① 課外課招生的方法方案
本篇策劃絕對不能解決您現在遇到的問題，但是對您的項目開展絕對具有啟發作用，希望您能夠認真研究，若您有更好的想法，可以結合您所在地域的特色，我們一起來探討。
在本部分，我想先提幾個問題，由於我在您項目簡介中找不到相關答案，因此，我想借這個機會，想向您尋求這些答案。這些答案您無需向我解答，但是您自己心理一定要有個數，因為這些數據是與本篇策劃密切聯系的，這些問題不解決，將會影響您後期的發展，這絕不是危言聳聽之言。
一、您目前的宣傳口徑是什麼，在報紙豆腐塊廣告中向消費者傳達了怎樣的思想？
二、目前，西寧市英語培訓機構的構成有哪些？
三、您目前的教師構成結構如何？外籍教師佔到了總體教師數量的比例為多少？
四、後期發展規劃是怎樣的？
五、您現在的學員是通過何種途徑前往您公司報名的？
六、目前學生對您公司的評價是怎樣的？
七、跟西寧市競爭對手相比，您覺得目前在教學方面的突出優勢是什麼？可以進一步進行改進與突破嗎？
……
還有很多問題，希望您能夠自己給自己找麻煩，只有這樣，一個個麻煩都清楚了，都解決了，就不要談什麼宣傳推廣的技巧了，後面的事情自然好辦。
由於本人不清楚您現在的培訓項目的構成是怎樣的，本篇策劃將會假定您的客戶為小學生群體，屬於入門級別。年齡在6——12周歲的兒童。
其它不能詳細闡述的群體希望您能夠根據實際情況，結合本篇策劃所給出的宣傳手段，進行適當的拓展，若還不明晰，可聯系作者本人。
最後，本人策劃語句較為辛辣，不知您能否接受，本人的語句越辛辣，越能夠提醒您注重的問題。
宣傳推廣手段：一、廣告語：我們的學員不僅會英語，更懂得感恩。
這點應該作為我們後期宣傳的口徑來宣傳。
您想想：西寧市諸多英語培訓機構僅僅強調我的實力多強悍、我的師資力量多麼強大、我的效果多麼明顯等口徑。
我作為客戶自然明白：我小孩在您那裡能學到英語知識最好了，我關注您什麼師資力量，如果我的孩子很笨的，您再好的師資能夠確保他的英語就一定能夠教好嗎？ 教不好我又能夠怎麼樣呢——畢竟您在給我報名的時候您又沒有承諾說我在課堂上能夠考上90分。我總不可能在您公司大鬧一場吧？
小孩子最重要的就是個性發展，還有就是思想品德的養成。個性好辦，你喜歡踢足球是吧，我把您送到足球興趣小組去就是了；您喜歡彈琴吧，我給您請一個好琴師，但是——思想品德不是那麼容易教好的，在義務教育階段不見得教得好。
英語的發源地是英格蘭，英國是是世界上公認的最具紳士風度的國家，這與其語言是密不可分的，英國小孩從小就灌輸了紳士文化思想。
感恩就是紳士文化的重要部分，我們教授一門語言，一定要與該種語言存在的文化土壤特性結合起來。這樣，在競爭層次上可以與競爭對手拉開一個很大的差距。
從客戶方面來考慮：由於現在對於小孩都具有恨鐵不成鋼的心理，但是又不知怎麼樣真正能夠做到全面發展，更不清楚品德是全面發展的基礎，，您小孩再怎麼優秀，沒有道德也是會被社會淘汰的。
家長看到這個廣告語，會很親切，小孩託付給我們，我們還教他如何養成紳士風度，如何懂得長幼尊卑，如何謙讓，如何感恩，同時又獲得了足夠的英語知識。
小孩的英語知識我們是看不出來的，畢竟，他目前還不能夠達到用英語進行流利會話的階段，但是一個人品德的養成是很容易看出來的，特別是小孩。
舉個例子：我們教授小孩早上起來向父母說聲「morning」/睡覺時來一句「good night」/不會很難吧，但這個小小的變化對於父母來說絕對是非常興奮的，因為小孩以前不會這樣做。
在課堂上通過各種游戲，將小孩的唯我是尊的態度扭轉過來，轉變為謙和的態度，這樣也簡單吧，經常這樣訓練，在家裡他自然就表現出來了，同時還會不自覺地蹦出幾個純正的英語單詞，父母會不高興嗎？
二、重點突破，撕開關鍵潛在市場。
不要把您有限的廣告經費浪費在學校版主人身上以及報紙廣告上了。
趕快將您的費用投入到社區之中來。
趕緊選擇西寧市五個高檔小區做推廣吧、深耕細作，一個個吃透就夠了。
英語培訓目前還是有錢人的玩意，因此，抓住這些關鍵人群，本身就很劃得來。
來算一個數字：
每個高檔小區一個單元往往有12層樓，同一單元同一樓層有兩戶居民，復式樓的計算總量也是一樣的，因為其每半層就有一戶居民，每棟樓往往具有4個單元，那麼一共是96戶。
每個高檔小區住宅樓一般不會少於24棟樓房。
總數為：24*96=2304戶。
五個小區為：11520戶。
一般情況下，75%左右的家庭均有中小學生，因此，您活動覆蓋的有效目標人群就為：8640戶。
當然，這是一個理論數據，但是根據理論數據的推導，您可以很清楚地看到我們的市場所么巨大。
您只要能夠將這五個小區真正吃透，今年的業績就很不錯了。
三、活動有效覆蓋。
首先，搞好與這些小區的業主委員會以及物業管理公司，可以通過利潤分成的方式與這些方面進行合作。
通過能夠吸引中小學生的小型戶外游戲吸引家長參與。
游戲列表：
1、拼字游戲。
您可能看過美國大片《阿基拉與拼字大賽》，看過就知道了，拼字游戲在英語國家是非常流行的，也是非常好玩的。通過各種資料可以得知：在英國、美國等英語國家，每年都會舉辦針對學生的拼字游戲，其流行程度跟我國舉辦的奧數級別差不多。在每期的china daily上您也可以看到。
我們可以借鑒這種做法，設計拼字期盼，將字母設計成卡通形象，針對不同層次的學生設計不同難度級別的游戲，參與者均可獲得公司提供的外國卡通玩偶，這樣能夠足夠吸引選手參與。
一般情況，家長都會來看看，這樣就給了我們與家長互動的機會。
2、真人卡通字母游戲。
將學生分成若干組。每組26人。學生穿上英語卡通字母衣服。由舉辦者播放一個實物圖案，每組成員看到後，組員間進行組合，最先組合成這個單詞的，予以獎勵，並用這個單詞造句。優勝者發放獎品。
同時，組員間的秩序也是考察重點，我們可以在其中穿插講解紳士風度，這是講給家長聽的。這樣的活動絕對拉風。
四、活動後期管控。
活動結束後，給每位家長發放小冊子。小冊子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。
冊子內容包括：英語自測題、紳士文化講解、公司相關活動介紹。
同時，在平時，可以將手冊投遞到每個住戶的郵箱當中。
五、傳統手段宣傳。
在社區懸掛一些橫幅、進行傳單投遞、海報張貼。
注意：每種宣傳物料一定打上本小區業主委員會、物業的相關名稱，讓家長覺得這是與小區合作開展的活動。
六、奇特的廣告。
若您一定要在報紙等傳統媒體上做廣告，一定要做互動性強的廣告。
諸如：拼字游戲，拼對後，將信息反饋到公司，同時獲得免費課程計劃。
這樣我們可以明確知道我們的潛在客戶到底在哪裡，報紙的價值到底怎麼樣，錢花的值不值。同時，這類廣告最好與報社一起聯合搞，成本不高，只要廣告費用就行了，落款加上報社的名稱就行了，成本比普通硬廣稍高一點，關鍵看我們怎麼與報社進行商談。
希望可以幫到您
② 如何挑選奧數培訓機構
挑選奧數培訓機構的技巧：
擇奧數培訓班，最重要的還是看教學實力，教學實力強弱最終體現在學生的成績提升、競賽獎項以及升學去向。考察教學實力的關鍵要素有：培訓機構實力、任教老師水平。
機構實力和老師水平可以從家長口碑、報名難易、任教老師資歷、學生評價、學生成績、競賽獎項、參加完培訓的學生大多升入哪些學校等方面來了解。
但現實是，選擇奧數培訓班，並不是有錢報了名就能參加培訓。市場上熱門培訓機構，學生想要培訓，通常需要先到機構進行測試，機構按成績高低，給學生編入「基礎」、「提高」、「尖子」、「超常」等班。測試通過後，家長需要在網上搶名額，而且名額出了名的難搶，可以用「秒搶」來形容。也因此，有媒體和家長認為這是這些培訓機構的故意而為，是 「飢餓營銷」，是炒作。
1.選擇奧數培訓機構，最穩妥的方法是看家長的口碑。論壇、QQ群里有很多往屆小升初家長，他們一般都願意把培訓機構最真實的情況告訴你。但是家長要注意辨別機構冒名的小號、馬甲、水軍。大一點的機構可以上網查一下看是否有相關信息或者負面報道，最好還要向周圍的鄰居、朋友、上一屆孩子家長打聽一下，把他們的評價和反饋作為參考。
2.通過以往的學員和家長，了解任教老師的資歷，能否激發學生興趣，所帶學生參加過哪些競賽、得過哪些獎、佔比多少，所帶學生的入口與出口的比較。最好能聽教師上幾節課，如果條件不允許家長聽課，可以經常和孩子一同討論某個題的解法。一般地，孩子能清晰地用多種形式給家長講清方法的由來，就能大體推斷教師的水平了。
3.有些奧數培訓機構也是奧數杯賽的舉辦方或協辦方，可選擇認可度較高的奧數杯賽的舉辦方或協辦方。
4.不少重點初中、民辦初中都在暗暗通過一些機構，通過考試招生，時間一般在每年12月和第二年是三四月左右。這種招生一般比較隱蔽，具體形式有很多。比如，掌握該機構尖子班的信息，在自主招生這些學生來報考時，學校會重點關注。再比如，拿著學校試卷，到這些培訓機構去組織考試，篩選一些優秀學生。為此，不少家長給孩子報2個奧數班，一個是上述的「占坑班」，以增加考試機會，一個是踏踏實實提高孩子數學解題能力的班。但隨著各省市政策收緊，類似的占坑、點招、奧數培訓也不得不或取消或以更加隱蔽的方式舉行。
5.奧數班級不能太大，一般來說絕對不能超過15個人，否則老師顧不過來，教學缺少互動勢必影響學習效果。
6.溫馨舒適的教學環境能讓孩子更加樂於去學習、更加樂於去思考。
8.選擇課後服務完善的機構，課堂上的時間畢竟有限，課下才是關鍵。老師是否批改作業，是否對學生的學習提出建議，是否有相應的測試總結，這些都是選奧數班需要注意的地方。
③ 奧數輔導班有哪些好的
奧數培訓主要看老師，培訓班太喜歡刷題了！我孩子很不喜歡，但是現在是一個一線的名師，教得特別好！
④ 如何准確選擇奧數培訓班嗎
1、學習奧數，首先應該注意的是提高孩子興趣。這也是選擇奧數班的第一大標准。如果孩子失去了學習的興趣，那麼一切都只是空談，興趣是最好的老師，所以，在選擇老師的時候，一定要注意這個老師是否適應於你的孩子，能否提高你孩子學習的興趣，老師的課堂是否活躍，老師的語言是否風趣，等等。
2、因為專業，所以更出色。這是一個人人皆知的道理，同時兼幾項工作，很難做到專業。最好的奧數苗子都是專業的奧數老師培養出來的，專業的奧數老師的所有工作就是研究奧數的習題，這樣，就能更充分的了解奧數的各個知識點，所以，老師越專業，學生出成績就越快。
3、學校有沒有其它配套課程。孩子一定要全面發展，只學一門奧數，肯定會對孩子的全面發展有影響。現在的孩子都很累，如果孩子在一個地方上了奧數，又馬不停蹄的跑到另外一個地方去上英語或作文，那麼，孩子學習的效果一定會大打折扣，所以，所在學校有沒有相應的配套課程，這很關鍵。
4、課後服務。課堂上的時間畢竟有限，課下才是關鍵。課堂上一周一次，如果孩子課後沒溫習，一學期以後，學的東西又都還給老師了，這是最失敗的地方。所以，課後一定要溫習，老師也一定要督促檢查，所以，老師是否批改作業，是否對學生的學習提出建議，這些都是選奧數班需要注意的地方。
5、學校所搜集的信息。一般來說，學校的規模越大，搜集的信息就越全，反饋給學生的信息就越准確。所以，學校搜集信息量的大小也是選擇奧數班的標准。
6、學完後有沒有測試。學完一期後要有一個成績的總結，這樣就可以看出你孩子的水平是否有提高，提高了多少，畢竟，學習效果是通過成績來檢驗的。
7、家長的口碑。報奧數班，很多都是家長的介紹。但是，好老師不一定適合於你的孩子，所以，家長最好還是自己親自聽聽。
8、是否允許陪聽。學習奧數是一個比較艱苦的過程，一般需要家長的配合，所以，家長陪聽，課後就可以輔導孩子，做到不落下一個知識點。
⑤ 想來個奧數輔導班不知道如何做起
開奧數輔導班的基本流程：
1、若是本地很盛行奧數學習，建議先去某1個知名的培訓機構教學2-3年，有了經驗及知名度，就容易了；
原因：
1） 可以在知名的機構，學習先進的教學和管理 經驗；
2） 同時可以掌握最新的奧數杯賽信息
3）通過2-3年，帶出2-3屆，出成績（杯賽1-3等獎），打出知名度，學生也會口口相傳；
4）當你有了上面的基礎，再獨立出來開班，無論是1對1，還是小班，生源問題基本就解決了。
剩下就是招生策略問題。
2、若是本地並不盛行奧數學習，那麼就從學習輔導班開始起步；
基本流程：
1） 先在社區開設學習輔導班，這個需要在社區很容易實現，然後選擇對數學有開份的孩子，1對1，或小班（3-4人），進行奧數培優；
2） 奧數最好從3年級開始起步，容易上手，且出成績（杯賽1-3等獎）也相對容易；
3）經過3-5年，創立口碑後，逐漸轉型的奧班，同時通過口口相外、知名度，擴大招生范圍。
⑥ 我想開一個奧數補習班
沒這些必要，也沒這個可能。首先，你去弄這些證，得花很多時間很多錢，辦來資格證內以後容，也不一定拿到執照。（沒聽說有這么個執照）。其次，即使你有了執照，也不能保證生源。如果你擅長奧數，直接打出廣告招生即可。生源問題，最好是和學校的老師合作，請他們幫忙宣傳，就足夠了。最後，關鍵是你的教學質量。
⑦ 小學奧數輔導班招生簡章，人數少，分年級來講又不合適，怎麼來解決這個問題呢，急~~~~~~~~~~···
嗨，這有什麼難的，開小班，有幾個算幾個，學費高點就行了，效果也比大班好。或者學費照常縮短上課時間，因為人少適當縮短時間不會影響效果的。
剛開始辦班都會很難，只要你的課上的好，以後學生就會多了，慢慢來。不過現在奧數好像很少有人學了，因為教育部發文嚴禁學校以奧數名義選拔學生，你可以開普通數學班，我個人認為奧數對數學學習沒有什麼幫助。