❶ 白酒新品上市推廣方案，怎樣進行白酒推廣
我是做白酒生意的，我自己有幾間煙酒店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時候，我專代屬理了一款茅台鎮的白酒，僅僅用了半年的時間，我就賺了4000多萬，其實我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那麼你的白酒一定可以快速的賣出去，其實剛開始的時候我也比較困難，賣酒的時候沒有方案，沒有方法，不知道怎麼去推銷白酒，但是後來一次會議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且後來老師還把全國各地做餐飲行業的龍頭老大企業都介紹給了我，我現在白酒銷量十分的穩定
❷ 白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
新產品上市，「大姑娘上轎——頭一回」。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智斗勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道促銷計劃，以實現產品迅速高效導入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道促銷計劃：
1）、常用的渠道促銷策略如下：
A) 實物返利：
方式為「買*送*」，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會
有較大的影響。
B) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及促銷或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
C) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發價格。
D) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公布，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
E) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
F) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品周轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的信息，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出台一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶占制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道促銷和消費者促銷整合
如果水龍頭沒有打開的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道裡面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的促銷計劃
1)、力求創新
消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者促銷，白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是促銷活動的「精神」和「靈魂」，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者促銷的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。
2）、便於參加
消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把促銷活動搞得很復雜，又要「湊齊多少個圖案」，又要「寄信」等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得復雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的老毛病，「為了促銷而促銷」，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。
❸ 求中高端白酒銷售方案，
重慶消費較高，消費濃香型較多。此酒知名度不高！有待努力！
每一個地方、每一個品牌、每個一價位的銷售方案是有差別的！
❹ 白酒怎麼搞活動吸引人，白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
賣白酒是世界上最賺錢的生意，我去年賣白酒一年賺了6400多萬，買了我人生中第一輛勞斯萊斯，我在小區里買了26套房子，其實白酒真的很暴利，同行們都知道你們都懂的，我自己的店也不大，只有100多平方，我的這個小煙酒店也是剛剛開的，但是我為什麼可以快速的把白酒賣出去呢？其實賣白酒一定要掌握兩種方法，一種是銷售渠道，一種是銷售模式，我就是因為掌握了這些方法，所以我的命運改變了，後來我認識到了中國白酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師，老師當時就根據我的情況幫我設計了一套完整的營銷策劃方案，王老師還親自帶隊和專家老師來到我的店裡，幫助我做活動
❺ 如何寫策劃方案(關於新品上市)
新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱： 「 ***」 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高. 對策： 通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點和難點：由於賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來並深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受」 」 1、 活動目標 進行全方位品牌推廣活動，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較於同行業其它品牌極高的性價比； 新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計 1、報紙 2、其它媒體（POP展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合 五、費用預算： 根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算 六、本次營銷團隊人員的組成與責任： 負責部門：發展支持部 具體負責人： 發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作； 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作； 會場的選擇、布置； 所需宣傳資料的設計、印製； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營銷策劃任務的時間安排； 根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作； 附：策劃方案 會議方案 物料清單（待定） 活動日程安排 會議注意事項 會議工作人員安排
❻ 高端白酒營銷方案
1、選擇標桿市場，舉辦大型高質量的產品品鑒會
2、強力的廣告炮轟式宣傳
3、強勢的終端市場佔領（高檔酒樓、大型商超）