① 貸款營銷好方法
一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業。選擇客戶要注意其所在行業的前景，我們應傾向於培養發展中的企業。二是客戶自身情況及貸款用途。根據客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。
要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經理應做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防範貸款風險。二是信用調查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農商行信貸政策。通常採用信用評價的五個標准：個人道德、償還能力、資本情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表及其他相關資料，對企業過去和現在有關籌資、投資、經營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。
二是培養客戶。從經營的角度看，我們更喜歡培養有潛力的長期合作夥伴。要成為一名優秀的客戶經理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業成長中的「智囊」，了解其生活、工作、事業中的方方面面。
三是創新產品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產品，但是貸款產品的品種是相對穩定的，但這並不妨礙我們根據客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結構安排的重要性並不亞於創造貸款的新品種，這對於貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。
四是統籌經營。從經營的內容看，除了為客戶創造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業網銀、個人網銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產品推廣，可以在我行社區網銀商戶平台上推介，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，這可能會是一個新客戶的產生。
② 如何制定個人貸款營銷方案，要具體詳細點，謝謝
無抵押貸款，正規復快捷，不限制制戶籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個人近三個月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款
滿足以下條件即可申請：
年齡在21-55周歲。
上班族 在廣州工作或居住不少於6個月；擁有穩定的職業，月收入不低於2000元。
私營業主 工商注冊滿一年；對公或對私流水月進項在2萬元以上。
有良好的信用記錄。
申請無抵押免擔保的小額信用貸款，門檻低，手續簡單，辦理快捷，無任何手續費，利息低。若你資料齊備並且配合審核及放款手續，"申請-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。
聯系方式見用戶名
③ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上版銀行營銷三種。
一、權貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
④ 郵儲銀行如何營銷房貸
首先，一定要做好充分的准備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重准備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的准備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料准備齊全。我們中國銀行業務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理「商戶通」需要准備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，並需要客戶提供營業執照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地准備齊全，准備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發現帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的准備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什麼？功能或者用途是什麼？與市場上他行推銷的同類產品相比有什麼特點？收費標准（償貸利息）是什麼？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟於心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。
其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發現客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發現自己存在的疏漏之處，比如在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發現關於這點自己不太清楚，於是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發現問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：「我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。」只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。
⑤ 貸款購房最經濟方案是什麼
建議購房者最好能申請到70%～80%的抵押貸款，因為在某種程度上，貸款愈多愈好，首付愈少愈好，當然這一切都應控制在購房者的償債能力之內。首期付款額低，就意味著合同期內每一期的付款額高，特別是利息負擔會多一些，但購房者將有多餘的資金用於改善其生活品質和其他投資。因為其他投資的收益有不少項目都高於貸款利率，所以選擇較低的首期付款額為好。另一方面，因為目前的購房貸款利率不斷在降低，那麼在如此優惠的貸款利率條件下，能夠申請多少貸款就盡全力地申請，只要不是盲目地追求愈大愈好的房子，利息的支出並不算太大。如果實在到最後負擔不起。還可以進行「加按」，沒有什麼可擔心的。
小貼士：
如果手上的錢不少，收也可觀，除了購房外，還有其他比較在行的投資，不妨選擇盡量低的首付款，反正其他方面的收入會大大降低利息的負擔。
逐月沖抵法
「月沖」是指銀行逐月地將公積金賬戶上的資金支取出來，用於支付住房貸款的本息。在使用公積金進行沖還貸的時候。可以使本人的公積金賬戶、公積金貸款人的配偶和同戶居住的直系血親共同加入沖還貸的隊伍。
逐年沖抵法
「年沖」，又稱為余額還貸法。和「月沖」的本息還貸不同，「年沖」的辦法則是直接用公積金賬戶上的資金來沖抵貸款的本金。使用「年沖」，也是依據「公積金貸款優先」的原則。也就是說，先使用賬戶上的資金來沖抵公積金貸款的本金，償還完公積金貸款後，剩餘的金額可以沖減商業住房貸款的本金部分。
停若干月沖減
「停若干月沖減」則是公積金中心推出的第三種沖還貸的方式，銀行可以根據貸款人公積金賬面上的資金除以每個月的還款額，得出一個停止還款的月數。在這幾個月里，貸款人就可以稍微松一口氣，不用去操心每個月定時的貸款償還。不過，因為這種方法並沒有減少利息的支出，實際意義不大，現實生活中採用這種方法的人並不多。
⑥ 一手房個人住房貸款中，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（ ）合作。
【答案】B
【答案解析】目前，商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。