① 團險銷售和個險銷售人員區別在哪,能不能說詳細一點
我對這個不是很了解,我幫你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去網路裡面搜索一下也行啊.我就是在那裡面搜索出來 的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧
保監會2005年7月發文「關於規范團體保險經營行為有關問題的通知」中第八條明確規定：「保險公司營銷員可以銷售團體保險產品。保險公司應對其進行團體保險專業知識和相關法律法規的培訓，嚴禁誤導、欺詐投保人或被保險人的行為發生。」保險營銷員銷售團險的行為正式合法化。如何進行個險銷售隊伍的團險產品交叉銷售戰略選擇，成為擺在我們面前一個無法迴避的問題。
從壽險公司角度來看，不宜鼓勵個險銷售隊伍銷售團險產品，主要原因包括如下幾個方面：
(一)鼓勵保險營銷員銷售團險可能會嚴重影響個險產品的銷售。
與車險、家財險等財產險產品和個人壽險產品具有互補性，可以實現交叉銷售，增進客戶價值滿意度不同，現有團險產品與個險產品在功能上更多體現的是替代性的特徵，交叉銷售不能增進客戶滿意度。面對功能高度重合的兩個團險與個險產品，滿足投保條件的客戶更多情況下只會二者選一。
從保單預定利率與分紅水平來看，團體保險產品比個險產品更具有競爭力。團險產品的預定利率一般高於個險產品，分紅類團險產品一般來說分紅水平也要高於個險同類產品。客戶更願意接受團體保險。
按照「通知」規定，原來團體保險的定義從「8人」修改為「5人以上的特定團體成員」,並放寬到「可包括成員配偶、子女和父母投保」，投保范圍擴大，更多原來只能購買個險產品的客戶將滿足團體保險的投保條件。如果公司再從制度設計、宣導等方面鼓勵保險營銷員銷售團險，很可能會對個險產品的銷售造成嚴重影響。
(二)鼓勵保險營銷員銷售團險，不利於團險業務自身的專業化經營。
團險銷售在展業方式、管理模式、人員素質要求等方面均與個險銷售有很大區別，鼓勵保險營銷員銷售團險不利於團險業務自身的專業化經營。
首先，與個險業務拓展「單兵作戰」方式不同，團險產品的銷售，特別是年金類產品的銷售，往往採用團隊銷售法，一個銷售經理配備3-4名輔助銷售人員，銷售經理在核保能力、銷售能力、溝通技巧和談判技巧方面有較強的能力和豐富的經驗,和客戶保持良好的關系，在輔助人員的支持下，發現、分析客戶的保險及理財需求，並最終促成保險業務的完成。
其次，不同於個人保險銷售和客服相對獨立的做法，按照國際慣例，團體保險業務往往採取銷售與運營一體化的方式，團體保險的業務處理和客戶服務往往由團險部門一起解決。這樣一方面可以使風險評估(核保)前置到銷售過程中，有利於風險掌控；另一方面是由於團體保險核保及其業務處理的特殊性，使得團體保險的後援服務為壽險公司的其他運營部門所不能提供。
另外，團險銷售展業公關層面高、難度大，需要銷售人員具備相當廣度與深度的知識技能。其中涉及很多精深的專業知識，包括統計、精算、財務、稅務、管理學、心理學等。有時甚至需要求助於公司內外專業人士組成「攻關項目組」來完成。現有的個險銷售人員培訓課程體系與師資力量無法滿足這一需求。
(三)鼓勵保險營銷員銷售團險，會使得營銷員風險管控難度大大增加，業務質量難以保證。
與團險銷售隊伍員工制管理不同，個人保險營銷員採用的是委託代理關系的管理制度，保險營銷員與保險公司簽訂業務代理合同，保險營銷員按照業績抽取傭金，公司一般不為其提供底薪，不提供福利和保障。在這種制度安排下，保險公司和代理人僅僅是一種鬆散的經濟利益關系，缺乏有效的約束機制，保險營銷員為追求自身利益最大化，較容易發生欺詐誤導客戶事件。相對於個人客戶來說，團體客戶涉及面廣，影響范圍與影響能力大，如果發生誤導或欺詐事件，後果要遠大於個人客戶。
與團險業務員相比，個險營銷員流動性更大，後續客服質量難以保證，團險業務退保風險將比個人業務大的多，而且一旦脫保，再次贏得客戶的可能性非常校團險銷售中投保人、被保險人、單證審查流轉等情況遠比個人保險復雜，對銷售人員作為第一核保人的技術能力與道德水平要求要遠高於個人保險，鼓勵保險營銷員銷售團險會使得團險業務質量難以保證。
對於保險營銷員在展業過程中發現潛在團體保險客戶的情況，比較穩妥的處理方式是採用營銷員推薦團體業務的形式：營銷員收集到掌握的信息後，返回公司向團體業務部門負責人提供所掌握的信息，團體業務部門應詳細記錄在案，由公司團險銷售人員對客戶進行進一步的接觸談判。一旦保單簽定，可根據事先的規定，給予營銷員一定的獎勵。
採用這種處理方式對公司來說不會流失有價值的業務信息，團險保單業務品質能夠有所保證，同時，渠道劃分比較清晰，在一定程度上減少了客戶從一個營銷員處同時購買團險產品和個險產品所產生的單純比較會影響同類個險產品銷售的可能性。
② 請提供幾種團體人身意外險方案，400人投保，沒人每年保費在300元以內，玻璃加工製造企業
260元，意外傷害、燒傷、殘疾30萬，意外醫療2萬，住院日額50/天。很簡單，如需修改可以幫你設計唯一方案。加Q詳解。
③ 保險銷售團隊工作內容
個人保險與團體保險在經營方式上存在以下差別：
（1）風險選擇的對象不同。
對保險人來說，個人保險的風險選擇對象基於個人。出於公平對待保戶，保證保險公司償付能力的考慮，保險人要對投保的個人及其風險狀況做出小心謹慎的判斷。比如需要考慮的因素有：年齡、性別、職業、健康狀況、病史、居住地和財務狀況等。由於個人的健康狀況和家庭病史對保險人決定是否承保起著至關重要的作用，保險人通常會要求被保險人進行體檢並由醫療機構開具體檢報告書，以幫助保險人做出承保決定。團體保險以團體的選擇代替個人的選擇，不需要團體成員體檢或提供任何可保證明，保險人就予以承保。它的風險控制手段主要是：投保單位的資格、被保險人是否是能夠參加正常工作的在職人員，以及對投保人數和保險金額的限制。一般投保單位無權選擇為哪些人投保或對哪些人不投保。另外，保險金額全部相同，或者保險人依據被保險人的工資水平、職位、服務年限的不同，對每個被保險人確定不同的保險金額。
（2）承保的方式不同。
個人保險採用一張獨立的保單約定投保人和保險人之間的權利和義務。投保單須填寫投保人、被保險人的有關資料，以及關於受益人、保險金額、保費金額和繳付方式、簽單日期等內容。保險條款則包括保險責任、責任免除等核心內容。在團體保險中，無論被保險人有多少，都只用一張總的保單提供保障證明，而給每個被保險人只發放一張保險憑證。總的保單與個人保單的內容相似，其中列明了所有被保險人的姓名、受益人的姓名、年齡、性別、保險金額等，在保險憑證中並不包括所有保險條款。
（3）保險合同內容的靈活性不同。
個人保險合同充分體現了保險合同是附合合同這一特點，即保險人事先擬定合同的主要內容，投保人只能表示同意或不同意。對於團體保險，特別是當投保單位是較大規模的團體時，投保人可以就保單條款的設計和保險內容的制定與保險人進行協商。當然，團體保單也遵循一定的格式和包括一些特定的標准條款，但與個人保險合同相比具有明顯的靈活性。
（4）成本與費率的計算方法不同。
團體保險手續簡單，免於體檢，所以較個人保險更能節約保險公司的業務管理費用。此外，與個人壽險依據生命表制定費率不同，團體保險一般以上一年度團體的理賠記錄或經驗計算本年度費率，即採用經驗費率法。
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④ 保險公司營銷團隊建設
營銷團隊的文化建設可以從幾個方面入手。其實說起文化建設，是要從人的建設開始的。
如何才能建設高績效的團隊？我認為
第一點就是要有明確的目標，目標從哪裡來？企業與個人目標如何統一？要有短期、中期，以及長期的目標。
第二點就是團隊人員要相互信任，互相關心、幫助他人。
第三點就是要有良好的溝通能力。第四點是要分工明確。第五點是要有定期的激勵，合理、完善的制度。最後一點，也是我認為最難也最重要的一點就是要有融洽的團隊氣氛。
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⑤ 團體意外險怎麼銷售
准備以下資料找保險公司投保：
人員清單（工作性質）
組織機構代碼證
團體意外險投保書填寫及蓋章
團體意外險都有固定的費率，客戶可以選擇每人保多少，然後乘以費率，再乘以被保險人數量。達到或超過團體中符合參保條件成員總數的75%(少於8人，100%)。最低要求5~7人，高風險20人以上。
員工的團體意外險繳費比率跟員工的職業類別，投保人數和保額有關，一般來講，1至3類職業的，交費費率都不高，（100元左右，就有十萬左右的意外，一萬的醫療）當然公司投保的員工越多保險公司給的優惠就越多。
團體意外險對被保險人的年齡有要求，費率也因職業類別而不同。從事越危險的職業，保費就越高。期限一般是一年或更短期。保障范圍一般是意外傷殘再附加意外醫療
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，
⑥ 如何有效的成功做團體保險銷售
我先說明下 我不是做保險的.
說的不好別笑我 謝謝
1.做為銷售保險應該以公司不虧損下多為企業員工多想點
2.不要一為去追求金錢,
(您上面寫的一句話,覺得特別扭 <特別是外企>)
3.我覺得你應該寫(特別是民營企業,) 現在中國很多私人老闆都不給下面的員工買保險甚至3金都沒有,你應該多去這樣的公司. 這樣的企業員工首教育的程度很低,他們的權益沒有保證.你應該多去這樣的公司挖掘.可能難度很大.但是您想下 可能一張保險能救一家子人.您多對嗎
4.可能我想的太簡單了,希望您不要笑我.
我只是想保險就是為了以外是能保障老百姓.
這才是你應該做的
⑦ 保險銷售團隊業務分析
業務分析是一個能夠讓人們管理大量客戶、市場、金融和企業數據並通過更完善的分析技術和工具將數據轉化為先進洞察的規則。業務分析是一系列短期戰略與戰術協議。它可以為組織提供快速的評估和路線圖，幫助組織識別機遇和規劃轉型路徑以實現其分析舉措和目標。不同公司，有不同工作安排：
一、保險公司的業務分析員主要工作內容如下：
1、協助分析、研究經驗數據，參與制定保險產品開發策略，擬定保險產品費率，審核保險產品材料;參與償付能力管理；
2、協助制定或者參與制定再保險制度、審核或者參與審核再保險安排計劃；
3、參與評估各項准備金以及相關負債，參與預算管理；
4、參與制定股東紅利分配製度，制定分紅保險等有關保險產品的紅利分配方案；
5、參與資產負債配置管理，參與決定投資方案或者參與擬定資產配置指引；
6、參與制定業務營運規則和手續費、傭金等中介服務費用給付制度；
7、參與公司財務規劃和年度預算的精算部分工作。
二、保險公司的業務分析員崗位要求如下：
1、本科以上學歷,金融、財務、工商管理或經濟學專業；
2、英文cet-6級以上,閱讀和表達流利；
3、有熟練的excel建模能力,精通ppt製作；
4、熟悉保險、銀行和投資業務模式和盈利模型；
5、有較強的戰略與系統思維、業務規劃能力；
6、具有優良的職業素養和良好的人際溝通技巧；
7、具有團隊合作精神。
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⑧ 如何打造一隻專業化的保險營銷團隊
1、找對人！（年齡結構、學歷結構、背景結構）
2、樹目標！
3、強行動
4、強訓練
5、強督導！
⑨ 用什麼方法去吸引保險公司的團隊加入專屬保險銷售公司，最好能說明談話切入點，謝謝
保險公司的團隊建設很難，一般想讓其團隊離開原來的公司，那麼就要給它最大的利益，如果是那種騙吃騙喝的，那麼就不用考慮了。
談話的切入點，首先新公司的公司的產品好不好賣了，然後是首期籌建的政策能讓他們拿到更多的錢，這點要讓他們覺得沒有了續期傭金不會虧，最後是基本法得比原來的吸引力。其他一些都是小事了！