律師培訓班工作方案

A. 作為一個新律師 如何開展律師業務

律師事務所拓展業務的具體措施

（一）形成律師培訓的長效機制

首要就是業務能力培訓，對於當前新法新規進行解讀，對已經實行的法律法規進行細化解讀，尤其是實務風險的解讀，加強律師之間的互動性，這樣可以增強律師的知識技能和業務能力；律師要能在滿足不同企業的法律需求中游刃有餘，僅有法律專業素養和技巧還遠遠不夠，律師必須成為T型或X型人才。3因此鼓勵律師針對自己所服務的領域，進行專業化考試，取得一些證書，比如注冊會計師、稅務師等，這樣律師的綜合能力更強，更能適應客戶的需求。將律師培訓形成機制，定期進行培訓，培訓的形式可以是會議、案例討論、新法解析、論壇峰會、各類技能比賽，打破律師間競爭激烈、交流合作少、律師業內缺乏傳承。4通過形成的培訓機制，從而培訓出專業化的律師。

（二）建立拓展客戶的平台

根據《法人》雜志在2007年所做的關於律師營銷的調查報告顯示，近60%的律師認為其客戶主要來源是通過朋友、熟人、親戚等特殊關系形成、40%的律師認為客戶是因為自身名氣和聲譽吸引，而通過律師事務所名氣、聲譽吸引的客戶僅佔17.5%。另外，律師們認為保證案源的重要因素從高往低依次排序是：誠信與負責、與客戶溝通的技巧、專業知識、固定的關系網、知名度。5

1、充分利用網路。互聯網技術的發達，中國的網民很多，很多時候大家尋求信息的時候，首要就是尋求網路。因此事務所除了建立自己本身網站的，可以通過知名網站開辟自己的專欄，展開電子商務的法律自助服務，進而建立自己網上法律服務系統。

2、利用傳統的媒體。在報紙上開辟專欄，提供法律信息、法律知識等；適當的與媒體互動，接受媒體的采訪，擴大律師事務所的知名度。

3、定期舉辦行業論壇。將律師事務所已經具有的律師能力和業務方向，結合相關企業的需求和法律的變化，將論壇舉辦成為制度化，從而定期進行舉辦，論壇的內容要新穎，有吸引力，從而將律師的個人魅力展現，律師事務所的能力不斷擴大影響，樹立權威形象。

4、可以製作事務所刊物。刊物每期一個主題，圍繞主題進行法律法規的解讀、案例的指引、法律風險的防控，將事務所的有關信息進行梳理寫入，定期免費的郵寄給客戶，同事定期對客戶進行回訪，了解需求，從而修改刊物的主題和內容。

（三）客戶維護系統的建立

只有不斷了解客戶的需求，與客戶及時的溝通的，解決客戶的問題，才能夠留住客戶。現今的事務所不能保留著過去的觀念，自己高高在上，改變過去的觀念，真正將客戶是上帝的理念融入到日常工作中。將客戶的信息電子化，每個客戶的進行定位，積極定期的回訪，並且責任到人，客戶可以對律師的服務進行滿意度評判，進而可以加強律師對客戶服務，使得客戶滿意。

B. 口才訓練班計劃->(歡迎律師來訪）

我不知道啊，太深了

C. 國家律師學院的培訓開班

國家律師學院首期培訓班——「律師事務所管理與律師業發展」培訓班在河北保定開班。司法部部長吳愛英、副部長張蘇軍以及人力資源和社會保障部有關部門負責同志出席開班式,司法部政治部主任張彥珍講話。張彥珍要求,學院要全面貫徹落實黨的教育方針,始終堅持正確的辦學方向,堅持高起點、高標准、高要求,全面加強師資、學科、課程、教材以及基礎設施建設,結合律師工作和律師隊伍實際,探索把握律師教育培訓工作規律,增強律師培訓工作的針對性和實效性,不斷提高律師培訓工作質量,使國家律師學院真正成為律師教育培訓的示範基地,成為律師學習知識、提升技能、提高素質的重要平台。
本期培訓主題針對性強，內容緊緊圍繞高律師尤其是律師管理層關心的熱點和難點問題。
在課程設置上，理論聯系實際，力求做到高端、權威、前沿，對解決律師事務所管理中存在的問題具有重要的啟發和借鑒。
在師資安排上，師資配備精良，理論水平高，實踐經驗豐富，授課內容貼近實際，既有理論的高度和深度，實踐中對律師事務所和律師又具有針對性、實用性和可操作性。
在培訓形式上，既有課堂講授，又有互動交流，還有參觀實踐。還專門安排分班研討、主題沙龍、總結交流，廣泛深入討論，提出真知灼見。培訓班期間，還邀請本期學員、新疆6·29事件中的反劫機勇士、新疆巨臣律師事務所主任竇剛貴同志為培訓班全體學員作了先進事跡報告，引起大家的強烈反響。
司法部黨組對本期培訓班高度重視，吳愛英部長專門主持黨組會聽取匯報，審定培訓方案，作出重要指示。吳愛英部長、張蘇軍副部長、政治部張彥珍主任、人力資源和社會保障部俞家棟副司長、中華全國律師協會王俊峰會長、國家律師學院王恆勤院長等領導同志親自出席開班典禮。 來自全國各省（區、市）律師協會負責人、大中型律師事務所負責人共96人參加了本次培訓。
本期培訓班，得到學員們的高度好評，學員們對培訓班的教學、管理、服務各項工作滿意率均為100%。河南省律協副會長盧詠歌律師說：「從業30多年，參加了無數次的培訓，這次培訓無論是內容、組織，還是效果，是最好的。」北京華泰(烏魯木齊)律師事務所主任李宏說：「本期培訓班有三個『好』：一是組織得好，上課、研討、服務、保障等方面都做得非常到位；二是課題選得好，律師事務所的管理和律師業的發展是中國大部分律所發展到現階段的普遍困惑；三是老師配得好，站位高，緊緊圍繞主題配備老師，既有理論，又有實務，理論聯系實際，收獲很大，不虛此行。這是大家的共同感受。」
來自全國各省(區、市)律師協會負責人,各省(區、市)部分律師事務所主任近100人參加此次培訓。