Ⅰ 生活用紙品牌營銷策劃的專業公司
因緣際會 智助騰飛
—— 紫荊花聯手奧古特國際稱雄中國生活用紙市場
( 2010年5月20日 )
正文：
「奧古特與紫荊花如同一對戀人，我們談了三年戀愛，今天終於邁進了婚姻的殿堂......」，
在寧夏紫荊花紙業有限公司品牌營銷咨詢項目啟動大會上，董事長用獨具特色的納氏幽默，拉近了雙方距離的同時，也表達了此次合作的來之不易和對奧古特咨詢機構工作的肯定，並寄予了殷切期望。
經過仔細甄別認真篩選，上海奧古特國際品牌營銷咨詢機構在諸多同業競爭對手中脫穎而出。紫荊花紙業對奧古特機構的服務質量、服務態度以及服務團隊給予了充分的肯定和信任，同時也對奧古特提出了更高的要求。三年前，奧古特開始了與紫荊花的合作，階段性幫助紫荊花解決了營銷進程中的關鍵節點和突發情況，三年後，紫荊花步入長足發展的快車道，品牌營銷戰略的進一步思考成為紫荊花當務之急。紫荊花紙業品牌營銷戰略項目的簽約，看起來是一次順理成章的合作，但對紫荊花乃至於對中國生活用紙行業的未來發展有著重要的意義和深遠的影響。
紫荊花企業多年來就在為今天的快速發展作準備：
早在2005年，紫荊花紙業投資3億元興建的草漿生活用紙項目配套鹼回收及熱電聯產工程已全部建設投產，其設計和設備選型起點都很高，成為國內造紙行業的樣板，連創多項全國第一，其中鹼回收工程已申報國家先進污染防治示範技術，紫荊花紙業被國家環保總局列為全國「2007年20家清潔生產示範項目試點」單位。
2009年5月16日，紫荊花紙業4萬噸木漿生活用紙項目在永寧開工。這條生產線是國內先進的新月成型的高速紙機。前期1.5萬噸設備採用的是新月機型，最高車速1200米，日產量40噸左右，目前中國僅有3家廠商採用。今年又將進義大利全進口2.5萬噸整裝設備，車速1600米/分鍾，紙幅3.45米，後加工設備也是目前最先進的，項目投產後紫荊花紙業產能一躍進入國內生活用紙前5位。
經過20多年的發展，紫荊花紙業已經具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。但是，紫荊花在品牌和營銷上的短板也日益嚴重的阻礙紫荊花企業繼續發展的腳步。為此紫荊花的高層在提高內部銷售團隊素質的同時，也積極的尋找合適的咨詢機構作為合作夥伴，以期實現從外到內的改革與提高。
而奧古特國際品牌營銷咨詢機構多年來立足亞太區和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入生活用紙市場，對恆安、金紅葉等生活用紙領先企業有著深刻而細致的研究。服務了若幹家行業知名企業。在獲得實際的市場成績和客戶好評的同時，奧古特國際在生活用紙營銷方面也積累了相當的經驗和手段。更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，為客戶量身打造營銷戰略和營銷策略提供了充分的准備和經驗支持。至此，奧古特對解決生活用紙企業的品牌戰略、營銷整合、終端管控等全面的營銷問題有著獨特的優勢。
奧古特機構曾經成功的幫助安諾紙業實現品牌建設戰略，創建了安諾紙業「春之晨」品牌。在品牌創建期間，奧古特機構同時為安諾紙業進行了CI形象戰略導入，確立了「 以誠為本、造福社會 」的主題理念，圍繞「致力打造生活用紙健康專家」的核心價值。 從產品形象、市場形象、員工形象、技術形象、環境形象、服務形象、公眾形象、社會形象等課題進行規范、統一。從而樹立良好的公眾形象和品牌形象。「春之晨」至今仍活躍在南方市場，成為華南市場的區域強勢品牌。
在尋找合作夥伴的過程中，紫荊花了解到奧古特國際品牌咨詢機構從2005年起就開始聚焦生活用紙行業，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面，並取得了突破性的研究成果。紫荊花在與眾多咨詢公接洽與深入了解以後，最終鎖定奧古特國際品牌咨詢機構作為合作的對象。並於2009年11月18日在寧夏紫荊花紙業有限公司駐地就紫荊花紙業品牌營銷戰略項目正式簽約啟動。
奧古特專家認為，紫荊花紙業品牌戰略，首先是促成新一輪的品牌擴張，實現再次騰飛的過程。其次，在營銷方面，紫荊花需要在生產和市場兩個層面上進行有機布局，謀劃有利於紫荊花紙業迅速擴張的商業模式，進行渠道的精細化運作，建設樣板市場和全國銷售網路，最終達成終端動銷，從而助推紫荊花紙業得以實現更高一層的發展。
在進行了充分的市場調研和科學分析後，奧古特專家預見到生活用紙行業洗牌的時代即將到來，品牌營銷模式的創新必然成為行業未來競爭的決定性手段。縱覽生活用紙行業內成功品牌的經驗總結，奧古特專家決定從三個方面實現紫荊花紙業品牌戰略的創新：
1、多品牌戰略。運用多品牌戰略是指企業在同類產品中逐漸增加不同的品牌，這些品牌相互獨立、彼此沒有聯系。使用多品牌戰略有利於企業產品同時滿足多個細分市場的需求，可擴大市場覆蓋面。分別滿足了市場上不同收入、不同品位、不同年齡的消費者需求。
2、副品牌戰略。運用副品牌戰略是以一個成功品牌作為主品牌，通過給不同產品起一個富有魅力的名字作為副品牌，推出新的系列產品。既彌補了單一品牌過於簡單、不生動的缺點，又使新產品很快被消費者所認識、接受，為企業節省了大量的宣傳新產品的促銷費用，從而有利於在較短時間內建立其市場地位。
3、包裝創新戰略。包裝設計是美化品牌形象和傳達產品信息的最直接方式，對於現代消費來講已經越來越顯示出重要性。一般來說，一個成功的包裝創新要能塑造出品牌極其鮮明的個性，不但能引起消費者的注意，使人過目不忘，而且要能在瞬間引發共鳴，激發消費者的購買動機。
創新是品牌的靈魂，是企業發展的動力。奧古特機構在協助紫荊花紙業實現品牌創新戰略的同時，運用自己在生活用紙領域的專業知識和豐富的運作經驗，幫助紫荊花紙業突破發展過程中遇到的瓶頸問題，打造綜合競爭優勢，發揮品牌的力量迅速做大做強，最終實現紫荊花紙業迅速擴張的戰略構想。
〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。
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歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。
Ⅱ 生活用紙品牌營銷戰略咨詢的重要性
品牌營銷戰略規劃對於一個企業的發展至關重要，卓越的品牌營銷戰略規劃能幫助企業明確統一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，並有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產的累計。奧古特人說：這才是企業在戰略層面的通盤考慮。
1、提升品牌溢價與附加值
如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達和審美的價值），即賣出產品實體以外的附加值。
2、降低對促銷與價格戰的依賴
消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構成權重越來越高。基於對品牌個性、情感、審美的認同，消費者的價格敏感度會降低，故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰的依賴。
3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播
顧客喜歡某個品牌後，會形成正面心理暗示「我買的就是好的」，在這種心理機制驅動下 ，顧客會選擇性記住有利於這個品牌的信心，同樣的品質，顧客會感覺到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。
4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本
對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到最優秀的渠道資源，並獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。
5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統）能降低成本
品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，並以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產。
6、能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌
卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發消費者的共鳴，一個品牌有了能引發消費者共鳴的識別，那麼花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。
7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法
品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現、演繹出核心價值，從產品研發、廣告、公關、服務、終端生動化等任何與顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品牌核心價值為靈魂統帥企業的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，最大限度的促進了品牌的增值。簡言之，就是最低的費用獲得了更大的價值。
8、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本
品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構，品牌化戰略與品牌架構的規劃水平高低能大大影響企業的利潤水平。我們如果能夠科學定位企業母品牌和各個產品品牌的功能，讓母品牌和產品品牌在實現營銷目標中進行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。
Ⅲ 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢
Ⅳ 生活用紙促銷方案
告訴我你是哪裡的人？做的什麼牌子的生活用紙？是草漿？木漿？竹漿？是做平時的促銷方案還是節假日的促銷方案？
Ⅳ 我做衛生紙零售的能不能給我做個營銷方案
你好，衛生紙零售確實是非常困難，因為現在的網上購物和超市都有這個產品，所以你想提高銷售量的話，只能進行促進優惠，這樣子才能吸引一些人來購買。
Ⅵ 生活用紙營銷困境有哪些
生活用紙行業一直以來營銷的主要手段是價格戰與終端戰，而鮮有系統的營銷戰，整個行業的競爭手法相對比較低端，不像其它快速消費品行業--如乳業的蒙牛與伊利之爭，如可樂的可口與百事之爭，如茶飲的統一與康師傅之爭。也正因此，致力於走差異化之路、善於整合營銷的心相印才能迅速地異軍突起，成為行業的領導者。 當然，生活用紙行業營銷整體水平不是很高是有一定的苦衷的，這個行業並不缺乏優秀的營銷人才，也不缺乏高端的思想。行業的營銷困境在於： 1）紙的品質透明度高，消費者大部分都可以透視出產品的品質，因此直接導致價格透明度高，企業可做的文章少，就像一個脫得精光的女人，你再多的形容詞都是蒼白的，從而降低了企業操作高難度營銷活動的積極性。 2）由於行業比較缺乏科技性，消費者對品牌的忠誠度相對較低，而對價格的敏感性較高，這導致了企業行為被消費者左右，一味的以價格優勢這種最直接的手段來迎合消費者需求。 3）生活用紙行業60%左右的銷量在衛生紙上，而衛生紙作為消費品屬性比較低端，缺乏品位，因而營銷的張力不大，可發揮的空間太小，使營銷策劃工作陷於兩難境地。 4）生活用紙由於運輸成本居高不下，導致了地方割據極為嚴重，真正能到處建廠，操作全國性市場的品牌並不多，也就那麼四、五家。俗話說眾人拾柴火焰高，而一個全國性品牌不多，區域性品牌太多的行業，行業營銷的成熟度可想而知。 然而這些客觀原因並不能阻礙生活用紙行業的發展與成熟，隨著有實力的行業競爭者地不斷加入，隨著行業洗牌加劇地方性品牌逐漸減少，隨著國際品牌開始發力，以及消費者的成熟，生活用紙行業的競爭，必將從低端的價格戰走向高層次的系統營銷戰。 舉個最簡單的例子：一向以總成本領先戰略作為競爭殺手鐧的清風，一向以咬定心相印不放鬆的跟隨策略作為競爭手段的清風，在07年底08年初卻破天荒地在全國市場推出了超質感系列衛生紙新品，並且通過線上線下的整合立體傳播手段把這個新品推廣得有聲有色，其聲勢與市場效果明顯蓋過了心相印的柔膚系列產品。我們贊賞和推崇清風這個大膽而又大力度的整合營銷事件，要知道在這之前還沒有哪個生活用紙品牌敢在衛生紙上下這么大的賭注。因為從專業的角度來說衛生紙是生活用紙幾大品類中最低檔的品類，根據高端決定低端營銷理論，按常理說企業通過面巾紙的炒作帶動衛生紙是比較容易的，而通過衛生紙地炒作來推動面巾紙的銷售卻是比較難的。但清風敢於吃螃蟹，不按常理出牌，並且把超質感營銷出技術創新的味道，這很不簡單。不管最後這個創新產品，這次整合營銷傳播是否達到企業的預期目的，但它的出現卻推動了生活用紙行業的營銷發展與成熟，為行業走出價格戰泥潭做出了貢獻。 一個品牌要想打贏系統營銷戰，就必須建立品牌的綜合競爭力，而一個品牌的綜合競爭力主要包含以下五個方面： 一是訴求力。維達的體育營銷，個性運動的訴求明晰而又區別於對手。心相印則在行業中一度領先，從吉米到茶語，不斷地強化品牌的情感路線，但最近的新品推廣似乎有點找不到感覺，找不到情感路線的領軍產品與傳播事件，不過對該品牌，我們還是寄予厚望的。而清風似乎一直在尋尋覓覓，但似乎還沒有找到差異化的核心價值，這是品牌長期以來跟隨對手的後遺症。很多企業可能至今還不知道什麼是品牌的核心訴求，更不知道核心訴求在品牌營銷中的重要作用。核心訴求是一個品牌要告訴消費者的核心理想或者追求，它能形成品牌的優秀文化，決定品牌的發展路線，影響品牌的所有營銷活動，使消費者對品牌產生無限的聯想，核心訴求的差異化是品牌差異化的DNA。心相印讓消費者聯想到的是爛漫之情，維達讓消費者聯想到的是個性運動，而清風讓消費者聯想到的可能更多是價格。 二是創新力。關於創新我們在前面談到了產品創新，但產品創新只是品牌創新的一部分，而一個品牌的創新還應該包含核心訴求的創新，渠道終端的創新，傳播的創新以及管理的傳新。沒有創新，品牌是一潭死水，最終會腐臭，留不下任何一隻魚蝦。營銷大師菲利普.科特勒說的很直白：營銷就是區別的藝術！ 三是終端力。對於快速消費品來說，現代終端的意義重大，原因在於大終端是渠道中的高級場所，它對流通小網點有著很強的輻射作用；同時終端的意義還在於終端已經不單單是渠道的末端，更是傳播的陣地！生活用紙行業能真正掌控終端的品牌並不多，而具備強大終端競爭力的品牌更少。我們都知道終端有產品、定價、陳列、人員、促銷、生動化等要素，但是要把這些要素用活，讓這些要素展現出強大競爭力卻並不容易，這需要企業深入研究，強化細節工作。另外，對於終端工作，企業必須加強四化建設：規范化、主題化、精細化、品位化。 四是傳播力。整合營銷的一個重要環節就是整合傳播。或許，目前你還覺得整合傳播並不重要，這無可厚非。但凡一個行業的優秀品牌或者行業未來的黑馬，都必須是善於把握營銷趨勢的品牌，而整合傳播必然是生活用紙行業的大趨勢，先知先覺者已經開始未雨綢繆，甚至開始攻城拔寨了。當然，整合傳播強調的是整合，因此並不是線上線下資源的機械疊加，它需要企業的創新思維，需要對立體化傳播、差異化傳播、集中化傳播、終端化傳播、借力傳播的綜合運用。 五是管理內功。一個品牌的管理內功包括三個方面：1）市場部職責內的品牌管理 ，這里包括了品牌的終端標准化管理、品牌的品位管理、品牌的營銷傳播路線管理、產品開發與推廣的頻率管理等很多內容，而這些管理的目的就是實現品牌的知名度、美譽度、忠誠度和聯想度。2）營銷隊伍的管理，這方面的管理不同企業會有不同的做法，孰優孰劣關鍵看是否達到調動營銷人員積極性和打造團隊強大戰鬥力的目的；同時現代企業的管理應該關注管理的簡單化、流程化、表格化與信息化。3）品質與供應鏈的管理，這是品牌的裝備與後勤保障工作，沒有強大的裝備與後勤保障，表面上再風光的企業都將會像北洋水師一樣不堪一擊。特別像今年通貨膨脹的情況下，供應鏈管理的重要性更加突出，有不少企業將會栽倒在這里。
Ⅶ 求衛生紙營銷方案！
把它深深與婦女聯系起來。
強調香的特質和強調細膩的品質，通過事件營銷，文化營銷，公關營銷等手段來實現宣傳的目的。
天策行品牌顧問機構祝你天天好運！
Ⅷ 經營衛生紙的促銷策略
競爭啊抄，什麼時候都有。給你出個襲點子吧，你能做的就是以其人之道還至其人之身，做生意，產品講究個全，高中低檔的你都要有，不同的人群有不同的需求，這應該清楚，另外，想要留駐顧客你還要採取適當的營銷策略，例如，定期打折，或者買的多給點小贈品什麼的。
Ⅸ 如何做好衛生紙營銷工作
首先要找專業的營銷策劃人員，策劃好衛生紙的賣點，區別於別人的地方，比如日諾衛生紙，賣點明顯，可沖水的衛生紙，廁所不用紙簍，決不堵下水道。然後再找專業的市場人員做市場前端的推廣銷售工作。