『壹』 飼料生產企業管理制度
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一、總經理工作責任
1、職位說明：總經理為公司內部最高執行首長，統帥公司所屬人員，治理本公司所有經營管理及所屬事務，協調公司內外關系，是公司最高決策者。
2、擬定公司總的工作計劃執行方案、方針、政策及目標。
3、擬定及修正本公司組織系統，決定人員及配置數量及任用資格。
4、制定、授權公司各部門權責及范圍。
5、決定與任命部門經理及部門經理以上的人員的任用。
6、決定公司人才開發與業務開發計劃及考核、晉升、加薪等政策。
7、督導、指揮及支援各部門經理及其部屬完成工作計劃目標。
8、主持協調部門經理例會，調解及仲裁各部門間的沖突。
9、親臨現場處理公司緊急事件。
10、評估各部門經理工作表現，檢查及修正各經理及其所屬任用的責任。
二、辦公室主任工作職責
1、負責總經理辦公室的全面工作。
2、負責公司計劃指標的下達，定期檢查綜合分析計劃完成情況。
三、行政人事部經理的工作職責
1、負責本部門全面工作。
2、編報公司組織結構、人力配備、考核、任用方案。
3、負責對職工錄用、工作表現、任免、晉升、辭退、業績的考核，建立健全考核檔案。
4、審定臨時用工和工資標准。
5、審核人事、工資計劃、勞動保護用品購置計劃。
6、審定辦理辦公用品、備用品、食堂用具等購置計劃，負責後勤及職工福利。
7、負責公司各部門辦公用品、房屋維修、工資、用車的行政管理。
8、購置生產、生活用煤及其它非生產性物品。
9、負責公司的安全、衛生管理，處理公司突發事件。
10、評估本部門人員表現及思想、紀律、業務教育。
11、完成總經理交辦的其他工作。
四、財務經理工作職責
1、負責本部門全面工作。
2、檢查執行財務管理制度。
3、審定財務工作計劃，審制財務、會計資金籌措及資金運用計劃。
4、負責固定資產、低值易耗品，庫存物資等資產的盤點對帳，清產核資。
5、審核新建項目和技改項目的可行性分析、預算、決算。
6、考核企業經營績效，上報財務分析。
7、控制調整資金的運用，加速資金周轉，監督檢查資金的使用情況。
8、審核財務、會計各種報表。
9、考核公司各項費用定額的執行情況，協助總經理控制費用。
10、評估本部門人員的表現及思想、紀律、業務教育。
11、完成總經理交辦的其他工作。
五、銷售部經理工作職責
1、負責本部門全面工作。
2、檢查執行銷售管理有關規定和規章制度。
3、組織編報公司長期（3~5年）和近期（年、月、周）的產品銷售計劃。
4、執行公司銷售計劃和策略，負責目標計劃的分解、檢討、考核。
5、檢查執行飼料銷售計劃策略，負責目標計劃的落實。
6、組織調查目標市場競爭環境變化，提報應變方案。
7、把飼料銷售計劃分解到生產和銷售員，定期檢討、考核。
8、會同管理部門解決客戶抱怨問題。
9、檢查指導銷售部業務和服務態度、服務質量。
10、負責銷售隊伍的動作安排，檢查考核工作績效。
11、調查飼料、原料、畜禽市場、預測、分析，擬定銷售策略和促銷活動方案。
12、制定周生產計劃，調整生產安排。
13、分析銷售情況，上報銷售分析報告。
14、審定銷售合同。
15、抓好賒銷貨款清理，掌握賒銷情況，負責與有關人員溝通清理。
16、負責本部門人員的業務技術培訓工作。
17、完成總經理交辦的其他工作。
六、銷售人員工作職責
1、在銷售工作中、銷售員須遵守下列規定：
1）對公司及主管要忠誠，對客戶及同事要真誠。
2）嚴守公司經營政策、產品策略、促銷辦法等商業機密。
3）執行公務過程中，不得過量飲酒。
4）絕對不能誘勸客戶用不正當渠道支付貨款。
5）注意公司及自身形象，態度謙恭，以禮待人，熱情周到。
2、銷售員除全力完成銷售任務外，工作范圍還包括：
1）宣傳公司產品功效、使用辦法、注意事項等。
2）協助處理客戶對產品質量的抱怨。
3、合同經銷商收到下列信息，供決策參考：
1）客戶對產品質量的反應、銷售量及市場需求量。
2）對其他品牌的反映及銷售量。
4、競爭者的銷售動態及信用。
5、畜牧、原料市場行情、新品種調查。
6、競爭者的價格變動，銷售策略等。
7、定期調查經銷商的庫存、貨款回收及經營情況。
8、督促客戶訂貨的發展。
9、提出改進質量、銷售方法和價格方面的建議。
10、整理客戶的銷售資料。
11、完成經理交辦的其它工作。
七、技術負責人工作職責
1、負責品管、化驗室的組織領導與管理。
2、檢查落實品質管理方面的有關規定和規章制度。
3、檢驗指導化驗作業程序和作業質量，核對生產配方，監督配方保密和用後收回上繳。
4、檢查監督生產質量、原料質量，發現不執行規定的，可越級向總經理報告。
5、提報化驗葯品、器具購買計劃，組織選購進貨。
6、協調銷售部處理因品質問題發生的客戶抱怨。
7、配合原料保管檢查、普查庫存原料產品質量。
8、提報庫存原料、產品質量問題的處理意見。
9、監督檢查倉儲保管檢質、檢溫及存儲環境。
10、檢查指導原料入庫品質控制，檢查復檢入庫原料質量，杜絕不合格原料入庫。
11、審核報表，報告原料、產品質量分析。
12、負責產品樣品、化驗、質檢資料管理，健全管理檔案。
13、負責葯品、器具管理，落實保管責任。
14、負責有毒葯品、化驗設備、設施及化驗作業的安全管理，落實防護、保管措施。
15、傳授質檢、化驗業務技術，考核化驗員、質檢員業務技術水準。
16、檢查化驗記錄和交接班。
17、負責本科人員思想、紀律、業務技術教育。
18、完成總經理交辦的其它工作。
八、質檢負責人工作職責
1、全面負責檢驗室工作，每月向品管部或主管廠長報告工作情況；
2、負責全室人員的工作安排，時刻檢查、督促檢驗工作；
3、及時收集新的檢驗標准方法,隨時解決檢驗過程中出現的技術問題;
4、負責檢測質量爭議的處理；
5、審核檢驗記錄,簽收檢驗報告單；
6、每月編寫原料、成品檢驗匯總表；
7、負責提出所需儀器設備、化學試劑的計劃。
九、化驗員工作職責
1、對自己所做的檢驗工作質量負責；
2、嚴格按標准或檢驗技術規范進行各項檢驗工作，確保數據准確、可靠、及時；
3、按照要求全面檢測原料和成品相應指標；
4、不合格原料、成品及時通知檢驗負責人；
5、對初檢不合格原料、成品及時復檢，保證檢測結果准確；
6、負責所用試劑及標准溶液的配製及標定，做好記錄；
7、認真做好儀器設備的使用記錄，並定期保養，儀器有故障及時匯報負責人；
8、認真填寫檢驗記錄，數據處理及時准確，並及時將分析結果報告檢驗負責人；
9、所用玻璃器皿及時清洗，保持檢驗室干凈衛生；
內容來源：畜牧人網站、華飼特美預混料加工廠
『貳』 公司企業培訓方案怎麼寫
完整方案通常包括抄以下幾個部分：
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培訓目的
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目標
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培訓內容
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參加對象
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培訓方式
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預算、費用
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培訓組織
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培訓後效果評估反饋
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培訓後效果跟蹤
不過一般都是由崇簡人文中心培訓機構提供方案。你只需要網上咨詢到他們就可以了
『叄』 企業員工培訓方案
以員工培訓方案為例，一份完整的員工培訓方案是在確定了培訓目標之後，進一步對培訓內容、培訓資源、培訓對象、培訓時間、培訓方法、培訓場所及培訓物資設備的有機結合進行設計和安排。
（1）培訓目標的確定：
確定培訓目標會給培訓計劃提供明確的方向。有了培訓目標，才能確定培訓對象、內容、時間、教師、方法等具體內容，並在培訓之後對照此目標進行效果評估。
確定了總體培訓目標，再把培訓目標進行細化，就成了各層次的具體目標。目標越具體越具有可操作性，越有利於總體目標的實現。
（2）培訓內容的選擇
一般來說，培訓內容包括三個層次，即知識培訓、技能培訓和素質培訓。
知識培訓是企業培訓中的第一個層次。
員工聽一次講座或者看一本書，就可能獲得相應的知識。知識培訓有利於理解概念，增強對新環境的適應能力。
技能培訓是企業培訓中的第二個層次。
招進新員工、採用新設備、引進新技術等都要求進行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作。
素質培訓是企業培訓中的最高層次。
素質高的員工即使在短期內缺乏知識和技能，也會為實現目標有效、主動地進行學習。
究竟選擇哪個層次的培訓內容，是由不同受訓者的具體情況決定的。一般來說，管理者偏向於知識培訓和素質培訓，一般職員偏向於知識培訓和技能培訓。
（3）培訓資源的確定
培訓資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包括企業的領導、具備特殊知識和技能的員工，外部資源是指專業培訓人員、公開研討會或學術講座等。外部資源和內部資源各有優缺點，應根據培訓需求分析和培訓內容來確定。
（4）培訓對象的確定：
根據培訓需求、培訓內容，可以確定培訓對象。崗前培訓是向新員工介紹企業規章制度、企業文化、崗位職責等內容，使其迅速適應環境。對於即將轉換工作崗位的員工或者不能適應當前崗位的員工，可以進行在崗培訓或脫產培訓。
(5)培訓日期的選擇：
通常情況下，有下列四種情況之一時就需要進行培訓：新員工加盟企業，員工即將晉升或崗位輪換，環境的改變要求不斷地培訓老員工，滿足發展的需要。
(6)培訓方法的選擇：
企業培訓的方法有很多種，如講授法、演示法、案例分析法、討論法、視聽法、角色扮演法等。各種培訓方法都有其自身的優缺點。為了提高培訓質量，達到培訓目的，往往需要將各種方法配合起來靈活運用。
(7)培訓場所和設備的選擇：
培訓場所有教室、會議室、工作現場等。若以技能培訓為內容，最適宜的場所為工作現場，因為培訓內容的具體性，許多工作設備是無法弄進教室或會議室的。培訓設備包括教材、模型、幻燈機等。不同的培訓內容和培訓方法最終決定培訓場所和設備。
總之，員工培訓是培訓目標、培訓內容、培訓資源、培訓對象、培訓日期、培訓方法和培訓場所及設備的有機結合。企業要結合實際，制定一個以培訓目標為指南的系統的培訓方案。