銀行異業聯盟營銷方案

⑴ 實體異業聯盟營銷方式是什麼

簡單的異業聯盟例子：酒吧+賓館互相宣傳，雙方得益。理論性來說：不同行業商家通版過某種渠道某權種形式共享客戶資源，抱團成長，是地面商家競爭、電商地面競爭之後的又一新模式。一般情況下，實體商家想要利用好異業聯盟是需要有人脈資源的，不然很難把其他商家拉到一起。實體商家最簡單的方法還是加入山基商盟，是用移動互聯網和手機流量代替積分構建成的異業聯盟商家生態圈，可以讓三公里內不同行業商家互相推廣和資源享。

⑵ 銀行傳統網點採用的是什麼銷售模式

1、便民營銷

部分社區網點，針對社區居民群體的生活需求，以「便利」為核心，開展各式的特色營銷工作。如光大銀行在寧波增設了一個溫馨的「金融便利店」，面積不超過五十平米，但是功能卻很齊全，甚至一些特別的服務還超越了傳統的大型網點。

該網點配備了2-3位銀行員工值守，全年365天無休，每天營業到晚上20:00，實行「錯峰營業」，解決了大多白領與銀行同時上下班的窘境。除了標準的自助設備外，網點還增設了兒童游樂區、休息區、體檢區等等，為社區居民提供額外的量血壓、免費復印等非金融服務。

支行行長陳智勇對此解釋到：「這是我行對銀行物理網點從單純的銀行服務渠道向全能服務為主的綜合服務中心轉變的一次嘗試。」

2、社媒營銷

社媒營銷是指利用新社交媒體對網點客戶進行有效營銷。銀行員工以前聯絡客戶，往往通過電話、簡訊，以及直接面對面地與廳堂到訪客戶進行溝通。現如今，社區銀行的客戶流量本來就較之一般物理網點少上許多，若是社區網點不在獲客方式上有所突破，必將更快被形勢所淘汰。

智能手機普及的當下，也許只有在接收某些操作的驗證碼的時候，簡訊信息才會被持有人所關注。客戶日益講求私密性和距離感，因此，電話更適宜用來聯系有一定感情基礎的客戶，而非大批量地獲取陌生客戶。

社交媒體或許是一個好的選擇，微信、微博都是大眾所熟悉且流行的社交媒體，而微博公眾號、微信公眾號也成為一個官方組織批量發布消息的首選。

3、關系營銷

關系營銷是踐行「以客戶為中心」服務理念的又一營銷方式。國內的社區銀行在地理位置上占據了較大的優勢，尤其是主打便民服務的銀行類型，更容易創建客戶的觸點。和客戶接觸的機會多了，銀行就能掌控營銷的先機。

大多數銀行網點在轉型進入服務營銷時，有些過於激進，過於看重產品的中收，而忽略了客戶的終身價值管理。我們常常給理財經理一些產品營銷的技巧，其根本是「去營銷化」，即理財經理為客戶做的應該是診斷其財務健康狀況。

真正為客戶做好專業的資產配置，而非以單純地完成自己的業務指標，不論誰來都向他們一股腦地營銷貴金屬、高收益理財等等。只有真正為客戶解決問題，才能獲取客戶的信任，贏得客戶的忠誠度。增進與客戶的情感聯系，與客戶共同成長才是長存之道。

4、跨界營銷

跨界營銷，也稱異業聯盟，即通過與第三方合作的方式，舉辦相應的活動做好宣傳營銷工作。整合多方資源，讓合作雙方事先互利共贏。傳統意義上的異業聯盟，更多講的是以促銷產品和批量獲客為主要目的的活動。

同時，在跨界營銷中銀行可以主要強調公益性的品牌價值傳播，以文化的力量來培養公眾的好感，使其適當脫離商業性，更容易獲取公眾的信任。

近年，全民運動的春風吹遍了大街小巷，中國體育產業也在政策的扶持下成為大有潛力的朝陽產業。15年5月，興業銀行以「榮耀贊助商」和「唯一指定合作銀行」的身份參與了首屆上海半程馬拉松賽的籌備和服務，超過300名興業銀行志願者全程支持。

賽事現場，興業銀行在賽道沿途設置了12個帶有其品牌形象的加油站，志願者員工身著統一服裝熱情高漲地位參賽者加油助威。聯袂「上馬」，興業銀行看中的不僅僅是其代表的積極進取、樂觀向上的生活態度和精神文明。

更因其正成為全民新風尚，成為城市居民提升生活品質的關鍵，它所具備的影響力正成倍地增長。因此，與「上馬」跨界合作，興業銀行不僅僅能向上海民眾傳遞其「以人為本」的品牌價值，它所建立的「樂跑團」也將為「上馬」注入更多新鮮的血液，真正達成互利互惠，長遠發展。

5、活動營銷

這里的活動營銷特指網點層面的銀行，利用自身資源單獨舉辦營銷活動，或與其周邊的第三方商戶合作，資源共享，達到獲客、攬儲、提升客戶層級等直接目的的行為。

這樣的營銷活動通常與節假日掛鉤，利於引起客戶的興趣，並能夠大規模地吸引客戶參與，最大限度的利用好有限的資源。

在活動前期宣傳上，網點可以充分利用線上線下渠道，包括簡訊微信、網點氛圍營造、電話邀約存量客戶、外拓聯合周邊商戶共同宣傳等，全方位造勢，為後期居民的積極參與奠定基礎。

⑶ 金融行業的跨界營銷，社會化營銷，感性營銷怎麼玩

不多廢話直接上干貨，我公司有一塊業務是做私人訂制西裝的，我們的品牌叫做VK不是什麼大品牌，但是我們堅持做腔調，也就是一種騎士精神。我認為我開業之後必定會銷售火爆，男人嘛那一個不想穿的帥帥的？我就磨拳擦掌准備收銀子就好，but.....

車身顏色與內飾顏色與西裝的色系風格完全一致，而且是由車商買單，跨界的步伐還有射擊俱樂部，馬術，美容機構，太多了，很多明星慕名而來，我們不打廣告、不刷微博、不推團購，客戶完全主動上門，做品牌的本質是你要堅持你的品質你的精神。

⑷ 跨界營銷和異業聯盟是不是一個概念

跨界營銷和異業聯盟不是同一概念，概念相近。跨界營銷是讓營銷在不同行業進行內互補而非競爭性容的產品營銷，給共同顧客用戶體驗上的互補。異業聯盟是不同行業、不同層次的商業主體的聯合，也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。異業聯盟是合作，跨界營銷是藉助別人。

⑸ 什麼是異業聯盟

異業聯盟是指不同行業的商家或同行業的不同層次商家在互惠互利的前提下，達成的商業性同盟合作，商家之間是水平的合作關系，而並非垂直的上下級關系。

具體的事例有通過手機用互聯網繳納話費，這其實就是銀行和通信行業的異業聯盟。

⑹ 想了解下異業聯盟，說一些具體的案例和做法。謝謝

網路編輯的任務是收集和整理資料，發表電子版的新聞。並能以統籌的眼光分析網站，對網站進行全面的優化。提升網站的排名和流量，提高網站的整體水平、知名度和品牌效應。同時也要采編有利於提高網站水平的新聞，舉辦活動，網上網下互動，切實增加網路公司的收益。
有不少同行的兄弟們每天問我這個問題．今日就將自己的一些心得和大家共享。
網編這個職業的前景是不容置疑的。全國70萬家網站，需要的網路編輯300萬人以上。從國家的政策導向（國家的戰略是信息化）和市場的經濟導向（風險投資大規模湧入網路業）來說，互聯網是絕對的朝陽產業，網路編輯是絕對的黃金職業。
如何做一個好網編？如何靠這個職業養家糊口？如何掙得優厚薪水發展自己？如何在這個職業里實現自我價值？我們應該從職業生涯整體規劃的角度來看待這個問題。

新聞－編輯－推廣－策劃－運營，就是我認為的網編職業生涯發展路線。
在中國第一批網路編輯教材里，我們所學到的知識有70％的比重是新聞編輯；20％是社區管理；10％是網頁製作技術。
從實際應用的情形看，新聞那一塊兒知識放在5年前綜合門戶時代還能湊合用，現在我不得不提醒你們，在網路飛速發展的2006年，它顯然已經遠遠落後了；對於第二塊兒知識，社區與互動，在社區概念空前強大的web2.0時代，那些常識只能算入門級的ABC；對於網頁技術那一塊兒，這點值得贊同，不會四大軟體（三劍客Deamweaver、Flash、Fireworks加Photoshop），就不是一個好網編。在實際工作當中，你不得不面對和技術部門扯皮的難題，會軟體，就不會被那些小子蒙了你。
但僅有這個還不夠。在我看來，會軟體、懂一些應用技術，只是擁有了武器，是硬功夫；除了硬功夫，你還需要「深厚的內力」，這個內功就是以上的五個台階。
我認為，一個真正的好網編，必須是內外兼修的。

1.新聞

關於網路編輯，只是復制粘貼的尷尬，網路搬運工的無奈，大量此類帖子充斥於網路之間，令人沮喪。但切不可因此瞧不起這個最基本的「復制粘貼」。人的知識結構的建立，就像蓋一座大廈，一磚一壘慢慢堆積，才可見到大廈全貌。沒有這個最基本的壘磚頭的過程，你是無法領略到做新聞的真諦的。你的新聞粘貼的多了，你就知道哪些是好新聞，哪些是垃圾新聞，哪些新聞可以成系列，哪些新聞可以追蹤粘貼，哪些新聞沒有報在點子上，你是否考慮用一個更好的標題替換它。倘若你覺得這些新聞對某一事件的表露還意猶未盡，你不妨大膽地進行幾條新聞的整合。當你覺得某一事件確實影響重大，那麼你就應該考慮作個專題出來了，把事情的來龍去脈梳理一遍。到這個地步，你就已經學會新聞的加工、組織乃至創新了。
從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。我們的網編教材師傅彭蘭女士早寫過一篇文章：粘貼——加工——組織——解讀是網路新聞的四個層次。低手只能看到第一層，而高手則能看到後幾層。
互聯網技術每天都在更新，一些很好的技術已經可以讓你不必費力地去找新聞。例如RSS，例如網路和Google，例如網摘，你只需做一下定製，新聞會主動送到你面前。
如果你做新聞，沒有做到能策劃專題的能力，那麼，你這個新聞編輯是不合格的。
彭蘭的博客：。
如何做一個新聞編輯，彭蘭老師絕對會給你高手級的指導，多看看吧！

2.編輯

由於政策的原因，國內大多數商業網站目前還不具備自采新聞的權利。這意味著70%的網站的內容編輯需要培養這樣一種意識：整合。
互聯網上的大多新聞處在信息的「整合」階段，信息「整合」對於目前的網路編輯來講是一個較為經濟的做法。
信息整合看似很簡單，實際上學問最大。說的淺一點包括形式上的組織與內容上的組織，即進行合理的界面設計，合理的新聞欄目與專題的策劃，一方面對現在的新聞進行整合，一方面爭取獨創性。從長遠來看，「原創」必然是趨勢。即使你暫時做不到原創，也要利用評論、深度報道等盡量向原創方面靠攏，收集專業人士的觀點文章，突出自己的原創特色。
說的深一點，你要明白分類與聚合是怎麼回事兒。Web1.0的時代，網站少，都是大一統，看著就新鮮，也捉摸不出個門道來；web2.0時代，分類與聚合的應用無處不在，才真正品出點互聯網的味道來。
像265、hao123隻是應用了最基本的分類導航技術，就已經聲明赫赫了；58同城、51city、客齊集和趕集網則是典型的分類信息網站，他們分別獲得了IDG、軟銀等國際VC巨頭的青睞；更高的是分眾傳媒與聚眾傳媒，身價可達數十億美元，已經把分類與聚合的精神發揮的淋漓盡致；當然頂級的應用當屬搜索引擎了，搜索引擎是典型的聚合思維的體現，網路、google現在我們誰還能離開它們呢？
所以我說，誰要不會用搜索引擎來做工作，誰就不適合在互聯網發展；誰的搜索引擎要是玩兒的不精，誰就不是一個好網編。
關於此類的知識，推薦你們上兩個網站做日常補習吧：
方興東的TNT論壇：
劉韌的Donews:：
在此我想提醒諸位同仁，分類之後專業化，選擇某一個知識類別，選准某個領域或者某個頻道來做，財經、IT、游戲體育或者教育，進入你的細分市場，一直做下去。只有這樣，你的知識才會積累，才能看到大廈的全貌。那種做綜合新聞，在不同專業的網站之間跳來跳去的人，是目光短淺的。
對於聚合，一定要記住這個詞——keyword 。
目前所有的搜索引擎的奧秘，所有的專題，所有的網路推廣，所有的相互鏈接，所有的Tag，無不依賴於它。關鍵詞，就是我們打開阿拉伯山洞的神秘之鑰。網路上的信息不是太少了，而是太多了，而聚合不過是選擇你需要的，選擇同一類的，讓萬物各歸其類。

3.推廣

這一點我們的教材上沒有教過我們。我不得不再次提醒你們，網路營銷與推廣，必學。
因為我們面對的是海量信息的web2.0時代，因為我們面對的是搜索引擎成熟的時代，因為我們面對的是70萬家網站的時代。供過於求的市場，需要營銷；品牌的建立，需要推廣，網站要做大，需要流量，需要更多的眼球。而網路，是典型的注意力經濟。別告訴我你還不懂SEO，別告訴我們你還不知道計算PV，也別說你的瀏覽器里沒有alexa，還有病毒營銷，六度理論，流量置換，軟文，廣告聯盟……
類似於E時代營銷和新競爭力 這樣的網站，如果你不知道幾個，你該汗了。
但首先，我建議你安裝一個alexa工具條，然後向google發出Google Analytics發出申請，或者找幾個類似於 的流量統計網站，這樣你就可以知道你的網站訪問來源於哪裡，誰在登陸你的網站，他們停留了多久，他們對哪些內容感興趣，你做推廣，就有的放矢了。

4.策劃

網編做久了，往往會陞官。當你升到一定的職位，上司就會扔出這樣的任務給你：
我們計劃改版，你拿出個方案來；
我們准備新增個博客頻道，你拿出個方案來；
我們要改變我們的首頁，你看怎麼改，把欄目擴展一倍，行不行？
諸如此類的問題，會不斷挑戰你的信心底線。這時候，你就要有信心也有能力來搞策劃。這方面的知識沒有人教你，全憑你在工作中琢磨，全看你是否有快速學習的能力，迅速反映的能力。什麼，你做不來？看看19歲就給首富講課的那個故事吧。沒有人天生什麼都會，在網路時代，需要每個人都變成特種兵，快速反應，快速機動，適應各種復雜「地形」。網路沒有樊籬，沒有程式，一切都是可變的，一切都可以創新。你是否會讓自己在閑暇時刻泡泡論壇，是否會在別人看電視的時候寫寫blog，正是這些非主流的因素決定了你的策劃能力。
不過首先你要明白，策劃一定是要圍著贏利模式轉的。我見過不少做網路的人每天都在推翻了舊想法重來的傢伙，但就是不往賺錢上面靠。你不賺錢，你的網站不贏利，你要它來干什麼？網路有網路的游戲規則，你要賺錢，就得拿出人們願意買的好東西，這個規則像大棒，會把「為客戶提供好的服務，好的內容，為用戶創造價值」等觀念砸進你的腦袋，讓你真正踏實起來。
其次你還要有個分類導航網，例如教育網站集錦之類的，這可以確保你熟知你所在的網路領域有哪些網站，人家是怎麼做的，你是效仿他們，還是進行差異化競爭？你是否能融合最新的web2.0的東西，能否讓你的網站頻道相互關聯，能否推出一套積分制，能否實施VIP 會員制,能否引入虛擬幣系統……當你做策劃的時候，你會發現，網路越來越像個大社區，我們在這里了解資訊，在這里娛樂，在這里學習，在這里交友，在這里療傷，還在這里購物，消費甚至尋找愛情。你不妨想像現實里的社區，你的網站是否提供影碟租賃店、醫院、圖書館、超市或者銀行，等等，沒有，即要考慮是否搬到網站上去。
網路不過是現實社區的一個虛擬版，你工作在這里，你生活在這里，你會越來越發現你的工作和生活在合二為一，到你分不清現實與虛擬之間的距離時，你的策劃靈感就會源源不斷而來。

5.運營

我們做網編，都會有一個終級目標，這個終極目標是什麼呢？國家的職業指導政策給出的答案是CIO——信息總監或者信息規劃師。現在回過頭來看看我們的職業生涯規劃之路：新聞編輯——內容編輯——頻道編輯——內容總監——信息總監，這條路在我看來很清晰，但走到底並不容易。
在新聞編輯階段，你是兵；在頻道編輯階段，你是將；在信息總監階段，你是統帥，是指揮官。整個網站從無到有，上百萬條信息，幾十個頻道，也許都要你一手策劃。你要研究宏觀經濟政策，你要研究風險投資市場，傳媒業的變遷，整個教育或者網游市場規模與贏利預期……ERP、CRM、SCM、KM、EC……人力資源問題，管理問題，財務問題，協調問題……甚至與投資者打交道，進行路演、談判，這些你都要擅長。
看看今天的陳彤、李善友們，你就知道了，做總監是不容易的。你可能在五年內不會過一天好日子。
當然，在那個時候，你會獲得巨大的成就感。人類生命里的榮譽感會推著你前進，你也許會像馬雲和陳一舟、周雲帆們鑄就一種傳奇。但誰會在意你背後的辛酸呢？
也許你不想這么累，那麼還是讓我們從一開始做起，回到我們的復制粘貼，或到我們的起點