『壹』 企業微信如何做好客戶營銷
你好，微信客戶營銷，我覺得最主要的核心是了解客戶，客戶情況，這個要看你做的銷售產品和銷售性質是什麼？（關注我，搜索書依qingxian）微信營銷也是網銷，以下建議幾點價值營銷方案
就拿理財行業，你想要營銷客戶，那麼你首先要了解客戶是否接觸過理財，客戶資金，客戶興趣愛好，客戶那個時間段方便，客戶的性格特徵，然後對症下葯，其實銷售不僅僅是談戀愛，也需要走心，要讓客戶覺得為她/他的精神付出，而不是讓客戶感覺你是推銷，要讓客戶覺得你是站在客戶角度為她/他解決問題，提升他升華他，是能幫助他！！（關注我，搜索書依qingxian）
那麼微信營銷手段呢就是最基本的：（關注我，搜索書依qingxian）
1.早晚安問好，沒事多發發生活/產品，朋友圈讓客戶知道你的存在，但不要頻繁，頻繁刷朋友圈屬於微商手段和自私行為，容易被人屏蔽，最好一天一條
2.朋友圈積極關注客戶動態點贊評論，讓客戶覺得你是朋友，你很關注他，一分耕耘一分收獲，不要先想著收貨，要先付出
3.根據客戶的文案了解客戶的性格，因為臭味相投不光是興趣愛好，更是性格，什麼樣的性格容易吸引什麼樣的人
4.投其所好，比如客戶興趣愛好，那麼你要讓客戶找到共同話題，但不要刻意，跟客戶增進感情
5.自己要有價值，任何銷售都是需要客戶認同你，喜歡你，那麼你基本上就成功一半了，一流的銷售是自己，二流的銷售是服務，三流的銷售是產品，所以要讓客戶離不開你，覺得你很有用，當你能做到找客戶，客戶秒回你的時候，你就多多少少有份量了
6.在客戶跟你保持好關系的時候，要急流勇退，冷客戶幾天，看客戶是否會主動找你或者緩幾天你去找客戶，客戶是否還記得你，這個需要拿捏一個度，做銷售永遠不要太被動，也不能太舔狗，要適當的有自己的價值，不能讓客戶覺得你很廉價，要讓客戶覺得你不是銷售，而是有能力的人或者性格喜歡的人以及她所認為不錯的人
7.可以自己注冊一個微信公眾號發布自己行業相關的帖子，里邊可以放你想要吸引客戶或者是合作的一些栗子（例子），去刺激客戶，去洗理念，慢慢讓客戶接受
8.如果你是一個好的銷售，客戶跟你合作的，或者是關系近一步，有條件與你合作，那麼看你的格局大小，如果快速成交或者讓已經合作客戶轉介紹就需要……
9.關注我，搜索書依qingxian幫你一同思考解決你所遇到的問題，在營銷上進一步更好的變現收入！
10.銷售換湯不換葯，好的營銷一定是多思維的借鑒和融合，才有更好的道路，很開心一起進步！
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『貳』 如何做好大客戶營銷
有一個經濟學家曾經做過這樣一個調查，在一個企業當中，80%的利潤來自於20%的大客戶，對於一個銷售員來說，也是同樣的道理，他80%的提成是靠20%的大客戶來賺取的，相信很多成功的銷售員都有這樣的體會。 我們知道，銷售是離不開客戶需求的，客戶有了需求才會產生銷售行為的成功，他是整個銷售的基礎，既然大客戶在企業中如此的重要，那麼，我們在銷售的過程中，就應該以大客戶需求為導向，把大客戶的需求作為銷售過程中的重要導向。 在這個社會經濟迅速發展的過程中，客戶的需求是不斷地發生著變化的，從普通化、個性化到多樣化，這也相應的指引著我們銷售的方向及銷售的重點。「以客戶需求為導向」、「以滿足客戶需求為目標」，這一直是我們銷售過程中的口號。而由於在一個組織當中，大客戶始終是佔有很重要的比重。所以，大客戶的需求也就理所當然的成為了我們工作的重點。在制定的營銷策略及營銷技巧的時候，我們必須有意識地側重於大客戶的需求，以滿足大客戶的需求為目的去制定及實施。 我們首先對一個企業當中所謂的大客戶做一個闡述。一個企業中的大客戶並不單單的是指使用我們產品最多量最大的客戶，如果這樣理解就不免有些狹義，正確的認識應該是在企業經營的區域內，使用產品量大或者單位特殊的客戶，以及對企業發展有重要推動作用或是影響力的客戶。主要可以分為這幾個方面：經濟大客戶、重要客戶、集團客戶以及戰略客戶等。 經濟大客戶其實我們不難理解，就是使用我們產品量最大的客戶，這類客戶從某一方面講，支撐著企業的運營，企業中大量的產品需要通過他們去轉變。比如：一級經銷商、地區代理等。對於一個營銷人員來說，這類客戶就是自己的貴人，如果能夠把這類客戶拉做自己的同盟軍，那麼帶給我們的不僅僅有利潤，還有長期穩定的發展。 集團客戶是指與本企業或者個人產業鏈或者價值鏈關系密切的組織，比如企業的重要供應商、大量使用本企業產品的組織、團體購物組織等，這類客戶一旦有需求，他的使用量非常的大，能夠在一段時間內迅速提高企業或者個人的業績。 這些大客戶對於企業及個人的發展起著至關重要的作用，所以我們需要迅速的建立於之忠誠的合作關系，只有忠誠才能夠長久，才能夠穩定我們及企業的發展。 要讓大客戶忠誠於我們之間的關系，對大客戶需求的研究是必不可少的，這是我們制定營銷技巧及策略的基礎。在對大客戶的需求進行分析時，對顯性需求和隱性需求應有一個深刻的認識。所謂顯性需求，就是客戶表現出來的外在需求，這類需求銷售員一般都可以察覺得到，比如客戶建了一個工廠，需要購買20台機器，通過客戶的敘述和我們的觀察，這個需求已經擺在了我們面前，一般來說比較容易滿足。而對於隱性需求則就不那麼容易的理解了，一般表現為大客戶對產品或者服務的抱怨、不滿或者懷疑等。比如客戶抱怨說：「你們的服務怎麼這樣子呢!太讓人失望了。」從這句抱怨中我們只是聽出了客戶的不滿，對於客戶對那方面不滿?我們的產品哪樣子?我們還不是很清楚。在這種情況下，我們首先要分清楚客戶的是顯性需求還是隱性需求。 對於隱性需求，我們要努力的提出解決方案，把客戶的隱性需求變成顯性需求，只有在客戶的隱性需求變為顯性需求時，我們才能夠滿足客戶的需求，才有和客戶建立忠實的合作夥伴關系的可能。 在銷售的過程中，不斷的挖掘客戶的需求是每一個銷售員非常重要的工作，尤其對於一些大客戶來說，這個工作賦予的意義也是非同尋常的。一般來說，大客戶不會主動地找到銷售員然後告訴銷售員說：「我是你的大客戶，我需要你們大量的產品……」，這當然是不可能的，所以需要我們去挖掘。因為大客戶的交易不同於一般普通的交易，「你給我錢，我給你產品或者服務」這么的簡單，對於一個交易，通常需要簽訂采購合同，通過合同彼此之間要協調制定單價、總價、優惠幅度、貨運方式、到貨時間、售後服務等各方面的內容，這裡面的每一個內容都是客戶的需求，都需要我們通過挖掘和協商去滿足。 市場的競爭就是客戶的競爭，尤其是對於大客戶的競爭，決定大客戶和誰合作的一個關鍵因素就是誰能夠為他們創造出更多的價值，誰能夠更多地滿足他們的需求，而要做到這一點，就要明白客戶重視的價值是什麼?他的需求是什麼?在明白了這些之後，當然我們還不能盲目的去滿足這些需求和價值。要分析大客戶的價值是否與企業的能力相平衡，比如客戶的需求價值大大超出了企業所能夠承受的能力，或者收益與成本相差太遠，成為了虧本生意，這就出現了大客戶的需求價值與企業的付出不平衡，肯定是沒有人去做的。 關於客戶的價值，載瑟摩爾認為，客戶的價值它是一種感知價值，是客戶在面對產品時感知到的利益，與在獲取產品時所付出的成本進行比較後對產品和服務的總體評價。而被稱之為「現代營銷學之父」的菲利普
『叄』 跪求大客戶營銷方案
大客戶營銷，講究客戶的持續跟進，保持客戶的粘性，並且關心客戶所關心的人，關心客戶所關心的事，是一個比較系統的工程，要是給你革對性的營銷方案（包括流程，話術）哈沒些時間出不來的。