保險業務員營銷方案

Ⅰ 保險業務員如何推銷保險業務

您好，北京金盛壽險顧問。
首先糾正，保險不是推銷的！如果您是同行，請記住：您的身份是顧問！
您要做的是解決對方的潛在問題，也就是潛在、未來的需求保障，您要做的是具備此能力，成為顧問！
至於說推銷，換作您是顧客，聽到這兩個字，您什麼反映？這樣的方法已經不具備競爭力，有利的證明就是現在和大多數人談到「保險」二字，您看看他們的反映就知道了！
所以希望您，成為顧問，真真正正的解決對方的問題，而不是像某些推銷員，只為錢！

Ⅱ 怎樣做好保險銷售

一）加強抄理論學習，提襲高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

（四）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

（五）每天打增員還有業務電話。

Ⅲ 怎麼做好保險銷售業務員

需要具備以下素質和技巧：
1、與人為善，要做好事先做好人，這樣骨子裡就透著親和力和信任感，成交率高
2、無孔不入，每天進入你的眼簾的每一個人都可能是你的客戶，想辦法使他成為你的客戶，但要先交友後交易，不要見錢眼開，張口就是保險。
3、積極拓展，周圍的圈內人用完了可以上網、轉介紹、陌生推銷（這點最難）、擺攤宣傳、寫書提高知名度等等；
4、增加學問，保險是非常高深的學問，涉及金融、醫學、經濟、心理等等，只有肚中有貨，才能使准客戶佩服，萬萬不可胡扯亂說，否則必漏馬腳。
5、尊重他人，萬萬不可為了賣出保險而軟磨硬泡，電話不斷，甚至干擾他人生活，
6、吃苦耐勞、心態平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和對你的各種不尊重言行，沒有這種准備是做不好業務員的。只要你堅信自己的事業是崇高的

Ⅳ 如何提高保險銷售技巧和話術：保險業務員約

資源簡介：
【鄭棣盛】魅力銷售面談技巧教程講座內容簡介：
【講座視頻在線播放】講座簡介：

A：魅力銷售面談（鄭棣盛教授）主講（全套3CD）
B: 生存之道
C：如何成為受歡迎的人
D：十個真像
E：促成技巧
F：專業態度

成功三部曲課程

第一步：對銷售面談要有一個的正確認識
——建立生命信仰，維護生命尊嚴！
動機是什麼？是為錢？還是為了貢獻社會？
如何建立對行業的信心、對公司的信心和對自己的信心！
增員應該保持什麼態度？如何對增員描述保險業的前景！
第二步：專業的技巧
——不在乎你講什麼，只在乎你怎樣講！
如何切入話題、如何應對客戶的反應？
專業的技巧將助你走出迷途！
第三步：提升個人魅力
——掌握4Q的威力！
如何增強自己的個性魅力？如何成為一個受歡迎的人？
客戶為什麼選擇你？鄭老師將告訴你如何用4Q提升你的個人魅力！

銷售循環課程

毋庸置疑，銷售需要正確的心態，就像武術大師一樣，要修練好扎實的內功。但是只有內功而沒有招式，就會顯得有心無力。銷售循環課程就是傳授實際有效招式的系列課程，掌握其中的精髓，能令你的推銷有心有力，如魚得水！
本課程主要由四大部分組成：
一、 如何尋找客戶
尋找客戶有途徑，有方法，不是盲目的陌拜，也不是刻意的轉介紹，而且因人而異，你想擁有源源不斷的准客戶嗎？那麼先來了解一下你自己吧。
二、 顧問式銷售面談
不在乎你說什麼，而在乎你怎樣說！
不在乎你怎樣說，而在乎你怎樣問！
為什麼接受同一樣的培訓，表達同一樣的意思。但是銷售的效果會有那麼大的區別呢？關鍵在於你的表達方式。任何不能打動客戶，讓客戶產生購買慾望的面談都是失敗的。
如何打動客戶的心，讓他成為你忠實的客戶呢？本課程列舉20幾個實用有效的故事和比喻，富有趣味地演繹枯燥乏味的保險說明，在輕松詼諧中傳達保險獨特的功能。
三、 促成技巧
促成就像求婚一樣，對方肯定不會那麼直接的表達他的意願。促成多數是在半推半就的互動中達成的。
所謂心有靈犀一點通。如何掌握對方的「靈犀」，把握客戶的購買信號，順利成交呢？了解其中關鍵，促成將不再困難！
四、 售後服務
售後服務其實就是「學做人」！業務員所有的問題都是因果循環的結果。能不能與你的客戶交心，建立親密的朋友關系。這是建立銷售系統，產生源源不斷生意的關鍵！
有需要可以送你

Ⅳ 如何推銷保險

保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：

1、跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？

3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

(5)保險業務員營銷方案擴展閱讀：

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

參考鏈接:保險銷售—網路

Ⅵ 平安保險 營銷策劃

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

Ⅶ 激勵保險業務員的方案

2009年早春二月激勵方案鄖縣城區及各網點：為打造新年度組織建設，迎戰早春二月輝煌，特製定本方案。方案對象：鄖縣華康全體營銷夥伴方案時間：業績為2009年元月26日——2009年4月25日增員為2009年2月1日——2009年5月31日一、增員方案：二月份凡增城區專職有效人力一名，獎勵師徒各100元，當月增員≥3名，另獎增員者200元；二至五月增專職有效人力≥5名再嘉獎500元。二、業績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎價值50元5公升調和油一壺；2、2月1日——2月10日凡個人標保≥3000元及平安卡3張，獎5公升調和油一壺，華康酒一箱，華康傘一把；3、凡個人標保≥5000元及平安卡5張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金300元；4、凡個人標保≥1萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金500元；5、凡個人標保≥2萬元及平安卡8張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金1500元；6、凡個人標保≥3萬元及平安卡10張，獎華康酒一箱，華康傘一把，現金3000元。2月11日——2月20日：凡個人標保≥2000元及卡3張，獎酒一箱，傘一把凡個人標保≥5000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，5公升油一壺凡個人標保≥8000元及卡5張，獎酒一箱，傘一把，現金200元凡個人標保≥1.5萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金500元凡個人標保≥2萬元及卡8張，獎酒一箱，傘一把，現金1000元元月26日至4月25日（三個月聯動）凡個人標保≥3萬及平安卡8張，獎古都西安游名額一個，另獎現金1000元凡個人標保≥5萬及平安卡10張，獎古都西安游名額一個，另獎現金2000元凡個人標保≥8萬及平安卡10張，重獎現金1萬元三、特別說明：1、獎勵擇高發放，達成聯動方案者不享受單月方案，所有方案不重復計獎。2、專職有效人力，指培訓、上號、出勤、開單，單件標保≥1500元。3、兼職人員標保≥3000元享受方案。4、二月不實動者不享受聯動方案。5、凡撤單者先交撤單費30元，並以現金形式退回所有獎勵，方可撤單。6、承保與回執及標保按原規定。華康鄖縣2009年2月1日
滿意請採納

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Ⅷ 新人如何營銷保險平安業務員

平安客戶服務報，是您的一個敲門磚，專心學部門的培訓課程，會有很多高手高手你怎麼做，而且還有高手陪同你以前去見客戶，一次兩次慢慢來，不是什麼一學就會得，第一是心態，不是給你推銷保險，而是給你送份保障，家人的保障。

Ⅸ 新保險產品銷售方案

1.適合的購險年齡，選擇范圍相對寬泛。
2.家庭保費的支出，應為家庭年收專入的10%—15%為宜。但屬應具體問題具體分析。
4.是否有社保，請關注其中得到醫保和養老。
5.在社保的前提下，規劃商業保險，重點放在意外和重疾上。
6.同時關注家庭成員的保障問題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。
7.盡可能的優先規劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。

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