客戶部和調研部所搜集的有關客戶廣告目標、背景知識、市場狀況等方面的分析。廣告創作人員以此進行整體的考察研究，運用自己的同時也負責將這些創意製作成完善的廣告作品。
完成初步創意方案，然後會同客戶部、媒介部和調研部討論，擬定出符合客戶心意的整套廣告方案，供客戶審核。在客戶確認之後，創意部將著手製作，包括文案修正、美術修正、排版、印刷、攝影、拍片、繪畫、配音、剪輯合成作曲等工作。

創意部的人事結構

廣告創意部門一般又可具體地細分為創意、文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員負責創作意圖，文稿人員負責廣告內容的撰寫，美工人員負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，製作合成人員負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

為了保障優秀廣告創意的產生，世界上許多著名的廣告專業公司都建立了相應的組織形式。國際化專業廣告公司中創作部的組成一般包括：創意總監(ECD)，創意指導(CD)，美術指導(AD)，文案(CW)。

大型專業廣告公司的創意部通常還設有若干工作小組，每個組還設有組長。如文稿組、美工組、印刷廣告製作組、影視廣告製作組、戶外廣告製作組等。每個組安排有若干專業人員，確保廣告創作的流水作業高效完美。該部還設有印製組，負責安排既定作品的印製、生產。

創意人的特徵與要求

身為現代廣告業之父的大衛·奧格威引用了加利福尼亞個性評估學院研究所進行的一項研究。他們發現創意人具備如下特徵：

創意人員觀察力特別敏銳，他們事實上比其他人更為看重准確觀察力的價值。

他們經常表現部分事實，但卻做得栩栩如生；他們表現出來的那部分正是人們一般沒有認識到的；通過替換表述方式、突出重點和適宜地進行部分陳述，他們指點出人們一般觀察不到的地方。

他們像其他人一樣看問題，但是考慮問題時也會採取跟其他人不一樣的視角。

他們與生俱來就擁有超強於一般人的思考能力，能夠一下子想出很多主意，並且用這些主意與另一種對比，因此綜合性極強。

他們比常人更加精力充沛，因此他們擁有特別充足的心理能力、思想體系和體力。

他們的世界更復雜，此外還過著比常人更復雜的生活。他們在生活中擁有比大多數人更生動的無意識部分，滿腦子荒謬的念頭，愛做白日夢，活在想像的世界中。再看看肯尼斯·隆曼列示極富創造力人員的普遍特徵：也許創意人員最重要的特徵是迫切的好奇心，世界上很少有他們不感興趣的東西。他們可能既對北部森林地區的生態學有興趣，同時也關注夜總會里青少年的行為。他們閱讀大量不同主題的書籍，只是尋求從新的視角出發去了解問題，但不會對他收到的數據是否精確吹毛求疵。由於這種好奇心，創意人員想像力十分活躍，他們可以迅速產產生大量點子。更重要的是，想像力促使他們生成好奇心，引導他們揭示出事情之間的新聯系。他們對問題總有不同尋常的答案，並總能創新性地解釋事件(這種品質通常不怎麼招他們的教育者喜愛)。廣告創意人不能把一塊香皂看做是洗滌用的簡單的植物性脂肪的固體，必須看到其中蘊含著的生產廠家的榮耀經歷，以及看過過去使用這種香皂的一長串美麗婦女和將來使用這種香皂的人們嬌嫩細膩的皮膚。想像力是創意的關鍵部分，好奇心和想像力的結合導致具有高度創造力的人不會像其他人那樣，對黑白作明顯的區分。他們手頭有比常人更多的資料，因此，他們看待一切問題幾乎都戴著有色眼鏡，他們的特殊天賦也使得他們偏愛復雜的問題而非簡單的問題，因為那種容易理解的問題容易讓他們厭煩。

創意人員還有一個特徵是移情能力很強，無論是否關心其他人、動物或非生命物體，他們都能輕松地「以事物本身的感受方式去感受」。溫馨顯示了他們的幽默感，他們通常總是將幽默注入大部分人都覺得不宜的情況中去。創意人員還很熱心。事實上，熱心就是他們的好奇心和想像力背後的驅動力。它替代了強烈的使命感，與之伴隨而來的是持續的孤獨感，這同樣導致他們只信任自己的能力。與其他人比起來，他們一般不太依賴權威，不怎麼擔心自己的作品，不太關心薪水和地位。相應地，他們尋找的是能提供刺激和挑戰的工作，這個事實可能是造成廣告代理公司的人員流通率極高的最大因素。一位創造力活躍的人變換工作時，不太可能是由於薪水變動(盡管工作的變化可能會伴隨著薪金的大幅上漲)，而更多的是為了尋求更有趣的挑戰和機會。

最後一點，創意人員是靈活多變的。他們發現變換著尋找、嘗試解決問題的新途徑很容易。他們樂於迎接新的挑戰。他們可以輕易地將孤立的經歷聯系起來，能迅速地將信息和觀點來源與內容分離開來。他們對收到的任何信息都作出自己的判斷，對信息來源比其他人更少受影響.

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不好意思，上面的都是抄的。
有時間看看完整版本的文章，你一定會很有啟發的。

另外，文章中是針對部門完善的大型綜合性廣告公司而言，要求人員在某一方面有較高的水平和更多的經驗，在實際就業過程中可能更多的是小公司，要求
人員有更多的綜合技能，甚至身兼數職，創意能力要強，懂設計，能寫點文案，或許需要聯系媒介，電視台、報社，甚至要到印刷廠上機簽樣。這就要求綜合能力要強，溝通能力要強，這是一定要具備的基本素質，很多都要從工作經驗中來，多做，多體會，多總結，你會不斷提高的。至於沒有美術基礎，這倒不是致命的弱點，熟練靈活的運用電腦在一定程度上會彌補這方面的缺憾，當然，電腦也只是工具，最重要的還是你的創意能力。

祝你早日成為廣告人！成功的廣告人！！