關於合作方案策劃的書籍

㈠ 求廣告合作方案書

http://www.ppzw.com/Article_Show.asp?ArticleID=65661
上海通用五菱解決方案！ 我打開網址的時候上次很快但是在打開的時候很慢。你別著急！
五菱「都市清風」與您面對面

引子：由於華東是上汽通用五菱汽車的關鍵市場之一，上汽通用五菱汽車公司打算改變其在華東商務汽車市場上的弱勢地位。2002年4月上汽通用五菱汽車公司委託我們重新啟動五菱「都市清風」商務車的宣傳攻勢，要求於2002年8月份在華東區—浙江（杭州溫州）江蘇（蘇州）上海上市推廣，力圖在華東市場打開局面。

背景概況

1、關於企業：中國加入WTO，在給中國帶來機遇的同時，也給中國企業帶來了挑戰，尤其是汽車工業，無疑將承受著巨大的沖擊。中國為了應對加入WTO後給汽車工業帶來的沖擊，採用了重點扶持三大汽車集團工業的戰略，中國汽車工業已經進入了大規模生產的階段，誰能獲得資金與技術的支持，誰能採用世界先進的汽車生產管理技術，誰就能在中國乃至世界汽車行列中輕松遨遊。

上汽通用五菱汽車股份有限公司是中國西部大型的微型汽車生產基地，其前身是柳州五菱汽車有限責任公司，為了適應世界經濟的發展潮流，實現企業跳躍式的發展，在國家西部大開發戰略指導下，五菱公司大膽採用改革舉措，與上汽集團、美國通用公司簽約合作成立了上汽通用五菱汽車股份有限公司，有效的引進資金及技術資源，為企業的發展注入了新生力量。五菱汽車開發周期，已由原來的3～4年迅速縮短1～2年。目前公司的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。其中最為引人注目的是新款商務用車「都市清風」。

2、關於產品：從外表上看，上汽通用五菱「都市清風」商務用車雖然很實用，但並不很起眼，它最明顯的特徵是：（1）設計引自日本先進成熟的汽車平台，車身造型和用途及配置都是依據中國道路狀況重新設計的。（2）其配備1.3升原裝進口發動機和動力轉向，它的子彈頭設計使前擋風玻璃向前延伸，創造出令人驚訝的駕車視野的同時，也大大增強了安全性。（3）按照人體工程學設計的活動區域，前排駕駛座位可前後調節滑移，靠背可調角，配合前移的足部位置及轎式軟軸換檔機構，營造出舒適的駕駛空間，極大地減輕了長途駕駛的疲勞。（4）後排座椅可拆卸或向前折疊翻轉，使內部空間發揮出最大的效用，載人載物兩相宜。（5）功能完善的轎式儀錶板，使駕駛員易於讀取各種工作參數，駕駛如同轎車一樣舒適。（6）軟質三幅式方向盤、帶方向鎖點火開關，安全可靠。（7）而自動選台AM/FM立體聲高級音響，專業級的左右座高保真喇叭締造出環繞式臨場感最佳音樂空間。

從各項測試數據顯示，製造水平達到了國外先進水平。這是一個明顯的優勢，但卻不是特別重要的優勢。華東地區的消費者更重視消費的感覺，即巧妙的外形設計或者非凡的技術功能，相對於高檔商務車來說，這些特徵「都市清風」並不具備，因此，我們捫心自問：強調造型設計是否足以使產品以重量級選手身份在華東商務汽車市場上站穩腳跟？

3、關於市場：此外，還有其他一些外圍因素條件令人憂慮：一是基於對「都市清風」的調查，在此之前已推出，由於許多的問題中途停止生產與銷售，且在各區域的銷售業績不佳；二是市場份額較小，上汽通用五菱「都市清風」在華東市場的佔有率不是很樂觀；三是知名度很低，許多消費者甚至沒有聽說過它的名字。

問題分析

在如此條件下，如何從產品的特點出發，以制定出使「都市清風」市場份額明顯上升的廣告宣傳戰略，怎樣才能將「都市清風」汽車順利推上市場？

1、我們是否應該把最重要的特點找出來並在廣告中加以強調？

毫無疑問，藉助市場調研可以從上述特點中找出對消費者最具吸引力的那個特點。

但是仍不能改變這樣一個事實，即沒有一個特點具有足夠的魅力，使「都市清風」獲得足夠的動力向前飛躍。

2、我們是否應當同時宣傳所有的特點？

這一種選擇方案是同時提及汽車的所有特點：如「選擇都市清風的七大理由」，但是，經驗告訴我們，沒有一個成功的廣告宣傳是面面俱到的，面面俱到的廣告通常效果平平。這樣就會產生一個似是而非印象：雖然都市清風有很多特點，但卻找不到讓都市清風取得成功的強大的杠桿作用的特點，而要想成功又必須藉助其功能特點。
7、活動相關要素：

（1）主題活動的場地選擇在大型超市的廣場，是目標消費人群購物、休閑的場所，活動生動地展開，必將吸引其矚目，認知五菱，了解都市清風的各項優勝功能和性價比，並使其產生購買欲；

（2）人車合影的方式是通過百姓喜愛的方式，宣傳百姓喜愛的車。近年都市影樓的倍增，以及數碼相機的出現，表明「留住我的表情」已經成為富有個性的現代人的一種生活觀念。人與自然的表情、人與建築的表情自古有之，而人與車的表情則成為現代人個性的表現。再者我們往往看到的多是模特與車的表情，大多數人大多時候只能扮演觀賞者。現在我們請來專業的攝影師來到現場，讓廣大市民有機會以娛樂的形式來留下他們與車的種種表情。既能提高活動的參與度又能向消費者宣傳汽車的性能和優勢；

（3）體育彩票是國內規模最大、發行額度最高、參與人數最多的彩票之一，近幾年一直呈直線上升的趨勢，參與的人數越來越多、社會影響越來越大。活動的鼓勵獎品選擇為體育彩票，迎合了大眾的娛樂、投機心理，保證了活動現場參與者的踴躍性；

（4）主題活動現場的游戲充分、生動地向現場觀眾展現了都市清風的各項優勝性能與性價比，讓觀眾在娛樂中輕松地認知專業知識；

（5）主題活動將由經銷商與維修站邀請五菱車主參與，讓車主在更新其原有的車輛時選擇都市清風，並讓車主了解到上汽通用五菱將會不斷地推出新品，成為五菱的忠實用戶；

（6）現場活動一改傳統的「香車美女」的展示風格，採用拍攝消費者與都市清風的合影的方式，拉近消費者與都市清風的距離，體現出上汽通用五菱公司 「造百姓喜愛的車」的企業經營理念，堅持簡單化、低成本製造方式，打造最廣泛的百姓喜愛的微型汽車；

（7）用現場的裝置藝術營造都市清風商務、休閑的定位，並作為拍攝的背景，融合人、車、環境的和諧畫面；

（8）現場活動的亮點通過媒體進行廣泛地傳播，加深大眾對都市清風的認知度。

成 效

上汽通用五菱「都市清風」通過這一系列面對面的活動及廣告宣傳，連續不斷的向受眾展示上汽、通用、五菱三方強強聯手的背景，體現五菱技術優勢和強大的實力，宣傳上汽通用五菱 「都市清風」的優越性能，並通過每個與「都市清風」合影對象的特定動作或表情，來表達「都市清風」的優勝功能特點或對「都市清風」的美好、贊賞之感受，闡釋五菱汽車公司「造百姓喜愛的車」的經營理念，使受眾更加了解五菱車，喜歡五菱車，已經在華東的目標消費市場樹立了良好的品牌形象，在短時間內提高了品牌的知名度，並開拓了一部分潛在的目標市場，進而將潛在的消費者變成用戶。如在執行「五菱與您面對面」活動杭州站時，活動現場吸引了眾多的市場業主的參與，通過經銷商、廠家代表的詳細介紹後，在活動結束一周內，據了解浙江元通的銷售業銷有明顯的提高。

兄弟我的網速慢死了。還是你自己來觀看這個網站吧。並且你需要的內容，雖然我不能全面的回復。但是幫你找了一些參考。你自己試著修改一下！

㈡ 項目合作計劃書怎麼寫

項目計劃書範文：

一、項目的簡要介紹

比如這個項目的主要目的是什麼，和基本的策劃步驟。

二、項目的內容

1、立項依據:

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義:

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標:

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析:

⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。

就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景:

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務,包括近三年的財務報表:

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況:

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況:

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目,替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況:

6、影響產品市場的主要因素:

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝:

2、與其他公司合作的安排:

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況:

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據:

6、原材料供應的來源、價格、質量:

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排:

2、項目的資金結構:

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

4、項目的財務預測:

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響:

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:

3、該項目對當地經濟的貢獻:

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目准備和進展的時間表

1、進行項目分解:

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件:

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排:

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排:

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

九、項目最後

（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的意見）。

（2）合建各方的營業執照（復印件）。

其他附件材料。

(2)關於合作方案策劃的書籍擴展閱讀：

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

㈢ 想了解關於策劃，創意方面的知識，該看什麼書好

策劃公司沒有懂策劃的正常。
你想學策劃，你可以先從我以前的課程開始慢慢學。
你用「寄生營銷學」去網路一下。可以找到以前很多課程錄音。
你或者用：寄生營銷電子書 去網路一下。下載先看看。
也可以經常到中國營銷協會的官方博客去讀讀上面得文章。
博客在新浪用「贏下人心」去搜索。

㈣ 活動策劃入門書籍推薦

市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦
市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。

但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之後收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。

因為工作性質的原因，我多年來購買並閱讀了大量的書籍，前幾天整理書櫃，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。

最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，並且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。

我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！

一、思維能力

市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考和分析，並最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。

智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。

這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思維」模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。

《六頂思考帽》 推薦指數 ★★★☆☆

《思考的技術》 推薦指數 ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數 ★★☆☆☆

二、市場心理學

市場是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。

市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。

在這個系列裡，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。

《影響力》 推薦指數 ★★★★★

《人性的弱點》 推薦指數 ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數 ★★★☆☆

三、說服能力

怎麼樣讓對方認可自己的觀點，怎麼樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。

這里給大家推薦三本書。《故事贏家》這本書很有意思，他教會大家如何把自己要表達的思想用故事的形式活靈活現的展現出來，從而達到影響他人的目的，實操性很強。

《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實際案例集錦，他把影響力當中的每個因素都用豐富的案例展現出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調動對方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細的說明。

《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》 推薦指數 ★★★☆☆

《說服力——說服他人的50個秘密》 推薦指數 ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數 ★★★★☆

四、談判能力

市場人也會經常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作夥伴談判，和公司內部同事談判，和上級主管談判等等。有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！市面上有關談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻給大家。

《優勢談判》是美國談判大師——羅傑道森的著作，講述談判內容比較全面系統。

《談判是什麼》這本書深入淺出，語言生動，可讀性比較強。

《贏合談判》此書另闢蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。

《贏合談判》 推薦指數 ★★★★☆

《談判是什麼》 推薦指數 ★★★☆☆

《優勢談判》 推薦指數 ★★☆☆☆

五、呈現能力

市場工作中，經常要面對各種需要呈現的場合：技術交流、講標、渠道培訓、市場活動等等。如果說客戶拜訪是一對一的溝通，那麼呈現就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊，講究穩准狠；而面對多人的呈現就像地毯式轟炸，講究震撼有力。

一個好的呈現者能夠用短短的十幾分鍾的時間打動聽眾，樹立絕對的競爭優勢。所以，呈現能力對於一個大客戶市場營銷人員來說可以說是一種大規模殺傷性武器。如果能夠加以合理應用的話能夠收到意想不到的效果。

本系列給大家推薦2本書。《輕松做演講-阿獃系列》，阿獃系類圖書是美國的一個系列叢書，涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面，都非常不錯，大家可以關注一下。這個輕松做演講的書應該是呈現類圖書中涵蓋內容最全面，語言最通俗，可讀性最強的一本書了。

《技術演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領域的「大師」–丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個第二作者的存在有關）。針對性更強，更貼近我們的營銷實戰。

《技術演示策略》 推薦指數 ★★★☆☆

《輕松做演講：阿獃系列》 推薦指數 ★★★☆☆

六、自我管理能力

如何把把握與利用好相對自由的時間，更有效率的完成目標是每個市場人都必須掌握的一種能力。關於自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個習慣》這本書可以說是很多企業必備的員工基礎讀物了，從這本書延伸發展出去了N多的培訓公司和培訓課程。這本書看似簡單，只講了7個習慣，但是其中內涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細閱讀，用以養成這樣良好的習慣。

《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數最多的時間管理類書籍，可能也是市面上最早出現的時間管理小冊子。書雖不厚，但是講述的都是時間管理最經典的理論和方法，適合對時間管理相關理論不是十分熟悉的人閱讀。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進行有效的情緒管理。市場人每天面對各種突發事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負面情緒，會直接影響到我們的工作。所以這本書對市場人來說價值就更大了。

《高效能人士的七個習慣》 推薦指數 ★★★★☆

《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數 ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數 ★★★☆☆

七、客戶關系能力

如何去快速突破客戶關系呢？是不是我們所說的客戶關系就是那簡單低級的「三板斧」呢？客戶關系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學不來的呢？其實關於如何與陌生人建立良好關系的方法確實存在。今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材：

《心裡操縱術》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學的角度分析該如何去了解人性的復雜及其根源，學會如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進而掌控你周圍的人。

《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實戰案例集，其中各種做關系的方法和手段都值得大家學習。

《卡內基溝通與人際關系》這本書又是大師的作品，從術上升到道，歷時雖久，但經典依舊。

《心理操縱術——人際關系中的心理策略》 推薦指數 ★★★★☆

《會交朋友好推銷——關系銷售的心理學解析》 推薦指數 ★★★☆☆

《卡內基溝通與人際關系》 推薦指數 ★★★☆☆

八、項目控制能力

任務和目標的完成則是由一個一個項目的成功累計得到的。如何把一個項目看清，如何分析自己現在所處的情況，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點工作等等，都是項目控制能力的體現。這種講項目控制類的書籍市面上並不是很多，這次給大家推薦2本國外的著作。

《競爭性銷售》這本書其實暗含了如何先發制人的思想，在項目的隱性機會的階段就確立自己的競爭優勢。它提供了經典的6階段銷售模式，特別適用於競爭激烈的市場環境。

《新戰略營銷》這本書是另一位大師——米勒•黑曼的巨著。此書重點講述了如何制定項目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計劃等。

《競爭性銷售》 推薦指數 ★★☆☆☆

《新戰略營銷》 推薦指數 ★★★★☆

九、財務知識

什麼叫固定資產，什麼是折舊，什麼叫整體持有成本？我們在與渠道合作夥伴溝通交流的時候，如何通過其財務報表進行幫其分析他的經營狀況？這些問題都涉及到基礎的財務知識。所以，懂點財務知識是非常有必要的。

財務知識要學起來是個枯燥而漫長的過程，其實我們並不需要了解的太深太專業，只需要知道一些名詞大意和基本原理就好。這里給大家推薦兩本有趣的讀物。

《在小吃店遇見凱恩斯》，這是一本韓國棒子哥寫的書，以一個開年糕店的過程詳細解讀了宏觀和微觀經濟學當中的一些原理，可讀性非常強。

《牛角包一樣的會計》是我讀過的最有趣的講基礎財務知識的書籍，讀完這本書你就能搞清楚財務報表中的那些看似熟悉卻又陌生的術語。

《在小吃店遇見凱恩斯》 推薦指數 ★★☆☆☆

《牛角包一樣的會計》 推薦指數 ★★★☆☆

十、通用管理學知識

往往因為一個客戶或者一個項目，你需要管理一個人數眾多的虛擬團隊，你就是這個團隊的Leader，由你來控制大家的行動、目標、由你來分配工作和任務。所以，一個好的管理者不僅需要對業務熟練，也需要掌握必備的管理學知識。這個系列給大家推薦3本大師級的著作。

《贏》是前GE總裁傑克韋爾奇的收官製作，他在書中闡明了自己的觀點，所謂領導力就是「幫助團隊成長」，此書基本涉及了管理的方方面面，從領導力，到招聘，到企業文化、到危機管理等等，微言大義，不論是否是管理者都值得一讀。

《管理的實踐》是被稱為現代管理學之父彼得德魯克代表作，文中他闡明了管理的本質，並從管理企業，管理管理者，管理員工和工作幾個層次分別闡述了一個企業當中不同層級管理者需要做的事情。

《卓有成效的管理者》也是德魯克大師的巨作。他對優秀的管理者身上的特質抽絲剝繭，總結出了6條基本原則，由「術」上升為「道」，這也可以說是優秀管理者的靈魂所在。是所有管理者必讀的書籍。

《贏》 推薦指數 ★★★★☆

《管理的實踐》 推薦指數 ★★★☆☆

《卓有成效的管理者》 推薦指數 ★★★★★