free活動策劃方案

⑴ 美容院怎樣吸引顧客促銷方案

美容院,最關鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績；玩轉促銷六維魔方，美容機構贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南

優惠促銷 Save

Save 會員制

會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優惠。可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。

Save 開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。

一般做法：根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。

Save 節日促銷

節日促銷是針對節日消費者消費慾望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。

Save 團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

是會員制之深入做法，巧妙利用「傳」銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干「下線」等名詞，讓人誤會。

Save 特定顧客優惠

一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷 Free

Free 贈品

一般做法：設定一個時間段內，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務、某一流行時尚產品等。

Free 免費卡

一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果後再培養成主顧客，然後再免費做，再培養客戶這么一個循環過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找准准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至達不到最終目的。

Free 免費顧問

一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。

Free 免費講座

一般做法：邀請當地或別的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等女人話題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。

Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。

活動促銷 Wins

Wins 抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

Wins 上門服務

是體現服務人性化的一種方式。

一般做法：對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。

Wins 文化

通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。

一般做法：如以對「以成功美麗人生」為主題，講述美容院的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

Wins 親情

從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。「三·八」節或「十·一」、「五·一」提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷：「你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？」在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。並定期做循環式引導。

Wins其他如：聯誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。

組合促銷 Mix

Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；

CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

Mix 聯合

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬類似。

Mix 懸念

製造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。並成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

Mix 陳列展示

主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。

其他如：連環促銷、出奇促銷等，請舉一反三。

注意：

1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結果可能導致消費者最後只願意消費那種有折扣優惠的服務，否則消費者將停止消費。而且如果服務營業額中很大一部分是來自於經常性的促銷，那麼平時的普通價格將變得毫無意義。

2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創意和建立品牌資產的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數服務企業長期生存發展的基礎。

3、當促銷很容易被競爭者效仿時，「零和游戲」的風險很可能會導致促銷各個環節的失敗，尤其是當促銷行為並不能引起基本需求的增加時。

廣州尊凰生物科技，聯邦純美灣369度高端美容會所教練軍團恭祝您心想事

⑵ 跪求一份公司舉辦英語角活動的策劃書

英語角活動策劃
新的一年，新的開始。新一學期的學習又迎來了第一輪英語角活動，經過寒假的修整，每個同學對於大學的生活有了新的認識，也更適應了大學的生活。同時，也相信新一輪的英語角活動能夠讓同學們有更多的機會交流學習心得及生活體會。
一 活動目的：
通過開展英語角活動，使同學們將平時的英語學習運用到生活以及娛樂中。同時，也在活動中學習到更多的知識，感受學習的快樂。

二 活動時間：

三 活動地點：

四 活動對象：

五 主持人

六 活動內容：
1歌曲串燒：以寢室為單位，每個寢室選擇一首英文歌曲，由全寢室成員輪流接唱。既一個同學唱完後，另一個同學跟在後面接著唱，一直不停歌，直到歌曲結束。根據銜接與唱的程度評出一個優秀寢室，發給預先准備的獎品。
2英語饒口令：隨機選出三個人為一組，從預先准備的英語繞口令中抽取一段。三個人各念一遍，根據讀音準備與速度評出一個優秀選手。優秀選手可以問其他兩個選手每人一個必答問題。如此進行4~5輪。
3雙簧：由兩位選手錶演，一位選手在後面念一段故事，另一位選手在前面用肢體語言形象地表達出來。體現語言與肢體的完美結合。
4Free talk:在Free talk環節中，由主持人提議一到兩個主題，然後同學們圍繞主題進行討論。也可自擬主題進行討論。最後，選出2—3個同學交流討論的經驗與結果。
5Drawing Fove:三個人一組，先到黑板上畫一個圈，再原地轉圈4~5次，轉完後 在黑板上原來畫的圈內將人的五官畫出，並用英語單詞標示出來。

七 注意事項：
1保持教室干凈，整潔。
2維護活動秩序。
3顧及全體同學，調動每位同學的積極性。
4讓活動起到強化學習英語的目的，活動中用英語交流。

⑶ 大學生生活規劃free talk

大學生活規劃（篇1）
首先，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內容。
1．要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；
2．要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；
3，要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；
4．不能養成沉溺於電腦網路游戲等不良的習慣；
5.在課堂上要認真詳細的記筆記。
在我們剛到大一的時候，由於生活時空發生了很大的變化：由一個見識、交往、活動范圍較為狹窄的天地進入一個見識較為廣博。交往活動范圍較為寬闊的天地；由上課、作業、考試及活動均由老師統一安排的環境，轉化為需要自己來設計和安排的自覺學習、生活的環境等等。
新生通常懷著對大學生活的美好憧憬，把人生理想化，但缺少明確方向。彷徨、迷惑、定位、理想都產生在這懵懂的時候。這時的目標應當定位在適應大學生活，提高人際溝通能力上。為配合專業學習和豐富生活。學校的各類組織和團體會舉辦很多活動，這給同學們提供了廣泛的空間展示才華和充分自我。在不影響學習的情況下，應當的積極地參加這類活動。從中我們可以得到很多的鍛煉。選擇參加一兩個社團組織，參與一些對專業要求不高的社會實踐如家教、促銷員等；如有某項專業技能．也可嘗試去公司做兼職。但是學業是最重要的，參加活動和社會實踐投入的精力和時間不能喧賓奪主；同時學會充分利用學校可利用資源圖書館、海報欄、勤工助學機構等。大一這個期間要著重了解自己所學的專業以及今後所要從事的職業方的信息，初步了解職業。也可以多和師哥、師姐們進行交流了解就業狀況，當然更多的應當是多了解自己所學的專業的一些基本情況。
大二、大三是4年中重要的過渡期，這時候大學的概念在我們的心中已經具體，我們也已漸漸適應了校園生活。這時是我們的學習和生活全面展開和深化的時期。這時我們不再像大一時那樣盲目和不適應，自己的未來目標也開始逐漸形成，人生觀也逐漸形成，這時是我們的學習生活的分水嶺的關鍵時期。在這一時期我們應該倡導正確的人生觀；合理的安排時間，掌握科學的學習方法；確立學習目標，端正學習態度，明確專業方向後積極進行職業定向，除了學習自己的專業知識外，還可以多學習一些其它的各種知識，充實自己；提高學習興趣，掌握學習規律，講究學習策略和方法， 提高學習效率，學會科學的運籌學習時間發揮它的最佳效用 在具體學習內容安排上，分清主次．優先掌握基礎的，帶規律性的，應用價值較大的專業知識， 兼顧其他方面的知識，在學習方法上注意具體和抽象相結合，實踐和理論相結合；制定自學、復習計劃，做到循序漸進，有條有理，並注意勞逸結合，保證有充沛的精力和良好的狀態， 全身心地投人學習中去。除此之外還要多參加一些實踐活動，替自己未來的工作多積累一些社會經驗，提高自己應付和處理一些復雜問題的能力。
大四是大學四年的最後一年，是大學時期的准畢業階段。這時我們經過了幾年的學習有了一定的專業基礎，能力上有了一定提升，具有分析，解決問題的能力，人生觀大致定型。個性基本穩定下來。這時應當及時調整自我，適應社會，善於抓住信息。
大學生活規劃（篇2）
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感後悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但並沒有把握好！！
在大二這一年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的准備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。
到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最後一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。
大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好准備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能「剪刀加漿糊」就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊！只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節。
生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；絕不會養成沉溺於電腦網路游戲等不良的習慣；並且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。
在大學期間，我並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去干什麼，明其志，方能知所赴！學校提供的平台是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞台。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢？就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。
大學課餘生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手裡捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻！希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航！！！
大學生活規劃（篇3）
轉眼間，我們的大學生活就已經過去了大半。算下接下來我們真正呆在學校里學習的日子應該也只剩下大三下學期了。因為據自己在班級里以及宿舍里的了解，大多數同學的看法是：大四的第一個學期就要開始找工作或者實習。甚至有的，在現在或者更早的時候就已經開始找兼職，積累工作經驗了。
但是對於自己來說，我有自己的計劃。其實從剛剛上大學開始，我就覺得自己的學業不應該到大學畢業就結束，而是需要繼續深造。根據最近這幾年大學生的就業形勢來看，壓力還是挺大的。再加上高中時期的朋友們也都有繼續學習的念頭，我認為現在來說繼續讀書是很肯定的。
因為自己有繼續讀書的想法，因此也特地咨詢過老師和師兄師姐。剛上大學時他們給我的建議是一定要學好數學和英語，如果考回本專業還要學好專業課。而我給自己制定的在大一大二時的主要任務也是努力學好數學和英語。而到了大三，自己漸漸地考慮清楚本身的能力以及興趣所在之後，決定是向法律方面發展。法律屬於文科，學習以及考試的時候都可以避免自己數學不好的劣勢，同時可以發展自己英語政治比較好的優勢。也是在大三的第一個學期，自己開始買了相關的教科書已經開始進行第一輪學習了。
初步的計劃是：根據自己想要報考的學校的考試要求，在2012年5月份的時候完成第一輪的學習。這段時間的重點是英語和專業課。到了5月份至8月，是第二輪的復習時間。這段時間主要用於做練習提高自己的能力，同時開始復習政治。到了9月或者10月份開始第三輪復習，進入沖刺階段。
當然，這期間，我還是要學習好現在電子商務的專業。在完成本身的學習任務的基礎上，盡量提高本專業課的學習成績。

⑷ 活動到底策劃什麼

一場精彩的活動策劃最核心的要素是三點：策略、創意和執行。

到底什麼決定了一次傳播活動的刷屏和火爆？

優質的創意和具有自傳播屬性的內容很關鍵。

（以上是活動策劃文件）

我們為招商地產做的主題為：夢想犇犇，城市生長，就是這樣的例子。

深圳這座城市，有什麼魔讓無數的奮斗者忍受著世界級的高房價，他們留下來的動力是什麼？是夢想支撐著他們留下來，二夢想就是城市生長的驅動力量，這也正是招商地產的品牌理念和核心價值。

深圳犇犇，城市生長，招商中環+招商東岸聯合打造品牌事件，線上線下齊發聲，打造專屬IP形象，自2017年9月19日啟動，歷時15天，活動范圍遍及深圳各大地標，僅線上傳播曝光量超50萬，吸引上千人參與互動。

主要過程，以線上為主，線下為輔。

第一階段：線上，用富有情懷的《給深圳人的一封信》開啟活動，

官微圖文發聲，本地大號推廣，朋友圈海報和10秒小視頻，迅速開啟一波立體攻勢；線下迅速開啟地跌漂流（袁庚傳贈書）+知名企業送書+街頭隨機采訪，並收集下一階段傳播素材。

再推出《給深圳人的一封信》情懷H5，以打字機的復古形式緩緩述說一段關於夢想與堅持的故事，引發共鳴，製造傳播，與此同時，向所有人徵集夢想。該H5上線不到三天點擊量達12000以上。

第一階段，線上三天關注瀏覽量70000+，加上線下系列事件曝光，觸達人群超80000+，整體關注量超15萬+

第二階段: 一頭牛成為一座城的網紅

線上，《犇犇的夢想freestyle》H5+犇犇十秒視頻+犇犇結合城市實景的刷屏海報+活動素材小視頻+活動采訪視頻/活動快閃視頻+PC端新聞通稿+官方微信推送+本地大號傳播+貼吧論壇推廣+朋友圈定投

該階段最大的亮點《犇犇的夢想freestyle》線上H5，專門為犇犇創造一首rap，唱出「有夢就要犇」的洗腦freestyle，再以深圳實景拍攝的延時視頻結合犇犇IP形象製作了一首rap的MV，在H5裡面還能上傳深圳夢想以及照片，生成專屬自己的「夢想海報」該H5上線3天點擊量達13000，收集了超過400條的牛人的深圳夢想。

招商中環官方發聲，深圳潮生活+覓深圳本地大號推廣以及深圳微時光頭條底部廣告位投放，擴大第二階段的影響力，再次突出本次活動並且以不同的原創內容，引發廣大深圳人的自發性傳播。

結合犇犇事件活動做深圳區域朋友圈精準廣告投放，傳播覆蓋超37萬+大眾。

一二階段的傳播結束之後，該活動總體核心影響人群50萬+，曝光量200萬以上。

以前他們的線下發布活動影響人群1000左右，花費也基本一樣，可以看到這次活動的效果了。

傳播效果是怎麼做到的？

第一，核心創意很重要

首先是由情懷引出傳播事件，是夢想讓我們留下深圳，是夢想的魅力讓我們奮斗。 夢想犇犇，城市生長的力量。

第二，線上和線下配合

官微，自媒體、大V號，PC端網站和線下活動。地鐵漂流，知名企業送書，視頻采訪，快閃等。

第三，互動和聯動

單靠一個微信號和大V顯然不行了，還要在其他的平台進行分發，如PC端，朋友圈，頭條、微博，或者其他重要的自媒體形成聯動，如果線下媒體參與進來，帶動話題，就可以形成勢能，傳統的媒體參與進來，基本就大功告成。

這個時候，傳播造勢和病毒式效果已經形成，那麼，接下來最後一關就需要將這些勢能進行轉化，跟品牌和產品關聯，進行引流並形成轉化。

觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

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蔣軍
深知精準營銷創始人、 CEO 優質財經領域創作者
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⑸ 暑假計劃

以下是一名清華學生高考時總結的時間安排，以供參考。 哈哈，希望有幫助。。
★6點-8點：這個階段人的頭腦最清醒，是學習的黃金時段，可安排對功課的全面復習。
★8點-9點：此時人的耐力處於最佳狀態，正是接受各種「考驗」的好時間，可安排難度大的題目。
★9點-11點：這段時間短期記憶效果很好，適宜對「搶記」和馬上要考核的東西進行「突擊」。
★13點-14點：飯後人易疲勞，休息調整一下，最好休息，也可聽輕音樂，但午休切莫過長，一般半個小時至一個小時左右為宜。
★15點-16點：此時長期記憶效果非常好，可合理安排那些需「永久記憶」的東西，比如單詞和公式。
★17點-18點：這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業的好時間，適宜做復雜的作業
寒假已經臨近為了在寒假中豐富自己的知識面,按時學習生活,做事有規律,更好地度過一個快樂,充實,有意義的寒假,特製定此寒假學習計劃
1.每天足量學習6小時,內容包括:寒假各科作業：語文閱讀、數學練習、英語聽力等
2.每日英語聽力或口語30分鍾
3.中午保證一小時休息,下午學習或外出體育活動
4．每天做中考數學最後一題、兩天做一題物理競賽、化學競賽題（輪流）

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20----7：50：跑步
8：00吃飯
8：20---9：10 做作業（語文閱讀一篇和摘抄）
9：25—11：25 數學試卷一份
11：25---11：45 看報 課外書
11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 化學
14：25--15：25 英語
15：40—16：40物理
16：40---吃晚飯前 free 包括體育運動
吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20----7：50：跑步
8：00吃飯
8：20---9：00 做作業（英語）
9：15—10：55 物理試卷一份
11：00---11：45歷史
11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 語文（可寫作文，或文言文）
14：25--15：25 數學
15：40—16：40化學
16：40---5：30 摘抄，閱讀 包括體育運動
吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺

※月※日
7：00 起床
7：20 洗漱完畢
7：20----7：50：跑步
8：00吃飯
8：20---9：00 做作業（數學）
9：15—10：55 化學試卷一份
11：00---11：45英語
11：45--13：00 吃飯 午休

13：10---14：10 語文（閱讀一篇和摘抄）
14：25--15：25 物理
15：40—16：40政治
16：40---吃晚飯前 free 包括體育運動
吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）
21；00—21：30 電視，電腦，課外書，free
21：30 睡覺
1.多讀一讀書，積累知識，以便初二的作文會用到。
2.把暑假作業做完，做好，質量要高。
3.把初二的知識預習一下，作好准備。
4.上網學習有關初二的知識。
5.合理安排作息時間。
6.把古文多背背。
7.讀熟全冊教材

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終於放假了，我先把作業完成，其次，我要把暑期變的豐富多彩，除了學校的許多活動之外，網路便成了我的忠實夥伴。

每當同學談到上網的經歷，那些經常上網的同學總是興致勃勃地侃侃而談，我也只能在旁邊默默地分享著別人的那份快樂，我真羨慕他們！暑假裡的一天，我對爸爸說說了我想上網的願望上網了，爸爸同意了，我興奮地一蹦三尺高。真沒想過第二天，當地寬頻服務中心的工作人員就幫我們接通了寬頻網。這時，我才真正看到了我們自己的寬頻。

上寬頻網首先滿足了我的要求，我再也不用頂著烈日去書店買書了，只要打開電腦，輸入幾個字母，再點幾下滑鼠，就能在網址上找到很多書籍，還有更多的「網際網路」、「中國兒童網」、「紅泥巴村」等等，真是應有盡有，方便多了。這時，爸爸就想：這里有小孩子看的網頁，難道就沒有我們大人看的網頁嗎？看來爸爸沒有真正了解網路的用途，爸爸告訴了我了我他的心思，我便裝出一副很懂的樣子，說：「網上的內容豐富多彩，不僅少年兒童能找到所需要的電子報紙和雜志，大人也一定能找到所需要的各種信息！」他將信將疑，只見我輸入周村政府網的網址後，屏幕上馬上就顯示出了爸爸想知道的內容，再點幾下滑鼠後，那些消息文章立刻便展現在我們的眼前，我找到了「周村區防治非典先進個人及先進集體表彰大會」、「安全報告」…各種各樣的故事非常有趣，而且都是圖文並茂。不久，媽媽也加入進了我們的網上生活，還經常在網上看些電視劇，電腦因為網路的進入漸漸地位高過電視。今年暑假的網上生活真有趣！上網之後，我就像是長了一雙千里眼，什麼信息都能看到，例如：美國與阿富汗的戰爭情況、巴基斯坦同以色列又開戰了，今年我國高考的新情況等等，即豐富了我的暑假生活，又增長了我的見識，還開拓了我的視野，增加了對世界的了解…這些當然要歸功於我們的千里眼---寬頻網，這幾天我們全家三口人也都進入了開戰狀態，不過，我們的「戰爭」可不是爭搶什麼地盤，而是爭搶著每天第一個上寬頻網的「優先權」。

這個暑假，網路給了我無窮的知識和歡樂。上寬頻網的好處還遠遠不止這些，上網後我還可以給我的小姨發電子郵件，可以去購物、還可以找我的妹妹聊天呢！暑假裡上網真好，小朋友們，如果你有興趣的話，還可以建立一個屬於你自己的網站呢。你不來試一試嗎？
2.
我的暑假生活

今年的暑假,我們全家人去了好多好多好玩又有趣的地方玩,我們去了一零一大樓,月眉探索樂園,高鐵探索館……等好玩又有趣的地方玩,我覺得快樂的時光總是過的很快,今年的暑假我過得很快樂,所以我才會覺得快樂光總是過得很快.

我記得今年的暑假我們全家有去台北市的一零一大樓,電梯還沒有到頂樓時,就可以看到台北市,我覺得自己好像是大巨人,房子就像是玩具房子,車子就像是玩具房子,人就像是小螞蟻一樣小,我覺得非常有趣.

除此之外,我們全家還有去月眉探索樂園,那裡好大喔!我們先去玩摩天輪,

摩天輪可以到很高的地方,後來我們去玩海盜船,海盜船左右搖晃非常刺激,我們還有去玩很像旋轉咖啡杯的游樂設施,這項游樂設施非常好玩,如果沒有扶好扶手就會一直滑來滑去,這一點我就覺得很有趣,我們還有去玩皇冠鞦韆,這一項游樂設施不會很刺激,旋轉的時候有微微的風吹過來,這個感覺就好像在吹電風扇,不過,它大自然的電風扇,除了這一些好玩又有趣的游樂設施外,還有好多好玩的游樂設施喔!

今年的暑假,我們全家除了去一零一大樓和月眉探索樂園玩,還有去高鐵探索管參觀,高鐵探索館裡面有好多好多關於高鐵的東西,有:影片欣賞,打魚的游戲,駕駛高鐵的游戲,為甚麼高鐵的形狀是三腳形的原理……等一些好玩又有趣的設施,我在高鐵探索館裡面學到了很多知識.

我覺得這一個暑假雖然過得非常的快,不過,我在這一個暑假去了好多的地方玩,也在好多地方增加了好多的知識,我在台北市的一零一大樓看到了台北市,也在高鐵探索館了解了高鐵,現在已經開學了,不過我希望細一次的暑假快點來臨,就可以到各地參觀和遊玩了.

3.
今天終於放假了，對於我們來說，這不是一個愉快的假期，今年我們這里比往年整整早放假10天，可是任務卻比以前多了許多，昨天開會的時候，每個同事的心情都是遭透了的，我想，不僅僅是我們老師，對於學生們來說，這也是一個頭疼的假期，今天去教室布置作業的時候，學生們的表情都是驚呆的，也許孩子們不明白，為什麼在假期里還要完成這么多的任務，難道這就是真正的素質教育嗎？
而對於我們老師來說呢，更是一個頭疼的假期，在假期里要參加各種各樣的培訓還有不同形式的學習。是啊，就像我們領導所說的，這個假期是屬於學生們的，而不是老師的，呵呵，聽到這句話的時候，我們都是哭笑不得。
不管怎麼樣，假期還是來臨了，我們要用平常心態去對待它，但願在這個假期里，每個人都能有所收獲。

4.
「時光如水，生命如歌。」在白駒過隙間，我們又送走了緊張的一學期，迎來了又一個暑假。
「從今天開始放假了。」老師話音剛落，同學們便歡呼起來：「放假了！放假了。」老師還說了些什麼，沒有誰聽清了。大夥像放飛的小鳥，擺脫了書本的束縛。一擁而出，奔向回家的路。
走出教室，我深呼了一口氣。我覺得自己猶如一隻單色的氫氣球，上學的日子裡，老師緊緊的牽著我。放假了，老師放鬆了手中的線，讓我飛向我夢想的地方。
放假的感覺真好。早上睡到十點多才睜開惺忪的睡眼。不緊不慢地穿著衣服，不用在擔心爸媽的催促。細細地品味那武漢的風味小吃。空調吹來的涼風令我不由得想到同學。他們一定和我一樣此時都在家享受著空調所帶來的清涼。
放假的感覺真好。抱上一本閑書故意地從爸媽面前走過。他們的臉上掛著笑，似乎原來所反對的閑書，此時再看起來已經不閑了。
放假的感覺真好！
二、 痛苦章
好日子似乎永遠都是那麼地短暫。對於明年即將成為畢業生的我，這樣的好日子就更加的短暫了。
為了讓我在最後一年裡，成績能有突飛猛進。媽媽給我訂下了目標：抓緊假期的每一天。
母命難為。我的好日子迅速地終止了。每天的學習任務安排得居然比上學的時候還滿。幾點到幾點學英語，幾點到幾點完成作業，幾點到幾點學數學，幾點到幾點學語文。時間經過媽媽精心的安排，居然連一點玩的時間都沒有了。真煩！像這樣。我的暑假生活何樂之有。
居然懷念起上學的日子來。平時，在學校只不過多一些條條款款的限制，多一些上課的疲憊，多一些作業……但用心地去體會，卻可以發現同學之間的友情其實很純潔，學習生活不僅很有規律，而且那緊張的學習、生活其實很充實。如今，我聽不見悅耳的鈴聲，看不見同學們歡快的身影，只聽得見媽媽無休止的嘮叨，只看得見爸爸一臉的嚴肅。我只有滿腹的無奈和無盡的煩惱。
三、 憤怒章
在暑假裡，同學們像一隻無拘無束的小鳥，沒有學習沉重的負擔，沒有母親斷續地嘮叨，在屬於自己的空間里自由地飛翔，到游泳池邊盡情地嬉戲，任由晶瑩的水珠在四處跳躍，到風景如畫的東湖，體會那湖水浸濕群衫的別樣風情，走進熱鬧的超市，品味那空調所帶來的那份清涼，坐在電腦桌前，讓電腦鍵盤在指間奏出「噼哩啪啦」的美妙樂章。而我呢？不僅被安排了令人窒息的學習任務。而且，還失去了家長原有的地位。
回想上學的日子。每天早上媽媽都會早早地起來為我端來專為我設計的營養早餐。可現在到好。肚子餓得咕咕叫，媽媽推爸爸，爸爸推媽媽。最後一致認為是我不講道理，自己放假在家，卻不讓父母睡懶覺，好好休息休息。太不體諒父母的辛苦了。最後只能餓著肚子學到了中午，早飯都省了。
下午，我正在做習題。爸爸在外面喊了起來：「女兒，給我們倒杯水。」原來趁我放假在家，不必擔心影響我的學習。老爸邀了一幫子同事前來「碼長城」。這下好，倒上一杯水，剛想出來的答案一下子給忘記了。平時一下午可以寫四個練習，現在好，一下午只能寫一個。以前總是抱怨自己一人在家寂寞無聊。現在呢？熱鬧了， 卻成了服務生。
. 每個人在夏天就盼冬天，到了冬天就盼夏天，一開學我就盼放假，可一放假又想上學了。這個意識，在今年這個暑假特別強烈。

5.

暑假生活
伴隨著暑假的來臨，夏天的屏障拉開了！
夏天的清晨是美麗的。當東方的天際還未清晰時，跑到陽台，吸一口清新的空氣，會使人感到心曠神怡。等到太陽初起，拿出一本書，一盤磁帶，盡情閱讀，盡情播放，耳邊沒有喧囂的吵鬧聲，沒有汽車喇叭的怪叫聲，只有微微的晨風在你耳邊低吟，沒人回去打擾，做什麼事都回覺得舒心愜意。過了一會兒，遠處傳來汽車的喇叭聲和人們的歡笑聲，一天的生活開始了．．．．．．
夏天是多雨的。瞧，一陣呼嘯著，卷著地上的碎物，向我們逼近。天色突然暗了下來，緊接著，雨啪啪的下了起來。雨中的樹葉被風吹著，被雨打著，嗚嗚地撕叫著；雨中的人們，打著傘，在雨里急速的行走，頑皮的小孩在路上嬉戲，他們在雨中玩著，跳著，唱著，任雨點兒打在他們身上，他們是那樣的天真，無憂無慮，玩得是那樣的快樂，開心。窗外的雨聲越發大了，此刻，打開音箱，放上幾首喜愛的歌曲，拿起鋼筆，臨上幾幅字；或是打開鋼琴蓋，彈上幾曲優美的名曲，把自己帶入另一個意境，竟有點與世隔絕的感覺。
雨過天晴，一道艷麗的彩虹悄悄地掛上了天空，彷彿在兩座高樓上架起的虹橋，與火辣的太陽爭艷，為夏日抹上了一片新的色彩，為學生們的暑假增添了幾分生機，連樹兒也樂得動起來，欣賞著這場美好的爭斗。
哦，是否該出去活動活動了，別辜負了這片好時光。驅車到了海灘，展現在眼前一片海天相接的景觀。遠遠的，幾只漁船隨風盪漾，海面掀起一簇簇微波。光著腳丫，踩在沙灘上，走向海邊，浪花爭吵著向你靠近，浪尖像千萬個舌頭舔著你的小腳。雇上一隻竹排，撐向海中央，一頭扎入水中，盡情地游上百米，再浮上水面，望著藍天白雲，沐浴著姣好的陽光，一切一切都已不存在，包繞著你的只有海水，天，陽光．．．．．．享受著大自然給予的溫暖！ 天色漸暗，紅紅的夕陽正一點一點的落入大海，波濤泛起一閃一閃的紅光。晚餐時間到了，在附近找一家小酒店，吃一頓海鮮大餐，哇，夠鮮，好棒！
夜幕降臨，打開電腦，上網看看新聞，跟朋友聊一聊，何樂而不為呢！夏日有個奇妙的夜晚，窗外的星星在向你眨眼，皎潔的月亮在雲層里穿梭，使你想起蟐蛾奔月的故事，牛郎織女的佳話。突然間，一聲沉悶的雷聲打斷了我的思緒，一道閃亮的光刺進我的眼裡，我輕輕的閉上了眼睛。我知道，明天迎接我的是一片燦爛的曙光！

難忘的暑假生活
二十多天的暑假作文學習即將結束，在這些天里，我們每天都是在快樂、充實、而有意義的學習生活中度過的。現在大家就要分別了，我還真有點戀戀不舍呢。雖然我們幾個人在一起的時光只有二十多天，但我們的友情卻架起了一座五彩的長虹。

在這期間，我結識了幾個新同學，本來我們並不熟識，但很快就打成了一片，我們在一起時，那歡樂的笑聲充溢在每個房間。天真的李曉靜，活潑的曹新宇，可愛的王夢媛, 文雅的郭曉彤，還有忠厚的孟維康，都給我留下了深刻的印象。我們能在一起學習，是一種緣分，一種幸福。我感謝緣分讓我們走到一起，給了我許多快樂和收獲。但是，快樂的時光為何這樣短暫?想起王夢媛被小狗追逐時那滑稽的模樣；楊魯寧說自己可以生出黑雞……回想起那一幕幕，我就會情不自禁地笑起來。而今天，我們就要分別了，我心裡很不是滋味。

徐老師是我最喜歡的一位老師，她講課與眾不同，風格獨特。大家都知道，在自己不喜歡寫作時，如果老師硬逼著我們寫，那麼我們只會絞盡腦汁，挖空心思，像擠牙膏似的擠出毫無生氣的語句來。而徐老師從不生硬死板地給我們講解作文的方法，而是聯系我們的生活實際，讓我們在生活中學作文，由課內延伸到課外，從狹隘的書本拓展到廣闊的生活。她在講作文的時候，還經常聯系自己的親身經歷，這更引發了我們極大的興趣，覺得這樣學習不但輕松，而且有趣，也使我們對作文產生了濃厚的興趣。就如那次來說吧，老師講怎樣寫童年趣事，她不但結合例子告訴我們怎樣選材，怎樣圍繞中心來寫，怎樣安排詳略等等，而且還給我們講她小時侯的故事。有一次，她上山采蘑菇，正當採得起勁兒時，不小心撞上了馬蜂窩，嚇得她大叫一聲，扔下籃子，掉頭奔逃，結果還是被一隻大馬蜂蜇了一下，第二天半邊臉腫得老高，樣子十分滑稽。徐老師還給我們講了她小時候的外號「老三扁」的由來：因為她爺爺不太會抱孩子，出門時總是把她夾在腋窩下，日子長了，頭就有些扁了，由於她排行老三，人們就給她取了「老三扁」的外號……老師講得生情並茂，我們聽得津津有味，聽著這些有趣的故事，我們總能在開懷大笑的同時，領悟到作文的某些真諦。

徐老師講作文的獨到之處還在於，我們寫作文時，徐老師也跟我們一起寫，她寫出來的作文只要稍加修改便是一篇佳作，讓我們好佩服呢。徐老師非常愛寫作，她經常在夜深人靜的時候，敲擊著鍵盤，寫下一篇篇文章。那次她為了給我們寫一篇下水文，一直寫到凌晨四點多呢，她這種敬業精神更令我們欽佩。徐老師在我們臨走之前，寫了一篇兩千字左右的贈文送給我們做紀念，文中句句都飽含著老師對我們的殷切期望。她還把自己比較滿意的文章一一列印出來，發給我們，讓我們閱讀，交流……我們不會辜負老師對我們的期望，今後一定多讀多寫，將來也能寫出像徐老師那樣的作文來。

對了，徐老師家養了一隻小狗——可魯小姐，它可熱情啦。每次我們來，它總是熱烈地歡迎我們。它可是我的好朋友哦，我每天去都會和它玩上一陣，與它說說話。我與它說話時，它聽得可認真了，兩只烏黑的大眼睛一眨不眨地注視著我，尾巴不時搖晃幾下，像是聽懂了似的。有一天我因事沒來，第二天去，可魯見了我就像見了久別重逢的老朋友一樣，使勁兒地搖著尾巴，熱烈地歡迎我，我為有這樣一個動物朋友而高興。

在這些日子裡，我既收獲了許多課本上學不到的東西，又收獲了很多喜悅與快樂。

這段美好的時光將永遠留在我的記憶深處。

⑹ 寒假的計劃

不是問題,我現在高二，看看我初三時的計劃吧，我是年部第一！

1.每天足量學習6小時,內容包括:寒假各科作業：語文閱讀、數學練習、英語聽力等

2.每日英語聽力或口語30分鍾如果沒有，給你個地址大學英語聽力第三冊的，挺適合初三的學生的，最主要的就是標准，趁機練下口語，為以後出國做打算！

http://x.soso.com/cgi-bin/show_detail?Hash=

3.中午保證一小時休息,下午學習或外出體育活動

4．每天做中考數學最後一題、兩天做一題物理競賽、化學競賽題（輪流）

呃

不要一味的題海戰術，一定要舉一反三！！！

如果單單背題，根本就沒用，這點你到高中就會明白的，希望我們可以成為好朋友，一起討論學習中的困惑！

1月20日

7：00起床

7：20洗漱完畢

7：20----7：50：跑步

8：00吃飯

8：20---9：10做作業（語文閱讀一篇和摘抄）

9：25—11：25數學試卷一份

11：25---11：45看報課外書

11：45--13：00吃飯午休

13：10---14：10化學

14：25--15：25英語

15：40—16：40物理

16：40---吃晚飯前free包括體育運動

吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）

21；00—21：30電視，電腦，課外書，free

21：30睡覺

1月21日

7：00起床

7：20洗漱完畢

7：20----7：50：跑步

8：00吃飯

8：20---9：00做作業（英語）

9：15—10：55物理試卷一份

11：00---11：45歷史

11：45--13：00吃飯午休

13：10---14：10語文（可寫作文，或文言文）

14：25--15：25數學

15：40—16：40化學

16：40---5：30摘抄，閱讀包括體育運動

吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）

21；00—21：30電視，電腦，課外書，free

21：30睡覺

1月22日

7：00起床

7：20洗漱完畢

7：20----7：50：跑步

8：00吃飯

8：20---9：00做作業（數學）

9：15—10：55化學試卷一份

11：00---11：45英語

11：45--13：00吃飯午休

13：10---14：10語文（閱讀一篇和摘抄）

14：25--15：25物理

15：40—16：40政治

16：40---吃晚飯前free包括體育運動

吃完飯後：看英語節目，每天一門學科復習（或做數學題，物理，化學題）

21；00—21：30電視，電腦，課外書，free

21：30睡覺

以上計劃，三天一循環

學習必須講究方法，而改進學習方法的本質目的，就是為了提高學習效率。

學習效率的高低，是一個學生綜合學習能力的體現。在學生時代，學習效率的高低主要對學習成績產生影響。當一個人進入社會之後，還要在工作中不斷學習新的知識和技能，這時候，一個人學習效率的高低則會影響他（或她）的工作成績，繼而影響他的事業和前途。可見，在中學階段就養成好的學習習慣，擁有較高的學習效率，對人一生的發展都大有益處。

可以這樣認為，學習效率很高的人，必定是學習成績好的學生（言外之意，學習成績好未必學習效率高）。因此，對大部分學生而言，提高學習效率就是提高學習成績的直接途徑。

提高學習效率並非一朝一夕之事，需要長期的探索和積累。前人的經驗是可以借鑒的，但必須充分結合自己的特點。影響學習效率的因素，有學習之內的，但更多的因素在學習之外。首先要養成良好的學習習慣，合理利用時間，另外還要注意"專心、用心、恆心"等基本素質的培養，對於自身的優勢、缺陷等更要有深刻的認識。總之，"世上無難事，只怕有心人。"

不要想別人怎麼說中考時候沒答好，如果學的扎實怎麼會答不好，沒有答好只是一種托詞，最主要的，自己學的好就行，這個計劃不單單適用於現在，我想，你只要融會貫通，自己可以做出更好的！

相信我，沒錯！

-bestwishes!

⑺ 如何寫讀書活動計劃

1：讀讀課外書/增加閱讀能力
2：把學過的古詩，文言文 背熟
3：讀讀爸爸買的報紙/增加大世界的知識

⑻ 美容院促銷方案怎麼做

促銷最終原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績；玩轉促銷六維魔方，美容機構贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南

優惠促銷 Save

Save 會員制

會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優惠。可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。

Save 開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。

一般做法：根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。

Save 節日促銷

節日促銷是針對節日消費者消費慾望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。

Save 團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

是會員制之深入做法，巧妙利用「傳」銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干「下線」等名詞，讓人誤會。

Save 特定顧客優惠

一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷 Free

Free 贈品

一般做法：設定一個時間段內，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務、某一流行時尚產品等。

Free 免費卡

一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果後再培養成主顧客，然後再免費做，再培養客戶這么一個循環過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找准准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至達不到最終目的。

Free 免費顧問

一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。

Free 免費講座

一般做法：邀請當地或別的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等女人話題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。

Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。

活動促銷 Wins

Wins 抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

Wins 上門服務

是體現服務人性化的一種方式。

一般做法：對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。

Wins 文化

通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。

一般做法：如以對「以成功美麗人生」為主題，講述美容院的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

Wins 親情

從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。「三·八」節或「十·一」、「五·一」提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷：「你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？」在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。並定期做循環式引導。

Wins其他如：聯誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。

組合促銷 Mix

Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；

CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

Mix 聯合

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬類似。

Mix 懸念

製造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。並成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

Mix 陳列展示

主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。

其他如：連環促銷、出奇促銷等，請舉一反三。

注意：

1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結果可能導致消費者最後只願意消費那種有折扣優惠的服務，否則消費者將停止消費。而且如果服務營業額中很大一部分是來自於經常性的促銷，那麼平時的普通價格將變得毫無意義。

2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創意和建立品牌資產的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數服務企業長期生存發展的基礎。

3、當促銷很容易被競爭者效仿時，「零和游戲」的風險很可能會導致促銷各個環節的失敗，尤其是當促銷行為並不能引起基本需求的增加時。

恭祝您心想事成，身體健康。

⑼ 有哪些新興的活動形式，比如跑酷、快閃之類的 或者一些新穎的活動形式

就我所知，最近流行的就是：
跑酷parkour，free running，快閃，街頭健身，美國高蹺，風帆滑板速降，草地滾球，海釣，滑水，滑草等等。