❶ 求一個節能環保空調的推廣方案
每個省設置代理，由代理幫你去推廣。。。
❷ 如何做好節能燈的銷售方案。
一、來分析營銷機會、管理源營銷信息與衡量市場需求、評估營銷環境提綱之二：、分析消費者市場和購買行為、分析團購市場與團購購買行為提綱之三：、分析行業與競爭者提綱之四：、確定細分市場和選擇目標市場提綱之五：二、開發營銷戰略、營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略提綱之六：、自身定位——市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者、設計和管理全球營銷戰略提綱之七：三、營銷方案、管理產品線、品牌和包裝提綱之八：、設計定價策略與方案提綱之九：、選擇和管理營銷渠道提綱之十：、設計和管理整合營銷傳播、管理廣告，銷售促進和公共關系提綱十一：、管理銷售隊伍提綱
❸ 節能環保企業如何制定正確的營銷戰略以提升自身競爭力
1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
5、市場營銷預算。
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
❹ 某公司銷售一種新型節能產品，現准備從國內和國外兩種銷售方案中選擇一種進行銷售。
1、國外市場相對比較成熟，如果你有合適的渠道，而且產品足夠好，先開發國外市場會是回錢比較快的作法。
2、但另一方面，國內是一個巨大的市場，雖然對於新產品需要做大量的前期推廣工作，但是在你們實力足夠強，而且有合適的渠道推廣的情況下，國內市場應該是長期發展的重點。
3、不過實話實說，國內的市場大，但是推廣難度也比較大，管理成本可能不比到國外開拓市場低。要有長期艱苦作戰的心理准備。其實最好的辦法還是借船出海，找有實力的合作夥伴合作，在充分做好股份設計准備和資源匹配的基礎上，與大的項目公司或分銷渠道合作會比較快的打開市場。
❺ 節能燈推廣方案怎麼寫
可以從幾個方便來寫
1、可以為用戶節省電費。因為節能燈的發光效率是普通白熾燈的五倍，也就是說，在相同的光照度情況下，節能燈的電費是白熾燈的五分之一。
2、節能燈的使用壽命長，為白熾燈的8倍。這也抵消了節能燈比白熾燈貴的不利因素。
3、有利於環保，這是最重要的。因為我們所用的電力，目前主要還是用燒煤來發電的。燒煤一方面要產生不少的二氧化硫等不利於健康的有害物質，更嚴重的是要產生巨量的二氧化碳，加重地球溫室效應，嚴重影響地球的氣候變化。
我們使用節能燈，用電少了，自然發電燒的煤也少了。雖然我們一家一戶節約的電力對減少二氧化碳的排放微不足道，但如果全社會家家戶戶都使用節能燈，節約的電力將是巨大的，從而對減少二氧化碳排放的貢獻也是巨大的。
❻ 求 節能產品 推廣方案
一、 基本原則
1、「確定能源消耗指標，實行量化管理」的原則。
2、「誰使用、誰負責、誰管理」的原則。各種能源消耗發生在誰負責管理的區域視為誰使用，該部門為責任單位。
3、「誰使用、誰付費、節獎超罰」的原則。學校將能源消耗指標分配到各責任單位，實行節約獎勵，超出指標進行處罰的辦法。
4、「重點實施、循序漸進、建立長效機制」的原則。
二、具體辦法：
1. 推行電子政務
盡量使用電子郵件代替紙類公文。倡導使用電子流程，減少部門間紙質賀卡的使用。
2. 設立紙張回收箱
設紙張回收箱，把可以再利用的紙張按大小不同分類放置，能用的一面朝同一方向，方便別人取用。復印、列印紙用雙面，單面使用後的復印紙，可再利用空白面影印或裁剪為便條紙或草稿紙。
3. 減少使用紙杯
在單位盡量使用自己的水杯，紙杯是給來客准備的。開會時，請本單位的與會人員自帶水杯。
4. 重復利用公文袋
公文袋可以多次重復使用，各部門應將可重復使用的公文袋回收再利用。
5. 加強辦公電器設備待機管理
大部分辦公電器設備都有待機功耗，如電腦、復印機、列印機、空調機等，仔細研究各用能設備何時必須使用，何時可以降低負荷使用或者關掉並付諸實施。
6. 電話費用定額制：
杜絕私人電話、情感電話、嘮家常電話。
7. 杜絕辦公設備個人業務
所有辦公設備不得作私人業業務，關閉不必要的電腦娛樂功能。
三、 跟進措施：
A、加大宣傳力度，在員工中大力倡導「節約一度電、節約一噸水、節約一滴油、節約一張紙、節約一分錢」的觀念，提高節能意識，營造出節約氛圍。點滴的節約不僅能帶來良好的經濟效益,同時也能培養每個人的思想道德、品質和精神，也代表一種企業文化，這種美德一旦在企業紮根，將會增加凝聚力和戰鬥力。
B、 確立合理的企業文化，就能統一全體員工的價值觀，進而起到軟約束的作用。因此，在企業文化的宣傳中，應通過宣傳成本觀念來進行成本控制，從而自覺節約成本
❼ 如何推廣照明節能方案
向什麼方向推廣