美的空氣凈化器推廣方案

⑴ 美的空氣凈化器的行業問題

比解決甲醛問題更普遍的是什麼？80%的消費者買凈化器是要解決甲醛問題，但是比解決甲醛污染問題更加普遍的，困擾人們健康的問題還有，而且80%的空氣凈化器主要效能設計是這方面的問題。兩會上有一場記者招待會，專門談環保的問題，其中有一個美聯社的記者提出一個問題，我已經在北京生活幾年了，但是覺得北京的污染很嚴重，每天打開窗戶感覺空氣都是很污濁的，空氣的污染和水的污染會導致癌症，所以問張力軍部長怎麼改善這個情況。張部長為了回答這個問題，看了很多資料，最後談了北京污染的解決方案。08年奧運會以後，北京的空氣質量好了很多，經常能看到藍天。我們接觸賣秸稈的生產企業，專門用麥秸生產，他在北京、西安、廈門生活過，他覺得北京的空氣質量現在還是最好的，但是他家每個房間都要放上空氣凈化器，這里反應什麼問題呢，大氣污染需要人們來凈化。
鍾南山院士，他批評珠三角的空氣污染，無論是不是有病，50歲以上的人肺都是黑的。可吸入顆粒物是中國城市大氣污染的首要污染物，尤其是直徑小雨2.5微米的顆粒物污染問題十分嚴重。據中國環境質量報告書和世界資源報告提供的數據，中國空氣質量超標的城市中，68%存在著可吸入顆粒物污染問題。 可吸入顆粒物增加是導致人類死亡率上升的重要原因之一。直徑小於2.5微米的顆粒物能長驅直入侵蝕肺泡，人們在吸入的飄塵中，一部分隨呼吸排除題外，一部分沉積在肺泡上，沉積率隨微粒的直徑減少而增加。 還有香煙污染，有解決香煙污染的空氣凈化器。有80%的市場是解決可吸入顆粒物的。這是一個企業做的解決香煙污染空氣凈化器。80%的空氣凈化器有這個功能。第三個問題，空氣凈化器對凈化空氣污染到底有沒有用。一個80%的消費者買凈化器要解決甲醛污染的問題，80%的市場空氣凈化器不是解決甲醛污染為主的，是解決可吸入顆粒物的問題，同時還有第三個80%，80%的消費者不相信空氣凈化器有效。讓消費者明明白白消費，也是中消協曾經用過的主題。消費者對空氣凈化器也要明明白白消費，我知道怎麼用空氣凈化器。這是2012年10月13日北京晚報做的整版的新聞，除甲醛99.9%多半吹牛，空氣凈化器到底有沒有效，這裡面有一個正確引導的問題。這個問題上次在世博會的高峰論壇上曾經講過，今天在我們會上給大家做一個指導。 怎麼樣選擇空氣凈化器，有很多消費者買空氣凈化器是解決甲醛污染問題，但是有一部分空氣凈化器，不以解決甲醛污染為主的，曾經有一個企業在中國也要做凈化產品的直銷，為了做這項工作，就從國外選了很多知名品牌的凈化器，送到我們這里去檢測，結果檢測下來表明，這些凈化器對解決甲醛污染基本上是無效的。很多消費者可能買凈化器也存在這個誤區。第一個買空氣凈化器一定要針對你的需求，80%的消費者買空氣凈化器要解決甲醛污染的凈化器，所以一定要買能夠凈化甲醛污染的凈化器是很重要的。還有一個就是效率，多大的房間放多大的空濾的凈化器，這樣才能保證效果。第三個凈化器的使用壽命，我們經常會遇到這樣問題，消費者買了凈化器以後，用了一段時間，感覺效果下降了，實際上凈化器的過濾材料是有壽命的。所以這幾個主要因素可能是大家在選擇凈化器當中一定要注意的。很多商家利用「3·15」的機會做一些市場的推廣，你到市場上去看，所有的凈化器的銷售員都會講我的凈化器是解決甲醛污染的，有很多消費者由於被銷售員的誤導買了這種不能解決甲醛污染的凈化器。消費者一定要看產品的報告說明，上面有沒有專門對甲醛凈化效果的測試，再看一看甲醛測試效果是多少，這應該是選擇凈化器最好的辦法。 還有一個正確使用空氣凈化器。很多家庭也有這樣的情況，裝修污染了，買了一台除甲醛污染的凈化器。凈化器的使用也是有條件的，你使用不好，不但不能凈化空氣，而且還會浪費能源，要科學的使用凈化器。

⑵ 美的空氣凈化器的介紹

空氣凈化器（又稱「空氣清潔器」、空氣清新機），是指能夠吸附、分解或轉化各種空氣污染物（一般包括粉塵、花粉、異味、甲醛之類的裝修污染、細菌、過敏原等），有效提高空氣清潔度的產品，目前以清除室內空氣污染的家用和商用空氣凈化器為主。

⑶ 關於空氣凈化器的推廣主題

推廣主題得和產品性能或品牌相關；
舉例：全球首款光觸媒凈化器上市促銷等

⑷ 怎麼促進空氣凈化器的推廣及銷售

石家莊除甲醛定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總說，柴靜的霧霾調查紀錄片《穹頂之下》余熱還未散去，在近期召開的兩會中，霧霾再次成為了討論熱點。同呼吸，共命運，「要加強信息公開，讓所有污染源排放暴露在陽光下，讓每個人成為監督者，動員全社會共同治霾。」 新上任的環保部部長陳吉寧在十二屆全國人大三次會議舉行的記者會上這樣說道。

相關報道：空氣凈化器被柴靜「惹火」了
將霧霾完全驅逐，還我們一片藍天，這是大家的共同願望。但這並不是一朝一夕便能完成的事情，需要漫長的過程。在「治霾革命」尚未成功之前，如何防範霧霾帶來的危害成了全民關注的話題。其中，最受關注的要數PM2.5凈化神器——空氣凈化器。

霧霾「成就」了空氣凈化器受霧霾影響，空氣凈化器迅速躥紅，成為新一代「國民家電」。有關數據顯示， 2014年空氣凈化器全年保持高速增長，累計銷售達345萬台，而這一數字在2015年將有望被刷新至450萬台。
石家莊除甲醛最專業的公司石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總接受河北電視台記者采訪時表示：「空氣凈化器跟霧霾是相關的，市場肯定是增長的，而且現在消費者的認知度高了，增長確實是進入快速發展時期。」
中怡康《2014空氣凈化器市場白皮書》也顯示，2012年空氣凈化器銷售額31億元，增速接近40%，2013年空氣凈化器銷售額85億元，增速接近180%，2014年全年空氣凈化器銷售額達到145億元。白皮書還預計2014～2020年，空氣凈化器市場將保持48%的年均復合增長率。
我國空氣凈化器市場現已形成 「三國鼎立」的格局——以亞都、美的、格力等為代表的國產品牌，以飛利浦、布魯雅爾、奧斯汀為代表的歐美品牌，還有的是以松下、夏普、三星為代表的日韓品牌。據奧維咨詢數據顯示，歐美品牌的市場份額超過45%，日韓品牌占額將近35%，而國產品牌不到20%。
以技術見長的洋品牌占據了約80%的市場份額，稱霸空氣凈化器市場。那麼問題來了，國產品牌什麼時候才能翻身當家做主人呢？
「目前來講國外品牌競爭力會強一點，過兩、三年以後，國內品牌會上來。因為國外品牌依靠它的技術勢力，還有它的品牌優勢。三年以後，國內品牌還是具有優勢的。」張總告訴記者。

99%的凈化率？都是騙人的！
雖然霧霾成就了空氣凈化器，但在我國空氣凈化器「使命」就是凈化PM2.5，空氣凈化器「恩將仇報」也是被環境所逼。那麼，空氣凈化器凈化實力如何？幾乎全部商家都表示PM2.5凈化率超過99%！這些空氣凈化器究竟是「實力雄厚」還是「不自量力」呢？
「大家都說，我的除PM2.5率、甲醛率是99%，那些都是騙人的，所有空氣凈化器都能達到99%。」 石家莊除甲醛效果最好的公司石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總指出，這所謂的99%的PM2.5凈化率指的是在1個小時內的凈化效果， 2個小時、12個小時或者24小時等更長時間的凈化率就難以保證是99%了。另外，長時間使用後，濾網積累了污染物，凈化程度也會相應降低。
既然99%這個數字是不可信的，那問題就來了，我們該如何選購的空氣凈化器？難道是越貴就越好嗎？越貴越好？NO，要拿技能說話！越貴越好這樣的消費心理是要不得的，「我們單純比空氣凈化器的價格，有幾百塊的，有幾萬的，這么單說都沒有理，一定要把其它技術指標拿出來對比，就跟空調一樣，有一千的也有上萬的。」 張總如是說。
他所說技術指標主要有哪些呢？
Duang!累計凈化量、潔凈空氣量很重要!
石家莊除甲醛最專業的公司石家莊比好更好環保工程有限公司張總告訴記者記者，買空氣凈化器要看「累計凈化量」，是指空氣凈化器工作過程中，潔凈空氣量衰減至初始值一半時累計去除污染物的總量，從使用壽命角度對空氣凈化器的性能進行了衡量。
據了解，這個指標在現行空氣凈化器國家標准中是沒有的，但將在今年上半年出台的新國標《空氣凈化器》（GB/T18801）會加入這個重要指標。「計算出它的使用時間，是100個小時，還是500個小時、1000個小時，這樣消費者一目瞭然，（質量好的牌子）價格優勢一下就出來了。」 張總指出。
除了累計凈化量之外，新國標還加入了「潔凈空氣量」這個重要指標。潔凈空氣量就是CADR值，用來衡量空氣凈化器的凈化能力。魯建國告訴記者，「國外都有潔凈空氣量這個標准，但是我們國內企業還沒有標這個。潔凈空氣量也能反映技術水平，就跟空調一樣，都是製冷，一匹的空調和兩匹的，價格高低一下就出來了。」

選購空氣凈化器TIPS：
1、權威認證：市場上空氣凈化器的認證比較亂，有國際、國家、地方級別的各種認證。國際上最權威的要數美國家電製造商協會(AHAM)認證。
2、CADR值：CADR即潔凈空氣輸出率，是反映空氣凈化機工作效率的一個重要指標。選購時要看AHAM認證公布的CADR數值的大小，普通消費者應選擇CADR值在100上的產品，如對空氣質量有較高要求，就要選擇CADR值在200以上的產品，CADR值越高，凈化效果越好。
3、風量：高效凈化效果來源於強勁的循環風量，國際標准要求凈化器每小時將整個房間的空氣過濾5次以上，平均每12分鍾內需過濾一次，例如，20平方米房間，高度為2.5米，需要選擇風量為：20平方米*2.5米*5次=250立方米/小時的空氣凈化器。
4、需求：不同品牌的空氣凈化器，在功能上有所不同，大多以過濾PM2.5為主，有的可過濾花粉，還有的去甲醛、TVOC等物質。在技術上也有所不同，有的主打凈化加濕二合一，有的主打復合HEPA過濾網，還有的提出納米水離子技術等。消費者應該根據自己不同的需求選擇合適的凈化器。

⑸ 美的和誰合作研究空氣凈化器

石家莊比好更好環保工程有限公司伴隨家電業傳統銷售旺季「金九銀十」的到來，企業紛紛提前發布新品圖謀佔領市場先機，空氣凈化器市場表現尤為突出，日前三星、美的、夏普、萬家樂等企業相繼發布相關新品。就在企業剛剛宣傳完新產品准備上市銷售時，國內監測機構卻發布關於空氣凈化器除甲醛效果差的報告，一時間空氣凈化器凈化效果究竟誰說了算再度成為業內關注的焦點。
監測機構：
除甲醛幾乎沒效果
針對市場上眾多空氣凈化器標稱「甲醛去除率99%」、「PM2.5去除率99%」等現象，日前國家室內車內環境及環保產品質量監督檢驗中心（以下簡稱「環境檢驗中心」）發布了首份空氣凈化器主要性能測評結果，顯示甲醛去除效果較差、PM2.5去除效果較好。
據了解，環境檢驗中心於今年7月23日，按照某電子商務銷售平台的自營產品銷售量排名采購10台空氣凈化器產品，包括亞都、松下、布魯雅爾在內的7個國外品牌，3個國內品牌，依據國家標准《空氣凈化器》（GB/T18801-2008），對空氣凈化器的PM2.5和甲醛凈化性能進行檢測。
國家標准《空氣凈化器》中明確規定，空氣凈化器的性能指標用「潔凈空氣量」（CADR），以m3/h表示。空氣凈化器對可去除的每一種空氣污染物，都有一個對應的CADR值。CADR也被看做是評價空氣凈化器真實凈化能力的主要參數，數值越大意味著凈化能力越強。
檢測報告顯示，10台空氣凈化器中有7台標稱有凈化甲醛的功能，按照檢測的去甲醛潔凈空氣量（CADR）結果看，這7台凈化器都沒有顯著效果，其中包括弧稱高效去除甲醛的飛利浦AC4076同類產品AC4074。效果最好的一台凈化器在15平方米的房間里，開機1小時，理論上空氣中的甲醛降低也達不到50%，CADR值僅為29m3／h。
對該檢測結果，國家室內環境與室內環保產品質量監督檢驗中心主任宋廣生給出的結論是：大部分空氣凈化器宣稱的除甲醛效果幾乎沒有。「一般去除污染物的CADR值得超過60m3／h才有顯著效果。在室內有甲醛釋放的情況下，實際效果會更差。大部分空氣凈化器宣稱去除甲醛的效果只是一個賣點。」宋廣生表示。
此外，檢測結果還顯示，空氣凈化器去除PM2.5的效果與價格、國內外品牌等因素關聯並不大。其中，外資品牌布魯雅爾空氣凈化器價格高達4000多元，在各大電商網站銷售排行榜中也名列前茅，但去除PM2.5的效果測試數據排名第四，性價比最差。
企業：
側重點在於去除PM2.5
對於空氣凈化器性能測試顯示除甲醛的效果較差，一位業內人士也向北京商報記者坦承，近年來空氣凈化器產品除甲醛性能的確是在減弱，但卻並不是一文不值。其原因在於，近年來空氣霧霾、PM2.5問題嚴重，空氣凈化器產品的凈化效果在向PM2.5側重。
TCL空氣凈化器負責人鄒華告訴北京商報記者，相對來說，空氣凈化器產品去除甲醛效果好，那麼去除PM2.5效果則弱，如果去除PM2.5效果好，那麼去除甲醛的效果則弱。因為空氣凈化器的過濾網厚度相對有限，在去除PM2.5和甲醛的分配上存在競爭關系。而現階段不管是從消費者關注度，還是具體實際需求情況來看，去除PM2.5呼聲更高。
正因為空氣凈化器過濾網存在這種資源分配的因素，鄒華表示，今後空氣凈化器領域可能會出現功能選擇型產品，就是將空氣凈化器的凈化功能配置選擇權交給消費者，從而滿足不同家庭的需求。消費者可以根據自己的實際需求來挑選針對性的產品，比如新房裝修時選擇偏重去除甲醛的過濾網，老住戶則可以選擇偏重去除PM2.5的過濾網。
北京商報記者也了解到，主流空氣凈化器企業通常都是採用多層過濾網來實現空氣凈化。如夏普空氣凈化器就是採用五重過濾網，分別為前置過濾網、脫臭過濾網、除甲醛過濾網、HEPA集塵過濾網和加濕過濾網。據夏普空氣凈化器工作人員張先生告訴北京商報記者，產品核心凈化主要就是除甲醛過濾網和HEPA集塵過濾網，一個是針對甲醛問題，另一個則是針對包括PM2.5在內的微小顆粒物。這樣的多重設計就是為了更好地同時凈化甲醛和PM2.5，不過，受不同的環境因素影響，用戶更換過濾網的頻率也難以固定。
事實上，很多消費者未購買空氣凈化器產品並不是沒有需求，而是因為空氣凈化器與其他家電產品不一樣，很難直觀地看到其實際作用。對此，夏普日前推出最新款的智能空氣凈化器產品KI-CE60-W。除了搭載夏普獨有的「凈離子群空間凈化技術」，還配置智能語音功能，對看不見的空氣狀態、使用訣竅等通過智能語音提示功能告知用戶。
專家：
不要一棍子打死
一時間，除甲醛效果差成為媒體關注的焦點。對此，業內專家普遍認為，使用空氣凈化器對室內空氣質量有提升是需要肯定的。結合產品凈化能力和現實環境來說，其凈化效果有限，消費者不要盲目崇拜空氣凈化器，不能將其神化，但同時也不能一棍子打死。
在家電分析師梁振鵬看來，目前市場上空氣凈化器產品種類繁多，達數百款，但往往價格相差懸殊，少至幾十元，多至上萬元，其中產品的凈化效果肯定差別較大，不能因為部分產品除甲醛效果差就否定整個行業的凈化功能。
中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌表示，盡管空氣凈化器在中國發展時間不長，但從全球來看，事實上空氣凈化器是一個比較成熟的行業。早在上世紀80年代，空氣凈化器便開始轉向民用市場，歷經30餘年的發展，在全球范圍內有夏普、飛利浦、霍尼韋爾等眾多巨頭從事生產研發工作。在一定程度上可以說明，空氣凈化器對用戶來說是有效果、有價值的。
對於除甲醛的檢測數據較差，有產業觀察家指出，這應該是市場導向所致。相比PM2.5等微小顆粒物來自於室外空氣，室內甲醛的產生源於傢具、油漆等產品揮發。當室內關閉門窗，開啟空氣凈化器時，PM2.5能夠得到有效凈化，但是對於甲醛來說，由於其持續不斷產生，凈化效果並不會多好，甚至不如開窗通風。
其次，現階段微小顆粒物PM2.5、霧霾天室內污染正是消費者最為關注的問題。而甲醛問題主要集中於新裝修用戶和新房用戶，用戶人群相對較少。
對於空氣凈化器未來的發展，梁振鵬指出，政府部門應該強制要求空氣凈化器生產企業細化標注的各項凈化指數。如空氣凈化器在標注PM2.5、甲醛去除率時，一定要在旁邊標注該數據是在多長時間、多大體積等環境下得出的。現在市場上很多企業打擦邊球，盡管標注各種污染物的去除率為99%甚至99.9%、99.99%，但實際卻沒有說明在何種環境、多長時間下所得出，這種指數對於消費者來說毫無實際參考價值。

⑹ 如何讓空氣凈化器推廣更廣

利用更多自媒體，短視頻平台等引流

⑺ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！

以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。

二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置

四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶

五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。

六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。