『壹』 養殖場肉牛養殖技術推廣工作方案
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『貳』 養殖業如何做營銷策劃
想要做好養殖業的營銷策劃提升業績，其實還是需要些技巧和掌握些知識的，不然很難做好。
一、營銷策劃需掌握的技能和知識：
1、知識：理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰略、產品結構、渠道布局、市場地位等；外部環境知識包括業務所在行業相關法律法規、行業龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優劣勢對比、行業典型營銷案例等。
2、技能：核心技能包括思維創意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態調節等技能。
二、如何做好營銷策劃
1、針對以上知識點精讀專業書籍；
2、多向從事過多年的營銷策劃人取經；
3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；
4、多問、多思考、多總結。
三、屬於營銷策劃的職位
一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關，但各公司崗位設置稍有不同，但共性主要你做方案。
四、營銷策劃職業的評價
1、職業無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。
2、好處：能拓展思維、有挑戰性、很鍛煉人，能培養個人全面的能力、做得好的收入高等。
3、壞處：易學難精、需時刻創新、有較大工作壓力、傾向於吃年輕飯等。
『叄』 怎樣發揮好基層畜牧技術推廣體系作用
必須做好以下五個方面的工作：
一、合理選擇確定本地區的畜牧主導產業和主推技術畜牧主導產業和主推技術選擇是否合理，將直接決定著項目實施的社會效果。
1.畜牧主導產業。顧名思義，應是在本地區畜牧領域中起主導作用的產業。從量的方面看，應是在本地區的畜牧產值中佔有較大比重或者將來有可能佔有較大比重的產業；從質的方面看，應是在本地區的整個領域中佔有舉足輕重的地位，能夠對經濟增長的速度與質量產生決定性影響，對國民經濟的驅動作用較大，具有較大增長潛力的產業。
2.畜牧主推技術。應是經現場調研考察，在深入了解分析制約當地主導產業健康發展的關鍵問題的基礎上，梳理歸納出的應予重點推廣的實用技術。通過主推技術的推廣應用，養殖者應能夠較顯著的提高勞動技能和生產管理水平，促進本產業的健康發展。
二、合理選擇確定項目的科技試驗示範基地和科技示範戶 項目的科技試驗示範基地和科技示範戶是項目實施的直接載體，事關項目建設的成效，為此必須選擇得當。
1.項目科技試驗示範基地的選擇與建立。應根據項目確定的本地區的主導產業，按照高規格、嚴要求、可持續的原則來遴選確定項目科技試驗示範基地，並要將基地與農業科研教學單位建立對接，組織開展新品種、新技術等多種試驗示範，為項目建設提供最先進的技術來源。同時，還要能夠將先進的生產技術通過技術培訓、現場交流等方式予以展示推廣，擴大應用規模。
2.科技示範戶的選擇與培育。在示範戶選擇與培育上要考慮同時具備下述三個方面的條件：
（1） 要具備較高的政治覺悟和科學文化素質。示範戶要願意接受新生事物，具有良好的科技創新和敢為人先的精神，能夠遵紀守法，助人為樂，樹立良好的家風，做到鄰里和諧、家庭和睦，有較好的群眾威信。
（2）要具備濃厚的家庭科普氛圍，積極倡導科學、文明、健康的生產生活方式。示範戶家庭應訂閱和保存一定數量的科技圖書和報刊等技術資料，經常參加社會科普活動，不斷提高和更新自己的科技知識，能夠在建設社會主義新農村中起到模範帶頭作用。
（3）要能夠積極採用新技術、新成果、新項目。示範戶每年在種植、養殖、加工等產業均能夠探索推廣應用一定的新技術、新品種，能夠在周圍農戶中起到示範帶動作用，發揮傳、幫、帶作用，並能夠幫助農民共同致富。
三、精心選聘技術指導員，嚴格履行技術指導員的職責 技術指導員是指導農民科學生產的老師，承擔著推廣主導品種和主推技術，指導農民應用新技術、新品種、新機具，開展主體培訓和分戶技術指導的重任。為此，要根據本地產業特色和示範戶數，按照技術指導員與示範戶1∶10左右的比例，公開遴選確定技術指導員，簽訂技術服務責任書，嚴格履行相關職責。
1.政策宣傳。宣傳貫徹執行國家、省、市、縣有關畜牧技術推廣方面的法律、法規，依法促進畜牧科技推廣工作。
2.調查研究。搞好市場調查研究，提供牧業產業結構調整依據，指導畜牧業產業化經營及社會化服務，組織發展畜牧業科技示範戶，全面推進畜牧技術推廣工作。
3.引進推廣。協調有關單位、畜牧業技術專家、大專院校及上級畜牧技術推廣部門做好適宜畜禽品種的引進和先進畜牧技術的推廣。
4.組織培訓。搞好畜牧知識推廣普及工作，認真組織畜牧業各類實用技術培訓班和觀摩會。
5.深入指導。經常深入示範戶調查，掌握各類畜禽養殖技術、防疫制度、免疫程序，實行科學有效辦法，及時指導疫病預防工作。
6.疫病防控。發現疫病，及時逐級上報，並採取較好的控制措施，防止疫病蔓延。
7.問題處理。通過現場指導或「科普惠農網」、電話等渠道，對責任區域內的科技示範戶和養殖戶開展技術指導，及時答復責任區域內養殖戶提出的各類技術問題，不能獨立解決的向上一級或其他推廣人員尋求幫助，並完成上一級推廣機構、推廣專家交辦的其他推廣任務。
8.示範帶動。每名技術指導員均需指導所負責的每個示範戶承擔起對周邊10～20個養殖戶的示範帶動作用，逐步完善「包村聯戶」的工作機制和「專家+畜牧技術人員+科技示範戶+輻射帶動戶」的技術服務模式。
9.質量保證。指導員要確保所指導的科技示範戶主推技術入戶率和到位率達到90%以上，產量和收入提高10%以上，輻射戶產量和收入提高5%以上，科技示範戶滿意率達到100%。
四、及時規范完成兩冊填寫
《技術指導員手冊》和《科技示範戶手冊》（以下簡稱「兩冊」）的編制是確保全國基層農技推廣補助項目實施效果，規范技術指導員的技術指導與服務工作，及時記錄、總結和檢查技術指導過程中出現的問題與形成的經驗的有效手段，為此必須及時認真加以填寫，並做到：
1.清晰完整。兩冊從頭至尾必須認真閱讀，完整填寫，不應遺漏，示範戶手冊除必須由指導員填寫的內容外，可指導示範戶加以填寫，但必須要保證兩冊填寫的內容清晰，保存完好。
2.翔實具體。兩冊內的計劃、方案制訂要周詳、有針對性，總結要具體，有可比性。年度方案和計劃要遵照上級機關統一工作部署加以制訂，要有針對性地提出分戶方案，階段小結要明確時間節點以及技術實施要點，年度總結要將項目實施前後加以比較，有內容、有比較、有數據，指導效果與示範戶手冊分析數據要體現一致。
3.及時規范。兩冊很多內容需要根據事件發生的具體時間、地點、內容加以填寫，為此必須於事件發生時及時加以記錄；另外，兩冊填寫所涉及的很多具體內容在兩冊下部均有注釋，需仔細閱讀，按要求規范填寫。
五、嚴格執行項目時間進度安排，認真組織工作總結與績效考核? 項目執行工作必須要按照「統一要求、統一方法、統一步驟」的原則來進行，在規定的時間做到政策宣傳講解到位，入戶指導服務到位，手冊填寫規范完整到位，並能夠據實明確完成工作總結，翔實具體查找出項目實施中的問題與不足，確保各級項目驗收工作順利開展。同時，在項目實施中還要積極探索畜牧推廣的新模式、新機制，通過完善崗位責任制、工作任務公開制和三方考評制等，客觀衡量推廣人員的工作情況和服務質量，將農技推廣服務工作量和進村入戶推廣技術的實績作為主要考核指標，將農民群眾對農技推廣人員的評價作為重要的考核內容，將考核結果直接與工作補助和績效獎勵掛鉤，獎勵先進，督促後進，以此充分調動每個技術員的工作積極性。
『肆』 養豬技術和方案
實行保護性飼養。夏秋季節在豬舍外栽植葫蘆、大瓜、窩瓜、向日葵等植物可遮蔭降溫，冬季推廣塑料暖棚飼養技術，並定期搞好驅蟲和免疫注射
2 推行高密度養成豬。冬季0.8平方米豬舍養1頭育肥豬，夏季1平方米豬舍養1頭育肥豬。高密度養成豬，不僅建圈少，費用低，而且育肥豬爭搶吃食。沒有活動場地吃飽則睡，愛長肉，增重快，減少飼養費用
3 育肥豬超90公斤後，日增重速度明顯減慢，且以脂肪沉積為主，所以越喂越不合算，而且肥肉增多，不好銷售；不足90公斤屠宰，雖飼料利用率高，但因體重小而出肉率低，經濟上也不合算，一般育肥豬90～120公斤屠宰最適
4 品種要優。首先要根據市場需求來選擇品種。當前，要推廣多元雜交，至少要三元，最好是五元，如英國PIC豬，五系配套，生長速度快，158天可達110公斤，瘦內率66％，料肉比2．8：1。
5 欄舍要簡。豬舍不要造得過於豪華，達到防寒保暖通風就行了
6 飼料要廉。飼料占養豬成本的70－75％。飼料配方要隨著市場價格、季節的變化而變化，不要一成不變。如夏季天熱豬吃得少，飼料要配得營養好些。飼料營養要均衡，以滿足生長需要為宜
7 防疫要嚴。重視消毒，既要防止外來的疫病，又要防止糞便的污染，傳播疾病，還要按免疫程序注射疫苗。
8 出欄要適時。如二元豬休重達到70公斤、內三元80－85公斤、外三元95公斤、英國PIC豬105公斤時，為出欄的適時體重。此外，生豬市場價格高時，體重相對越重越好；價格低時以體重輕些為好，減少飼料消耗，降低成本。
9 「倒喂法」養豬，就是針對上述的缺點並結合豬的生育規律和特點而確定的新型養豬法，該辦法在小豬到中豬階段。即50—60千克以前用高能量高蛋白的精料為主，配用必要的飼料添加劑和少量青、綠飼料。從中豬到出欄期，適當減少精料投入量，增加青、粗飼料，其比例為：精飼料60％，青飼料25％，粗飼料15％。這種方式既縮短了豬的飼養周期，又充分利用了大量青、粗飼料資源，從而節約了精飼料用量，經濟效益大大提高。
10 飼養管理
1．哺乳仔豬
①保溫防壓。哺乳仔豬適宜溫度：l－7日齡為32℃－28℃， 8－35日齡為28℃－24℃，舍內溫度控制在18℃－22℃，相對濕度 50％－70％，保持空氣新鮮。仔豬應設有保溫箱或保溫室，並在保溫箱底或距保溫室底30－40厘米處掛一隻250瓦的紅外線燈泡。同時做好仔豬護理工作，並在分娩欄內安裝護仔欄。
②吃足初乳及固定乳頭。仔豬生後1小時內要人工輔助吃足初乳。生後2－3日齡內要固定好乳頭。固定乳頭以自選為主，個別調整為輔，把初生體重小的仔豬固定在前排乳頭，把初生體重大的仔豬固定在後排乳頭。
③補鐵與過仔並窩。仔豬生後2－3日齡內，肌肉注射鐵制劑，每頭劑量100－150毫克鐵。泌乳母豬每頭哺仔10－12頭，對窩產超過12頭或不足7頭的仔豬按先產的仔豬往後產的母豬過仔的原則，把過哺的仔豬過給產期相差不超過3天、產仔少的母豬代哺。仔豬過哺前必須吃足初乳。對產仔過少的母豬，可按過仔的原則，將兩窩仔豬合並1窩，由一頭體質好。乳量充足的母豬哺育。仔豬並窩前必須吃足初乳。
④開食與補料。仔豬生後5日齡訓練飲水，7日齡訓練開食，至2O日齡應全部開食。一仔豬開食後，補喂全價配合料，採用生濕料型（料水比為1：0.5），日喂5－6次。
⑤去勢與斷奶。仔豬生後25日齡去勢，35日齡斷奶。
⑥衛生與消毒。每天清掃圈舍除糞2次，每周舍內通道用2％火鹼水溶液或其它消毒劑消毒1次。
⑦疫病防治。仔豬生後20日齡接種豬瘟疫苗。平時經常觀察豬群採食、排糞情況及精神狀態，發現疫病及時隔離治療。
2．斷奶仔豬
①進豬前准備。仔豬培育舍在轉入仔豬前1周要檢查維修圈舍設備，並清掃圈舍，然後用2％火鹼水溶液或其它消毒葯消毒。
②飼養。仔豬入舍後，2周內仍喂給原仔豬料，l周內控制採食，日暖5－6次，自由飲水。2周之後逐漸過渡到肥有前期料，採用生濕料型（料水比為1:0.5），日喂4－5次，自由飲水。
③管理。仔豬斷奶後原窩轉入仔豬培育舍，要及時進行調教，逐漸養成在固定位置排便、睡覺、進食和飲水的習慣。舍內溫度控制在25℃－20℃，相對濕度50％－70％，保持空氣新鮮。每天清掃圈舍2次，每周會內通道用2％火鹼水溶液或其它消毒葯消毒1次。仔豬生後55－60日齡接種豬瘟、豬丹毒、豬肺疫及仔豬副傷寒疫苗。仔豬在轉群前用驅蟲精、四咪吐等驅蟲葯驅除體內寄生蟲，或用蟲剋星驅除體內外寄生蟲。平時經常觀察豬群採食、排糞情況及精神狀態，發現疫病及時隔離治療。當仔豬在仔豬培育舍飼養5周時轉入生長肥豬育舍。
3.生長肥育豬
①進豬前准備。生長豬肥有舍在轉入斷奶仔豬的前1周，要檢查維修圈舍設備，並清掃圈舍，然後用2％火鹼水溶液或其它消毒葯消毒。
②飼養。斷奶幼豬入舍後，採用生乾粉料或生濕料型（料水比為1：0.5）。肥有前期，日喂3－4次，不限量飼喂，自由飲水。肥育後期，日喂2－3次，不限量飼喂，自由飲水。
③管理。斷奶幼豬轉入生長豬肥育舍，按豬的品種、體重、體質強弱等相近的原則組群，每群10－20頭。斷奶幼豬轉入生長豬肥有舍後，要及時進行調教，逐漸養成在固定位置排便、睡覺、進食和飲水的習慣。舍內溫度控制在21℃－16℃，相對濕度50％－70％，保持空氣新鮮。每天清掃圈舍和除糞2次，每周舍內通道用2％火鹼溶液或其它消毒葯消毒1次。平時經常觀察豬群採食。排糞情況及精神狀態，發現疫病及時隔離治療。當肥豬體重達90－100公斤時出欄。
我信你