運動器材促銷方案

㈠ 急求一份關於體育用品（最好是斯伯丁籃球）的營銷策劃方案，或者寫作方向、方法！

1.分析你的消費群體，即顧客在哪裡。
我認為，你的消費群體主要在中學 高中 大學 ，其中體育類學校和大學應該是比較大的消費人群，其他的如部隊 公司 政府之類的對籃球的消費跡象就不怎麼明顯了。
2. 分析消費群體的消費能力。
初中 高中打球的孩子大多是自己花錢買，所以你的價格因素對他們的影響最大，品牌反而顯得次要。大學里的籃球一般都是學校的批量采購，一次買兩三百顆，幾個辦上課基本就是一人一顆，另外就是班級采購，一般都是一個宿舍（包括女生）買一個，大概5-7個就夠了，你可以計算一下一所大學每年開學招的幾個系幾個專業一共多少個班級，你給他們批量團購價，你的業務量不是發傳單 打折 可以比的。
3.分級別 分類別銷售
一般的打球會買室外的，室外的場地有水泥的，瀝青的，塑膠的等等，你要根據顧客的場地環境來推薦你的產品，如果是專業或者准專業的顧客，你就要推薦一些高端的產品，你得區別對待你的顧客，用不同的產品來滿足他們的需求。
4.先進的營銷手段
現在網路的普及無疑讓商機信息的來源更加廣泛，你要充分利用網路來擴大你的銷售信息，我認為高中 大學生對此很熟悉，你可以搞一個網店試試，細心些，慢慢來，你做的策劃最後是用業績來定成敗的，你不是在寫糊弄人的作文，先寫好，然後放開手腳去做，你會成功的。
希望可以幫到你。

㈡ 陽光體育器材的具體方案

在現有的體育器材市場，無論是國內或國外，我們很難找到一個現成的、完全適合於學校的運動系列產品；已經開發的競技體育器材、健身器材，它們一是價格問題，二是實用問題，與我們前面論及的學校的特殊條件和環境的要求都有很大的距離；要想解決問題，只有重新開發。我們開發一項新的運動器材它應該有課題、有依據，明確預期要達到什麼目的。
1、應對的研發課題
我們要研發器材的使用對象是年齡跨度在15年左右的學生，對他們在生理上的發育情況、我們預期要達到的目的我們必須非常明確。人體的健康和體質水平高低，可以由他們的運動機能中得到客觀的反映，這些運動機能由他們的速度、彈跳、力量、協調、柔韌、耐力和心理等具體的運動和生理素質來體現。也就是說，我們開發的器械必須從發展人體這些基本的運動能力和基本素質入手；而且在解決這些問題的同時我們必須要考慮到安全、新穎、趣味、刺激、實用等條件；客觀地說，通過一套或一個系列的運動器械，要面面俱到地達到以上功能、滿足以上條件，這不是一件容易的事情。因為有些運動素質完全靠器械來實現能力的提高、而且對象是跨度在15年、生理發育差異極大的學生以及在學校這種特定的環境條件下，這一課題研發的難度是空前的。
2、器械應具備的功能
學校體育器械的功能應該滿足發展學生全面身體素質的需要，它必須在發展速度、彈跳、力量、協調、柔韌、耐力諸多方面進行考慮，它必須是安全的，具備一定的趣味、刺激、挑戰性； 我們要研發器材的使用對象是年齡跨度在15年左右的學生，對他們在生理上的發育情況、我們預期要達到的目的我們必須非常明確。
3、開發方案依據
開發一套器械，在目的、任務確定後，具體的研發，一般都是要有「參照物」，假如沒有參照物，又必須完成某項任務，就只能靠「想像」、靠「發明」。
學校陽光體育運動的器材必須走新路，現有的可借鑒的不多，唯一可供參考的是 「拓展運動」的某些內容，還有就是中國的傳統體育運動的某些內容；拓展運動也是剛興起的野外自然條件下的體育活動，它具備我們需要的某些條件，如：新穎、刺激、挑戰，但它過於「自然」，更主要的是，它太危險，不適合校園，也不可能在教學中使用，但它的某些元素我們還是可以借鑒的；還有中國民間的一些傳統體育活動，也有許多元素可以利用。當然，就這些內容是遠遠不夠的，更多的是要靠「發明創造」。
4、其它
陽光運動聯合器是學校校園和其它的公共場所的室外大型活動器械，這樣，它應該與所處的環境相協調、適宜，它不僅具備很好的體育鍛煉的功能，在造型、色彩上都應該對環境起到美化、點綴的作用，成為一件很有藝術品位的環境裝飾。

㈢ 如何銷售體育器材

你需要經常出去聯系啊，象很多新建小區都有體育場地，你可以向他們推銷，有些效益好的大企業，職工運動場所也需要健身器材。等生意是不行的，必須主動出擊，酒香也怕巷子深！

㈣ 體育用品類的市場營銷策劃書要怎麼寫

市場營銷策劃書撰寫大綱
1.
執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.
目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.
營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。7.
預計的損益表及其他重要財務規劃表:
-
8.
風險控制：風險來源與控制方法。

㈤ 體育用品有什麼促銷方案

打折廣告```海報``

㈥ 促銷活動策劃方案怎麼做呀

一個企業要做一個促銷活動策劃，少了有經驗的策劃方怎麼行？像中亞國旅的旅遊卡營銷促銷活動策劃，通過購買店裡的產品送中亞國旅的花椒旅行卡的活動，既有創意，還能使銷售額都直線上升！

㈦ 公司要做營銷策劃,就是怎樣才能吸引消費者購買我們的產品,我們是賣健身器材的

美女和性是廣告和策劃永不褪色的兩大旗幟，建議您從這個的方向發展您的營銷策劃。
具體的策劃要結合產品自身，以及您企業的實力和資金做具體的策劃！