繪本館開業營銷方案

❶ 如何成功運營一家繪本館

我也曾經想有自己的一家或者連鎖的多家繪本店。我想在時機成熟的時候，我自己有在北京開自己的旗艦店，同時會在地方上收購不錯品牌的繪本店，從而把產業鏈做好。 很多朋友都想開繪本店，怎麼開，怎麼做才能做到持續經營呢？ 1.人 這里的人，有兩個人。一是店老闆，二是讀者或者潛在的可以轉化成自己客戶的讀者。一個企業或者一個繪本店能否經營下去，最最關鍵的是領頭人。領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式 繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

❷ 繪本管與幼兒園的合作方案怎麼寫

隨著國家對孩子教育和閱讀的不斷重視，各行業開始關注繪本， 各種機構開始嘗試運用繪本增加特色經營、 強化競爭優勢等帶來的經 濟效益， 同時家長也進一步認識到繪本對孩子未來的重要性。 繪本是 目前全球兒童最喜歡的讀物， 由此衍生的課程也將會帶給孩子快樂和 各種能力（想像力、學習能力、語言發展、技能等）的提升，所以未 來幼兒園融入繪本概念的經營模式將會成為發展的趨勢。 二、 現狀分析 每個家長都希望給自己的孩子最好的、 最適合的教育， 讓孩子在 輕鬆快樂的環境下成長。 雖然不少幼兒園都開設了各類興趣班， 但往 往教育理念過於傳統， 容易被模仿， 勢必在生源招生上存在價格惡性 競爭。綜上分析， 我們可以得出這樣的結論：目前大多數幼兒園被家 長認為是託管所的代名詞，不能滿足學生和家長的實際需求。 三、 解決方案 ①：米蘿繪本館簡介 米蘿繪本館是疆內首家 0-12 歲嬰幼兒童專業圖書館和倡議分級 閱讀、衍生繪本活動的機構，根據多年對兒童心理教育、思維創意和 行為體驗的實踐， 總結出一套符合兒童發展和教育的運營系統， 同時 向國內多個城市的相關機構輸出培訓、 教材和課程。 業務涉及幼兒園 分級閱讀教材、 繪本教材、 師資培訓、 開設繪本衍生特色課程等領域， 分享閱讀 · 分享愛 米蘿繪本館 2 我們主張孩子在快樂中學習知識、體驗生活、技能培養。 ②：目前合作的機構： 浩翔第六幼兒園 合作課程：繪本美術創意 輸出教材：繪本 100 套 分級閱讀 120 套 浩翔第四幼兒園 合作課程：繪本美術創意 繪本閱讀 輸出教材：繪本 60 套 強達小博士幼兒園 合作課程： 繪本閱讀 繪本手工創藝 其他機構合作 企事業單位：繪本教育講座 自治區圖書館：繪本手工創意 為加深對我們的了解， 以上機構合作的影像資料會單獨提供， 只作演 示和教學說明，不作任何形式的宣傳。 ③ 課程介紹 繪本閱讀： 兒童通過讀圖獲得更多的感知，進而欣賞繪畫，高質量的圖與文，對 培養孩子的認知能力、觀察能力、溝通能力、想像力、創造力，還有 情感發育等等有著難以估量的潛移默化的影響。 分享閱讀 · 分享愛 米蘿繪本館 3 繪本美術創意課程： 通過繪本故事分享和美術指導， 讓孩子充分感受圖畫帶給他們的美好 感覺，從而有想創作或者模仿的願望，以此來展開想像進行創作。是 一種孩子自願接受和表達的興趣培養和想像力釋放。 繪本手工課程 通過繪本故事分享和解析， 讓孩子享受故事帶來的快樂！ 並通過故事 內容展開孩子自己的想像力， 從而通過手工製作加深理解能力， 並通 過手眼腦的協調能力學習和掌握使用各種工具的技能和感受。 四、合作模式 模式一： 師資培訓 幼兒園提供教師，繪本館進行全面培訓，可選擇來館學習和去幼 兒園集中培訓。 培訓內容： 繪本閱讀、繪本美術創意課程、繪本手工創意課程 培訓時長： 一個月，每日下午 16:00-18:00 教材提供： 培訓期間由米蘿繪本館免費提供培訓教材； 服務跟蹤： 每個月進行一次培訓教師的能力和教學質量的測評； 測評方式： 進入課程班旁聽進行測評，並給合作方反饋意見； 收 費： 繪本閱讀課 元（不超過 2 位老師） 繪本美術創意課 元（ 1 位老師） 繪本手工創意課 元（ 1 位老師）

❸ 繪本館可以經營哪些項目

如果面積夠用，60平+，個人建議增加玩具零售和手工DIY，手工DIY可以拓展成為小區小朋友茶餘飯後休閑娛樂的地方，針對小區用戶推出特別活動比如月卡、季卡、年卡...，降低單次消費的金額，提升消費頻率及粘性。辦卡還有一個好處就是可以快速回籠資金。
之所以增加玩具零售，是因為，玩具零售幾乎不需要花費太多的經歷。現在幾乎每一個孩子家裡都是有一大堆玩具，如果門店的產品品質有保障，一年的銷售額是非常可觀的。
總的來說就是手工吸引人氣，促進辦卡，玩具至少可以貢獻門店60%的利潤。
另外就是做一些特色的閱讀課程，孩子們都喜歡聽故事，然後以繪本為主衍生出一些動手、動腦的繪本表演、繪畫、手工等課程，可以吸引更多的孩子。

❹ 開了個繪本館，可是一直賠錢，請問繪本館如何才能盈利呢

一、繪本館盈利模式之基礎收入。繪本館定位就是服務於周邊的兒童圖書館，會員是繪本館生存的基礎，用靈活多樣的的營銷方法增加會員數量，會員量就像一個蓄水池，即是穩定收入的來源，也為後期的發展源泉會費是這一項的主要來源，跟會員的規模關系更大單張會員卡從一年從400到1000+不等，與城市的所以在級別有關。

二、繪本館盈利模式之活動收入。繪本館都要開展跟閱讀有關的活動，比如節日的活動和主題類的活動都是可以收費或收取系列活動的。也可以做成故事會套卡進行銷售。大多收費每次20至100元之間做活動不只是提高館內的人氣，引來更多的客流。豐富的有特色的活動家長也願意買單。

三、繪本館盈利模式之課程收入從已有會員中挖掘有需求的課程用戶，大比轉化的比例在20%左右，特別是跟閱讀和繪本有關的課程，轉化比例會更高一些。

像閱讀課、繪本手工課、繪本作文課、繪本美術課等。往往繪本館在經營幾年後，課程收入就會成為主導需要注意的是閱讀和繪本是繪本館的特色，在程程選擇上要緊貼我們的專業。

繪本館當然還會有其它的收入，比如商品銷售和合作機構的收入，也有些館做繪本游學和繪本戲劇，收入可觀。要結合自己的資源和所在的區域來選擇。

(4)繪本館開業營銷方案擴展閱讀：

繪本館的優勢：

1、 繪本館多以0—12歲兒童為主要閱讀對象，以收藏國內外經典繪本為主，同時配備一些兒童早期教育書籍，因此藏書豐富，品種多而齊全，儼然就是一座小型的主題圖書館；

2、 但因其針對性更強、繪本藏書更豐富、服務方式靈活多樣等特點，在繪本閱讀推廣上有著傳統圖書館難以比擬的優越性；

3、 為適應特定目標人群的需要，繪本館多選址在比鄰幼兒園的社區或者幼兒早教培訓集中的場所附近；

4、 場館面積不大，但大多裝修溫馨活潑，契合幼兒的審美及生理發展特點；

5、 能比較有效地吸引兒童，讓他們置身於繪本的海洋，激發對閱讀的喜愛，養成良好的閱讀習慣。

❺ 繪本館經營模式是怎麼樣的

開設繪本館是一份小而美的事業，適合愛閱讀的媽媽去經營她。她是很多媽媽們夢想中的事業，不僅可以陪伴孩子一天天長大，還能幫助更多的家庭，培養孩子一生的好習慣，並且成長為自己的事業。在創業過程中總會遇到一些自身解決不了的問題，例如選址和投資風險問題，圖書和物品采購問題，宣傳和推廣問題，管理和課程盈利問題等等。
開繪本館是一份美好的小事業，也是很多媽媽們心中夢想的事業。既可以陪伴孩子成長，又可以發展自己的事業。然而繪本館的開辦肯定也會遇到一些問題，再次給大家做一些簡單的分享。

1.選址方面，高檔社區開繪本館要慎重。雖然說高檔社區里媽媽們收入更高，但是高檔社區的媽媽們，考慮的因素比較多，如安全、私密性和知識的獨有性等。加之在高檔社區房租和裝修成本會高不少，以及精準人群密度不夠大，人群數量不夠多。相對而言，大型綜合社區的臨街門店相對更適合開繪本館。大型社區，孩子足夠多，社區的消費水平一般，這些媽媽們會覺得租比買劃算。可以大型的圖書租賃、銷售平台進行合作。

3.客戶方面，鎖定目標客戶。繪本的購買主體往往是媽媽們，然後使用主體確是孩子。有兒童群體的渠道的地方開繪本館更容易成功。主要是指有很多兒童聚集的地方，如早教機構、幼兒園等。合理利用對方的客戶群，可以更容易開起繪本館來。
4.服務方面，體現獨特性，實現服務差異化。以「英語+美術」或者「英語+創意」課程為載體的繪本館更容易成功。如結合經典英語繪本《甜心英語》及其配套的多種語音和課程，對孩子採用雙語學習和引導。同時繪本貫穿了剪貼畫、橡皮泥、拼布、黏土、簡筆畫等不同的藝術表達手法,同時對孩子進行了習慣培養、情商教育和美術熏陶。關於英文原版進口書，節省成本的話可以直接和圖書進出口公司聯系，蓋世童書在國內這方面是比較有名的。

產品方面，繪本選擇方面，一般要具備益智互動、英文啟蒙、心理品格發育等方面的要求。繪本的質量一定要要把控好，中文繪本和英文繪本適當搭配，普通繪本和立體繪本搭配。翻翻書，洞洞書，玩具書之類的這幾年銷售挺好的，英文繪本銷售增速也非常快。

❻ 開茁閱繪本館怎麼經營才掙錢

茁閱繪本館的模式很適合目前市場發展和家長老師需求！最主要是茁閱的課程內容還有培訓是了解這么多繪本館都沒有的！建議實地考察了解！

❼ 如何成功經營一家繪本館

領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式優貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

❽ 繪本館怎麼宣傳和營銷

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❾ 如何經營繪本館

1.選址方面，高檔社區開繪本館要慎重。雖然說高檔社區里媽媽們收入更高，但是高檔社區的媽媽們，考慮的因素比較多，如安全、私密性和知識的獨有性等。加之在高檔社區房租和裝修成本會高不少，以及精準人群密度不夠大，人群數量不夠多。 相對而言，大型綜合社區的臨街門店相對更適合開繪本館。大型社區，孩子足夠多，社區的消費水平一般，這些媽媽們會覺得租比買劃算。可以大型的圖書租賃、銷售平台進行合作。

2.客戶方面，鎖定目標客戶。繪本的購買主體往往是媽媽們，然後使用主體確是孩子。有兒童群體的渠道的地方開繪本館更容易成功。主要是指有很多兒童聚集的地方，如早教機構、幼兒園等。合理利用對方的客戶群，可以更容易開起繪本館來。
3.服務方面，體現獨特性，實現服務差異化。以「英語+美術」或者「英語+創意」課程為載體的繪本館更容易成功。如結合經典英語繪本《甜心英語》及其配套的多種語音和課程，對孩子採用雙語學習和引導。同時繪本貫穿了剪貼畫、橡皮泥、拼布、黏土、簡筆畫等不同的藝術表達手法,同時對孩子進行了習慣培養、情商教育和美術熏陶。關於英文原版進口書，節省成本的話可以直接和圖書進出口公司聯系，蓋世童書在國內這方面是比較有名的。
4.產品方面，繪本選擇方面，一般要具備益智互動、英文啟蒙、心理品格發育等方面的要求。繪本的質量一定要要把控好，中文繪本和英文繪本適當搭配，普通繪本和立體繪本搭配。翻翻書，洞洞書，玩具書之類的這幾年銷售挺好的，英文繪本銷售增速也非常快。

❿ 本單位在幼兒園成立了一繪本館，如何提高家長的辦卡量有什麼好的促銷建議，需要幫助，謝謝大家！

抓住小孩的心，就是抓住大人的錢，根本上還是處理好怎麼樣能讓家長覺得你這個繪本館能讓學生確實學到東西，掏錢確實值，這樣你已經成功一半了，要是在讓學生感興趣，那基本成功了。