石門柑橘推銷策劃方案

A. 我家鄉是中國湖南省石門縣柑橘之鄉，我們村漫山遍野都是柑橘樹，大多農戶以賣柑橘現貨為生計，可是每年收

走進石門縣蒙泉鎮梭金山村，舉目遠眺，潔凈的道路像一條條玉帶，蜿蜒寬闊的水泥路上大小車輛往來如梭，一棟棟白牆紅瓦的樓房鱗次櫛比、錯落有致。遠處漫山遍野掛滿青果的橘樹、綠意盎然的松樹林，金黃的稻田星星點點夾雜其中，相映成輝；微風吹拂，遠處的橘園、小樹林閃著綠幽幽的光，在微風中輕輕搖動綠葉，沙沙作響，橘園邊的稻田翻湧著金黃色的稻浪，忙碌在橘園、稻田中的人們歡聲笑語，此起彼伏，像是唱著一曲動聽的歌謠。

然而幾十年前，這里荊棘遍野、雜草叢生、荒山禿嶺、人煙稀少。70年代，全中國掀起了建設高潮，當時動員近四萬餘人築起了工程浩大的蒙泉水庫，水庫的修建大大改善了蒙泉周邊地區的居民飲水和農業用水狀況。梭金山人跟隨建設的大潮，在縣委、縣政府及上級部門的大力支持下，夜以繼日的揮銀鋤、斬荊棘、開山燒荒。經過一年多的勤苦勞動，原來的荊棘遍野的溝溝壑壑變成了錯落有致的梯地，原來雜草叢生的荒地邊成了肥沃的良田，梭金山人看著眼前的改變，揉了揉酸楚的身體，臉上露出了舒心的笑容。

90年代初，梭金山村支兩委班子通過以點帶面，大力推廣高新技術、優良農資，請來了大量的果品技術人員，解決生產中的技術難點問題，為果農的生產盡力服好務，從而進一步推動了全村柑橘產業的發展。梭金山現已發展成為一個柑橘產業大村，全村柑橘種植總面積達5000餘畝。滿山遍野的柑橘樹上碩果累累，沉甸甸的柑橘把一株株橘樹壓彎了腰，村民們歡天喜地採摘。一箱箱柑橘，通過鐵路、公路走向大江南北；通過海運、空運走向東南亞、歐美，走向世界各國。梭金山柑橘產業的發展得益於國家的好政策，各級政府的支持，以及梭金山創新務實的村支兩委班子們。

2000年以來，這里的村民們每年柑橘平均收入以30%的比例持續增長著，2008年，全村820餘戶2819人，柑橘人均純收入超過了7000餘元，村民們腰包慢慢的鼓了起來。近年來，梭金山村村民建起了一棟一棟漂亮的樓房，安上了太陽能，燒起了沼氣，喝上了自來水，看上了有線電視，用上了電話、手機；冰箱、空調、洗衣機、電腦等也走進了千家萬戶。往日「天晴一身灰，下雨兩腳泥」的山間小路已成為歷史，四通八達的水泥路貫穿梭金山各家各戶。全村家家戶戶擁有了自己摩托車、農用車，甚至連以前想都不敢想的小汽車現全村也有20幾輛。經濟的騰飛促進了文化的繁榮，先後有很多大學生從這里走向大城市，走出國門，走向世界。在近幾年來，這些在外的成功人士紛紛向家鄉出謀劃策、踴躍捐款捐物支持家鄉的新農村建設。

B. 石門柑橘的發展

一方山水養一方人。得天獨厚的自然環境，孕育了品佳質優的石門柑橘。石門縣北部橫亘著海拔2098.7米的壺瓶山，東南則是海拔僅100米左右的洞庭湖平原，受此影響，北方冷氣流難進易出；冬天嚴寒：南方暖氣流易進難出，雨量豐沛。加上丘崗山地晝夜溫差大，光照充足。這種特殊地理氣候環境下生產的果品，不僅糖分高，而且比同緯度同類品種早熟10天以上，極富競爭力。2003年秋，國家農業部柑橘及苗木質量監督檢驗測試中心經嚴格化驗，這樣評價石門柑橘：「果形端莊整齊，色澤靚麗，果皮細薄光潔，肉質紅嫩化渣，汁多，酸甜可口，風味濃郁，品質極優」，可謂推崇備至。
果品供不應求，出口一噸柑橘換回七噸半小麥的比較效益，或是賺回大批外匯的榮耀，催生柑橘生產風生水起，帶動了一批社隊園藝場發展。1975年2月，為解決新建蒙泉鎮水庫的移民出路問題，縣委再出大手筆，組織集體勞力4000人，在三板公社孫家崗、四新崗、肖家崗地區開挖梯地2470畝，栽植無核蜜橘，新建起秀坪園藝場。至1979年底，全國縣柑橘達到2.06萬畝，雖經1977年1月下旬特大冰凍（極端低溫-13℃）嚴重襲擊（1.04萬畝橘樹地上部枝幹大多凍死），當年產果量仍達577噸。
1982年春，全縣農村推行「土地到戶」改革，柑橘生產突破國營、集體辦場體制向個體農戶轉移，激發出旺盛的生產力。時任縣長韓金松同志，積極推動以柑橘為主的農業結構調整，而享有「柑橘縣長」美譽。「村組建場，大戶開發，突出早熟，以點帶面」的擴張戰略，助推石門柑橘進入突飛猛進的快速發展期。至1983年底，全縣柑橘面積達2.41萬畝，共植樹315萬株，當年產量6900噸，共建起集體園藝場213個，其中國營場2個，鄉鎮場25個，村辦場186個，個體專業2000多個。
1984年9月，縣委制定「南橘北茶中部桐」經濟發展戰略規劃，決定將柑橘作為全縣主要經濟作物重點發展。1986年1月，縣柑橘生產辦公室成立。1986年至1987年，石門縣利用世界銀行專項貸款及省地縣三級配套資金共1800萬人民幣，在全縣17個鄉鎮的87個村，建成國際標准早熟溫州蜜橘園1.69萬畝。1987年2月，湖南省人民政府批准石門為早熟柑橘出口基地縣。1987年9月，國家外貿部、農業部明確石門縣為全國柑橘出口基地縣。至1989年底，全縣柑橘發展到10.39萬畝，當年產量3.1萬噸。
激情燃燒，如火如荼，石門柑橘產業有如「動車組」飛速前進。
1995年，石門柑橘產量達5.3萬噸，產值首次過億元，上繳特產稅收過千萬元，貢獻卓著。
1998年10月，湖南省統計局命名石門縣為「湖南省水果產量第一縣」。
1999年11月25日，是石門柑橘史上具有里程碑式意義的日子。這天，時任縣委書記陳文浩（現任常德市長）主持召開中共石門縣委八屆二次全體（擴大）會議，討論通過《關於加強農業支柱產業建設的決定》，開展柑橘產業「第二次創業」，縣政府決定每年預算100萬元專項資金投入柑橘事業，重點解決困擾產業升級換代的深層次問題，以實現「柑橘大縣」向「柑橘強縣」、「量的擴張」向「質的飛躍」的跨越，石門柑橘產業從此進入全新的發展階段。2000年10月，石門縣承辦了中國柑橘學會2000年學術年會。
至2009年，石門柑橘面積達到了44.1萬畝，當年產量有望突破40萬噸，綜合產值將超過6億元。
每逢金秋十月，石門山山流金，園園淌銀，漫山遍野的紅橘令人賞心悅目，30萬橘農就幸福生活在「吃柑橘飯，住柑橘樓，讀柑橘書，娶柑橘媳，享柑橘福」的醉人橘林中。2005年秋，著名作家、中國作家協會副主席、湖南省文聯主席譚談踏訪石門，有感於柑橘帶給山鄉人民的美樂生活，激情書就散文《甜味的石門》，「石門於是給人的印象是一個很有甜味的地方，讓人一想到那裡，就覺得那裡的空氣中有著甜絲絲的柑橘味道」，令人百般神往。
「有好基礎，加進取心，鍥而不舍，持之以恆，追求創新，造就了石門柑橘產業的『樹大根深』」。分管農業的副縣長伍林支詮釋了創業的睿智與秘訣。

C. 有創意的廣告詞橘子廣告

愛上你，就喜歡這種如同初戀般的情感，酸甜只有你我知道。

D. 石門柑橘的特點

柑橘，是石門的「名片」。新中國成立60周年之際，石門柑橘以豐碩的成果回饋共和國花甲華誕：四條「百里柑橘走廊」蔚為壯觀， 十大「萬畝橘園」氣勢恢宏，二百二十個專業村星羅棋布，每年五億元以上產值富民強縣，「中國柑橘之鄉」、「中國早熟蜜橘第一縣」、 「全國柑橘標准化示範區」、「中華名果」、「全國園藝產品（柑橘）石門的橘子紅了出口示範區」、「全國柑橘優勢農產品區域重點縣」 等榮譽熠熠生輝……六十年風雨兼程，六十年厚積薄發，六十年茁壯成長，石門柑橘愈發「枝繁葉茂」。 2019年11月15日，入選中國農業品牌目錄。

一、紅。果實外觀靚麗。果形端正，褪綠快，上色早，著色艷，相同品種的成熟期比湘鄂贛渝川等地提早7-10天；
二、甜。果實內質優良。甜酸適度（以甜為主）、脆嫩化渣、風味濃郁。
三、得益於特定的地理緯度和地理氣候條件，石門柑橘往往比相近緯度產區的同類品種提早成熟10天左右。
石門位於武陵山片區尾部，湖南屋脊壺瓶山橫亘在石門縣境西北部，東南面是海拔僅100米左右的洞庭湖平原，受大山影響，北方冷氣流難進易出，冬無嚴寒；南方暖氣流易進難出，雨水充沛，加上丘崗山地晝夜溫差大，光照充足，這種難以復制的地理氣候環境下生產出來的柑橘，特別容易積累糖分，造就了石門柑橘「紅艷艷、甜蜜蜜」的「天生麗質」。而且種植戶都用有機肥，不用化肥，保障了橘子樹的可持續發展。
柑橘的功效如下：
1、果皮中含松油、檸檬醛等精油成分。將果皮放入浴池中，讓其精油成分在香氣散發之同時，溶於水中。這樣一來，當你在泡浴時，由果皮溶出的成分，會趁肌膚毛孔張開時滲透入皮膚，並刺激表皮下的毛細血管，促進血液循環。石門柑橘浴不僅能美化肌膚，更有使身體溫熱，消除疲勞的效用，對感冒初期及神經痛、冷虛症等也具有相當良好的效果。
2、秋冬季節氣候乾燥，這樣使得肌膚乾燥，促進血液循環、使新陳代謝順暢的最簡單也是最有效的方法，就是多吃柑橘類，若可以的話，可浸泡柑橘浴。
3、柑橘果肉含豐富的維他盒C，可預防感冒，而且也具有防止斑點、雀斑、蕁麻疹等肌膚病症。
4、柑橘中的精油成份更會在肌膚表面形成薄膜以防止水分蒸發，因此不但可使溫熱（保溫）與滋潤（保濕）效果達到長時間之持續，同時具有防止出浴後體溫下降的功效。
5、柑橘中含有豐富的類胡蘿卜素，而調查中發現，類胡蘿卜素在人體血液中濃度越高，人的肝功能越正常，患上動脈硬化的危險就越低

E. 柑橘銷售，希望政府能多聯系一些老闆收購柑橘

網路網不是政府。
發錯了地方。
聯系阿里巴巴批發網，淘寶網，天貓商城，既要找政府，也要找市場。

F. 石門柑橘的歷史

石門縣自古產橘。唐朝弘文館校書郎、著名詩人李群玉（湖南澧縣籍）在《石門韋明府為致東陽潭石鯽鱠》詩作中，有「雋味品流知第一，更勞霜橘助茅鮮」句，對石門柑橘給予了「品味第一」的崇高評價。明朝正德年間（1506-1521年），縣人在縣城朝真觀掘得《三愛銘》石碑，上刻「橙為土所宜，秋殺乘氣候。累累弄圓實……牙咀蜜飴溜。論香友蘭菊，定品奴橘柚」等句。其所謂「三愛」，即「於木愛松，於果愛橙，於花愛梅」。據歷史考證，《三愛銘》為漢魏（公元220年左右）之際作品。早在明朝洪武年間（1368-1398年），石門就是江南著名的朱橘產區，西北山區「植橘風盛」，「寨寨產橘，戶戶有柚」，雁池坪的紅橘（朱橘），三聖維新太平子良所街一帶的水柚子，袁公渡的紅心拋子，金家河的黃皮橘（建橘），仙陽河流域的香櫞和金香柚等地方品種，久負盛名。由此可見，石門柑橘歷史淵源之悠久。

圃於封建半封建半殖民地社會長期的兵荒馬亂和積弱積貧，石門柑橘一直只能是農家生產的點綴。至1949年，全縣柑橘1000畝左右，總產220噸。
「中國人民從此站起來了」。共和國成立慶典的絢麗煙花，預示著千年傳統產業的璀璨未來。1962年秋，時任縣委書記徐明魁拍板成立國營石門縣園藝示範場，縣委副書記覃正彥領軍開發橘園581畝，縣城邊的方頂山從此成為了「中國早熟蜜橘第一縣」的福地。1963年11月16日，5100株「尾張」和2株「宮川」無核溫州蜜橘進入石門，千年橘鄉從此開啟了「無核」時代。1968年秋，50噸蜜橘首次出口加拿大，從此拉開了石門柑橘連續出口41年並成為「中國柑橘出口第一縣」的帷幕。石門柑橘，從此一路高歌猛進。

G. 石門的柑橘怎麼辦

金堂縣柑農讓柑橘冬眠 來年更好賣（你可以借鑒這種做法）

前一段時間柑橘銷售的不景氣，讓很多果農愁眉苦臉。在中國臍橙之鄉金堂縣三溪鎮，果農邱六林望著自己那800株掛滿金燦燦柑橘的果樹，笑容滿面：「今年的柑橘，我一個都不會摘，800株樹的果子全部留到明年4月來摘。現在摘才賣幾毛錢一斤，明年賣兩三塊錢一斤不成問題。」

省農科院聯合省內有關產區科技人員，歷經8年攻關，研製出一項柑橘留樹保鮮技術，使柑橘在樹上多掛幾個月。目前，成都正推廣該技術，以解決柑橘集中上市所帶來的價低、滯銷等問題。

留到明春賣一斤臍橙兩三元

在三溪鎮白廟村廣袤的柑橘園里，村長邱述權家的柑橘，是第一個蒙上塑料薄膜進行留樹保鮮的。遠遠望去，白色的塑料薄膜在綠色的橘林中格外搶眼。

蒙上塑料薄膜對柑橘進行保溫，是柑橘留樹保鮮技術的最後一步。在此之前，邱述權已對柑橘進行過施肥、噴灑殺菌劑。「往年基本上要等到來年1月才覆膜，今年動手比較早，就怕柑橘被凍壞了。」

邱述權種有5畝臍橙。去年，他有3畝橘子留到來年春天採摘：「3萬5千斤果子，我陸陸續續賣了每斤1元5、2元的價，最後甚至賣到了3元一斤，還供不應求，比熟了就採摘大概多賺2萬元。」

「現在這項技術已經很成熟了，操作規范的果農，完全可以讓11月就成熟的柑橘，在樹上掛到來年2～4月，中途基本不會落果。」金堂縣農村發展局果樹站高級農藝師曾德英還建議，最好只在樹上留三分之一的成熟果，「這樣營養會更充分，果子也會落得更少。」

「柑橘留樹一個月後，由於一直得到來自果樹的養分，果實品質會逐步優化，口味明顯提升。果實增糖降酸顯著，其糖、酸比值分別提高40～70%，達到和超過優質柑橘品質指標。」曾德英介紹說，由於避開了柑橘銷售的高峰期，來年2～4月採摘後的柑橘，價格很容易達到1.5元至3元一斤。
本文來自: 金堂房產網(www.jintang.cc), 詳細出處參考：http://www.jintang.cc/article/5279.html

H. 促銷方案

直接打折

I. 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。