報社培訓類經營方案

A. 誰能為我提供一份關於報紙行業的項目策劃書

如何寫一份詳細的創業項目策劃書？

對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

另:《成都指南》項目策劃書http://jiangbin83281856.bokee.com/4696121.html
也許能供你參考一下 祝你成功!

B. 報社裡都做些什麼具體的工作啊

報社主要分為編輯與記者兩大工種。

1，編輯是某一種具有專業素質，並從事該專業的文字工作的文職人員，負責將記者采寫的稿件編輯上版面，又分白班編輯與夜班編輯。

除了一般工作上所需的細心、敏銳觀察力、良好溝通、清晰邏輯與分析能力之外，編輯也需要有靈活的腦袋可以有源源不絕的創意想像，當然，最基本的文字撰寫能力也是會被要求的。

2，記者是在媒體中從事新聞采訪和報道的工作者。

記者的表現方式可以分為報道、專題、調查采訪、專訪、精確報導等等。但記者的稿件、照片、影帶等，通常還要經過編輯台的處理。

記者按報道內容分為政治記者、軍事記者、經濟記者、文教記者、科技記者、體育記者等；

按地區分為本地記者、駐外記者、特派記者等。新聞機構為了專題采訪報道或專門地區、部門的采訪報道，還聘請編制以外的特約記者。

(2)報社培訓類經營方案擴展閱讀：

記者代替廣大的民眾前往事情發生的現場，或是接觸新聞事件的當事人，並將事情的真相及其代表的意義，透過報導呈現於大眾媒體之上，協助媒體達成守望、教育、討論、娛樂等功能。由於記者擁有閱聽人賦予的權力，所以也被冠以無冕之王的雅稱。

一般而言，記者主要在報社、電視台、廣播電台、雜志社、通訊社等機構工作。網路出現之後，也有部分記者替網路媒體（網路報）或專業網站工作。許多政府機關、社團內，也有編制內的記者。

還有不在固定媒體工作的記者，一般稱為「自由撰稿」或「自由記者」，接受媒體委託或靠投稿維持生計。

根據1986年3月30日頒布的中國《出版專業人員職務試行條例》的規定，編輯職務（含美術編輯）設編審、副編審、編輯、助理編輯4種，其中的編輯為中級職務。

其他國家的出版機構中，編輯人員粗分為高級編輯、文字編輯及技術編輯。

參考資料來源：網路-編輯，網路-記者

C. 中國電力報社的經營管理

為了減少虧損，減少部事業費補貼，適應紙張、印刷價格上漲的形勢，中國電力報社對今年的報價作了一定幅度的調整。由於報刊在指導性、可讀性等方面質量逐年提高，也由於發行工作指導思想明確，政策合理，報社各駐地記者站工作扎實深入，加之在新聞稿件處理上實行了向好稿、老少邊窮地區和發行先進單位傾斜的措施，調動了各方面的積極性，報紙發行量不僅沒有下降，反而比1994年有一定的增長，發行量超過20萬份。《中國電業》發行量達到2.6萬份。
報社的采編及辦公自動化工作，本著少花錢，多辦事的原則邁出一大步，編輯崗位實現了人手一機，使采編質量和新聞稿件時效性大大提高，去年幾次重大會議報道中已充分顯示出其優越性。與此同時，報社開始和記者站、網省局報社聯網，正朝著全國電力系統新聞信息共享的方向穩步前進。另外，針對電力系統新聞從業人員素質亟待提高的現狀，報社辦了2期培訓班，效果很好。
按照年初制定的夯實基礎，整體推進，重點突破的思路，報社新成立了總編辦公室和幾個經營公司和中心，內部體制初步理順，基本上形成了采編、經營、管理三個系列；報社內部競爭上崗和多勞多得的分配機制初步建立，規章制度逐步建立和健全，標志著管理意識的不斷加強。

D. 如何做好報紙廣告經營管理

科學配置人員，實現規范管理。建立靈活而富有活力的管理運作機制，用制度管人管事，實現廣告經營的高效運轉。不斷提高廣告從業人員素質，科學設置崗位，針對廣告市場的新變化和廣告經營運行中不斷出現的新問題，隨時對部分部門和崗位作出調整，使廣告工作始終與市場緊密銜接。同時，實行分級管理制度，明確職責，責任到人，按章辦事，建立廣告經營的長效機制。 提高策劃水平，增強創新能力。針對報紙特點和優勢，進行有針對性的重點策劃，抓大項目、大客戶，使一些大項目成為報紙廣告優勢，大客戶成為長期合作夥伴。同時，在廣告合作和發布形式上，要不斷取得突破，製作優秀的策劃方案，有效吸引廣告客戶，帶動廣告經營有效增長。 嚴格審查制度，提高出版質量。經常關注並研究版面創新在廣告宣傳中的效果，提高編輯校對的業務水平，使廣告的發布、編排、設計富有良好的視覺效果。組織廣告從業人員學習廣告宣傳的有關法規，設置專人對所刊登廣告進行嚴格審查。不斷強化內部管理，嚴格發稿流程，杜絕失誤與錯誤。 抓住改革機遇，實現應收盡收。長期以來，報社的廣告經營活動是以事業單位的管理模式進行管理，缺乏經營單位應有的靈活性，給業務公關帶來了很大不便。隨著改革開放和社會主義市場經濟的深入發展，社會各界對報紙不斷提出新的更高要求，報社應抓住機遇，與有廣告宣傳的部門加強協商溝通，建立起合理的價格體系，健全經營管理模式，進一步提高廣告收益率。 注重美編設計製作，增強版面視覺沖擊效果。廣告美術編輯要提高廣告設計能力和電腦製作水平，通過多種手段提高設計能力，特別是對電腦製作軟體的學習。為增強版面視覺效果儲備足夠的技術，是報紙廣告吸引讀者的必要手段，廣告經營管理者應高度重視這項工作。 建立激勵機制，激發員工熱情。報社廣告部門應定期舉辦評選表彰和總結活動，並盡力創造和諧團結的內部工作環境，激發員工工作熱情。如為報社推薦優秀黨員、先進工作者、月評好稿;評選部門標兵、先進集體、好策劃等，激勵大家向先進學習，增強團隊合作精神。 提升報紙質量，實現協調發展。報社的廣告是以報紙為載體的，因此，要提高廣告效益，首先要提升報紙整體質量，擴大發行量。在新聞寫作方面，應提倡創新，新聞體裁也要朝不斷創新、變革、多樣的方向發展。在報紙版面設計編排方面，要進行大膽創新，文稿和圖片的擺布，標題的排列、裝飾等，也應做到新穎別致，使讀者有常讀常新的新鮮感。

E. 報社策劃部都干什麼

一、報社策劃部職能如下：
1、依據公司整體運營戰略，負責報社活動方案的提案、策劃、執行和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執行情況；
2、協助社長進行形象體系的規劃與建設，使報社的服務品質形象戰略方向准確、目標清晰，發展勢頭長盛不衰；
3、負責報社的形象宣傳、形象推廣、形象監控等；
4、負責報社企業文化的建立與推廣（VI及各形象方面）；
5、根據報社有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；
5、對公司舉辦的一些大型活動進行策劃，力求使策劃書具有可操作性，活動後進行總結，分析活動的成功之處和不足的地方，以便以後舉行活動時更加成熟；
7、負責公司文化活動、分類活動、社會活動的策劃、組織和實施；
8、完成領導交辦其它的工作內容。
二、報社策劃部崗位要求如下：
1、本科及以上學歷，新聞、中文、林學等相關專業；
2、高度的新聞敏感，極強的策劃能力，突出的采訪、編輯能力；
3、關注生態建設，有一定的社會、人文知識積累；
4、身體健康，能承受相當的工作壓力；
5、具有良好的邏輯思維與溝通能力；
6、為人正直，工作認真，勤懇踏實；
7、品行端正，有責任心和團隊合作精神。

F. 如何寫一份報社創業計劃書

「某某兒童託管服務公司」項目計劃書
項目提交人：賴某某

提交時間：29／11／2002

個人簡歷

姓名：賴某某

(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)

性別：女

年齡：44歲

學歷：中專

工作經歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉

1978——1981年

韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局 行政管理

1988——1992年

湖南省長沙市某某賓館客房部 經理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館 經理

1996——2002年

廣州市國營某某貿易公司 經理

2002年 因企業列為破產而下崗失業

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

一、項目介紹

項目名稱：「貝貝」兒童託管服務公司

經營范圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

項目概述：創辦「貝貝」兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1．市場需求分析

據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取「全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝」的經營方針，一定能成功。

三、成本預算

1．薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

2．投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

3．經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標准：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

四、盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

即：160×12個月＝l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

說明：

①月營業收入：160名×平均單價400元＝64000元。

全年收入：64000元×12個月＝768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元＝10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

④第二年營業額增加10％，第三年營業額20％。

2．投資收益預算

主營業利潤＝年營業額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)

＝217920元

輔營業利潤＝年總營業額－提成總額一其他費用

＝10 200元－l800－400＝8000元

總利潤＝主營業利潤+輔營業利潤

＝217920+8000＝225920元

五、盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

六、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

七、相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在託管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什麼損害，也要防止兒童對外造成什麼損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

八、人員機構設置管理方式

1． 組織結構與職能范圍

2．領導方式

3．制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

4．管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標准：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標准：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

九、市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元／月

(3)代請各科家教老師： 20元／每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元／月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次

說明：

①託管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到准消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1．0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生並不難(保守數)。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。

這份「創業計劃」僅是一個「示例」，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業者應該表述的內容沒有包含在內。但它給出一個輪廓，可資借鑒。

G. 保險行業的報紙有哪些

1、《中國保險報》於1994年1月5日正式創刊，是一份以保險為特色的專業財經媒體，也是中國保險業唯一公開發行的報紙、中國保險。
《中國保險報》的辦報方針是：立足保險、面向社會、服務行業、貼近百姓。報紙以保險業的百萬從業人員和已經投保及將要投保的各階層人士為主要讀者。
長期以來，《中國保險報》及時發布政府主管和監管部門的相關政策法規，公正報道發生在保險業內的重大事件，大力弘揚保險企業精神，及時交流海內外保險業務動態，從而使《中國保險報》成為中國保險界與社會溝通信息的橋梁，國外同行和相關行業了解中國保險業的窗口，人民群眾學習保險知識的園地，對推動我國保險事業的發展起到了應有的積極作用。
《中國保險報》創刊後，從周二刊發展為周三刊，期期彩報。為適應保險業的迅速發展對報紙信息量、時效性的迫切要求，報紙還將繼續增張。增期擴版後的《中國保險報》，突出抓重頭新聞和信息量，在版面編排中重視短新聞和照片、圖表的使用，講求色彩變化，強化了版面的視覺沖擊力，給人以耳目一新的感覺。
報社人員精幹，平均年齡35歲，各類專業人才占報社總人數的85%。中國保險報業股份有限公司下設辦公室、計財部、報社、經營中心、網路技術部等部門。報社下設編委會、總編室、采訪部、專刊部、美術攝影部、照排室。
報社在集中力量辦好報紙的同時，努力搞好發行工作和經營管理，報紙的發行量由最初的3萬份，增加到約20萬份。廣告經營收入穩步增長，取得較好的經濟效益和社會效益。
為進一步提高報紙質量，報社加快電子化進程，2000年建立了電腦采編系統，實現了采編全程無紙化、資料數據化、辦公自動化，並於2001年初推出電子版，同年建立了網站。
中國保險報為工作日報，每周一至周五齣報，每期對開八版。除常規新聞及評論版面外，並有投資周刊、海外周刊、產業周刊、營銷周刊、周末副刊等豐富內容。
2、中保網是在原《中國保險報》電子版的基礎上擴建成的、為廣大保險人和被保險人提供資訊、商務服務的保險門戶網站，2006年10月正式上線，並獲得國務院新聞辦批准，具備新聞採集和發布資質。
為適應日益發展的保險行業對資訊的需求，中保網2013年9月9日完成技術升級和內容改版工作。新改版的中保網內容定位為「主流、重要、有價值」，嚴格遵循「差異化發展與融合式發展」的發展策略，報道最具權威的保險行業新聞、發出最有力量的保險評論、提供最有價值的保險服務。
改版後的中保網內容豐富，既有保險行業新聞，也提供營銷、法律、培訓等保險專業人士所操作案例和解決方案，更為廣大普通百姓提供保險超市、保險黃頁等實用工具。具體包括新聞、評論、法律、災難、投資、保險超市、營銷、法律、生活、在線培訓、保險黃頁等頻道。同時，由中國保險監督管理委員會指導的「中國保險服務監督平台」將繼續為全體保險消費者開放，為投保人提供高效便捷的服務投訴渠道，維護消費者正當權益，促進保險公司提高服務質量。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

H. 各位朋友你們好，我是一個報社的記者，年終我們報社打算組織社區記者活動，要我出幾個方案,經費只有4000，

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