安踏運動鞋營銷策劃方案論文

A. 安踏運動鞋宣傳海報開題報告研究內容怎麼寫

宣傳海報的話，就寫他的性格吧和他的鞋子特點。

B. 畢業論文實際意義怎麼寫 題目是《Nike+微信營銷方案》

C. 安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

D. 運動鞋銷售設計與實施的論文

一、品牌戰略是轉變外貿增長方式，構建貿易強國的重要措施

加入世貿組織以來，我國對外貿易持續、快速增長，短短四、五年間，在世界貿易中的排名已上升至世界第三位。在保持外貿數量和規模迅速發展的同時，轉變外貿增長方式，以質量提高取代數量擴張，為我國外貿的可持續發展提供新動力，從外貿大國走向外貿強國，成為了當前的重大課題。

自有品牌、中國民族品牌的創立與推廣，在當前外貿實踐中具有非常重要的戰略意義和實際效應。在中國強勁的出口中，由於缺乏核心技術和自主品牌，外資企業占據了中國出口產品58%以上的份額，特別是技術含量高的機電產品和IT產品，外資企業佔到出口總額的74%至88%。很多技術密集或高新技術領域里，出口產品都由跨國公司以品牌、商標、專有技術、專利、銷售渠道等方式占據。

實施品牌戰略，對於積極推動外貿增長方式轉變，具有以下積極意義：一是有助於提升出口商品單價，增加比較利益；二是能夠積極推動我國外貿產品從代工的OEM為主向ODM、OBM升級的進程；三是以民族品牌為先導，培養和建立我國海外營銷網路，改善目前中國企業雖然具備強大的國際化生產能力，但普遍缺乏國際市場能力的局面；四是有助於我國服務貿易結構向高端和多元化發展，拓展特許權使用、許可經營店專業服務等與品牌直接相關的服務貿易種類；五是為我國「走出去」開展境外加工貿易提供更為成熟的基礎條件。

二、品牌戰略是打造知識產權核心競爭力的重要組成部分

在經濟全球化與信息化的背景下，「知識經濟」或「信息經濟」已經取代「工業經濟」，成為當今世界經濟的主要特徵。

在知識產權體系中，品牌主要以商標、商號名稱、專有技術、經營管理的方法與經驗等方式表現出來，形成巨大的商業價值。例如：中國是耐克運動鞋的主要加工地，同樣一個定牌加工製造耐克運動鞋的廠家，製造的同款式、同檔次、同質量的運動鞋，如果採用不知名商標在國外銷售，與耐克運動鞋的售價比大約是1：10。

品牌是知識創新和知識產權商業化的重要載體，也是企業無形資產的構成要素之—。品牌的作用不僅僅局限於識別性，它己成為產品、服務質量和企業形象的載體，是企業經營狀況、市場信譽和消費者認可程度的體現。當市場競爭由產品競爭逐漸轉向品牌競爭時，品牌戰略就成為提升企業的核心競爭力的重要一環。有學者將此戰略定義為：「企業為獲得和保持市場競爭優勢，運用商標制度提供的保護手段，達到樹立企業形象，促成產品或服務佔領市場的總體性謀劃。」

跨國公司幾乎都擁有自己的知名商標，在培育自主品牌時往往不遺餘力，投入了巨額資金和大量智力成果，凝結著企業的全部智慧結晶。在經營策略上，跨國公司通過商標戰略來佔領市場的制高點，擴大自己的行業領先優勢。他們在全球市場的激烈競爭，已經形成了從品牌設計、品牌選擇、品牌注冊，到品牌經營、品牌管理和品牌保護等一整套成熟的品牌戰略運營體系。而我國外貿企業，則因為自有品牌的缺乏，經常陷入知識產權的國際貿易糾紛，處於不利的地位。

與此同時，中國企業的知名品牌產品在國外也屢屢遭遇商標搶注、仿冒等侵權(據國家工商局不完全統計，已有15%的中國知名商標在國外被搶注)。這與中國企業境外知識產權保護手段薄弱有極大關系。我國企業申請國際商標的比例很小。中國50個著名品牌在美國、歐盟、加拿大、澳大利亞、香港5個主要貿易夥伴國(地區)的未注冊比例高達53.2%，其中有10%的品牌是以非中國商標所有人的名義注冊。

適時提出品牌戰略具有相當的針對性，這是我們縮小與發達國家差距，提升知識產權核心競爭力的必然選擇。

三、政府應該在品牌戰略中有所作為

品牌雖然是以企業為主體創造的，並且只有在市場激烈競爭的環境中才能孕育和發展，但並不意味著政府在品牌戰略中無所作為。知識產權雖然屬於私權范疇，但政府為了保護創新動力，促進科技發展，規范市場競爭，必然要進行干預和保護。民族品牌的發展，同樣也需要政府的正確引導和積極推動。

我國正在開展的「品牌萬里行」活動，在品牌戰略推廣，提升企業品牌意識，樹立民族品牌信心等方面，正在起到巨大的促進作用。作為品牌戰略的濫觴與發端，其更為廣闊的內涵和現實意義將在未來品牌戰略的深化中逐漸突顯。政府在國家品牌戰略中的作為，至少將在以下幾個方面體現：

1、制定品牌戰略推進計劃，設立具體目標，有步驟地推進國家品牌戰略。

2、創造良好的品牌孕育和促進環境，強化企業品牌意識和知識產權意識。大力向企業普及、宣傳品牌創造及保護的相關內容及制度體系，積極引導與推動企業、行業建立與完善自有品牌的創造及發展機制、品牌的管理與保護機制。推動企業成為品牌發展與保護的主體。

3、在遵守WTO相關規則的基礎上，加強政府公共服務職能，加大公共產品的投入；採取政策扶持措施，積極培育和推廣中國民族品牌，進而推動中國品牌的國際化。

4、構建包括品牌在內的對外貿易知識產權保護體系，保障品牌在市場中的正當權益與公平競爭環境。對內完善立法和執法體系，形成企業、行業協會、商會以及政府聯動的知識產權協調管理機制，加強知識產權的進出口預警和監測機制；對外強化我國商品和服務品牌與商標的海外保護，完善知識產權爭端的解決機制，積極維護我國企業的品牌利益。

5、培養專業人才，普及品牌知識。

耐克公司自1986年以來股票收益率每年平均增長47%，在1986—1996年期間，《財富》雜志排出在全美1000家公司中，該公司排在前10名之內。其秘訣何在？如果深入研究該公司的理念就會發現，敢冒風險、打破常規、標新立異是公司創造奇跡的重要原因。《財富》雜志資深研究員加里·哈梅爾說，器樂創新的動力來源於思想的創新、企業理念的創新，就是在現有的行業改變競爭核心的能力，以及創造全新行業的能力。這將成為全球企業下一個根本性的競爭優勢。在一個越來越非線性的世界裡，只有非線性的戰略才能創造出巨大的新財富。這種戰略理念的調整不是每一個企業都能做到的。它會給企業造成陣痛，不首先從企業文化進行變革，就跨不出這一步，越來越多的公司在證明這一點，並將繼續證明這一點。

E. 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人，是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓准這一時機，製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出，收到了良好的效果。在隨後的明星代言中，邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星，他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對於體育賽事的關注度顯著提升，企業可以通過某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的，與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來，安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時，也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累，安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨後投入500萬元，這一費用相當於安踏當年上半年的利潤，在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會，安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力，增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年，安踏斥資3000萬元，成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世，提升了產品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時，安踏開始改變沿用多年的廣告語，由「我選擇，我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險，喜愛運動，努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內涵，增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，並賦予它一個更積極的含義，請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事，他們沒有知名度，沒有顯赫的背景和家事，沒有成為國際頂級運動員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個廣告片中，充斥著完完全全的「草根族」，傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式，向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底，我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月，我國網民數量已經超過4.85億，互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現， 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合，收獲公益效益的同時，提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會的贊譽和認同。

F. 有沒有關於安踏鞋子營銷策劃論文

我給你發一份好了。
第一，可以體現作者的總體思路。提綱是由序碼和文字組成的一種邏輯圖表，是幫助作者考慮文章全篇邏輯構成的寫作設計圖。其優點在於，使作者易於掌握論文結構的全局，層次清楚，重點明確，簡明扼要，一目瞭然。
第二，有利於論文前後呼應。有一個提綱，可以幫助我們樹立全局觀念，從整體出發，在檢驗每一個部分所佔的地位、所起的作用，相互間是否有邏輯聯系，每部分所佔的篇幅與其在全局中的地位和作用是否相稱，各個部分之間的比例是否恰當和諧，每一字、每一句、每一段、每一部分是否都為全局所需要，是否都絲絲入扣、相互配合，成為整體的有機組成部分，都能為展開論題服務。經過這樣的考慮和編寫，論文的結構才能統一而完整，很好地為表達論文的內容服務。
第三，有利於及時調整，避免大返工。在畢業論文的研究和寫作過程中，作者的思維活動是非常活躍的，一些不起眼的材料，從表面看來不相關的材料，經過熟悉和深思，常常會產生新的聯想或新的觀點，如果不認真編寫提綱，動起筆來就會被這種現象所干擾，不得不停下筆來重新思考，甚至推翻已寫的從頭來過;這樣，不僅增加了工作量，也會極大地影響寫作情緒。畢業論文提綱猶如工程的藍圖，只要動筆前把提綱考慮得周到嚴謹，多花點時間和力氣，搞得扎實一些，就能形成一個層次清楚、邏輯嚴密的論文框架，從而避免許多不必要的返工。另外，初寫論文的學生，如果把自己的思路先寫成提綱，再去請教他人，人家一看能懂，較易提出一些修改補充的意見，便於自己得到有效的指導。