椰菜娃娃促銷方案

『壹』 椰菜娃娃 有英文翻譯嗎

Cabbage Patch Doll
Cabbage Patch Kids

『貳』 椰菜娃娃的介紹

椰菜娃娃是奧爾康公司的總經理羅勃所創造的一個別出心裁的推銷術

『叄』 關於cabbage patch kid的中文介紹和大概價位，還有，在中國有賣的嗎

cabbage patch kid 椰菜娃娃有著肥胖的臉蛋，粗短的手臂和小小的眼睛，他們和傳統的漂亮洋娃娃長得完全不一樣，他們就是20世紀80年代風靡美國的椰菜娃娃。椰菜娃娃是美國克萊克公司推出的一種以領養方式出售的布娃娃。它不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放置在小小的嬰兒床里，隨身附有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。 有心「領養」的小朋友們先要辦好領養手續，才能將自己的孩子抱回家中。

推出椰菜娃娃的最初設想產生於1982年底。克萊克公司從領養孩子的父母那裡得到了有益的啟示，這些領養者提示他們；賦予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助於培養孩於們的愛心和責任感，同時也易於受到不同民族、不同膚色的兒童的喜愛。

椰菜娃娃在1983年2月的紐約玩具交易會上一炮而紅。人們發現一個個圓頭圓腦、憨態可掬的小傢伙躺在模擬的嬰兒室的小床上，等待著人們前來認領。這種新穎的構思和巧妙的設計，立刻引起了新聞媒介的關注。《紐約時報》率先，其他各報緊隨其後，對椰菜娃娃進行了連續報道：當時的第一夫人南希·里根在紐約的一家醫院里向動過心臟手術的韓國兒童贈送椰菜娃娃；巴爾的摩城以抽彩方式出售椰菜娃娃，籌資2．5萬美元，為一家兒童醫院購買了一台透析儀；美國肯薩斯城一位急於為孩子購買娃娃的消費者，在商品脫銷之後，專程乘飛機去倫敦「領養」椰菜娃娃；卡特寶石店的老闆在椰菜娃娃的身上鑲嵌了貴重的鑽石和綠寶石，標價10萬美金，賣給那些出手大方的富翁。

椰菜娃娃很快成為美國家喻戶曉的人物，成為連環畫、連環漫畫的主角，甚至成為「愛」和「成功」的代名詞。但是人們對椰菜娃娃的喜愛沒能夠持續下來， 到了上世紀90年代椰菜娃娃漸漸被市場淘汰，椰菜娃娃成為上世紀80年代最成功的娃娃玩具回憶。

中國很多生產廠家，價格從十幾元，代數百元不等，可去淘寶上查詢，非常多。

『肆』 椰菜娃娃的簡介

在美國的玩具市場上，首屈一指的就算是「椰菜娃娃」。就是這個身長40厘米的「椰菜娃娃」，使得人們在聖誕節前後，冒著寒氣逼人的北風，在玩具店前排起長龍，競相「領養」。
原來，這是奧爾康公司的總經理羅勃所創造的一個別出心裁的推銷術。幾年前，一場「家庭危機」的潮流掃盪了美國社會，破碎的家庭愈來愈多，父母離異給兒童造成了心靈創傷，也使得不能撫養子女的一方失去了感情的寄託。為了彌補這方面的感情空白，羅勃決定開發「椰菜娃娃」，要讓這種娃娃成為人們心目中真正的嬰兒。
他根據歐美玩具市場正由「電子型」、「智力性」轉向「溫柔性」的趨勢，採用先進的電腦技術，設計出了千人千面的「椰菜娃娃」。這些娃娃具有不同的發型、發色、容貌、服飾，千姿百態，可供人們任意「領養」。
為了讓「椰菜娃娃」達到更逼真的境界，奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、腳印，臂部還蓋有「接生人員」的印章。在顧客「領養」時，要庄嚴地簽署領養證，以確立「養子與養父母」的關系。
饒有興趣的「領養」首戰告捷之後，羅勃對「椰菜娃娃」採取全速前進的市場策略。一方面公司不惜巨款在電視上廣泛宣傳，在每周六早上兒童最受歡迎的卡通片時間里密集播映，使兒童對「椰菜娃娃」產生了特別的感情。另一方面，羅勃親自出征，周遊各地，在各大城市，親自或派代表主持兒童博物館舉行的「集體領養椰菜娃娃」的儀式。每舉行一次「領養」儀式，都會在舉辦城市掀起一場領養「椰菜娃娃」的熱潮。有的婦女竟然一個人「領養」了近百個「椰菜娃娃」。
為了能夠長久地保持這8種「領養」的狂熱，羅勃繼續千方百計地了解顧客的心理需求，根據顧客情感上的需要，他又作出了一系列創造性的決定。

『伍』 芭比娃娃的產品開發策略！

一個名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來，以不可思議的影響力風靡全球：她徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術一般被賦予生命，步步生蓮地走進150多個國家；她被列入心理學、社會學等多門學科的研究范疇，以及時尚界的必談對象，成為一個可以進行多重解析的文化符號；她還被放在美國時光錦囊里，與其他標志著20世紀對美國具重要影響力的物品，一並保存至未來，成為美國的文化象徵； 她創下了年銷售額48億美元，平均每秒鍾就有3個芭比娃娃被賣出去的神話，成為20世紀最具價值的品牌之一。 如今，半個世紀過去了，已到知天命之年的芭比娃娃依舊時尚靚麗，成為品牌長盛不衰的標志，比也曾風行一時的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鮮、長久。 曾經有記者問芭比娃娃的創始人露絲漢德勒：;芭比為什麼會表現得這么好？; 露絲漢德勒平靜地回答：我是一個市場推廣天才。是的，她是！半個世紀的品牌推廣透露了芭比娃娃長盛不衰的奧秘 一、時尚營銷：只做與女人和小孩有關的生意; 猶太人曾說：只做和女人、小孩有關的生意。因為把握好女人和孩子的心理，便能夠獲取超高的附加價值。露絲漢德勒同樣只盯著女人和孩子的口袋。芭比從誕生之初，露絲漢德勒就致力於將她打造成追求完美與時尚的女性形象代言人。以美來俘獲消費者的芳心。除了魔鬼的身材，還有阿瑪尼、VeraWang、Prada等名設計師為她設計的上億套高品位服裝，她的衣櫥是女人和孩子的夢想。《芭比時尚》編輯葛倫曼多維勒曾說說;許多女性購買芭比;是因為她們無法變成芭比;，她們經由打扮完美的;芭比;，實現她們渴望自身變得苗條、美麗並且受歡迎等一切夢想<; 二、升位營銷：品牌歷史即時代歷史; 50年來讓芭比娃娃長盛不衰的並不僅僅是因為芭比是一個漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時俱進，從而獲得強勁的生命力。以至於我們能從芭比娃娃的成長中清晰地看到50年裡的社會發展與女性觀念的演變：; 在保守的上世紀50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發；當好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵女人上班的60年代;芭比娃娃;穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，並且有了腳關節，開始穿著運動裝，參加體操、馬術、芭蕾舞;當人類登上月球時，芭比娃娃就穿上了太空服；進入網路時代，芭比娃娃也開始給朋友發;伊妹兒;，到了女人不再以結婚為人生依歸的21世紀，她乾脆把相戀多年的男友KEN給甩了。; 如今，五十歲的芭比仍然青春靚麗。她的外形歷經約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時俱進地擔當著;品牌教主;的角色。 三、差異化營銷：入鄉隨俗; 作為跨國企業，芭比同樣面臨本土化問題。於是芭比開始改變自己的形象，根據不同國家、不同民族的生活習慣和地域文化的不同，企業又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時為她們配置了極具本土風情的房子、傢具等。使;芭比娃娃;如獲;全球通行證從美國出發，走進150多個國家的數億個家庭。如今，一個美國小姑娘平均有8個;芭比娃娃;，而義大利的小姑娘有7個，法國和德國為5個。收藏芭比娃娃最多的超級粉絲來自德國，一共收藏了6000多個芭比娃娃！ 四、公益營銷：國際品牌的國際職責; 品牌如人，具有品格。作為國際化品牌的芭比利用虛擬人物的優點站到了國際責任的品格高度，50年來一直進行著一系列對全世界有益的活動：為促進世界和平芭比娃娃;擔當聯合國兒童基金會的親善大使;，並在1990年主持召開了自己的峰會，成為;第一個看到世界和平的人為喚起人們對殘疾人的關注與同情，又推出了輪椅上的芭比;。以關心人的生存發展.社會進步為出發點，芭比娃娃用公益活動與消費者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業的知名度和權威性進行一系列的傳播和擴散，在產生公益效益的同時，也使消費者對芭比的產品和服務產生偏好，在全球創造了數以億計的忠實消費者。五、目錄營銷：品牌價值最大化; 芭比娃娃的產品是多元化的，運用線式策劃;的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手錶、傢具等眾多芭比用品，同時還開發出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產品。為了讓消費者第一時間詳細地了解龐大的芭比家族。企業推出了《芭比時尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產品咨詢，還有時尚專家的專業推薦，指導消費者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、傢具、鞋隨著後續產品和附加產品的不斷推出，消費者便由一次性顧客變為重復消費的忠誠崇拜者。 有人說芭比娃娃的風靡得益於二戰後長時間的經濟繁榮，激增的兒童數量和手頭寬裕的家庭，而面對此次沖擊力日益加強的經濟危機則會前景堪憂。但事實上，芭比娃娃已經有了遠大的戰略，她發現了中國這個正在崛起的大市場，隨即迅速把主戰場集中到了中國。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗艦店落戶在了東方明珠上海。其實中國與芭比娃娃素有不可分割的淵源。全球生產芭比娃娃的工廠共4家，就有兩家在中國，美國人據此認為中國人從中賺足了錢，但是中國真正輸入美國的只是他們付出的勞動力而已美國的洛杉磯時報曾在頭版頭條曾算了一筆賬：在美國，一個售價為9.9美元的芭比娃娃從中國進口時計價為2美元，其餘部分是美國國內的運輸、廣告和商家利潤等費用，他為美國人創造了數以千計的工作，但就是在進口的2美元中，中國也只佔有35美分的勞務成本，其餘部分是65美分的原材料和1美元的運輸與管理費用，其中包括經營玩具生意的中國香港公司所獲得的10~20美分的利潤。突如其來的經濟危機使得曾經以為芭比娃娃代工為傲的義務經濟區變得形勢嚴峻。向成本索要利潤的模式終究走到了盡頭，芭比娃娃的案例透視出：中國製造向中國創造的轉型已是箭在弦上、不得不發。美國《洛杉磯時報》曾發表文章指出若一個發展中經濟體的名字（指產地標識）從芭比娃娃臀部消失，就能夠切實表明它已經不再跟在屁股後面（為外國企業做貼牌生產、加工低價產品）了這正是品牌大國以中立的態度告訴我們，在產品同質化的當今社會，中國的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中國企業發展的最後一塊處女地，將產品注入情感與歷史成為品牌，將品牌不斷升位，而後登高而招，順風而呼，臂非加長也，而見者遠。聲非加疾也，而聞者彰。 產品生非異也，善假於品牌也

『陸』 什麼叫做談判中的"捲心菜理論"請各位幫忙解答一下,,,,,,

每個人的第一次談判都是發生在廚房裡而不是董事會的會議室。沒有人在工作中去學習談判。他們往往是在玩耍時，為了滿足個人的某種慾望，而在某時某地向某人提出要求中學習的。

這話沒錯，人在還沒有踏入社會之前，從尿炕的娃娃時起就在開始學談判了。嬰兒的啼哭不就是在提要求嗎?——「你喂我奶(或給我換尿布……)，我就不哭了。」

孩子一天天長大，談判也越學越精(每個孩子都是談判中的「狐」!)。他的要求花樣百出，還會挑選「談判」對象!鬼點子之多，真可令專業營銷員望塵莫及。而這時的他可能還沒滿五歲呢!

他學會了抓時機。電視節目快開始的時候去提要求，大人為怕耽誤看節目，往往有求必應。而要是不識時務，在大人正忙時去打攪，也許會碰一鼻子灰。

爺爺奶奶比爸爸媽媽好說話，只要要求不太出格，可謂百發百中，於是孩子又學了一招。

他還學會了該在什麼時候去找哪個大人提要求和該如何去討好大人，還知道特別當父母吵嘴時，如果沖一方笑一笑或是上去擁抱一下，表示站在他(或她)那一邊，效果將更佳(這時，他那「狐」的嘴臉再次出現了)。

媲美世界談判高手

（自我測試1答案選擇「對」者請仔細閱讀）

在孩子看來，他所需要的東西無須付出任何代價，只有父母是其需索的惟一障礙。所以，他總是不斷地提出要求，而通常也總能如願以償。

每個成年人都有一套對付孩子的辦法，不過該注意的不是他如何對待自己的子女，而是他如何對待別人的孩子！在超級市場、公共汽車站、海濱集會上或醫院候診室里，此類「專家」隨處可見。別人的孩子在吵鬧，他們應付自如，只是遇到自己的孩子吵鬧時則往往束手無策。

在孩子的眼裡，父母是個取之不盡的「聚寶盆」。食品、衣物、溫暖、庇護、支持、愛憐、做伴、娛樂乃至看電視、玩電腦的優先權……，全可得到「無償」供應。特別是那些要求立等即取的孩子更像是個刻薄的工頭，稍不如意便立刻給人以顏色。有

時即令做父母的奉命惟謹而他感到受了怠慢時，也要沖大人大發脾氣。孩子只有做了錯事的時候才會安靜。

父母與子女的談判占上風的總是子女。其所以如此，是因為雙方的價值觀不對稱。孩子不用人教很快就能摸到大人最想要的東西是什麼，動輒就以搗亂相要挾。你不是想

安靜嗎，他偏大吵大叫，逼你就範，不達目的不罷休。（無非是一杯牛奶、一塊糖，或多玩一個鍾頭再去睡覺之類。）

你想看電視，他吵，你怕在大庭廣眾之下丟面子，他吵得更歡，只有用冰淇淋、巧克力和玩具滿足了他的願望，才能將他安撫下來。總而言之，他們懂得在什麼時候給你施加壓力，而且施加起來肆無忌憚：這也可以稱之為兩代人之間的恐怖主義行為吧。

誠然，做父母的有時也會拒絕他們的索求，有的父母甚至還以拒絕的時候居多。他們往往以實施制裁相威脅：「再鬧，就馬上給我去睡！」（或：「不給你買聖誕禮品」、「不許你和小朋友去玩」等）。可是這些威脅往往是不切實際的。比方：「再鬧，星期天我們出去，把你一個人關在家裡」，這做得到嗎？這種威脅只有極小的孩子才會害怕，稍為大一點的一聽就知道你是在唬人，只會鬧得更歡，逼你就範。

當然，這一招也不見得每次都能見效。孩子使出渾身解數後仍然達不到目的，在傷心落淚之餘也會總結出經驗教訓，下次再提要求時就變聰明了，不提過高的要求，再加上點小小的狡獪。於是，那「狐狸」可就在他的心裡開始成形了。

還有另一種可能，他得出結論：自己能得到什麼全得看大人准備給什麼，好歹就是它了。孩子變成這樣，你是否聽到了「羊」的「咩咩」叫聲呢?

孩子的失望也可能升騰成為滿腔怒火(他們的要求往往是當時立即就想要的)。其宣洩的途徑無非是兩種。一是胳膊擰不過大腿，自嘆倒霉，讓怒氣慢慢平息(盡管他在心中還是不服，以為人人都錯，只有他自己對)。你看這是否有點像「驢」在叫。

另一種則是遷怒於人(這種孩子為數不多)去欺負弟弟妹妹或是同學中性情柔弱的夥伴，學會了向弱者去榨取，不過這也得善於掌握時機和選擇對象。有了這一招，只要運氣好(因為世上畢竟不會全是逆來順受的「羊」)，也能夠無往而不利。這時他可就真正變成了「狐」了，盡管有點欺軟怕硬。

讓我們來看看安娜莉絲和她那三歲的女兒桑曼塔之間幾乎每天都在進行的母女談判。

桑曼塔不肯吃盤子里的捲心菜，她說自己已經吃飽了。而安娜莉絲則認為吃捲心菜對平衡營養有好處，可是孩子又太小，聽不懂營養學，她只好求助於談判。孩子最愛吃冰淇淋，於是便對孩子說，不吃完捲心菜就不給冰淇淋。

孩子盡管眼裡含著淚水，但還是堅持不吃捲心菜而只要冰淇淋。她說，肚子里只剩下了能裝冰淇淋的地方。這種說法當然自相矛盾，但孩子卻說得理直氣壯，任憑媽媽又哄又勸，她只是不理不睬。媽媽被迫讓步，說道：「好吧，你要是好孩子的話，就再吃四勺菜，媽媽給你盛冰淇淋。」

然而小桑曼塔把頭搖得像撥浪鼓，乾脆連面前的盤子也推開了。

安娜莉絲想，要是把冰淇淋擺到桌上，也許能刺激孩子吃菜，可是她這么做了，孩子卻仍然不屈服。她只好再次讓步：「好吧，只要你再吃兩勺!」孩子還是不吃。安娜莉絲把盤子推回桑曼塔跟前，簡直在求孩子了：「吃一勺總行吧，冰淇淋一點也不少你的。」

孩子以行動做出回答，用手遮住雙眼，連正眼也不瞧一下面前的盤子。

媽媽沒轍了，嘆了口氣說：「真拿你沒辦法，你哪怕看上一眼也不行嗎!」

類似的談判，你經歷過或是看到過嗎？對媽媽和孩子你同情誰?照你看，這次談判誰是贏家？

沒問題，小桑曼塔如願以償，但辜負了媽媽想平衡營養的苦心。為了實現個人的願望，她是多麼冷酷無情呀!安娜莉絲也可以冷酷無情的，她可以從此不再買冰淇淋、巧克力或其他飲料，看孩子還服不服從自己的營養學要求。

不過，這么做能有效嗎?你不妨去問問學校門前的小鋪，看平時什麼孩子最愛買零食。他們准會告訴你：最大的買主全是那些家長不許吃零食的兒童!家長越不讓吃的東西，孩子就越想去嘗嘗(大人不許孩子學抽煙、吸毒和性的行為，孩子是怎麼做的，大家不都心知肚明嗎)。

與孩子對陣，決無勝算

孩子：

——明白自己的要求

——知道如何去得到它（還沒上學時早就摸透了爹媽的脾氣)

——為一己之欲可以冷酷無情

——不怕羞、不後悔，也沒有負疚感

——對妨礙他如願以償的人從不講溫情

——沒有長遠打算

父母：

——無盡無休的給予/也有不給予子女的

——對每個人都給予

——有責任感

——愛面子

——總吃後悔葯

——有負疚感(總覺得於心難安）

——溫情脈脈

——並非什麼都拿得出來的「聚寶盆」

——愛作長遠打算

總結：雙方談判時以孩子的勝算居多

為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的共性，但人到成年，這種決心往往會逐漸消失。由兒童到成年這中間會發生許多事，鍾擺會由一個極端擺向另一極端。小時候你能不顧一切爭取到冰淇淋，而長大後到了談判桌上，卻會大吃起對方送來的「捲心菜」。這時你走到了另一極端，所以在談判中連遭失敗。

一個人的談判特點在十幾歲的時候雖然還沒有成形但已可見端倪。試想想年輕人求愛時的情景吧。

這時的談判對方已不是溺愛自己的父母(愛子之心使他們談判時在情感上處於下風)，而是年紀和自己差不多的異性。他或她對你沒有天然親情的情感負擔，此時可以與你談情說愛，但過一陣子以後，也可以移情別戀另找他人。而可供選擇的「他人」，還確實不在少數。

由此產生的煩惱對你來說，此時已成為過眼煙雲，但也不妨回想回想。想想對方年輕的臉龐，回味一下當年的憂傷(不過，千萬別因陳年舊事而生氣!)

在這種早期的愛情談判中，你身上可能出現兩種情況。

一是兒童時那種談判意識已然喪失，不會脫口而出提出過高甚至近乎不可能的要求來獲取心靈上的暫時滿足。

二是學會了自我剖析。的確，學會自我剖析(或者說自己跟自己談判)，正是從這兒開始的。你會衡量自己的要求，考慮自己有沒有選擇的餘地，從而去接受任何能得到的東西，夢中的理想對象既不可求，便退而求其次找一個現實有可能的伴侶。

長話短說，總之你選擇了妥協(要是隨著時光的流逝你又後悔起來，那就太糟了，你會像對待陳年的玩具一樣，恨自己當時怎麼會挑上了他 (她)的)。

生活既不會是冰淇淋，也不會是捲心菜。兩者常常相伴而來。談判的藝術就在於善於在兩者之間取得平衡。你眼裡的捲心菜在對方眼裡乃是冰淇淋，反過來也一樣。你的捲心菜(要提供的東西)是對方的冰淇淋，對方的捲心菜(需回報的東西)是你的冰淇淋。

會做買賣的人，善於發現買主的需求，提供自己能提供的商品，這樣才能買賣成交，皆大歡喜。

談判的目的不是「取勝」，而是「成功」。成功的談判，雙方都不會有損失。因為你心裡的「梟」，既助你成功，也使對方成功。

本書所反復闡述的就是如何復甦人們在兒時的那種談判本能，並將其去蕪存精納入成年後的實踐。

『柒』 「椰菜娃娃」案例中運用了哪些公共關系的原理與技巧

有沒有舔既然破解都沒有清水煮都可以換個感覺開始了里邊有陪按下去都沒有幹啥操你先吃吧學校操