促銷傳播媒介選擇方案

⑴ 如果你為一廣告選擇傳播媒介，你認為應從哪些方面來考慮研究請詳述之。

在進行廣告媒體選擇時，應考慮下面的因素： 1．目標市場的媒體習慣不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易於接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。例如，對於青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產或銷售玩具的企業，在把學齡前兒童作為目標溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電台上做廣告。 2．產品

在進行廣告媒體選擇時，應考慮下面的因素：

1．目標市場的媒體習慣

不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易於接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。例如，對於青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產或銷售玩具的企業，在把學齡前兒童作為目標溝通對象的情況下，絕不會在雜志上做廣告，而只能在電視或電台上做廣告。

2．產品

選擇廣告媒體，應當根據企業所推銷的產品或服務的性質與特徵而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業品與消費品，技術性能較高的復雜產品與較普通的產品，應採用不同的媒體進行廣告宣傳。

3．廣告內容

廣告媒體選擇要受到廣告信息內容的制約。如果廣告內容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術資料，則宜登載在專業雜志上或郵寄廣告媒體上。

4．廣告傳播范圍

選擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業所要求的信息傳播范圍相適應。如果企業產品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視台、中央廣播電台作廣告。而在某一地區或城市銷售的產品，則可以選擇地方性報紙、電台等傳播媒體。

5．成本

不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據因素。依據各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之後擇優確定廣告媒體，可以收到較好的效果。

一般來說，電視是最昂貴的媒體，而報紙則較便宜。但如果用每千人成本來計算，可能會表明：在電視上做廣告比在報紙上做廣告更便宜。
長期以來，電視在廣告媒體組合中佔有主導地位，而其他媒體則被忽視。但在現實生活中，由於電視廣告越來越擁擠混雜，廣告效果已開始下降。電視播放的廣告越來越短，但數量卻越來越多，因此，觀眾注意力的效果也趨於下降。一些店鋪策劃者發現採用印刷廣告和電視廣告相結合的方法，通常要比單獨使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時間對不同的媒體進行檢查評估，以決定購買最好的廣告媒體。

⑵ 企業如何選擇促銷傳播媒介

選擇和企業自身受眾緊密相關的媒介渠道。
根據企業自身的產品屬性、消費群體、消費層次，選擇相應的傳播渠道。
根據企業自身的成本、利潤、價格，選擇相應的媒介載體。

⑶ 在宣傳型公共關系中，如何選擇具體的傳播媒介

具體問題具體分析，你的問題都還不夠完整

⑷ 選擇公關傳播媒介有何規律

在公共關系實施傳播過程中的一個重要問題,就是如何選擇恰當的媒介,使公關傳播更有效和更經濟.可根據以下原則來進行：
聯系目標原則.根據公共關系的具體目標和工作要求來選擇和使用傳播溝通媒介.即選擇和使用的手段和方法必須符合公關工作的性質和要求,以便充分發揮媒介的功能.
適應對象原則.根據公共關系對象的特徵來選擇和使用傳播溝通媒介.即根據不同的公眾對象選用不同的傳播手段,才可能使信息有效地到達目標公眾,並被公眾所接受.
區別內容原則.即根據傳播內容的特點和要求來選擇和使用傳播溝通媒介.只有根據傳播的內容來決定傳播的形式,才可能充分發揮傳播媒介的優勢.
合乎經濟原則.即根據組織具體的經濟能力和最經濟的條件選擇和使用傳播溝通煤介.根據公關預算和傳播投資能力,量力而行；並精打細算,爭取在最經濟的條件下獲取盡可能大的傳播效益.（以上各點舉例說明略）
具體策略：
（1）媒介有不同的特點.不同的媒介有不同的特點,因此適用的傳播類型也不同.報紙、廣播、書籍、雜志、電視、電影等適合於大眾傳播,信函、電話、電報、傳真等適用於人際傳播,內部報刊、閉路電視適用於組織傳播,燈箱、廣告牌、布告適用於公共傳播,互聯網既適合於大眾傳播、組織傳播,也適合於人際傳播.媒介選用得當,在傳播過程中可收到事半功倍的效果.
（2）傳播內容.不同的傳播內容應選擇不同的傳播媒介.一般說來,比較形象淺顯的內容應選用電子媒介,而難以理解的信息內容適合用印刷媒介.同樣是印刷媒介,要傳播系統的理論、深奧的知識,應選擇書籍；內容不太多、但專業性很強,應選擇雜志；內容相對通俗易懂、易引起普通公眾關注,應選擇報紙.同為電子媒介,靠美好悅耳的聲音就能打動公眾,可選擇廣播；有豐富多彩的畫面,有變化多端的動作,則可選擇電視和電影；如果要求場面宏大、氣勢磅礴,則更適宜選擇電影.如果傳播內容有一定保密性,則宜選擇電話、信函；如果內容要求迅速廣泛傳播,則廣播、電視、報紙、互聯網
（3）受傳者的特點.受傳者是傳播的目標和對象,傳播效果取決於受傳者接受信息的多少和對信息的理解程度,因此應對受傳者進行全面細致的考察.根據受傳者的文化層次進行選擇：對文化水平高、喜歡思考的知識分子,宜採用書籍、雜志、報紙；對文化程度不高的農民和生產一線的工人,宜採用電影、電視、雜志、連環畫.根據工作性質進行選擇：對經常加班加點的計程車司機和從事簡單勞動的農民,宜採用廣播；對從事復雜勞動且時間比較緊張的公司白領,宜用報紙.
（4）根據年齡特徵進行選擇：對於中老年人,宜採用廣播、報紙作媒介；對於青年人,宜採用電視、互聯網作媒介；對於兒童宜採用電視,如果能拍成動畫片的形式,效果會更佳.
（5）講究經濟效益.各種傳播媒介的成本和使用費用相差極大.因此,在選擇傳播媒介時,公關人員應進行成本效益分析,遵守「花最少的錢爭取最大的傳播效果」的信條.就電子傳播媒介為例,若效果相當,選用廣播比選用電視經濟得多.
（6）注重時間安排
有些信息傳播,其目的是為了吸引公眾的短時注意,有的則為了引起公眾的持久注意； 有的信息要求迅速傳送出去,有的則無要求.因此,選擇媒介應注意時效性和頻率上的合理性.如重大新聞、短期展銷廣告就宜選用電子傳播媒介；而樹立組織形象的系列內容,則應選用印刷傳播媒介有規律地連續刊出.

⑸ 闡述廣告媒介選擇的原則有哪些，使舉例說明

選擇廣告媒介主要應該從以下幾個方面來考慮：
1.在許多場合，使用何種廣告媒介，往往取決於廣告所宣傳商品的種類。
每種商品的性能、特點、使用價值、使用范圍和宣傳要求各不相同，例如有的是日用百貨，有的是五金交電；有的是一次性消費品，有的則重在堅固耐用；有的有多種用途，有的則只有一種用途；有的差不多人人都能用得上，有的則非專門人員無需涉獵；有的是需要反復思考才能送購的高檔商品，有的則是不假思索就可以認購的低價消費品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。這就要求我們在選擇廣告媒介時反復比較各種媒介的長短，選擇一種或幾種(有時是幾種媒介並用)，以求宣傳和配合的最佳效果。不能單從廣告媒介傳播范圍的大小來判斷媒介選擇的優劣，而主要從媒介所能普及於該商品可能消費者的程度來決定取捨。在通常情況下，越是傳播廣泛的媒介，未必能夠引起某些專門方面的注意；倒是專業性的刊物等選擇性強的媒介，卻能起到普遍媒介所起不到的作用。當然，有些需向社會普遍訴求的廣告，或重在社會普遍了解某企業聲名的廣告，選擇普遍性很強的媒介(如《人民日報》、中央電視台等)也是必要的。
2.根據市場調查和預測，確定選擇何種廣告媒介為宜。
外國廣告學家有一句名言：「有市場才有宣傳媒介。」這是有道理的。廣告者租用廣告媒介的時間或版面，是為了打開銷路，不僅鞏固現有的市場位置，而且要擴大日後的市場范圍。為了對市場位置做出精確的分析，需對消費者和市場做大量的調查研究，掌握廣告商品的可能消費者屬於哪一地區、哪一些人，他們的年齡、職業、民族、購買力、購買方式等情況如何？市場的供求情況如何？發展趨勢怎樣？根據調查研究的結果，決定運用哪種或哪幾種媒介做廣告更為有效。如廣告商品的最好銷路是在婦女之中，那就應選擇婦女喜歡閱讀的刊物或穿插在婦女喜歡的電視節目中做廣告宣傳；如果市場的位置是在某一特定的民族地區，就不必選擇全國性的報刊或電台、電視台做廣告；如果是進入國際貿易市場的商品，就不必選用國內媒介做廣告；還有，如果流通渠道不是直接進入市場，而要經過中間機構和中間環節，則同時要考慮向這些方面做有針對性的廣告宣傳的必要性，如選用郵政廣告，函寄訂貨單、貨物說明書等等。
在根據市場情況選擇廣告媒介時，特別要注意到市場的變化，如同類商品的競爭情況及季節變化的影響等等。除了在廣告內容上要有所側重外，選用最有效的媒介是十分必要的。
3.要根據廣告媒介的傳播數量和質量，來確定選擇適宜的廣告媒介。
所謂廣告媒介的傳播數量，主要是指這種媒介所能傳播到的讀者(觀眾、聽眾等)的大概數字，例如報紙、雜志的發行份數(包括訂數、零售數，以一定時期的平均數為准)，廣播和電視的聽眾數和觀眾數(這只能是大概的調查估計)等。我國是社會主義國家，廣告媒介物質一般都屬國有，它向廣告者提供的傳播數量的指標是真實可靠的。所謂廣告媒介的質量，主要是指某種媒介已經建立起來的影響和聲譽，以及這種媒介在表現上的特長。各種廣告媒介對於可能消費者所發生的影響，各有其適宜的方面，廣告者選擇媒介時就應從媒介的質量和數量各方面權衡，擇其最適宜者用之。
4.選用哪種媒介做廣告宣傳，也決定於廣告者的廣告預算和支付能力。
一般來說，利用全國性大報和電視，宣傳的覆蓋面(宣傳所及的人數和家庭)很大，影響很大，但廣告費用要比地方性報紙、電視高得多，但若從一定宣傳面(例如以讀者或觀眾一萬人為單位)的廣告費平均值計算，還是覆蓋面越大的媒介，廣告費用越便宜。當然，如果一個中、小企業，經營范圍和競爭力量較小，就不必耗費資金在全國性大報、電視台做廣告了，否則做了也可能是白花錢。

⑹ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(6)促銷傳播媒介選擇方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

⑺ 在公共關系傳播中如何正確選擇傳播媒介

在公共關系實施傳播過程中的一個重要問題，就是如何選擇恰當的媒介，使公關傳播更有效和更經濟。可根據以下原則來進行：
聯系目標原則。根據公共關系的具體目標和工作要求來選擇和使用傳播溝通媒介。即選擇和使用的手段和方法必須符合公關工作的性質和要求，以便充分發揮媒介的功能。
適應對象原則。根據公共關系對象的特徵來選擇和使用傳播溝通媒介。即根據不同的公眾對象選用不同的傳播手段，才可能使信息有效地到達目標公眾，並被公眾所接受。
區別內容原則。即根據傳播內容的特點和要求來選擇和使用傳播溝通媒介。只有根據傳播的內容來決定傳播的形式，才可能充分發揮傳播媒介的優勢。
合乎經濟原則。即根據組織具體的經濟能力和最經濟的條件選擇和使用傳播溝通煤介。根據公關預算和傳播投資能力，量力而行；並精打細算，爭取在最經濟的條件下獲取盡可能大的傳播效益。（以上各點舉例說明略）
具體策略：
（1）媒介有不同的特點。不同的媒介有不同的特點，因此適用的傳播類型也不同。報紙、廣播、書籍、雜志、電視、電影等適合於大眾傳播，信函、電話、電報、傳真等適用於人際傳播，內部報刊、閉路電視適用於組織傳播，燈箱、廣告牌、布告適用於公共傳播，互聯網既適合於大眾傳播、組織傳播，也適合於人際傳播。媒介選用得當，在傳播過程中可收到事半功倍的效果。
（2）傳播內容。不同的傳播內容應選擇不同的傳播媒介。一般說來，比較形象淺顯的內容應選用電子媒介，而難以理解的信息內容適合用印刷媒介。同樣是印刷媒介，要傳播系統的理論、深奧的知識，應選擇書籍；內容不太多、但專業性很強，應選擇雜志；內容相對通俗易懂、易引起普通公眾關注，應選擇報紙。同為電子媒介，靠美好悅耳的聲音就能打動公眾，可選擇廣播；有豐富多彩的畫面，有變化多端的動作，則可選擇電視和電影；如果要求場面宏大、氣勢磅礴，則更適宜選擇電影。如果傳播內容有一定保密性，則宜選擇電話、信函；如果內容要求迅速廣泛傳播，則廣播、電視、報紙、互聯網
（3）受傳者的特點。受傳者是傳播的目標和對象，傳播效果取決於受傳者接受信息的多少和對信息的理解程度，因此應對受傳者進行全面細致的考察。根據受傳者的文化層次進行選擇：對文化水平高、喜歡思考的知識分子，宜採用書籍、雜志、報紙；對文化程度不高的農民和生產一線的工人，宜採用電影、電視、雜志、連環畫。根據工作性質進行選擇：對經常加班加點的計程車司機和從事簡單勞動的農民，宜採用廣播；對從事復雜勞動且時間比較緊張的公司白領，宜用報紙。
（4）根據年齡特徵進行選擇：對於中老年人，宜採用廣播、報紙作媒介；對於青年人，宜採用電視、互聯網作媒介；對於兒童宜採用電視，如果能拍成動畫片的形式，效果會更佳。
（5）講究經濟效益。各種傳播媒介的成本和使用費用相差極大。因此，在選擇傳播媒介時，公關人員應進行成本效益分析，遵守「花最少的錢爭取最大的傳播效果」的信條。就電子傳播媒介為例，若效果相當，選用廣播比選用電視經濟得多。
（6）注重時間安排
有些信息傳播，其目的是為了吸引公眾的短時注意，有的則為了引起公眾的持久注意； 有的信息要求迅速傳送出去，有的則無要求。因此，選擇媒介應注意時效性和頻率上的合理性。如重大新聞、短期展銷廣告就宜選用電子傳播媒介；而樹立組織形象的系列內容，則應選用印刷傳播媒介有規律地連續刊出。

⑻ 傳播媒介的選擇標準是什麼

傳播媒介的選擇原則：

1.保證效果原則

2.針對性原則

3.速度快原則

4.可及性原則

5.經濟性原則

⑼ 國美是採取怎樣的促銷方法和如何選擇媒體的

用得最多的是在電復視台、制報紙、電台登廣告作宣傳；找許多社會名流在報紙上發表關於國美的文章，在電視台、電台作評論捧場；策劃各大商場的現場促銷活動；舉辦一場又一場大型造勢活動；找明星、樂團表演以聚集人潮；在活動現場舉辦特賣活動；為參與贊助的供貨商設計提升銷量的點子，例如為賣炒鍋的供貨商舉辦「烹飪比賽」，為攝像機供貨商舉辦「情侶泳裝攝影比賽」。為了操作軟廣告，能讓國美上電視新聞，還絞盡腦汁想出各種出奇的活動：兒童節推出「勇敢寶貝學習計劃」，獎勵學習機；母親節推出「孝心獻爸媽」抽獎活動，獎勵洗衣機；情人節推出「溫馨愛情大片展播」，獎勵影碟機；還與唱片公司合作，編寫流行歌曲，製作電視特別節目。總之，通過鋪天蓋地的廣告讓人人都知道「國美」。但近幾年來，推廣主要依靠以報紙廣告為主的媒體廣告和店面促銷兩種手段。

⑽ 廣告促銷方案主要步驟

1、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

2、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

3、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

4、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

5、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(10)促銷傳播媒介選擇方案擴展閱讀

廣告促銷目標：

1、銷目標通常是一些具體的措施和明確的數字，它以准確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網點、利潤數字、上貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之後所達成的結果常常很難具體化。

2、廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續，即使在廣告運動結束之後，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。

3、廣告目標則代表了對目標顧客傳達銷售信息，並達到某種傳播效果的標推。測定營銷目標的具體形式就是銷售金額和利潤數量，而廣告目標則是以公司及產品在消費者中知名度的提升、態度或觀念的轉變，並最終促動消費行為來認定的。

參考資料來源：網路-營銷方案