Ⅰ 會展立項策劃書
我們做過的可以嗎？
Ⅱ 展會策劃書
展覽市場調查行情？
Ⅲ 家居建材活動招商方案應該要怎麼寫
項目分析：
OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規范的市場營理標准，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創造了更多的商業機會，完善的購買環境。
本項目優劣勢分析：
S項目優勢W項目劣勢
O項目機會T項目威脅
目市場定位
（一）本項目市場定位：OO市中心區最大的建材綜合批零市場
（二）本項目目標市場定位：
針對人群為：
1、OO市區內投資及經營客商。
2、來OO經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
（三）本項目產品特徵定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
（四）本項目銷售目標價格定位：
本項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經銷商分析
1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本周轉是否有效。
2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。
3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。
5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。
OOOO"城市oo，oo動o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象導入樹立企業品牌形象的目的：推出一個令經銷商嚮往的OOOOOO建材綜合市場物業品牌形象和實力印證。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢具、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。
（2）、項目招商對象--
省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商
建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶。
3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙
項目的市場行銷概念：位於OOCLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。
（2）、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標准體系，導入現代物業經營的管理手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。
4、項目招商推廣--經銷商的信心保證
（1）、OOOOOO，是OO市政府的重點工程、形象工程，是OO的新地標。OOOO具備完善的配套設施、生活設施。
（2）、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。
（3）、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個OO的知名度及影響力。
（4）、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的售後服務保障與輔助支持。
（5）、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序，為商家打造優越的物業環境和市場空間。
推廣運用手段
1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）
OOOOOO－商鋪全面招商儀式活動：
選擇開工吉日，邀請OO市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發言，並請市報社、電視台、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對OO建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。
2、市場形象推廣認知期
全麵塑造市場的品質化物業形象，創造銷售的環境，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。
在物業周邊主要通道及市內主要建築物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。
招商推廣
（1）、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。
（2）、品牌商家的引進和規劃
按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，並掌握其拓新店的計劃，最後再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業招商訊息，銷售政策等優惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。
（3）、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。
在OO市區向各市場經營戶、廠商、經銷商派發、郵寄招商宣傳書，並游說經銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸。
（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業中心"、"開發、投資、經營、管理、消費共贏理念"，配借適當的新聞炒作，引起全OO及全廣東的關注。
項目招商計劃實施：
時機
由於商業地產與普通住宅不同，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節的淡旺季、受眾特徵等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節前對商鋪投資、購買、租賃置業的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年後進行。
各階段具體實施時間安排：
2006年2月1日-3月1日為全面招商准備期；3月1日-4月1日為內部認購期；5月1日－6月1日為強銷期及房地產黃金月。
強銷期：即強勢銷售期(2006年5月---2006年6月)，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
（一）、確定銷售方式--招商銷售先租後買
1、坐店招商銷售：
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售。固定銷售人員為兩人。
2、異地招商銷售：
在廣東省內進行項目招商宣傳。以優惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3、業主介紹：
可用優先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節後全面招商的契機，我們採取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：
促銷活動策略
待補充……………………
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.OO日報、南方都市報、廣州日報2.交通廣播電台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創意
3.業主告知，口碑宣傳
市場銷售期
（1）、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。
（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現場進行形象包裝。
（3）、規劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態。
（4）、充分發掘OO市的潛在實力客戶。
針對准客戶區域派發DM廣告，充分挖掘OO市內潛在客戶。
（5）、由於OOOO二期項目整體外立面，朝向OO大道面積很大，OO大道車流量相對較高，採用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話，必定是個上好的宣傳方法。
價格策略實施
待補充…………
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。
（1）先招商出租，而後在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。
（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格範圍內，由於此時有後期的一段銷售後，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調。
（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，開發商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。
（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成。
確立媒體目標
根據媒體目標，並將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。
1、報紙廣告：OO日報、南方都市報、廣州日報
2、廣播電台廣告：交廣台
3、現場圍牆包裝廣告
4、現場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現場包裝廣告
6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等
廣告費預算
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）
廣告投放組合及預算
列表……………………
本方案實施時間
二〇〇六年二月------二〇〇五年六月
Ⅳ 新建材商場的品牌推廣方案
品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同行對內手，看容看他們在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。
Ⅳ 建材行業的展會都有哪些國內國際
國際展會,首先分國內的國際展會和國外的國際展會.
建材行業展又分為綜合類建材展及專業類建材展,另外商品展(含建材類)
國內的國際性展會如廣交會(商品展),建材綜合類展知名的甚少,主要以建材專業展知名頗多,但不知道你的具體產品
展會名稱：2010年中東迪拜國際城市、建築和商業照明展覽會
展會地點： 非洲->迪拜
展出類別： 建材/建築/裝潢->照明
展會名稱：南非國際建材展覽會
展會地點： 非洲->南非
展出類別： 建材/建築/裝潢->建材
展會名稱：美國拉斯維加斯國際石材展覽會
展會地點： 美洲->美國
展出類別： 建材/建築/裝潢->石材、瓷磚
展會名稱：俄羅斯莫斯科國際照明及照明技術展
展會地點： 歐洲->俄羅斯
展出類別： 建材/建築/裝潢->照明
Ⅵ 展覽展會活動策劃方案注意哪幾點事項
展覽展會活動策劃方案注意事項:
1、主題應容易通過品牌或商標加以標識
狀 在展會活動策劃市場競爭激烈的情況下，總會出現些主題雷同、題材相近甚
至是相互抄襲的展會，尤其是在我國知識產權保護制度還不甚健全的情況下，這種情況更應引起關注。作為組展方，在題材選擇上應能高瞻遠矚,樹立品牌意識，培育品牌展，並及時進行商標等的注冊與保護。
2、人們對主題的感受應是物有所值，符合發展趨勢
展會享有行業晴雨表之稱，所以需要實時跟蹤展會所屬行業的最新動態，適時通過新立、分列、拓展和合並等方式調整展會題材，使展會始終保持強大的生命力。比如,2001 年9月在鄭州舉辦的汽車博覽會以「綠、風、飄」為主題，突出了環保、時尚、新穎的車展特色,收到了很好的效果。又如，紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把「戶外產品是否單獨設置專區」放在觀眾調查的徵求意見欄中,結果顯示,53%的專業觀眾和購買者對戶外這個專區特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應,在2005年的博覽會中，把戶外休閑類產品列為獨立的產品展區,取得了很好的效果。
3、建立起「壁壘」，保證質量和標准
任何一個組展方都不可能在所有行業的展會中具有優勢，所以選定某幾個目標行業，將該行業及相關行業展會做深做精，建立「壁壘」，是確保自身在這幾個行業展會中的領先地位的必要手段。
4、精心策劃展會主題,建立「展會群」
現代展會主題細分化、專業化的趨勢越來越明顯，一個成功的會展項目要圍繞自己的優勢進行拓展,挖掘相關展會題材中的共同點,給予這些展會以相同或相似的市場定位，從而採用相同和相似的營銷策略,服務於彼此有密切聯系的目標市場，從而逐漸形成「產業群」。展會群不僅有利於不斷增強展會品牌的整體含金量,而且有利於降低推廣成本。
將展會打造成為展會所屬行業信息交流產品展示、貿易合作的綜合，平台，打通產業鏈,是國際領先展會的一大顯著特點。 比如，在德國展會導原料甚上，一個投資者可以在該行業展會上配齊從生產設備技術指，在國內的展至相關的物流配送、企業員工培訓等所有環節的產品和服務，會上則很難實現這一點。杜塞爾多夫展覽公司建立的主題題為「移動休閑」的展會群,將均為年度舉辦的國際旅行車展、國際水上運動及船艇展、歐洲老爺車及概念車展、國際遠足及徒步旅行技術裝備展整合在一起，共同服務於有密切聯系的休閑旅遊目標市場。
相比之下，國內經常使用的「系列展會」的概念相對單一，往往只是將某個行業展會的不同展區分立出來單獨辦展，比如「建材系列展」有「石材展」「屋面材料展」、「照明展」、「家用五金展」等,缺乏更廣的視角看待展會之間的共同點。
Ⅶ 售樓處建材展示區設計方案
讓供應商提供，他們會展示的很好，當然前提是建築材料選用的都是名牌產品