牛奶推廣營銷方案

Ⅰ 求校園內銷售牛奶的營銷計劃書

團隊名稱；
健康新一代
營銷計劃書；
作為中國比較有影響力的乳液內集團－－蒙牛，你在容銷售本產品時具備的優勢；蒙牛這個品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無需自己再去打廣告。弱勢分析；由於去年的『三聚氰胺『事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產品定位；飲料型，
2.銷售對象；學生，
3.銷售地區；校園，
在銷售前應在校園大作廣告，向各班級發放廣告傳單，宣傳你們的服務，（質量問題普遍已知曉）
可以和同學們簽訂每日訂奶合同。僱人送奶，把服務做好。
可適當做一個促銷。招收校內學生代理。
在校園各顯要位置張貼』蒙牛牛奶是不含三聚氰胺』的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的內涵。
其次六人的分工要明細。

Ⅱ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！

策劃書就如同報表那樣寫就可以了。很簡單，大概一般格式為：
地點：（具專有什麼特點，性屬質，那個地點比較好，如食堂和宿舍大門旁等）
開始時間：（什麼時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）
促銷計劃：（將其分為個細節）1：（如何才能讓學生關注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那裡最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。

這個是大概，其實就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關鍵是如何做到讓公司按你的意願執行，且能讓公司達到最好效果。這些都可以參考一些書籍，至於財務報表等有關公司內部的，在你這里基本無意義。請分輕重~

Ⅲ 牛奶的網路營銷的策略

我來幫你啊。
牛奶屬於快速消費品，牛奶產品網路營銷確實不怎麼好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網路應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找准切入點。以下就所提問題進行回答。
1、通過網路資源的整合應用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產品的品牌形象。
2、網站的目標訪問者是批發商及零售商——沒辦法，一個企業網站的目標消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產品的渠道服務。如果你就像憑企業網站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。
3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現在牛奶主要是以功能來區分：早餐奶，嬰兒奶等等，那麼網站建設的主要板塊就應以功能來劃分。在此前提之下之制定網路宣傳策略，根據人們對健康的關注，以及網路博客，視頻分享等web2.0的發展。可以進行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養專家坐堂，通過網路渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內牛奶市場競爭很激烈。
1）博客營銷 A ，根據功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群「媽媽」來寫作，並結合其他的網路推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網站bsp為平台進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設專題，以吸引大眾互動。
3）在企業網站上開辟專區，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，並在企業網站上展示。根據各bsp博客特點，設計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應該寓牛奶品牌標識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業網站博文評選上榜的博客要給與特別的標志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。
4）做好與線下媒體互動的准備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5）網路營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關的准備。根據牛奶產品特點，設定專題，概念及競爭對手分析，預測可能出現的危機，提前作好規避及公關准備。這點超出網路營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的准備。
6）企業網站博客博文整合展示頁面的優化。當一個網路話題出現時，搜索引擎將是網路營銷的重要陣地之一，所以要提前作準備，請專業的seo做全面的規劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據搜索引擎的首位。
7）網路營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網友們下載分享。電子雜志是網路推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內容進行進一步編輯，製作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網路營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網路推廣這塊幾博客互動部分。
博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關注這些博客。還好這點相對容易實現，因為我們的博客都是建立在門戶網站的bsp平台上的，藉助他們的用戶群作推廣並不很難，力度夠大的話應該很快。現在各門戶網站bsp的用戶群基數很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。
博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網路營銷的范疇？！——我現在都有些分布清算不算網路營銷了。哈哈，管它呢，沒有規定網路營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產品特殊性，相對於網路，估計沒有人會在網上買牛奶，牛奶的網路營銷目標就在於品牌建設方面。左翼別考慮傳統的網路營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網路營銷是不是針對與經銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質量有問題。所以牛奶的網路營銷整體方向就在於通過網路進行品牌建設。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

Ⅳ 求個奶製品銷售方案

銷售方案涉及內容：抄渠道、價格、促襲銷方式、銷售方式，是批發還是零售，走商場還是便利店等等。把這些都確定了，才是廣告的方式。
同時，產品進貨渠道也是必須設計的，因為采購環節價格是影響銷售利潤率的。
你就把銷售方案做成在校園里如何銷售就好了，如果電話送貨，如何讓同學知道你有產品賣，如何與食堂合作，放在食堂或校園便利店賣等等。你還是自己想細節方案吧。

Ⅳ 我要寫一份牛奶的市場營銷策劃書，大家給點建議啊急！

超市進場問題解決了，那麼

1、從牛奶生產源地這方向做文章，以「奶源好」為版關權鍵做廣告
2、從牛奶對人體的好處，功能上做文章
3、抓住當地一個事件，附加你的「維維天山雪牛奶」進去，做事件營銷，打造知名度
4、從加工、處理技術上做文章，訴說「維維天山雪牛奶」加工技術好，過濾流程嚴格衛生等

只要抓住一點宣傳就行，多了別人記不住

Ⅵ 牛奶銷售工作計劃書

是銷售計劃書還是營銷計劃書。銷售計劃書就是把你想達到的目標定出來，然後分解專到每月每周屬即可。再針對城市特點，把針對批發商，零售商的價格體系弄好。要佔領的市場終端。如果是營銷計劃書除了以上內容，要加上活動，宣傳，廣告的方面。並做一下相關投入的評估。還要把目前的市場情況分析一下，比如競爭品。

Ⅶ 如何推銷牛奶

一、首先，裝容。兼職牛奶促銷等食品類的促銷員一定要注意自己的妝容整潔。

1、頭發應該全部紮起；

2、佩戴好一次性口罩、手套；

3、服裝，一般牛奶促銷都有自家公司分配的促銷服裝，只要按規定穿戴整齊即可，所以不用特意挑選自己的服裝。

二、其次，一定要了解自家的產品。牛奶促銷一定要清楚自家產品的價格、毫升、數量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。還應該了解自家產品的活動，例如買多少有什麼相關優惠及贈品，此商場的同款產品相較於其他商場的優惠活動等等。

三、然後，准備好試吃產品。公司都會給促銷員配好一定數量的試吃產品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產品的美味，恰到好處的量很重要。

四、再次，就是試吃。推薦自己的產品給顧客試吃時，態度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產品的牌子，以及誘人的活動。最重要的是一定要主動地走到顧客的身邊去請他們品嘗產品，不要等著顧客自己去找你。在請顧客試吃時，吸引小孩的眼球是關鍵，往往他們能將客源帶向你。

五、最後，推薦產品。這一環節也是至關重要的環節直接影響著產品的銷量。如果顧客感興趣，你就應該向顧客介紹自己產品的獨特之處，以及他的功效。推銷的時候主要看人群分類，針對不同人群的需求介紹自己產品的不同功效。顧客如果問一些刁專問題，不要心急，不知道德可以詢問自己的管理人員。如果顧客買了，一定要表達自己的感謝，歡迎他再次光臨。如果不買也要謙虛的感謝他的了解。

六、小贈品：對於小禮物的贈送一定要學會變通，視人們的需求來贈送。如果人們想多要些贈品，促銷就可順勢再讓顧客惠顧自己的產品，買得多，才送得多。