培訓方案關於獵頭

① 沃銳獵頭公司的培訓體系怎麼樣,有沒有比較完善的培訓體系

沃銳的培訓體系還是很厲害的，而且找的人也是很厲害的，沃銳人力集團回自成立之初就十答分重視與高校的合作，2017年在全國范圍推出數十場「新銳合夥人」活動，走進高校建立合作，為高校學生提供更廣闊的信息來源，提供職業生涯規劃等方面的信息分享、為學生培訓如何做簡歷、面試等，為解決學生就業問題出力，讓畢業生找到精彩的職業舞台，成為華東交通大學、西北農林科技大學、江西財經大學等高校的實踐研究基地。

② 如何成為一名好獵頭

如何成為一名好獵頭？成為一名優秀的獵頭應該具備哪些素質？羅勒網認為，一個成功的、優秀的獵頭應該具備以下能力。

③ 如何成為一個好獵頭

1、職業戰略參謀

好獵頭有必要懂行，做到高管今後再做獵頭參謀就比較靠譜。獵頭顧問可以為中高端人才制定職業規劃，所以每行的職責與要求都是獵頭顧問應該了解的，這種好獵頭提供的價值不是處理信息交互疑問，也不是對疑問的分析研討，而是提出疑問的處理方案，並自個擔任施行。

2、交際高手

獵頭需要與企業高管及中高端人才交流溝通，一個良好的交際能力是必須的，接單靠的是人脈和交際技術，成單相同依託過人的交際能力。一旦和僱主確定了方針人選，這時分獵頭參謀就是傳話的中間人，單線聯絡員，要讓兩邊都感覺十分信賴，情願接洽。

3、高效的交流能手

交流能手，獵頭顧問是通過交流完成工作的，前兩項有點歸於戰略高度的技術，交流竅門歸於戰術層面的技術，但肯定主要，怎麼替兩邊傳遞信息，怎麼平衡兩邊的條件，這兒也許要運用一下交際手法奇妙斡旋。

4、情報高手

這一點通常被我們忽略，其實情報工作是敵我斗爭決議輸贏的要害，特別是當敵強我弱之時。在這種案件里，誰是「敵人」？沒有正式的「敵人」，只要「對手」。交給你訂單的客戶是「對手」，你期望獲取的「提名人」是對手，現任CEO和他的人馬更是對手。

④ 如何做好獵頭工作

1、 獵頭顧問從事的工作內容實際上是人力資源管理六大模塊中最關鍵的環節-招聘環節。所需要的專業人才招聘、篩選、面試、評估、推薦的技能是人力資源工作中很重要的一部分-幫企業招到合適的人才創造價值。所謂：「伯樂識馬、相馬」，你必須具備伯樂的眼光。這種能力需要一定的知識和經驗積累。在你不具備之前，要惡補學習。通過讀書、培訓，通過向高級顧問學習各種職位的分析、鑒別、面試技巧。多幫高級顧問做些職位的搜尋；多和高級顧問深入溝通每個職位的評估技巧和找人鑒別技巧；都是在鍛煉積累你對各種職位的搜尋鑒別能力。直覺領悟力很強的人更適合獵頭工作，因為快速的直覺分析、評估候選人將會有力地提高工作效率。職業特性要求獵頭顧問擁有敏銳的直覺、對職位及候選人准確的判斷、良好的心理分析能力、以及優秀的溝通能力，在既定的時間內，對候選人產生影響，從而為企業尋找到合適的人才。 2、 獵頭雖然是在做人力資源中的招聘，但不同於企業中的人力資源招聘，因為它的本質是搜尋、說服、銷售候選人給客戶進而影響客戶，以結果為導向。所以它是一種顧問式銷售工作。親和力、沖擊力、說服力、影響力、極強的溝通技巧、把握人性優弱點、心理戰術等都在左右著獵頭的每一個環節。悟性高的人會在和候選人和客戶溝通中領悟學習到更多的東西進而靈活應對各種候選人和客戶。 3、 找到合適的候選人推薦是獵頭顧問的核心技能。有時很快找到合適的人選上崗，並不代表你的能力很強。也許那是運氣！客戶讓我們找的人都是市場上比較難覓的人才。關於如何找人，公司的培訓或別人帶你都只是告訴你思路。如何想盡千方百計找到吻合客戶要求的人要靠你的悟性和努力。客戶的挑剔都在所難免，我們不可能找到一個完美的候選人，但是我們一定要找到接近客戶要求的有潛力的候選人。進而我們要學會管理客戶期望值，給客戶提供客觀的建議，影響引導客戶的選擇。 4、 獵頭是一種高效率、高質量的結果生存模式。客戶不可能等著你慢慢找人，所以接單後要快速行動、快速學習成長、快速找到合適候選人推進。這是一種緊張、快節奏的工作。尤其是在我們已進入市場競爭的今天。你慢別人一步你就會吃不上飯。尤其是對於剛入行的新人，更要快速成長才能達成結果生存法則。公司每引進培養一個助理到顧問都是有成本的，其結果必須是導向團隊業績收益後公司才能有利潤去發展。每個顧問才能在公司中找到自己的價值和職業目標。站在企業的角度考慮問題，為企業的發展做出貢獻。這是一個合格的優秀的人才顧問應具備的職業素質。 5、 獵頭-在這個廝殺的行業，里如果你要生存、請准備好一顆強壯的心，調整好自己的情緒做好最壞的打算，但要竭盡全力做到最好的結果。所謂「天助自助之人」結果會在你的堅持努力中有所回報。所以要想在這個行業里發展必須要能抗壓抗挫折，心理素質要好，要具有極強的挑戰精神去面對去動腦突破困境，要有執著的干勁，自我激勵不斷的加油直到最後達成目標。這是成功者的秘密！但每個顧問都會面臨成功與失敗的循環；順境與逆境的循環；我們所要做的是勝不驕、敗不餒，繼續從容地投入新的戰斗循環。獵頭工作便會成為你的專業生存技能支撐你到老。

⑤ 獵頭類的培訓課程有嗎

獵頭培，訓課程沒有呢，但是有《烽火下，的愚鈍人，生》，是比較有，名的獵頭培訓教材，做獵頭必，須持有這本教材，類似於，獵頭聖經吧據說。

⑥ 獵頭工作流程是什麼

獵頭工作具體流程如下：

步驟一，分析、評估客戶需求
對客戶的企業文化、歷史、產品、管理風格有透徹的了解，與客戶進行充分、有效的溝通，並與客戶共同對空缺崗位進行分析，總結該崗位的職責、任職資格及相應的薪酬水準。

步驟二，制訂並實施獵尋方案
根據獵頭對客戶所處行業的認識，結合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細的搜尋方案。依據所搜尋方案，利用人才資料庫、與各行業有關機構及人士的網路關系，憑借專門的技巧，對每一位潛在的候選人進行接觸。

步驟三，篩選候選人
對所有接觸到的候選人信息進行分析、過濾，包括候選人的崗位現狀、溝通能力、離職可能性與動機、薪酬水準等。篩選出基本符合要求的候選人，並安排面試。

步驟四，面試、評估候選人
依據專為此崗位編制的測評指標對候選人進行面試，主要評測候選人的性格、管理能力、專業知識與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等。在測評的基礎上，撰寫評估報告，對候選人進行綜合評價。

步驟五，推薦候選人並安排面試
將評估過的候選人綜合信息提供給企業，根據企業的要求安排候選人與客戶面談，協助雙方就具體聘用條件進行有效溝通。

步驟六，咨詢與跟蹤服務
向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯系，協助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，雙方都覺得非常滿意。獵頭對企業的保證期一般在三個月，如果三個月之內，被錄用的候選人離職或者企業不滿意，獵頭要重新為企業尋找候選人。

⑦ 如何成為一名合格的獵頭

多了解行業內的一切相關信息，建立起自己的人脈關系網，另一方面鍛煉良好的溝通技巧，這些都是必備的素質。
獵頭的一些必要因素。

第一，良好的溝通和應變能力。獵頭，整天都在跟人打交道，不論對方是人才還是客戶。語言的表述以及理解能力都至關重要。要達到這樣一個高度，以我的經驗來看，起碼要有至少三年的相關工作經歷。比如銷售工作，很多時候，獵頭主動去聯系的這些人才，他們大多都還在職，怎樣說服他們選擇跳槽就是一件非常重要的事情。假設你的語言溝通能力不強，那麼你是很難打動對方的。而對於客戶，你的語言和語氣要拿捏得恰到好處，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做獵頭多年卻始終不得法，問題就出在跟對方溝通的時候，總是過於謙卑，不能與之平等對話，這就導致對方認為你檔次或級別不夠，不願意與你交談。同時，在你跟別人溝通過程中，應變能力也相當重要。對客戶的時候，對方經常會提出很多各式各樣的問題，對人才的時候，他們也會有一些自己的疑惑和看法，那麼這個時候，你怎麼樣在一通看似平淡的電話中化解掉這些所有的問題呢？除了下面我要談及的專業知識外，還必須訓練自己的應變能力。遇到一個不好回答的問題，你假設不回答，那沒法跟對方交代，但是你回答，卻顯得蒼白無力，那麼這樣一來，這次溝通基本上就會無功而返。至於怎麼去訓練和加強應變能力，這個必須要經過一個長期的積累和沉澱，需要與陌生人進行大量的溝通。所以，做獵頭，絕不是職場新人做得了的。

第二，專業的知識和豐富的閱歷。一個專業的獵頭，必須要具備專業的知識，一方面是從事獵頭所必須掌握的溝通和談判技巧，另一方面就是你所從事的某個領域的專業知識。比如做物流、醫療、快消、IT或者金融領域等等，那麼你就必須要去掌握這些領域的專業知識。這些專業知識包括客戶公司的規模、發展歷程、運行模式、業內口碑、競爭對手、具體崗位的具體職責、薪資待遇等等。這些都必須要熟知，你只有充實了自己，才能為企業的HR提供人力資源解決方案和給人才做職場規劃和指導。換句話說，你必須成為人力資源方面的專家，只有這樣，你才可能與企業的HR平等對話，才有資格去為其分憂解難。也只有這樣才能與企業HR一起探討相關職位的相關信息，才能給予人才更多好的意見和建議。

由於獵頭要查看很多的人才簡歷和面談甚至面試很多的人才，所以自身必須要有豐富的閱歷積淀。這就需要在之前的工作中有過豐富的溝通經歷。所以，在你正式從事獵頭工作之前，一定要有過類似市場銷售或者人力資源方面的工作經歷。只有這樣，你才會有閱人無數的經歷。陌生的人才才會願意將自己的職場生涯交給你來規劃，客戶才願意將公司的招聘計劃交給你來辦理。這種閱歷的積淀，絕不單單是你表面或者膚淺的一種意識，而是在你內心最深處，發自肺腑的一種強大動力。不敢說學富五車才高八斗，但起碼也應該是一個行家裡手。

第三，勇於挑戰，擁有廣博的人脈。獵頭，在國外屬於是白領階層，在我國，優秀的獵頭收入也相當的可觀。也正因為如此，有越來越多的人投身其中。但是有一點，很多人只看到了獵頭光鮮的一面，而忽略了其中的艱辛。一個優秀的獵頭，吃苦耐勞、勇於挑戰那是最起碼的要求。每天除了在辦公室打打電話，做做方案，更多的時候是需要出門去約見人才或者拜訪客戶的。由於通過獵頭來獵取的人才都不是泛泛之輩，所以，獵聘的周期會比較長。比如我們華爾街獵頭公司，給一些金融行業的客戶獵取中高級人才，從簽訂委託合同——開展人才匹配工作——初步測試與推薦——客戶第一次面試——客戶第二次面試——面試合格——上崗收費——人才跟蹤，回訪評估，這一系列的工作做下來，周期一般都在2個月左右，有的甚至更長。這期間，獵頭要做大量的工作，說實話，會很枯燥，會很辛苦。而且，對於前期客戶方的開發，也是相當有挑戰性的。很多時候，你打了一百個電話，可能只有幾個，甚至沒有客戶會跟你合作，這時候你的心理承受能力就要接受考驗了。另一方面，或許客戶已經認可你，並願意與你合作，而這時你卻不能成功說服一些合適的人才過去面試。等等。面對這些問題，很多人都會失去信心，於是選擇了放棄。所以，要成為獵頭，必須要勇於挑戰自我。

做獵頭，人脈資源是必不可少的。這里說的人脈，除了客戶、人才之外，還包括其他一切你認為有價值的人脈資源。比如我們的同行，比如親戚朋友和甚至跟你所從事的這個行業沒有任何關系的人脈。這些資源，說不定在某個時候就會為你所用。那怎麼樣去充實自己的人脈資源呢？首先就是要多參加一些線下的活動，比如聽講座、參加派對、車友會等。其次是一些網上的活動。比如參加一些你感興趣的論壇活動，多發布一些職場交流的帖子，加入相關的QQ群等等。這樣都可以增加你的人脈。有時候，需要自己主動出擊去尋找，有時候可以通過你現有的人脈轉介紹。總之，只有你的人脈資源充實了，你才能更加從容和自信的去面對你的工作。

⑧ 怎樣做好獵頭

好獵頭能幫助用人單位快速找到匹配的人員，要完成這項工作，需要具備很強的溝通能力和學習能力。如何成為好獵頭呢？以下三點建議:

3.說服人

當你找到候選人，任務還沒有結束，還要讓他對職位感興趣。獵頭的溝通能力就很重要，先要充分了解候選人的情況，他的職業規劃，興趣愛好等，這些信息有助於接下來的溝通。接著，清晰的傳達用人單位的需求，讓候選人感覺你在為他考慮。溝通過程中要展現出獵頭的專業度，增加信任感。最後，雙方達成意向，簽合同。

綜上所述，獵頭要能換位思考，注重細節，以結果為導向。