❶ 情侶飾品店營銷方案
熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以「愛情」做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由於情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的牆面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精緻的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以「愛情」作為創意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點創意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。
根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發展，許多年輕人在大學就開始拍拖。隨應潮流的發展，我們發掘了這一商機。
我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學生的消費比例在總的人群中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們准備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。
萬元。然而對於還是大學身的我們仍然只是消費者，距離實現我們目標，還有一定距離。希望這次的計劃能得到學校的資助，幫助我們進一步的接近目標。
個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。
經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品一對鏈墜或一對杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺。
業務對象：個性飾品店的消費群定位在情侶，女性消費者，都市時尚女孩、
業務范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項鏈，情侶
，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字綉和各種各樣的可愛飾品。
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足
。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年
的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
中國作為新興大國隨著與國際社會全面接軌，在資情平台不停創新的環境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成為中產階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。在
作為與青島、義烏並列中國三大飾品產業基地之一的廣東省城區的市場就更不容忽視了。
全球化的形勢下，競爭已從過去的消滅競爭對手，轉向了利用競爭夥伴的技術、市場等方面的長處，優勢互補，共同參與國際競爭。在這樣的形勢下，我們不得不第一，必須抓住外部機遇；第二，必須在內部進行創新。
然而，現在要進入這個行業我們所面臨的問題：
飾品店這兩年如雨後春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，飾品大戰天天在上演。
開業時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在後，商場上每天都在上演；
經過一年的發展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；
所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是最好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想基業長青，每年給它一次新生的機會。
無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經搞過一些小活動，發過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動於衷，於是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。
一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。
訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間後，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數現象。
提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品
除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品； 所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上；
比如客人想把頭發束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾；
如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那麼顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項；如果頭花的品種大過皮筋
馬尾，那麼顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過其它二項，那麼顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產生的； 再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔
低檔，那麼顧客選擇高檔的機會，會相應大很多；於是客單價又提升了；
一般認為，產品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少；
如何讓一個飾品店基業長青，持久發展，做好以上兩點，就會有新的突破。
、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。
戀人們互相贈送禮物表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等。送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手錶、首飾之類，很實用，但也很悶。時下情侶們道出了類似的心聲。表達心意，當然要有創意！於是，情侶創意用品，正為時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。
兩只不規則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個一模一樣的
掛件，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實它們是同心墜；就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托&helli helli 去戀維斯情侶創意生活館里走走，你會發現，戀愛能夠融進生活的點滴中。
❷ 跪求在淘寶網上開親子裝情侶裝店的優勢劣勢機會和威脅，也就是我們經常說得SWOT分析
情侶裝，走的是愛情線。親子裝，走的是親情線。前者是不得不花，後者是不想不花。屬絕對賺錢的行業。這算是優勢和機會吧~ 至於劣勢和威脅什麼的，就是做這行業的人比較多~但凡事預則立，不預則廢，先去調查，去別的先進的城市，找類似的店面調查學習一下。看看他們是怎麼做的，把他們家現有的品牌記下來，打廠家的電話，同廠家直接談代理加盟業務就可以了。 競爭優勢可以是以下幾個方面： 1、技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能 2、有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 3、無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化 4、人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 5、組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力 6、競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 可能導致內部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 關鍵領域里的競爭能力正在喪失 潛在的發展機會可能是： 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 市場需求增長強勁，可快速擴張 公司的外部威脅可能是： 出現將進入市場的強大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額 主要產品市場增長率下降 匯率和外貿政策的不利變動 人口特徵，社會消費方式的不利變動 客戶或供應商的談判能力提高 市場需求減少 容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊 由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 以上拙見，望勿見笑。
❸ 情侶裝 如何利用市場細分戰略和差異化戰略
市場細分是企業戰略的一個重要方面。要具體劃出企業的競爭區域和分析優先的戰略重點，市場細分必不可少。細分的目標是為找到某種方法，可以把與競爭對手的差別轉化成持久的成本差異。
對一般化產品而言，為滿足不同層次顧客而花費的不同成本是最基本的細分界限。決定不同顧客的成本差異一般並不困難，因為售後服務或整體的包裝都有明顯區別。其他的成本差異，例如按不同顧客要求量身定製產品的成本、維持多元化生產線而造成的劣勢或提供技術性服務的成本等，可能更重要，但是也更難度量。
對於異質化產品而言，產品特徵、產品的成本—價格比特徵是細分的基礎。例如，卡迪拉克、托里諾斯（Torinos）和大眾汽車，它們的價格與功能關系千差萬別，因此互相之間並沒有直接的競爭關系。此類產品的市場細分，取決於生產商的成本特徵與顧客對於功能所擬定的產品價值之間的關系。
在考慮產品差異時，要將產品自身及其全部交易條件都包括在內。這一點非常重要，因為銷售商服務的可靠性和產品交貨時間可能與產品的內在特徵同樣重要。而在一般化產品市場中，銷售商之間卻常常有極大的差異。
同時滿足上述兩個細分市場也是可能的。這樣做很大一個好處就是可以降低平均成本。然而，要做到這一點，就必須能在不同的細分市場上按不同的價格銷售。而在各細分市場中，顧客花費的成本必須與獲得的價值相匹配。價值不同，用以抵補不同成本的產品價格也就必然不同。
按顧客群來計量盈利水平很重要，因為如果不能按顧客群來監控盈利水平，就難以察覺某一顧客群內競爭優勢的相對變化，這對競爭將是十分不利的。利潤均攤所掩蓋的問題往往比它揭示的要多得多。
戰略的基礎在於，識別產品和顧客群，從而獲得並保持相對於競爭者的經濟優勢。這要求，根據不同的產品群和顧客群，評估產品成本與顧客認定的產品價值之間的關系；根據不同的產品群和顧客群，在與特定競爭者比較的基礎上，對產品成本進行評估，細分市場的定義改變之後，潛在的市場容量也會隨之發生變化。
對競爭性市場進行細分，是一個因競爭者而定的過程。
任何領域都有一個領先的競爭者，而典型的市場細分將迫使這個競爭者在各個細分市場之間作出抉擇。選擇了其中之一，就必須放棄其他部分；若想同時擁有兩者，虧損就會形成。不同顧客的服務性或支援性成本是迥然不同的。因此，如果要制定一個所有顧客都能普遍接受的價格，上述抉擇事實上將不可避免。在少量顧客願意為特定的功能支付高價，而大量顧客卻不願承擔任何額外的開銷時，競爭者也必須作出同樣抉擇。
實施市場細分戰略有兩種基本類型：其一是「集中戰略」，即把營銷活動集中於一個次級細分市場之上；其二是「差別戰略」，即按照不同標准劃分出兩個或更多的次級人口群組，然後再針對每一個細分群組展開營銷活動。
採用集中戰略瞄準一個大規模的細分市場，運用統一的營銷努力開發廣闊市場，這是一種對許多決策者都有極大誘惑力的戰略選擇。在這種選擇和決策過程中，決策人員首先考慮的是那些潛力和規模在數量上夠「大」的消費群體，更多地考慮這個市場上較為廣泛的一致性。因為在一個具有廣泛共性和普遍一致性的「大」市場上，消費群體的需求量同樣遠遠大於其他市場。但值得注意的是，那些大的有吸引力的細分市場，往往是多個企業同時瞄準了的市場，而那些相對較小的市場卻沒有人試圖去佔領。這通常被稱之為「大多數謬論」。如果從營銷成本上考慮，有時潛力最大的細分市場並不一定是最為有利可圖的市場。當然，對一些小型公司來說，瞄準那些小規模的細分市場實行集中戰略也不失為一種選擇，這通常被稱之為「適當戰略」。因為小公司想在大大細分市場上與大公司競爭，這無異於自殺，但是小公司把自己的努力放在大公司不適合操作的小規模市場的特殊需求上，則有可能做得非常出色。
與集中戰略不同的是差別化戰略，公司並不把自己局限在一個單一的細分市場上，而是同時開展有幾項營銷活動，每一次都適應了某一特定的細分市場。通用汽車公司可能是最早因產品線不同而實行差別營銷活動的典型。在其早期，公司決定開發一條高檔產品線（即凱迪拉克），一條經濟產品線（即雪佛蘭），以及幾條填補兩者之間空白的產品線。這樣以來，公司便覆蓋了整個市場，並同時又巧妙地將這些市場加以細分，針對每一個細分市場又有與其相適應的產品。值得注意的是細分市場不僅是對消費群體的細分化，它還要求根據目標對象提出產品的細分功能。所以在許多情況下，針對同一品牌的不同特性，廣告可能在一個細分市場上強調某個特性，而在另一個細分市場上則強調其他優點。比如「青春寶」是一種大眾型保健品，為了爭取中老年消費群體，它會強調自己「宮庭秘方」、「延緩哀老」；為了無差別地吸引各類消費者，它又強調自己是「老百姓買得起的保健品」。
在一個充分多元化和呈現基本飽和狀態的市場格局中，市場細分戰略無疑是廣告策劃中尋求戰略決策的一種有效的方法。但並不能說市場細分是永遠的唯一途徑，也有可能單一產品和訴求針對無差別市場同樣有效。如可口可樂公司在產品名稱、包裝、價格及廣告上，實際上都在針對所有的消費者。一般而言，如可口可樂這樣採取無差別的高超戰略，需有相當堅實的基礎。而即便象可口可樂這樣，近年來實際上也在不斷地對消費者進行細分，如推出健怡可樂、無咖啡可樂等。這是一種自然的發展，任何一個產品在走向成熟後，其消費通常會分化，細分市場戰略所對應的正是這種需要。
❹ 如何製作情侶裝
1、登錄有福網，下載有福藝術專家DIY軟體
2、打開有福藝術專家DIY軟體，點擊左邊的個性T恤，然後選擇撞色插肩情侶裝T恤。
3、點擊情侶裝T恤後，在頁面最下面喜歡你喜歡的個性情侶裝模板。
4、選擇情侶裝模板之後，請輸入你製作個性情侶裝的作品名稱。
5、打開界面後，挑選2張高清情侶圖片，把自己喜歡的照片添加到DIY軟體上。
6、添加照片後，按住滑鼠左鍵，一張張把圖片拉到圖片編輯區域內。調節好圖片位置及編輯、設計自己的個性情侶裝T恤。
7、兩件情侶裝個性T恤認真設計好之後，點擊頁面左上角的保存，然後在預覽一下！
8、在預覽過中，如果有些地方設計不好，可以返回修改，直到設計好。
❺ 急求營銷策劃方案，題目「茶飲品進入美國市場」求高手指教！！採納必重重加分！謝了！！
一、概要
美國被稱為咖啡王國，可是卻有大約一半人喝茶。隨著美國茶文化在其國內的歷史發展和飲品消費觀念的變化，美國是茶葉傳統消費大國，市場基數比較大，近年來對我國茶葉的進口量又呈增長趨勢。同時隨著美國公民追求健康、天然的意識的不斷提高，其國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有「飲品新貴」之稱的茶飲品將會成為飲品市場上亮麗的風景。
2009年1月-10月，我國對美出口茶葉1.63萬噸，創匯約3045萬美元，同比分別增長10.81%和29.85%。據一家調查咨詢公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。另據，美國茶葉協會的統計，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現在幾乎翻了10番。美國的綠茶熱並不是一陣時尚風雨，它將成為美國大眾日常生活中不可或缺的保健飲料。資深飲料專家顧問薩里科瓦博士認為，綠茶將很快像當年的可口可樂一樣，風靡整個飲料市場，並很有可能榮登飲料市場的主要地位。
這些調查都表明了茶飲品在美國市場的潛力巨大，尤其是在以青年人中年人為主的消費者中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲品進入美國市場的競爭，是面向咖啡，面向碳酸飲品的挑戰。素有咖啡王國之稱的美國，咖啡在其國內消費比重和消費觀念上有絕對的優勢，可見茶飲品進入美國市場是機遇與風險並存的。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲品市場的進入和美國消費習慣上的巨大潛力開挖的機會，在美國市場颳起一股天然的綠茶旋風。
二、公司產品介紹
（一）統一企業簡介
統一集團於1967年創立於台南永康來，秉承創始人吳修齊先生「三好一公道」（即品質好、信用好、服務好、價格公道）的經營理念，得益於當時台灣經濟的快速發展和大陸優惠政策的良好契機，統一集團的經營項目從最初的麵粉飼料多角化到食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發展成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。
（二）統一茶飲品簡介
隨著美國茶文化的發展和消費習慣的多樣化，美國公民對於飲品的需求不再僅僅停留在咖啡、可樂、果汁、純凈水等的需求水平上，越來越多的消費者更傾向於消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，我們茶飲品製造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品並由此進入美國市場，其主打飲品就是綠茶。由於中國茶文化的歷史積淀，美國與中國的友好往來，美國對中國文化的興趣與日俱增，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合美國現代生活方式的要求，茶飲品進入美國市場並挑戰咖啡，具有一定的資質。
（三）統一綠茶簡介
統一綠茶含豐富的茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多餘的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然健康的茶飲品。甄選優質綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統一綠茶一貫堅持「親近自然」品牌主張，塑造清新自然的品牌個性。
（四）統一綠茶與美國市場
在美國，喝綠茶的人越來越多。據一家調查咨詢公司介紹，1997年常備綠茶的美國家庭的比率僅為2%，到2000年猛增到了24%。美國超市、大型商戶和葯店售賣的傳統紅茶茶包銷量增長緩慢，綠茶銷量增長迅速，特種茶銷量出現強勢。這得益於餐飲行業對茶葉的需求，以及茶藝館的開設增多，而且大部分的咖啡館也開始供應特種茶。過去的十年間，綠茶消費由過去的6%增加到12%，相當於3億到3.5億美元。綠茶銷量的增長源於以下兩個因素：媒體大量宣傳綠茶的健康功效；創新性的加入多種果味更加適合美國消費者的口味。
三、營銷環境分析
（一）飲品市場總體概況
在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產品。如下圖：
隨著經濟的發展，消費者對食品安全和健康問題提出更高的要求，碳酸飲品對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強調天然、健康的茶飲品日益受到人們的認同，同時也成為眾多飲品巨頭爭分奪利的新領域。茶飲品關注度攀升，而碳酸飲品下降，也預示著茶飲品將成為新的飲品市場主力軍。
（二）微觀環境分析
進入21世紀，隨著世界經濟的縱深發展，美國社會對飲品消費的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著他們的消費觀念和消費習慣。理性消費依然是消費的主流。價格、質量、潮流是消費時所要考慮的主要因素。根據數據表示，在美國綠茶的銷售額近年來一直居高不下，從1992年的2,000萬美元到現在幾乎翻了10番。美國公民在綠茶上的消費所佔飲品消費中的比例逐漸上升。對於生活節奏快速的美國來說，美國人飲茶講求效率、方便，不願沖泡茶葉、傾倒茶渣，似乎也不願在茶杯里出現任何茶葉的痕跡，因此他們青睞於喝速溶茶。美國人與中國人飲茶習慣的不同還表現為喜歡飲冰茶，而不是用開水沖泡熱茶。在美國，90%的茶飲為冰飲，這在全世界獨一無二。隨著茶飲品進入美國人民的視線，統一綠茶作為中國知名的大品牌，其推出的綠茶產品以其實惠的定價和良好的服務以及符合美國大眾的新口味將很容易被美國民眾所接受。並且在美國，對健康的重視程度越發增強，綠茶作為健康飲品將會更滿足其需求。
（三） 宏觀環境分析
1．消費觀念多元化 對外來文化的吸納和接收，加之本土文化的灌溉，美國民眾的消費觀念越加多元化，更求新求異。
2．健康熱點 由於咖啡及碳酸等軟飲料對身體的負面影響，美國民眾對健康問題提出了更高的要求。追求飲品的健康、安全、衛生變的尤為重要。在飲品方面我們要抓住消費者追求健康飲品的極大熱情，在目標人群中樹立健康的品牌形象。
3．金融危機 金融危機對美國的影響巨大，這將利於中美貿易的發展。
四、SWOT分析
優勢（Strengths）
●成本優勢
●文化優勢
●健康優勢
●國際環境優勢 劣勢（Weaknesses）
●品牌忠誠度有限
●茶飲品品種單一
●市場開發度低
機會（Opportunities）
●茶飲品關注度上升
●消費觀念多元化
●健康飲茶是大勢所趨 SO WO
●開發美國市場
●提升品牌文化形象
●突出健康飲茶概念 ●要推出配套產品
●加強對目標市場的品牌美譽度建設
威脅（Threats）
●生產壁壘低
●行業競爭壓力大
ST WT
●堅定規模效應下的成本優勢，避免價格戰
●堅定自然健康的特色 避免過大市場競爭 ●加強品牌建設
●加大廣告宣傳
●全方位開展推廣活動
五、目標市場分析
（一）目標市場細分
1．按購買者年齡細分： 青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲品的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費主體。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲品迎合了其要求。
2．按購買地域細分： 根據市場調查數據顯示，茶飲品市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟發達城市，並且與人均收入正相關，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街），華盛頓為主。這些地區人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度其中年輕人的購買力更強。這些地區人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度。
3．按購買行為因素細分：
按購買行為因素細分市場
利益細分市場 年齡 使用數量 心理
口味 20歲以下 重度消費者 追求流行、時髦、新奇和
喜歡購買知名品牌，對飲食非常講究
健康美容 20－34歲 重度消費者 追求時尚、健康、休閑，
承受壓力較大，渴望得到放鬆
保健養生 35歲以上 輕度消費者 保守，追求安穩、平靜，
希望延年益壽
從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時尚將會是茶飲品吸引消費者的主要原因。
（二）目標市場的選擇 通過目標市場細分，我們決定選擇統一綠茶為我們的營銷對象，將15-35歲的消費群體作為我們的目標群體，將沿海發達城市市場作為我們的目標市場，將綠色健康作為我們的品牌定位。由於人們不斷加強的健康意識，美國又是世界主要茶葉進口國和消費國之一，綠茶的受關注度和受歡迎度在其國內不斷上升。主要消費綠茶的人群又主要是15-35歲的年輕人，所以我們將在青年中年人聚集的地區進行統一綠茶的營銷推廣活動。
六、4Ps分析
基於以上分析，我們對如上市場進行集中營銷，並通過事件營銷、體驗式營銷、公關活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現我們預期的營銷目標。
(一)產品策略
1.品牌定位
（1）主要茶飲品的品牌定位分析
目前美國市場上飲品層出不窮，飲品多元化，競爭激烈。綠茶又是美國最喜歡的傳統口味之一，所以綠茶將會成為市場中的主導產品之一。
茶飲品品牌定位
品牌 主題 表現
統一 天然、健康、清新、純正綠茶 「希望大自然是統一的綠色」、「親近自然，統一綠茶」
（2）延伸產品方向：
不定期地推出新產品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國市場消費者的不同品味需求。
（3）定位主題訴求表現：
品牌口號：親近自然，健康好茶
品牌個性：健康好茶在統一
2.產品包裝分析
茶飲品不僅品種繁多，且越來越講究品位與包裝，利樂包裝和PET包裝是未來發展的主流。這些包裝經過近幾年的推廣和使用已被廣大消費者所接受，並且價格便宜、氣密性好和耐壓強度高。外包裝方面我們將突出時尚、美觀、環保等特點。瓶身整體上以綠色為主，突出自然的意境，讓消費者從感官上體驗環保、健康的感覺。
(二)價格策略
採取跟隨策略,以市場上其它同類產品的價格為參考,避免價格戰，反傾銷。
1．產品價格分析
由於茶飲品與咖啡、碳酸飲品相比有較大的利潤空間，價格比之可以略低。百事可樂在美國標價約1美元，統一綠茶可以設在同價的區間之內，以避免被訴之傾銷。
飲品市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中青年人在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，青年人對飲品的價格接受程度在1美元左右。
2．產品定價策略
根據美國青年消費者的逆反心理，統一綠茶初入美國市場，價格不應過低，跟隨相關的容量的瓶裝碳酸飲品。進入之後，可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額，開發市場需求的目的。
（三）渠道策略
1.營銷渠道策略
（1）利用支持民族品牌的熱情，搶占華人市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。
（2）提高市場客戶的服務質量（貫徹「統一用心、以客為尊」）。
（3）加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在一些超市、飲品店鋪貨率達到40-60%。
（4）完善營銷渠道建設，深化辦公場所、旅遊景點、唐人街、零售點、餐廳等一些符合目標消費者行為的特殊渠道的建設，力爭成為銷量增長的來源。
（5）加強在運動場，如籃球場、足球場、網球場等周圍的飲品零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到40%以上。
2.宣傳渠道策略
以「親近自然，健康好茶」為宣傳口號，以市場營銷活動為核心，開發茶飲品市場為導向，利用在美國國內的一些宣傳活動，將其變成我們宣傳的陣地，通過不斷播放名人代言的電視廣告、海報、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費觀念推廣、公關、促銷有機地結合起來，相互配合形成立體的宣傳網路，以最少的投入，最大限度地影響目標用戶群體，短期內定能在目標市場之中引起轟動，同時也是為了長期紮根於美國市場打下堅實的基礎，提升統一綠茶的市場佔有率和銷量。
（1）時效媒體的運用：選擇大眾化的報紙與雜志，在有一定影響力的廣播中做廣告，同時電視、廣播、海報、橫幅、網路等這樣的媒介直觀且深入民眾日常生活，廣告的效率也較高，可以推行之。
（2）在唐人街，旅遊景點，沿海發達地區設立宣傳點，內容介紹茶文化，宣傳統一綠茶「綠色、健康」理念。
（四）促銷策略
為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃的執行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。
1.零售點促銷
在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產品的曝光度。可以進行「返箱皮折現金」活動，並且給予一定的優惠條件，使零售商增加產品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產品的鋪貨率。可以與他們達成協議，給予一定的價格上的優惠，達到保證鋪貨率的目的。
對有潛力或銷量好的店，採取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產品陳列和多貼活動海報的權利。
2.消費者促銷
在本次校園營銷活動期間，我們將進行統一綠茶特價促銷。採取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產品組合。
情侶裝：500ml統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產品促銷價5美元/組。
分享裝：1.25L統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，和家人朋友一起分享健康的味道。產品促銷價8美元/組
促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產品促銷價：8美元/組
3.名人促銷
選擇姚明作為品牌代言人，代表中美文化，利用其在美國的知名度，進行名人促銷。
❻ 超市的營銷方案
A、先設計超市的目標市場：商品的檔次價位定位。
B、根據超市計劃規模確定回自身的產品線長度和寬度答。
C、根據目標人群，選擇具有市場消費偏好的促銷活動
例如：定位在青年人，選擇時尚的生活用品做促銷：比如：送情侶表、情侶裝、情侶手鏈等
僅供參考！！
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樂派女裝2006年品牌戰略策劃方案（類似的一個著裝方面的，希望能幫助到你）
樂派女裝經過十年的發展,已經擁有一套成熟的經營模式,在鄭州市區內共有專賣店十一家,年營業額超過400萬。但是市場競爭異常激烈，為了鞏固市場地位，進一步提升業績，樂派公司提出了新的目標：第一，擴大品牌影響力，在高端消費群體中達到口碑相傳的效果。第二，進一步提升銷售業績，爭取年營業額突破550萬。
女裝市場是典型的買方市場，競爭何其慘烈，十一家店總營業面積不足500平米要達到550萬的銷售額幾乎是不可能完成的任務。提升品牌影響力，特別是在高端消費群體中，如果有充足的資金支持倒是不難，但是因為時裝類商品產品積壓壓力很大，總體利潤並不樂觀，公司能提供的年度廣告費用僅僅10萬元，每個店還不到一萬元，這個目標任務也好難。
進一步分析市場變化不難發現，從消費者類型來看，在高中低三個消費層次中，高端消費穩中有升，中間市場的消費呈現猛增趨勢，低端消費卻日漸萎縮；從產品類型來看，職業裝的市場迅速萎縮，時裝的消費穩中有升，休閑裝依然是市場主力但是品質和價位也在提升，職業偏休閑時尚的風格正在迅速崛起，但是價格偏高。對消費者深入調查，大多數人並不了解自己適合穿什麼類型的服裝，自己現有的服裝也是什麼類型的都有，甚至有相當一部分消費者不知道自己穿什麼衣服好看。對高端消費者調查了解，她們除了在一些場合必須穿職業裝，其它場合喜歡穿休閑裝，對職業偏休閑時尚的女裝很喜歡，但是買了不穿，或者很少穿，或者只是欣賞而不購買，不是因為錢的因素，而是因為自己的穿衣習慣和職業關系。
市場上做職業偏休閑時尚女裝的不多，但是價位很高，面料一般，做工非常好。一般都是貼牌，多數在大型商場設專櫃。沒有強有力的營銷手段。
樂派女裝的特點是職業結合休閑時尚的設計風格，適應人群很廣，價格屬於中間偏高價位，做工屬於中檔偏上。在普通消費者中有一定知名度，因為有自己獨立的設計團隊，市場上同類產品很少，很受追求獨特的都市女性的喜歡。分析目前樂派女裝的消費群體，多數為老闆、教師、醫生、公務員、20歲左右自由職業的女性，其他人群占很少部分。分析這些消費者的消費能力，女老闆沒有問題，教師、醫生、公務員的年齡在32歲到40歲之間，她們的孩子一般在10歲以下，家庭收入都比較穩定，20歲左右的自由職業者消費有很大隨意性，收入很高，但是住所一般不固定，很難成為品牌追隨者。分析每個專賣店的銷售影響力，發現區域性很強，這也充分說明了現在消費者追求便利的特點。另外，所有女性消費者的共性：無法抵擋促銷誘惑，並且喜歡傳播新鮮信息。
創新營銷策略：以每個專賣店為單位，在本區域內分層次開展針對性很強的促銷活動，根據總體廣告預算，分攤到每個店面大概一萬元，這費用作為區域年度促銷足夠了；
以現有預算為基礎，每個月推出新鮮的促銷活動，要有很強的群體針對性，要以現有客戶資源為基礎，做隱蔽的讓利，一方面挖掘她們的消費潛力，另一方面促進她們在親朋好友中傳播；
重點追蹤有影響力的顧客，用關系營銷手法促使她為我介紹大量優質客戶；
通過人際關系，為名牌電視欄目主持人量身設計衣裝，並和公司設計師合影，把照片致於專賣店顯著位置；
把本公司設計師參加歷年來服裝大賽的作品照片和獲獎照片致於專賣店顯著位置；
設計師更多的到專賣店與顧客實際接觸，了解顧客的心理變化和要求，並且為客戶提供著裝咨詢服務；
培訓店員的理論知識，使其能夠為普通客戶提供簡單的著裝咨詢；
銷售員除了掌握基礎的銷售手段外，還要養成一個習慣，當客戶成交後，禮貌的請客戶為我店介紹其親朋好友來試穿新款。
要點解析
每個月份促銷策劃環環相扣又各有側重，既能讓老顧客享受到實惠又能提升品牌在她們心目中的好感；另外用新鮮的理念吸引新顧客進店光顧。
三月份促銷策劃方案
主題：黃金十年慶典，樂派感恩回饋
內容：凡是在樂派女裝專賣店消費時間夠十年的顧客，樂派首席設計師將親自為您量身設計一套樂派女裝。
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
四月份促銷策劃方案
主題：風雨同舟共十載,時光見證我成長
內容：凡是在樂派女裝建立過信息檔案的客戶,在一個月內可以到專賣店領取時尚女表一塊。
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
五月份促銷策劃方案
主題:打折促銷貴賓卡
內容：原價99元的貴賓卡本月特價49元,持卡享受特殊優惠.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
六月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務
內容：凡是本店會員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡介)
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
七月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務
內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會員提供專業時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
八月份促銷策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務
內容：設計師本月坐店,為追求品位個性的您提供專業時尚的著裝咨詢. (附設計師簡介)
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
九月份促銷策劃方案
主題:樂派與您共盡孝,情義快樂滿乾坤
內容：9月9日,樂派女裝和著名電視節目主持人***一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽歷的重九節,願意和我們同去的朋友可以到專賣店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時有專車接送.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
十月份促銷策劃方案
主題:樂派年薪10萬尋模特
內容：樂派年薪10萬尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質,身高在160以上,其他不限
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
十一月份促銷策劃方案
主題:會員客戶本月消費享受雙倍積分
內容：會員客戶本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實在樂派.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
十二月份促銷策劃方案
主題:聖誕快樂,大家樂派
內容：積分滿6000的客戶自即日起請到樂派專賣店領取聖誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請到樂派專賣店.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
一月份促銷策劃方案
主題:快樂樂派,歡喜折扣
內容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請到樂派專賣店.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
二月份促銷策劃方案
主題:樂派新年,福運滿天
內容：積分滿10000的客戶自即日起開始領取現金,咨詢積分情況請到樂派專賣店.
推廣方式：POP+DM廣告+簡訊息
❽ 情侶裝品牌策劃方案
不知你要的是營銷的 還是促銷的？ 給你個簡案參考一下
情侶裝市場營銷策劃書
一 、緣戀小軒（珍愛衣飾情）簡介
本小店擬建於2010年情人節前夕。地處鄭州市北大學城附近，主要經營情侶裝，擬建店面一家。作為剛起步的，本著立足中大的思想，預計在兩年內走出中大，面向全市。
二 、以「真愛、永恆」為主題，服務廣大客戶。也象徵著對全體成員的關愛。
本店主要銷售各式中高檔情侶裝。區別於其他同行的是我們更注重於我們的特色服務，我們更看重客戶的心理。我們限制情侶裝的進貨量，保證客戶的愛情心理和個性心理。提供特色服務和自己設計的方式，給對方一個驚喜。 三 、市場分析
1 、宏觀環境
處於中大附近，流動人口相對較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力較強。日程生活中的服飾都現代化，特別對於我們以追求時尚浪漫的年輕消費者來說，其服飾都大眾潮流化，在定為及廣告促銷方面方法得當，對於追求個性的年輕人，我們的市場容易打開，在技術要素上，情侶裝的設計取得了很大的突破。極富創意，符合了年輕消費者的需要。
2 、微觀環境
我店為情侶裝服裝市場的中間商，利用多個進貨渠道，使服裝款式多樣化。供應商有環鄭州火車站二七等地的服裝批發商城，有一廣大學生為主體的消費者，及其上班族白領。在中大附近還暫無情侶裝的專營商店，競爭薄弱，可佔有大部分市場。 四、目標市場
以大學生為主的青年人，白領一族。 五 、營銷策略
1、目標：本年銷售800套，兩年回收成本。打進整個北區市場，利潤實現同情增長，商品市場佔有率要於多於同類產品30%以上。
2、定價：每套情侶裝銷售視季節，需求量和成本而定。其中夏裝定價為50元、100元等（根據市場調查）
3、渠道：1）實體店銷售，建立屬於自己的品牌。高價源於我們的質量好，包裝美，以及如下的特色服務。如：刻字、可圖片等。達到獨一無二的效果。
2）網上銷售：在淘寶網上開虛擬店。 3）校園代理：尋找優秀的校園代理。
4）其它：設置「顧客建議欄「。稅發票可附帶一簡單的問卷，每月贈送小禮品。為客戶建立個人檔，定期發送服裝信息到客戶郵箱，收取客戶信息反饋。待店面穩定後可增售其它情侶飾品與服裝配對擺放。 六、促銷方法
1、製作廣告宣傳單，到校園、市裡，各公司分發宣傳。 2、參與贊助等活動，如贊助大學里的社團活動等。
3、在節日里購買服裝除享受打折商品外，還可參與由本公司舉辦的聯誼活動。
4、高級會員打8.5折，高級會員生日可享受七折優惠。
5、開業當天購買服飾者，銷售滿100元，贈送高級會員卡一張，並有精美禮品相送。（平時購買滿80元者，送高級會員卡一張）。會員卡積分，可兌換不
同的情侶裝飾和小禮品。（詳情請關注開業優惠訊息）
6、2月14情人節、七夕情人節當天打7.5折，優惠訊息待定。
七 、產品組合 本小店志在於給廣大消費者溫馨的感覺，並經營與服裝相應的配飾，如：圍巾，帽，首飾，掛飾，包等 八 、風險分析
1、目前市場上情侶裝市場選擇餘地較小，款式一般，創意部夠，貨源少而不穩定。解決辦法：做好市場調查，關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。
2、由於我們前兩年進貨較少，難以引起廠家重視，所有廠家可能會違約，出現數量減少和延期發貨、貨物存在質量問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以是工作關系，又可以是朋友關系，必要時用法律解決。
3、由於情侶裝的款式無法滿足日益增長的客戶需求，可能導致顧客吸引量下降，造成銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道，以特色服務留住客戶。
備註：
現實生活中有很多我們意想不到的，這就需要我們調動集體的力量，一起把它拿下。我們永遠以一顆年輕、熱情、善良的心並肩同行。我們的團隊有著共同的願景、信念和目標。有對理想和美好生活的共同渴望，我們彼此關愛，激勵、共同成長。誠信、求實、敬業、奉獻，我們的信念永不改變。
❾ 飾品店創意的營銷方案
熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以「愛情」做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由於情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的牆面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精緻的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以「愛情」作為創意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點創意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。
根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發展，許多年輕人在大學就開始拍拖。隨應潮流的發展，我們發掘了這一商機。
我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學生的消費比例在總的人群中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們准備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。
❿ 急急急！！求高手寫一份情侶裝營銷策劃（急！急！急！）謝謝啦
很費時間的東西，估計沒有人，自己寫吧