『壹』 怎麼做一個合格優秀的促銷員
如何做一個合格的促銷員
一、促銷員崗位職責（流動促銷、專職促銷）
1、掌握專業的產品知識，促使消費者購買產品。
2、對公司的各類促銷品及助銷品按要求存放、張貼、保管、發放。
3、做好產品的陳列與維護，保持陳列面的整潔、干凈。
4、向顧客宣傳本產品和樹立良好的企業形象。
5、收集和反饋終端信息，協調店內各類人際關系，與上司保持良好的溝通。
6、定期上報所在店面的銷量進度表。
7、積極開發新顧客。
8、收集回訪消費者資料。
9、遵循產品陳列先進先出原則，確保產品新鮮度及安全庫存。
10、處理消費者的一般性投訴，對於惡性事件及時上報促銷主管。
二、工資製作及上班休假時間
1、促銷員工資（專職、流動）每月由辦事處對促銷員工資進行核算以及製作，郵寄市場部審核後給予發放。
2、專職促銷：每周上班時間6天，安排一天休假，具體休假時間根據各網點的安排執行（建議周一）。
3、流動促銷：每周上班時間6天，安排一天休假，跟各鄉鎮的集會錯開，單網點工作時間不少於4小時。
三、促銷人員會議
1、時間：每月第一個周一或周二9：00由促銷主管召開月會議
2、會議組織者：促銷主管
3、會議內容：
1) 促銷人員總結近期工作情況
2) 分析、匯報競爭對手動態
3) 促銷主管對近期促銷員工作做出評價
4) 對公司近期活動方案進行講解和宣傳
5) 宣布下月該市場的任務以及單店的任務
6) 相關產品知識和促銷技巧的培訓和鞏固
7) 公司相關文件的通知的傳達
8) 對月度促銷人員工作的優劣進行評定
9) 對促銷人員進行相關知識培訓
四、促銷員行為規范
1、每個工作日早上用店方座機以電話方式向促銷主管報到。
2、上班期間不經許可不得擅自離崗處理私人事務或到其他地方休息。
3、工作態度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認真傾聽，聲音溫和可親，落落大方，不扭扭捏捏。
4、合理使用公司配發的宣傳品、促銷品，並做好顧客的回訪工作。
5、保守公司機密：包括數據、動態、產品信息、促銷手段、培訓資料等。
6、按要求完成銷售報表，並及時匯報給上級主管，銷售數據必須及時、准確、完整，不允許虛報數據。
7、遵守行業行規，保持良好職業道德。
五、了解顧客、了解產品、了解促銷
了解顧客
每一步走進消費終端的購物者都會有一個購物初步想法，對於超市促銷人員來說，只有明白顧客的心裡，才可能把話說到對方的心坎上，從而提高促銷成功率。
a) 消費者到終端里買什麼
作為一個促銷人員，應該明白消費者到終端不僅是去買商品，還可能因為他喜歡以下這些方面的心理需要，針對不同的情況你可以這樣做到：
便利：讓顧客很隨意的看到我們的產品（理貨要仔細），不要擋住顧客的視線，可以巧妙的用身體將競爭對手的產品擋住。
順其自然：不要一開始就「盯住」顧客的錢包，應先了解顧客購買的需求和慾望是什麼，然後說明我們所賣的產品如何能滿足他的需求；你要一味的推銷咱們的產品有多麼多麼好，多麼多麼適合，要留給顧客思考的時間；弄清楚顧客在拿我們的產品和其他什麼產品比較，然後巧妙地幫其比較；不要哀求顧客購買；應讓顧客覺得你在介紹產品而不是「逼」他掏錢。通過和顏悅色耐心的解說，讓顧客自願購買或是致使顧客在對比相同產品後再回來選擇我們的產品。
b)了解顧客需求的四種常用方法
《1》、問——詢問 第一步主要是詢問，通過問來了解顧客需求。這里必須強調的是，結合產品賣點詢問，而切這個賣點最好是你們產品獨有的。比如，陽光寶寶中所含的DNA含量高於同等產品，有獨特的添加工藝，DNA很難添加。
《2》、聆聽
（1）聆聽是種情感活動
一個優秀的導購人員要像聽父母、領導、老師講話一樣專注。
向對方傳遞一種信息：我很想聽你說話，我尊重和關注你。
（2）客戶講話時不要打斷
交流中，聆聽比自己說話要重要得多，只有通過聆聽你才能了解客戶的真實意圖，才能讓你說的話有說服力。我們在對自己的銷售人員做的調查中，發現了很多打斷客戶的情形，這是不專業的銷售人員的表現，也是對客戶的失禮。
（3）適時給予客戶適當的鼓勵和恭維，這樣，顧客會告訴你更多。
《3》、想——思考 你在與客戶溝通的時候，要通過客戶說的話，進行思考，來了解客戶的需求。
客戶因其產品知識的局限，可能無法准確地講出他們的需求，這種情況下，銷售人員應根據所觀察到的線索和客戶的言語來確定客戶的需求：有些客戶所表達的要求不一定是其真正的需求，銷售人員要根據觀察和聆聽以及思考，逐步了解其真正意圖。
《4》、看——觀察
通過看來了解顧客需求，導購員要眼觀六路耳聽八方。導購員不再與學歷高低，要善於觀察，觀察客戶的隨身物品、言談舉止、穿著打扮、神態表情、肢體語言，通過觀察了解客戶的需求。
了解產品
你是否有過這樣的經驗，到百貨公司去買一些電器產品時，同一種產品總有三、四種不同品牌的產品，價格也不一樣，對一個還沒用決定買哪一種產品的消費者而言，想要比較一些不同品牌的差別在哪裡，應該是最基本的要求。但是你幾乎不必詫異，幾乎有半數店員不能明確地回答你的問題，甚至有些店員對產品的使用方法完全不知道。雖然某些類型的產品，如電子、電器類產品的更新速度非常快，但是由於太忙，以及公司教的不仔細等理由，致使多數促銷人員無法專精於自己銷售的產品。
對於一名促銷人員，這些都不能成為理由，都可說是不合格的。任何種類的工作都一樣，想要專精，都要靠自己的意志力努力去學習，才能成為自己的東西，你的工作是透過你的產品知識協助消費者解決困惑以至於達到交易的目的。因此，作為一名促銷人員你必須刻意的、主動的、從更廣泛的角度，專精你的產品知識。產品的價值在於它對消費者提供的效用，因此，專精產品只是不是一個靜態的熟記產品的規格與特徵，而是一個動態的過程，你要不斷地取得和產品相關的各種情報，你從積累的各種情報中篩選出產品對消費者的最大效用，能最合適的滿足消費者的需求。
只有詳細的了解產品，產品蘊含的價值才能通過你自己的銷售技巧體現出來。
1、產品的構成
l 產品名稱
l 物理特性：材料、質地、規格、美感、顏色和包裝
l 功能
l 科技含量，產品所採用的技術特徵
l 銷售價格體系和結算體系
l 產品的類型
分析產品的時候不要加以任何感情因素，產品就是產品。這個時候你就需要像一個專家一樣，詳細了解產品的構成，技術特徵，目前的技術水平在業界的地位等等。（如我們銀橋擁有世界最先進的奶粉生產線）對於專業的促銷人員來說，仔細了解產品的客觀性是你發掘產品價值的一個基礎。當然你不必明白高深的技術理論，只要知道有這個理論而且這個技術的確是在業界非常有競爭力就行了。深入、清晰的了解了你所銷售的產品這也是在顧客面前非常自信的一個基礎條件。
2、產品的價值取向：產品的價值取向是指產品能給使用所帶來的價值。構成產品使用價值的幾個因素為：
a)品牌
品牌是確立消費者購買決策的重要因素，在眾多的產品品牌中，你銷售的產品的品牌形象、市場佔有率是否處於有利的地位。
b) 性價比
與相同產品相比，從價格、包裝、產品所包含價值參數確定消費者確定購買的依據。
c) 產品的優點（也就是我們常說的賣點）
優點是產品在功效上或其他方面上不同於其他同類品牌的特點。
d) 產品的競爭差異
基於一個基本的市場原則，市場競爭的存在性，我們可以對同類產品作比較性分析。
沒有競爭的產品，促銷人員不會有什麼價值。正因為競爭非常激烈，促銷人員在自己的業務生涯中始終保持競爭力，才更有意義。
e) 精通產品
1、研究產品的基本知識
產品對生產者而言是一定規格、按周一定標准生產的產品，但對促銷人員來說，產品涵蓋的知識更廣。我們從一下5個方面了解產品的知識。
產品的硬體特徵：
產品的功能、品質、材料、製造方法、主要成分、規格等等。
產品的軟體特徵：
產品的軟體指設計的風格、色彩、流行性、前衛性等。
產品使用方法：
產品的使用方法如功效、服用方法、使用時的注意事項及提供的服務體制。
2、掌握產品的賣點
了解促銷
促銷是什麼？促銷包括兩個方面的含義：
一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。
促銷的定義對我們而言是非常簡單的，也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。
我們告訴你促銷是什麼，也要告訴你，促銷不是什麼。促銷不是一股腦的解說商品的功能。因為，你根本不知道：顧客的需求是什麼。促銷不是向顧客辯論、說贏顧客。顧客要是說不過你，但他可以不買你的東西。促銷不是我們的產品最便宜，不買就覺得可惜。若是產品因為東西便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控製成本的功勞，而不是促銷所付出的努力。如果你沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？促銷不不是口若懸河，讓顧客沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼看能掌握顧客的需求呢。促銷不是只銷售商品，因為顧客對你有好感，才會信任你所說的話，所以對待客戶你同樣承擔一份責任。好的促銷不是一味的強力銷售，而是在幫助消費者滿足需要的前提下完成銷售工作。
促銷也是走動的廣告：展示產品不光光是利用媒體、車載、路牌等常規廣告讓消費者認識、了解產品，而促銷在和消費者接觸的過程中，促銷的言行舉止可以改變消費者對公司的看法和印象，促銷所做的一切都密切關繫到公司的形象。所以促銷禮儀也是促銷人員必備的技能。
六、促銷禮儀
1、要堅持做到「三到」、「三聲」
具體就是「顧客到、微笑到、敬語到」以及 「來有問聲、問有應聲、走有送聲」
首先熱情迎客，這就要求銷售人員當有顧客光顧自己的「責任區」時，應當使顧客感受到你對他的熱情歡迎，並以此使顧客對你產生良好印象，促使雙方交易成功。
2、要主動迎客，微笑服務
顧客進店後，銷售人員應以親切的目光相迎接，歡迎顧客的光臨。對顧客要始終保持微笑，以微笑接待顧客，會使顧客感到溫暖，產生「賓至如歸」的感覺。微笑是打動人心最美好的語言。那種臉部表情冷漠地面對顧客，讓顧客望而生畏，甚至打消買東西的念頭，是不符合禮儀的行為，顧客也決不會心甘情願地在這種冷漠表情下選購任何商品。因此，缺少微笑的銷售人員，必將缺少顧客的光臨。
當有顧客過來，走近你的區域一米以內時，你應當面帶微笑地說一聲「歡迎光臨」或「您好！歡迎光臨！可以暫時撤開。這些都有益於讓顧客在店面里自然放鬆，為他們了解、選購商品創造一個必要的環境。接下來就要熱情待客了，這就要求銷售人員在為顧客接待並服務的整個過程中，都應表現得禮貌、熱情、耐心、得體、周到，使顧客的購物、你的售貨都達到舒心而愉快的效果。當顧客選擇商品時，不要多加干擾。
3、還要准確無誤地解答顧客的各種提問。解答要熱情，聲音要輕柔，答復要具體。 解答顧客的提問，應面對顧客，文明解答。不能低頭不理，或者含糊其辭、心不在焉，邊回答邊干其他事情。要禮貌答對，不能沖撞顧客。不管顧客提出的問題在銷售人員看來如何幼稚，甚至是「多餘」的，都應禮貌答復，不能露出不屑一顧的表情，甚至諷刺挖苦，這些行為都會傷害顧客的自尊心。
4、要做到有問必答，百問不厭。有些顧客挑選商品時會不時發問或者反復問一個問題，有時幾位顧客會同時發問，讓人不知聽誰的好，銷售人員應有充分的耐心，沉得住氣，詳細地解答。而且應當公平交易，實事求是，不要以假充真、以次充好，缺斤短兩。這樣行為都難以為你贏得回頭客。
5、再說說熱情送客，俗話說「買賣不成情義在」，無論顧客挑揀半天分文未花，還是高高興興滿載而歸。都要說一聲「歡迎再來」、「再見」或「您慢走」。
6、在工作崗位上，應當精神爽朗，表情自然，不要愁眉苦臉、一臉晦氣。要在顧客向你了解商品，並要求為之提供服務，或接待過程中與顧客交換目光時適當的微笑。不能一個顧客也沒有，或顧客離你距離甚遠時，銷售人員就暗自發笑，甚至傻兮兮的樣子，很可能會嚇跑顧客。
7、另外，一些問候語也要在一定的情況下使用才能生效。
案例：一位顧客正在貨架旁打量化妝品時，她有可能只是看看，也有可能正在進行比較，沒有思毫想要銷售人員幫忙的意思。而一位銷售人員上前說：「您要什麼？要不我把它取出來給您試試」，就可能會打斷對方的思路，更加喪失了購買的決心。如果這位顧客主動要求店員為他效勞，或給你投來一個目光，這時你就可以給以熱情的問候。只要顧客未和你正面接觸之前，你只要稍加註意，保證隨叫隨到就行。而不能一直盯著對方上下打量，甚至有的銷售人員喜歡與同事議論顧客的發型啊，服飾啊，或尾隨者，這樣都會給顧客帶來「盯梢」而且極不舒坦的感覺，只想馬上離開。
8、在和顧客說話的時候，不應該接打電話特別是私人電話。即使有非接不可的電話，一定要三言兩語解決掉，不要在顧客面前煲電話粥、在電話里卿卿我我。等候的滋味實在是不好受。
9、千萬記住要給顧客創造一個「零干擾」的購物空間，要求商家與銷售人員都要積極致力於將顧客在購物過程之中所受到的打擾，減少到零的程度。讓顧客逛得自在、選得自由、買得舒心，購物時得到精神上的享受。
10、要注意：一是未經要求，盡量不主動上前向顧客推銷商品。二是如果沒必要，不要 在顧客瀏覽商品時長時間地在身後隨行。三是在某一銷售區內，導購員人數不要多於顧客的人數。如果多於，會讓顧客有壓抑感。
『貳』 銷售人員提成方式
一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
『叄』 請問促銷員有提成嗎基本工資大概是多少每個月
一般做促銷員的都有提成，因為提成才有動力。對公司對促銷員都好。做銷售的基本上都是靠提成吃飯的。
基本工資比較低，大概1500左右，提成應該在1%-3%左右吧， 看公司的利潤分配了。
『肆』 尋促銷員提成管理辦法，謝謝！
攻破促銷員招聘難的堡壘
隨著我國市場經濟的逐步深化，人力資源也已隨著商品一起被推進了「買方市場」。按理說，各類人才，尤其是營銷人才更應呈現供大於求的局面，但是，促銷員市場未必如此。目前，越來越多的日化廠家和經銷商們卻為招聘促銷員而大傷腦筋，他們都有這樣的同感，「什麼營銷員都好找，惟有促銷員難找。」如何打破化妝品促銷員招聘難的瓶頸呢？下文，將從分析化妝品促銷員招聘難的主要原因入手，和大家共同探討一下解決之道。
通過與正為招聘促銷員問題感到困惑的日化經銷商們的交流，並結合對多名18—35歲女性的調查訪問，我們總結出了導致促銷員招聘難的幾個主要原因：
1、本地具有一定學歷的女孩不願意從事促銷職業。受中國傳統就業觀念的影響，促銷員仍被社會上很多人認為是「推銷員」的角色，他們的工作在一定程度上得不到全社會的認可和尊重，似乎女孩子做促銷員就比別人低一等。這樣的觀念，導致剛走出校園18—25歲的女孩擇業時對「促銷員」崗位不屑一顧，更不要說是本地人了。
2、本地學歷較低的女孩不願意留在本地做促銷。這些女孩子要不就是外出做工人，要不就是在本地接受再教育。更令我們值得深思的是，他們如果實在是在本地「走投無路」了，寧可做商場的營業員，也不願意做促銷員，因為他們始終認為，商場營業員相比廠家的促銷員更加穩定可靠。
3、外地女性來本地做促銷客觀環境不允許。促銷員的基本工資一般都很低，主要靠拿銷售的提成，而外地女性做促銷員自己，還要解決房租問題，還要擔心業績太差被老闆炒魷魚因此，對外地女性來說，促銷是一個很不穩定的職業。而外地的已婚女性除非是隨家庭一起過來，否則單身的已婚女性是不可能外出的。同時，在與一些經銷商交流中，我們也發現多數經銷商總認為外地人語言與當地不通，促銷質量無保證。可見，多數經銷商都不看好外地的促銷員。
4、其他服務行業「搶」走了促銷員。促銷員有時的定義也很模糊，社會上通常把他們與「服務員、營業員和業務員」等同看待。先從促銷員的邊緣職業來看，我們發現如今服裝店的女雇員、賓館酒店的女服務員、商場的女營業員、廠家的女業務員等等，這些行業分流掉了多少潛在的促銷員隊伍，可見一斑；另外，隨著市場競爭激烈程度的加劇，各行各業的廠家和商家都意識到了促銷員對提升銷售的重要性，從而共同分割這塊原本不大的蛋糕，造成促銷員市場的緊缺。
面對這一促銷員招聘難的現狀，許多廠家和經銷商擠盡了腦汁，他們有的奔走於辦公地點與人才市場之間，有的冒著被城市環保人員開罰單的風險，在大街小巷廣貼招聘海報，有的甚至於連目前最先進的招聘方式都運用上了，上網在當地的「人才在線」上發布招聘信息，但凡此種種，受效甚微。當我們碰壁後，才發現原來人才市場是針對中高學歷人才的市場，促銷員一般是不會到此求職的；大街小巷亂貼海報損害市容不說，也讓會讓求職的促銷員們對你公司的實力和信譽產生懷疑；在網站上招聘雖說也是一個重要的招聘窗口，畢竟現在上網的人越來越多，可是殊不知，真正想跳槽的促銷能手，她們求職還需要上網去找嗎？再說，促銷員真正有時間上網的人也微乎其微，何況，時下，網上信息魚目混珠，即使促銷員上網看到了，多數人也不會輕易找上門的。
那麼，如何成功解決促銷員的招聘難的問題呢？筆者認為：
首先，先明確招聘需求，再有針對性地選擇招聘渠道。如果你想自己培養一名促銷員，那就應該拓寬招聘思路，到人才市場可以，到網站上發布招聘信息可以，在條件允許的情況下，在小區的公告欄張貼海報也是可以的；如果你想招聘經驗豐富的促銷員，拿來就能用，你就應該將眼光瞄準商場、超市才行（一看，有無合適的其他品牌促銷員能高薪爭取過來；二看，能否請其他品牌促銷員幫助介紹她的姐妹；三看，商場超市的經理能否幫助你推薦合適人選，等等），而此時選擇人才市場、網上發布和粘貼海報的方法無疑在做無用功了。
其次，招聘思路要拓寬，視野要開闊。在促銷界盛傳著這樣的觀點：三流的促銷是飯店或街上擺食品攤的促銷，二流的促銷是服裝店的促銷，一流的促銷是化妝品的促銷。因為化妝品的促銷是從事著推廣美麗的事業，相對而言是促銷員所神往的。因此，如果你感覺到一時到其他廠家挖牆角有困難，又想解決燃眉之急，何不拓寬一下思路，從到處可見的二流、三流促銷隊伍中去尋找呢？任何廠家或經銷商招聘促銷員的目的和標准就是，找一個能說會道，會賣貨的人來幫助你提升市場銷量。只要你發現她五官端正，皮膚尚好，性格開朗，能說會道，作風正派，那還等待什麼呢，就趕緊請過來吧！結合你的產品知識和化妝品促銷技巧培訓一下，相信用不了多久就是你的促銷干將了。我們始終要明確一點，目前世界上還沒有培養促銷員的專業機構和學校，再好的促銷員開始肯定不是促銷員，還不是靠廠家或經銷商培養出來的嗎？再說，你希望能找到能征善戰的優秀促銷員，其他品牌的廠家或經銷商比你還想呢，何必要走「挖牆角」這一獨木橋呢？
再次，要樹立「大投入大產出」的招聘觀念。如果你看中了商場超市內某品牌的促銷員，很想把他請過來做你的促銷員，那你就首先要試著了解她目前的基本工資、提成點數和她一般每月的收入，然後就要捨得開出比她現在更好的待遇才行。根據筆者過去的經驗，如果你想打動她的心，你開出的基本工資應在他目前工資的至少1.5倍才行，當然還要輔之以能激勵她的提成點數。促銷員是最現實的職業，她們的心中都有一隻算盤，如果她們認為你開出的工資待遇大大好於她的現狀，難道她還不肯上你的「花轎」嗎？如果你目前的品牌還太不出名，又想找到優秀的促銷員，就更應該這樣了，否則除非傻瓜才肯上你的「花轎」呢！
最後，促銷員的招聘工作中值得注意以下幾點：
1、如果你想挖其他品牌的促銷員為你所用，建議到品牌形象與你相近或不如你的品牌廠家去尋找優秀的促銷員，這樣成功的幾率會更高些。
2、要永遠樹立「市場上永遠沒有優秀的促銷員，只有你的促銷員才是最優秀」的觀念，因為，任何在其他公司最棒的促銷員，她未必過來就能適合你，誰也不能保證在你的公司也是最優秀的，關鍵還在於她到來後，你對她的培訓和管理是否到位，你的公司是否能為他的成長和爆發營造良好的氛圍。
3、挖別人牆角永遠是急功近利的行為，更是可遇而不可求的事情，好的促銷員關鍵還是靠自己怎麼去培養。另外，千萬要牢記和留意一點的是，你能去挖其他品牌的促銷員，其他品牌自然也會來挖你的，因此，解決招聘問題過後，如何合理地激勵、引導、管好和用好你的促銷員才是決定「肥水不留外人田」和解決促銷員招聘難問題的關鍵所在。因為實踐已告訴我們，用好留下一名好促銷，比招聘一名新促銷,成本要降低好幾倍。
『伍』 新餐廳怎樣做營銷推廣
可以通過會員系統，然後發到朋友圈，然後通過會員系統的套餐菜色，優惠價格，吸引這些，然後讓朋友圈朋友轉發，配合線下的活動主題散播
『陸』 促銷員個人提成是怎麼分配客人
這個很簡單，首先確定好上班時間大家都公平，然後把你所有產品按種類或者按廠家，根回據你個人情況而答定，每人分配幾個產品，大家都有好賣的，都有不好賣的，這樣更有助於提供啊導購的專業性，對產品的理解能力，對客戶也是很好的可以去了解產品的很多東西，也可以反饋給你產品之間一些問題，還有同類產品市場走向，有助於你以後對做那類產品，適合你這個地域，做哪類產品利潤如何有幫助的。還有一個小提示，可以讓他們自己選擇產品，當然最後的確定在於你。當面分配，要大家都點頭。這些比較基本。