A. 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。
B. 我是做外牆塗料，如何拓展共建項目外牆塗料的市場
可以承建一個地產、舊樓改建、新房項目，一般都會有對外招標項目；
通過大型項目形成口碑營銷，再轉接一些中小型項目進行盈利營銷；
也可以隨搭一起內牆塗料項目，現在地產項目很多都是希望多元化的承建商，尤其是像一些高檔地宅，尋求中高端的內外牆塗料供應商，有興趣可以了解一下，多一個渠道多一個敲門磚。
C. 【有加分】請問怎麼做好外牆塗料的銷售現在處於迷茫期~~
現在銷售塗料都是自己組建外牆施工隊 然後承包外牆業務 之後工費給工人自己就賺外牆塗料的錢（建築商也比較樂見於這種形式，因為這樣可以直接降低外牆環節成本） 所以競爭非常殘酷 不是很看好這個行業。
說點兒題外的，十年前做過幾年推銷業，第一重要的是真誠。第二重要的是執著也叫鍥而不舍。第三才是產品本身的優勢。
很多客戶都是被精神感動而不是被產品打動的，這就是推銷藝術的魅力所在。過去同樣一個單位的業務，一組人輪番上陣都拿不下，可是個別有能力的人經過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達到目的，而且客戶還請回家去吃飯，不得不說人家的韌性是太好了。
記住堅持就是勝利，不要被拒絕了就認為一切結束了，其實這才剛剛開始，不要怕拒絕，用你的誠意去打動對方。
還有關於時機的問題，其實這個沒有最佳不最佳的，去和客戶談，要不所有客戶當做是潛在客戶，因為即便對方已經定下了其他人的業務。第一、不是說就沒有變更的可能，你也不是沒有翻盤的機會。第二、你的客戶不可能就做一單業務，留下一個好的印象，感動對方，甚至讓對方不好意思拒絕。至少，哪怕是一點點的可能你都要把握，這樣也許不久的下一次業務他會給你一個滿意的結果的。畢竟你做的外資產品，品質還是相當有保證的。
最後，不一樣非要了解建築行業知識，但是關於你自己的產品一定要搞的清清楚楚，不明白的地方記下來回去問業務經理或前輩。
臨別的時候交換各自的名片，逢節給對方發條祝福的簡訊，套取對方的生日等個人信息，關鍵時刻打個電話或簡訊能取得奇效。
貴在堅持，祝你成功！
D. 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
E. 外牆塗料市場現狀如何，發展前景
中國傢具行業長達20多年的高速發展在2008年全球金融危機之後宣告結束。隨著出口企業轉向國內傢具市場以及高新人才和資本的流入，行業進入了痛苦的洗牌階段。與此同時，憑借穩定的質量、優良的設計以及較高的環保性能，傢具行業的品牌戰隊已然形成。
外牆塗料發展現狀
1、外牆塗料的品種、功能塗刷在建築物外牆，保護與美觀建築物外牆體，從而達到美化城市環境目的的裝飾材料，便是外牆塗料。由於是塗刷建築外立面的，因此作為外牆塗料，最重要的一項指標就是需要有抗紫外線照射的功能，要求達到長時間照射不變色。這是內牆塗料沒有具備的一個重要功能。
除此之外，外牆塗料的功能還需要包括：
1、裝飾性好：要求外牆塗料色彩豐富且保色性優良，能較長時間保持原有的裝飾性能。
2、耐候性好：外牆塗料，因塗層暴露於大氣中，要經受風吹、日曬、鹽霧腐蝕、雨淋、冷熱變化等作用，在這些外界自然環境的長期反復作用下，塗層易發生開裂、粉化、剝落、變色等現象，使塗層失去原有的裝飾保護功能。因此，要求外牆在規定的使用年限內，塗層應不發生這些破壞現象。
3、耐沾污性好：由於我國不同地區環境條件差異較大，對於一些重工業、業發達的城市，由於大氣中灰塵及其他懸浮物質較多，會使易沾污塗層失去原有的裝飾效果，從而影響建築物外貌。因此，外牆塗料應具有較好的耐沾污性，使塗層不易被污染或污染後容易清洗掉。
4、耐水性好：外牆塗料飾面暴露在大氣中，會經常受到雨水的沖刷。因此，外牆塗料塗層應具有較好的耐水性。
5、耐霉變性好：外牆塗料飾面在潮濕環境中易長霉。因此，要求塗膜抑制黴菌和藻類繁殖生長。另外，根據設計功能要求不同，對外牆塗料也提出了更高要求：如防火。塗刷在建築物外牆壁的塗料，必須有能降低建築表面的可燃性、阻滯火災蔓延的性能，以提高建築表面的耐火極限。如隔離噪音。
此外，還包含有：在各種外牆外保溫系統塗層應用，要求外牆塗層具有較好的彈性延伸率，以更好地適應由於基層的變形而出現面層開裂，對基層的細小裂縫具有遮蓋作用;對於防鋁塑板裝飾效果的外牆塗料還應具有更好金屬質感、超長的戶外耐久性等。
2、外牆塗料的特點長期以來，我國的外牆裝飾材料都以瓷磚為主，出於安全等方面因素的考慮，近年來外牆塗料才被廣泛應用。因此，每每講到外牆塗料，都免不了被拿來與瓷磚相比較。瓷磚的有點顯而易見：良好的耐腐蝕性;防火性能好;種類繁多、選擇性高;使用壽命長;注重的是整體搭配效果，與建築配套性更好。
但是，瓷磚飾面存在著粘貼安全問題，施工方法相對復雜，故瓷磚的施工效率較低，施工速度慢等也是瓷磚較為明顯的缺點，特別是安全問題，一直是它的發展瓶頸。雖然相比瓷磚，外牆塗料的使用壽命不算太長，但外牆塗料也有自身不可比擬的優點：
首先，價格低是外牆塗料最顯著的特點。外牆塗料中有70%～80%的成份為填料或水，造價低。而且塗料施工方便，人工成本也相對較低，外牆塗料每平方米的總成本大概在50元左右，普遍低於其他外牆飾面材料。
其次，外牆塗料品種多、表現力豐富。外牆塗料有彈性外牆塗料、砂壁狀外牆塗料、真石漆外牆塗料、復層花紋外牆塗料、合成樹脂乳液厚質塗料及仿金屬幕牆塗料金屬漆等，表現力豐富。
第三，外牆塗料的施工速度快、效率高，能夠縮短施工周期，有施工方便的顯著特點。
第四，外牆塗料飾面還有色彩艷麗、質輕、無「光染污」和無輻射的特點。其色彩艷麗可以滿足現代多元素的設計風格，而質輕則不易整塊脫落，即使脫落也不會造成重大事故。
第五，環保性。隨著城市化進程的加快，高樓大廈林立而起，許多建築採用玻璃及鏡面裝飾用以加強建築的外觀效果，也便於清潔。
然而，玻璃幕牆是光污染最大的產生來源，玻璃幕牆折射造成的光污染危害性也很大。玻璃幕牆有較強的聚光和反光效果，陽光下刺眼的光束足以破壞視網膜上的感光細胞，影響人的視力，對人體及生態造成負面影響。在降低玻璃幕牆光污染的問題上，有分析人士認為，可在建造大樓時根據需要多採用塗料，少用幕牆設計。
選用建築塗料代替玻璃幕牆和瓷磚，可達到降低玻璃幕牆白光污染的目的。如外牆塗料氟碳漆與傳統油漆塗料相比，具有比較出色的耐光及耐候性，可代替玻璃幕牆降低城市光污染。
此外，伴隨著中國外牆塗料市場逐步規范，外牆塗料技術在不斷進步，塗料水性化、環保化的趨勢勢必不可避免。安全環保的外牆塗料的全面推廣已是大勢所趨。無論從安全方面、成本方面、施工方面，還是從整體的裝飾效果到環保節能方面，安全環保的外牆塗料都會進化得越來越完美。
因此，有理由相信，擔負美化城市重任的外牆塗料，隨著時間的推移、技術以及社會的推動，將會得到新一輪的發展。