Ⅰ 北京****商城招商策劃方案
第一部分：招商策略
第二部分：招商進度中的比例分配
第三部分：招商付款方式
第四部分：經濟分析
第五部分 招商費用預算
第六部分：各樓層商品結構定位
第七部分：招商准備工作及時間安排、達成目標及實施內容
第八部分：廣告宣傳策略
第九部分：開業慶典
第一部分：招商策略
招商策略：立足北京、面向全國、走向國際
以北京為重點，在確保北京地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網路、DM等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。
第二部分：招商進度中的比例分配
招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區招商佔60％左右；外地招商佔20％左右；國際招商佔15％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。
其中：北京地區招商所佔比例不得超出整體的60％；外地招商、國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可佔用本地招商份額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例（例如10％）。這樣後期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式
一、租金交納及優惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。
2、首期交納5年租金的30％，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。可簽定租約合同期為20年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
二、租金交納及優惠政策2（備選方案）：
1、同上。
2、第一段同上。
首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年後半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
三、分析（以均價8.5元計算）：
第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646億元；
第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823億元；
五年的貸款利息：17.91260億元*0.07＝1.253882億元；
五年租金9折損失租金：17.91260*0.1＝1.79126億元；
租五送6個月損失：1.880823－1.253882＝0.626941億元；
租五送一年的損失：3.761646－1.253882＝2.507764億元；
『租五送一』比『租五打9折』多損失： 0.716504億元；
『租五送半年』比『租五打9折』少損失： 1.164319億元；
從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利，租五年送一年的優惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大於弊。
註：以上方式並不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。
四、租金交納方式及提供優惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據『現金是王』的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
第四部分：經濟分析
一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 11.29429
說明：⑴、11.29429億元的30％為：3.38829億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
二、交納（三年）租金經濟分析（保守價格）
1、據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 10.65441
說明：⑴、10.65441億元的30％為：3.19632億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
三、交納（五年）租金經濟分析（理想價格）：
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 18.82381
說明：⑴、18.82381億元的30％為：5.64714億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
四、交納（五年）租金經濟分析（保守價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 17.91260
說明：⑴、17.91260億元的30％為：5.37378億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
第五部分：招商費用預算
招商總體費用包括人員開銷、廣告製作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在3000萬－3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。
項目 費用預算（萬元） 備注
廣告製作 300 印務、創意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。
媒體購買 2400 電視、電台、平面、戶外、流動
辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公
人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓
差旅 20 交通、住宿、招待
外埠費用 200 場地、日常費用
電話費用 30 電話、傳真、網路
DM費用 5 郵寄、夾報、散發
公關活動 100 發布會、聯誼、
合計 3605
分析：其中廣告製作費用約佔8.3％；媒體購買約佔66.6％；行政與管理費用約佔25.1％，應佔比例符合正常市場運作中的比例分配。
第六部分：各樓層商品結構定位
樓層 商品布局 備注
六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書
五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳
四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品
三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產品
二樓 男裝、男士皮衣
首層 女裝、女式皮衣
B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料
Ⅱ 你好，我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計劃書，能不能幫幫我。
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
Ⅲ 急求大型商場招租策劃方案
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
100多頁發你qq郵箱去了哈，記得給我加分