❶ 白酒區域性品牌必須解決哪些問題
轉載八部文章提供參考：
區域性品牌必須正視兩個課題
當前，區域性品牌必須正視兩個課題。一是如何構建區域壁壘？區域性品牌如何面對強（八部營銷策劃公司）大的全國性品牌和區域強勢品牌的外部擠壓？以河南皇溝酒業為例，其在河南商丘永城縣級市場上，年銷售收入已經超過8000萬元。當地一位企業老闆說：「不喝皇溝酒，對不起高全友（皇溝董事長）。」
而山東的乾隆杯酒業，其在濰坊昌邑縣級市場銷售已經突破9000萬元。皇溝酒業和乾隆杯酒業都是在白酒包圍圈裡建立了自己的根據地市場，做到了「我的地盤我做主」。對於區域白酒品牌來說，精耕細作、耐得住寂寞，把最簡單、最容易的事做好，小縣城也能做出大市場。
二是區域性品牌如何獲得持續性增長的「動力引擎」，實現從區域性品牌向全國性品牌的過渡。例如安徽宣酒特貢、臨水酒業異軍突起的經典案例。
根據北京方德咨詢近十年區域品牌研究與實戰咨詢總結，提出了區域品牌（縣級區域、地級區域、省級區域品牌）基於渠道與組織優化，以實現持續性增長的9F策略路徑：區域為王的戰略路線、產業鏈優化整合、資本整合、產品橫向與縱向結構化體系、品牌物化激活、不對稱營銷、金蜘蛛網格化工程、營銷流程再造、標准化體系打造等。並配合案例闡述，希望對區域品牌快速增長有所幫助。
三、構建清晰的區域品牌發展路線圖
對於區域性品牌來說，構建清晰的品牌發展路線圖是企業首要的經營戰略。「區域為王」和「兩翼擴張」是戰略發展之道，與此相匹配的低成本聚焦戰略路線和（八部營銷策劃公司）差異化競爭戰略是路徑選擇。與企業戰略發展對稱的是防禦型戰略和進攻型戰略。對於區域性品牌來說，營銷模式無定式，清晰的戰略規劃為基礎，合理的資源配置做保障。
對於銷售模式的選擇問題，則需要充分考慮區域品牌不同的發展階段。充分調動商業資源，採取貼牌、包銷等模式，以商家控價為主導的營銷模式，對於資源薄弱的區域品牌來說，是最優的低成本王者之道；而廠商控價一體化模式轉型，採取的是結構化多產品群狼戰術，是區域強勢品牌的不二戰略選擇。而巧借資本，實現區域品牌的華麗轉身，則是最完美的戰略性選擇。
陝西太白酒的成長與發展，就是區域品牌從小到大、由弱到強的完美典範。
案例鏈接：河北古順釀酒股份有限公司三年時間實現從零到億元的品牌突圍之道。
2009年，破產5年之久的古順釀酒被民營企業家趙德祥全資收購，引進北京方德咨詢機構，實現古順企業重塑。在對古順企業和品牌進行了深入的調研之後，北京方德咨詢提出了古順釀酒崛起的戰略路線圖：第一，品牌戰略地圖由地方文化品牌到「順文化」第一酒的消費形態定位戰略升級：即由邢台政商務第一酒，到邢台第一酒，再到中國「順文化」第一酒；第二，市場戰略規劃圖由邢台市第一酒到大邢台第一酒，再到大河北全面布局；三年內，聚焦資源於大邢台，實現區域市場佔有率達到50%。渠道模式地圖由商家控價模式到廠家控價模式的轉型，廠商價值鏈一體化共建共贏市場。
四、1+1+1產業鏈重組整合
從根本上來看，白酒（八部營銷策劃公司）產業價值鏈即基於白酒產業特徵的四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺。
隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控製成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，並將其放大打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。
白酒行業經歷了「產品資源競爭」階段、「渠道資源競爭」階段、「終端資源競爭」階段、「資本資源競爭」階段以及「上游基酒資源競爭」階段。從一定程度上反應了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持「1+1+1戰略重組」，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利。
「1+1+1戰略重組」盈利模式的使用，對區域品牌尤其是尚待復甦的中小白酒品牌提出三個具體要求。
一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心要素有著清晰的了解；對於河南、河北、山東、安徽等相對封閉的市場來說，鎖定特定區域市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對於江浙等開放型市場來說，撒網式捕魚則是企業獲得飛速發展的必然性選擇；
二是對企業的核心具備要素要有清晰的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是（八部營銷策劃公司）社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清楚知道自己所擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效整合；
三是實行「1+1+1戰略重組」盈利模式是對企業復甦的一個重要挑戰，它在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此需要企業高層站在企業發展的角度看待變革問題，並積極推動企業戰略性重組。洋河能夠迅速崛起，在一定程度上是企業高層能夠統一共識並積極推動變革的結果；沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。
案例鏈接：重新掌控主動權，改變「為他人作嫁衣」的銷售模式——河北青竹釀酒有限責任公司產品結構升級，廠商共建市場實現雙贏的模式。
背景：失去終端掌控力的廠家。青竹酒業是一家擁有兩個中國馳名商標的白酒企業，這在國內並不多見。但是，長期的裸價銷售模式，導致企業盈利狀況很弱，幾乎沒有控制市場的能力，被經銷商牽著鼻子走。
因此我們決定從內部改革入手，逐步提升青竹酒業的市場競爭力。
據此，我們制定了「向廠商合作的良性模式發展，從打造本埠樣板市場開始突圍」的策略，同時我們提出了三個策略方向，幫助青竹酒業先穩固徐水市場，再逐步占據保定市場，最終發展成為河北市場五、區域強勢品牌：
一是由經銷商裸價模式到廠家控價的經銷模式轉型，強化廠商共同做市場；
二是由粗放型的市場布局到戰略型市場布局，實現1+4戰略市場布局模式；
三是成立經銷商+項目組+咨詢公司三維一體的聯合體，協助各區域樣板市場的打造。
成效：2009年～2011年3年的持續性合作，由試點到全面推廣，從經銷商裸價銷售模式（八部營銷策劃公司）到廠家控價代理模式的成功轉型；青竹酒業的經營業績、品牌形象均得到了大幅度提升，綜合利潤率提高了55%。
六、區域品牌進入資本整合
中國白酒第三輪資本浪潮的主題是區域品牌資本整合。對於區域性品牌來說，正充滿著對金融資本的渴望之夢。可以判斷，未來幾年內，中國區域品牌將迎來一股資本整合熱潮，隨著川酒、蘇酒以及徽酒資本整合的完成，魯酒、豫酒和東北酒將會進入資本整合期。正如一位白酒企業掌門人所說，未來十年，資本改變中國酒業。
2011年，中國白酒進入調整期，其顯著特徵是白酒的品牌格局、競爭層級以及競爭特性都發生了很大改變：中國白酒是一二線白酒的正面競爭，是強者之間的競爭游戲；資源戰與品牌戰是主題，企業間拼的是資本，拼的是實力。
由於受到一線白酒企業和區域中小品牌的雙向擠壓，營銷費用越來越大，競爭門檻越來越高，區域品牌白酒企業對資金的需要與日俱增， 資本企業帶來的是資金流與先進的管理理念。但企業擔心資本會改變所有權與經營組織結構，甚至會改變企業發展戰略，所以資本與白酒的成功整合，關鍵是經營理念與價值觀的重新整合，以順應新形勢下的市場競爭。對於區域品牌來（八部營銷策劃公司）說，有幾種資本路徑可以選擇。
路徑1：尋求資本支持，打造區域市場優勢。陝西太白酒業有限責任公司藉助華澤集團資本整合，實現企業管理與品牌優化。而藉助區域內資本支持，則是最好的區域品牌做大做強的資本整合之路；
路徑2：同業資本聯合，可以有效地規避區域類同業競爭問題，實現做大做強的戰略目標。這一點對於魯酒、豫酒等區域品牌集中區域來說，不外乎是一種共榮發展的有效捷徑。如山東花冠整合御思香，景芝整合板橋酒業等。
路徑3：多元化參股。名酒品牌的成功往往是多年的積累和精耕細作後的產物，而能夠一躍成為一線名酒的幾乎是鳳毛麟角。目前也有不少區域品牌已經積聚了大量的資金，如果本身不具備成為名酒的品牌，可以在這個時候進行資本多元化分配，投資到上下游相關多元化產業，比如參股銀行、能源材料等，也可以對產業鏈比如上游的高粱、小麥，下游的包裝材料等進行延伸。多元化的發展，可以從整體上將企業基礎做大，然後反哺主業。
七、橫向產品結構與縱向產品結構戰略要相匹配
區域酒類品牌普遍面臨一個問題：產品結構化體系缺失。具體體現在：產品線混亂，缺乏戰略主導產品，或戰略主導產品低端化、老化嚴重，渠道商與終端商積極性嚴重不足，企業不願意也沒有能力推廣中高端產品，使得企業發展後勁不足。
我們通過對近6（八部營銷策劃公司）0家區域品牌進行咨詢服務後總結得出，區域品牌要想獲得持續性發展，需要構建清晰的產品結構體系，實現橫向產品結構體系與縱向產品結構體系的戰略匹配，方能實現區域品牌的長遠發展。
橫向產品結構體系主要是實現企業老產品的合理升級問題；縱向產品結構體系主要是實現品類細分化市場，採取多產品群狼戰術，有效阻擊競爭對手，構建產品壁壘。低檔暢銷老產品承擔著快速回籠資金的重擔，企業不能輕易放棄老產品。但同時企業也面臨著一系列問題，一方面渠道與終端利潤攤薄；另一方面產品面臨老化，消費者消費信心不足，這就需要企業針對老產品進行戰略升級。
老產品戰略升級核心策略為「提價」與「橫向多元化」。老產品必須通過提價來滿足區域與終端對產品利潤的需求，否則老產品必然死於渠道抵制。而提價的核心在於老產品的升級，或產品品質升級，或產品防偽升級，或產品包裝升級。老產品戰略升級採取「橫向多元化」，是保證老產品活化最關（八部營銷策劃公司）鍵的策略，主要通過兩個層面橫向多元化發展，一是渠道優化，或採取老產品總經銷模式，或削減、優化中間渠道環節，採取直分銷模式，保證渠道間的良性發展；二是老產品細分多元化，採取分產品代理模式，或推出喜慶版，或推出商務版，滿足渠道間產品的穩定性。本文以陝西省太白酒業有限責任公司針對「普太白酒」的戰略升級，與正一品文王貢酒和高爐家酒的困惑為例，針對老產品升級問題進行詳細分析。
案例鏈接：陝西太白「普太白酒」如何進行「升級換代」？
面對普通太白酒出現品牌老化的情況，公司決定對其進行品牌升級，每瓶產品的零售價格提高到10元，較原來老太白酒提高了2元，外包裝每件由20瓶改為12瓶。
首先是瓶型的升級，新酒瓶比老酒瓶高大，原來的酒瓶里盛裝的是500ml的酒，現在每瓶多了50ml，改為550ml了。
其次是口感和品質也有所提升，酒體更加豐滿，口味有所變化，並在釀造技術上做了改進。新普通太白酒仍為兼香型。樣品酒研製出來後，公司數次提供給專家、消費者及經銷商進行品評，針對他們提出的意見進行改進。經過近一年時間的反復調制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更綿，更適合大眾消費者。
在瓶蓋工藝的設計上，新普通太白酒採用的是擰斷式瓶蓋。以前的瓶蓋不易開啟，還容易劃傷消費者的手。改進後的瓶蓋一擰即開，方便飲用，同時也在細節方面體現了公司的人性化設計。
增加了防偽功能，防止假冒偽劣酒在市場上流通。新普通太白酒在標簽、瓶蓋上都新增了（八部營銷策劃公司）防偽標識，瓶蓋頂上印有彩色圖案，工藝復雜，成本大，不易仿冒。同時在瓶身上增加了「過度飲酒有害健康」的警示語，以提醒消費者「適量飲酒，健康飲酒」。
升級後的老產品很快得到了市場的認可，上市後僅一個月，新增加了70多家經銷商。同時，新普通太白酒很受消費者的喜愛，經銷商銷貨的積極性更高了。
據陝西延安一經銷商透露，新普通太白酒從2007年4月面市以來，市場反響很好，賣得相當不錯。要求經銷新普通太白酒的經銷商越來越多，僅關中地區的新經銷商就達到了70多家。
對於區域品牌來說，實現縱向產品結構體系是企業持續性發展的關鍵策略。差異化細分品牌切割，主攻黃金價格帶。針對安徽市場，30元～200元中高端價格帶是古井貢酒、口子窖、迎駕等區域強勢品牌的主導價格帶，200元～500元價格帶是郎酒、洋河藍色經典等二名酒主導價格帶；10元～30元中低端價格帶是區域品牌主導價格帶，30元～200元中高端價格帶與200元～500元次高端價格帶，是區域品牌主攻的黃金價格帶。區域品牌的地域文化基因以及產品支撐能夠推動中高端與次高端價格帶的快速培育，關鍵是營銷系統與營銷戰術的打造。迎駕貢酒產品線結構化戰略突圍，其構建了迎駕糟坊、百年迎駕、迎駕星級（金星銀星）、生態年份酒清晰的產品架構，使得企業獲得持續競爭優勢。
案例鏈接：安徽文王貢：產品創新，再現老品牌新春天；專家級文王貢：開啟徽酒商務型低度、時尚、高價值時代
背景：徽酒的抱負與文王的困惑。徽酒的魅力源於它有一顆永遠「不安分」的心。當前，以古井、口子窖、迎駕為代表的徽酒品牌已經不滿足於僅在省（八部營銷策劃公司）內擁有高份額的市場佔有率，開始加速全國化進程的步伐。而以文王貢、高爐家、種子為代表的省內強勢品牌，正不斷對中檔價位市場進一步細分，以實現全省通賣。
談及文王貢酒，它是徽酒中低端白酒品牌中當之無愧的王者，它曾經在安徽創造出無數的佳績。然而在新一輪的增長潮中，文王貢並沒有跟上徽酒發展的節奏，被其他優秀的徽酒品牌甩開了距離。這一發展之惑，直接促成了其與我們的戰略合作。
溝通：新定位，分商務用酒的一杯羹。隨著我們對安徽市場調研的展開，發現安徽政商務白酒消費容量增長強勁，將面臨一次新的白酒消費升級。第三產業的迅速發展為安徽帶來了商務用酒的新潮流。因此，我們認為文王貢酒必須抓住此次契機，在競品都在訴求年份和歷史的形勢下，迅速佔領商務用酒的領袖地位，實現從原來「老百姓的酒」向「商務白酒」的角色轉變。因此，隨之而來的是與之相匹配的新營銷模式的構建。筆者認為：「中高端產品的上量需要廠家控價前提下的新廠商合作模式，而不是傳統的分銷模式，因此，新營銷模式的構建是文王貢酒新品牌形象打造的保障，我們將致力於為文王貢酒導入專業的新產品品牌辦事處，為文王的發展插上助推器。」
決策：實施品牌產品化，引導安徽「低度、高價值」白酒消費新潮流，營銷需要想像力。研究成功企業的發展路徑，我們總能發現，在不同的發展階段，其一招一式都大有規律可循。在鞏固期沉著穩健，在突破期則大開大闔，動靜之間將進攻的節奏與藝術展現得淋漓盡致。
鑒於此，八部營銷認為，當前文王在欲破而未破的當口，須以大膽的手法來提升其品牌形象與檔次，其中，品牌產品化的實施是核心點。因此，在文王意欲推出中高端產品「專家級」文王貢的情況下，我們全程參與其中，開始了品牌產品化的傾力打造。
打造方向一：低度。消費理念的悄然轉變，白酒消費新生代的消費特性，國家之於白酒行業相關限制政策（八部營銷策劃公司）的出台等因素，正在引導著傳統白酒走向低度化。在度數方面，徽酒與川酒、豫酒一樣，普遍度數偏高，主流品牌的度數均以高度為主。我們結合白酒度數的潮流所向，以及當地消費者對白酒度數偏好變化方向的前瞻性判斷，力主「專家級」文王貢酒向低度、優質發展，搶占安徽低度商務白酒第一品牌的位置。
打造方向二：高價值。低度白酒如何與優質白酒劃上等號，是一個很大的行業課題。而在這一問題上，筆者認為，文王貢酒在這方面是極具優勢的。文王董事長劉素敏是安徽省內唯一一位釀造專業科班出身的企業領導人，在她的領導下，文王的釀造工藝處於領先水平。
在具體的品牌塑造上，我們從四個方面，將「專家級」文王貢酒的「優質、高價值」的核心訴求點清晰地表達了出來。將「專家品牌」作為品質的核心訴求，品牌訴求實現100%聚焦；見證數字力量，品牌訴求數字化。將品牌（八部營銷策劃公司）領先的技術優勢具像展現；目標消費群升級，「專家」形象高端化、時尚化，給品牌附加以無可比擬的無形價值；媒介傳播內容的一致性、持續化。圍繞「領先品質」的訴求，廣告內容保持前後一致，持續傳播，提升品牌影響力。
成效：有著正確的策略指導，又有科學的組織、資源配襯，專家級文王貢酒上市僅一個多月，便完成了3000餘萬元的銷量，當前銷量佳績正在持續……一個「低度、高價值」的徽酒商務新時代已經開啟。
❷ 經常看到商店的廣告牌上面有寫宣酒的宣傳或者醉三秋的宣傳。想知道這些是怎麼通過廠家做好的
商店裡的品牌型專櫃（知名）的匾額，店內布局，人員培訓 是由總店策劃，培訓的，也就是小小型代理商，沒有權利私自更改品牌名稱，宣傳標語，折扣活動，甚至匾額尺寸。
❸ 渦陽縣新宣酒是不是假酒
1、什麼是嗜酒中毒？
嗜酒中毒是一種疾病，一種不斷惡化的疾病，無法治癒，但卻可以被遏制住。這種疾病的病因，是由於機體對酒的敏感性，加上在心理上難以擺脫的強制性飲酒慾望。不管這種心理作用會帶來怎樣的不良後果，單靠自身的意志力量是無法將其克服的。
很多戒不了酒的嗜酒者會將嗜酒過度歸咎於自己道德觀念薄弱，或認為是由於自己心態不平衡所致。但互誡協會的觀點是，嗜酒在道德上沒有什麼不對的，因為這是一種疾病。在這個階段，主觀意志已無濟於事，因為嗜酒過度者在酒面前已經喪失了自由選擇的能力。重要的是正視患病的現實，此外還必須有獲得康復的願望。經驗表明，對於所有真心想戒並努力實踐的嗜酒者來說，互誡協會的方案都會奏效。對於那些並不是真心希望戒酒的人來說，這個方案就無能為力了。
2、如何斷定自己是否真的是個嗜酒成癮者？
只有您自己才能對這個問題做出判斷。許多現已加入互誡協會的人從前曾聽別人說過，他不是個嗜酒成癮者。要想不喝酒只需有更多的毅力，換一下環境，多休息一下，或多一些業余愛好。但這些人最後還是加入了互誡協會，因為他們在內心深處感到，自己已被酒精所征服，並准備不惜任何代價使自己擺脫不可遏制的喝酒慾望。
在互誡協會中流傳著一句話： 對酒只是稍微有一 點成癮是不可能的，一個人要麼是嗜酒成癮者，要麼就不是。這一點只有飲酒者自己才知道是否已經到了飲酒失控的地步。
自測是否患有酒精依賴症
如果你真心實意想戒酒但發現自己無法徹底戒除；或者，如果你在喝酒時難以控制數量總是喝醉；或者，你並不喜歡酒精的口感，喝酒很猛追求酒精帶來的沉醉飄忽的感覺。那你可能就患有酒精依賴症。
酒精依賴症也不一定是每天都喝酒。
一 輕度依賴:
1)一天累計飲酒量白酒<250ml 或啤酒少於4瓶.
2)正式飲酒史在4年以內,加重史在1年之內.
3)每日飲酒的次數日益增多,酒量增大.
4)酒後情緒激動.易怒,行為失控,打架,尋釁滋事,摔東西等.
5)對酒精的耐受力增強.
6)因為飲酒與家人爭吵.
7)因為飲酒耽誤正常的工作.
8）每次飲酒後不關身體難受，而且後悔、自責、懊喪。
9）有時候平時也可以不飲,但一旦飲酒就連續幾天大劑量飲酒,直到身體抵受不住為止,間隔半月,一月或更長時間再喝。
二 中度依賴:
1)一天累計飲酒量250ml<白酒<500ml.或大啤4—8瓶。
2)正式飲酒史在4年至8年之間加重史在1年至2年之間.
3)飲酒無法自控，獨自飲酒次數增加。
4)每日必飲成為生活當中最重要的事情.
5)有偷酒藏酒行為.
6)一旦不飲,即感到身體不適,心慌,心悸,出汗,坐卧不寧等症狀,飲酒後症狀緩解.
7)身體偏瘦,有腸胃不適等反應.
8）工作和家庭生活因為飲酒受到很大影響。
9）有戒酒的願望，但無法戒斷。
10）有時候平時也可以不飲,但一旦飲酒就連續幾天大劑量飲酒,直到身體抵受不住為止,間隔半月,一月或更長時間再喝。
三 重度依賴:
1)一天累計飲酒量白酒>500ml.或大啤8瓶以上。
2）正式飲酒史在8年之上,加重在2年以上.
3)每日早晨起來空腹飲酒.
4)每日必飲,每飲必醉,酒後不飲食,身體虛弱.
5)有手抖出虛汗,失眠,走路呈斜線或s型.
6)已強制戒酒無效或因為喝酒引起的身體原因住院治療多次.
7)因飲酒已出現胃出血、高血壓、小腦萎縮、脂肪肝、酒精肝、肝硬化、骨股頭壞死等並發症.
8)已出現人格改變多疑,脾氣改變,對家庭無責任感,對家人(妻子和孩子)漠不關心.
9)對任何事情失去興趣不願與他人交往，喝酒是生活中最重要的事。.
10)記憶力減退,耳鳴,高血壓.
11)有幻視,幻聽,幻覺等精神障礙.
12)有時候也可以平時不飲,但一旦飲酒就連續幾天大劑量飲酒,直到身體抵受不住為止,間隔半月,一月或更長時間再喝。
13)因為長期大量飲酒,已經出現抑鬱症,焦慮症,狂躁症等精神障礙。
14)戒酒綜合症明顯:一旦不飲酒,就出現:嘔吐,抽搐,震顫(手,面部,舌),譫妄,癲癇等症狀,飲酒後有緩解。
3、一個嗜酒者能否再「正常」地喝酒？
在戒酒一段時期以後，嗜酒者會覺得喝幾罐啤酒或幾杯淡葡萄酒該沒有問題了。然而這會使他誤入歧途，並發展為每餐必飲。要不了多久，這個嗜酒者又會狂飲如初，舊病復發。 如果你是一個嗜酒者， 你只有兩條路可走：要麼使自己的嗜酒問題日益惡化，並承受由此而帶來的各種各樣的災難；要麼徹底戒酒，保持頭腦清醒，以一種全新的、有意義的方式生活。
4、作為互誡協會的會員，是否連啤酒也不能沾？
喝一兩瓶啤酒就醉的人不多。嗜酒者和別的人一樣，對這點很清楚。但是，嗜酒者會因此錯以為他們可以控制自己每天只喝兩、三瓶啤酒就不再喝了。他們偶爾也確實能夠在幾天或幾個星期內照此辦理。於是他們會得出結論：即使喝酒也會「游刃有餘」。但是，每次喝的啤酒或葡萄酒會越來越多，或又轉而喝烈性酒。終於，他們又舊病復發了。
5、我在兩次狂飲之甸可長時間保持頭腦清醒，我是否需要求助於互誡協會？
許多酗酒過度的人可以幾個星期、幾個月、甚至幾年才狂飲一次。他們在清醒的時候可以把酒置於腦後，此時喝也可以，不喝也行，用不著在心理或感情上克服很多困難，而且更願意選擇不喝酒。 而後，出於某種莫名其妙的原因，甚至什麼原因也沒有，他們忽然大飲而特飲起來。工作、家庭以及其他的公民和社會責任全被拋在一旁。這次狂飲可能只是一個晚上， 也可能持續幾天至幾個星期。狂飲一旦過去， 飲酒人常常會感到疲憊和懊悔，下決心永不讓這種情形再次發生。但這種情形還會再來。
間歇性酗酒的人可能是嗜酒成癮者，也可能不是。但如果喝酒變得無法克制， 而且狂飲之間的間隔變得越來越短，。如果這個酗酒的人勇於承認自己是個嗜酒成癮者，那麼他便像成千上萬互誡協會會員那樣，朝著戒酒成功的歷程邁進了一步。
6、別人說我不是個嘻酒成癮音，但是我的酗酒問題似乎日益惡化，我該不該加入互城協會？
互誡協會的很多會員在當年尚未戒酒的時候，可能親朋和醫生並不認為他們是嗜酒成癮者。嗜酒者本人也常常不願認真地正視酗酒成癮這個現實，因而使問題更為復雜.值得反復強調的是，對於「我是不是個嗜酒者?」這個問題的判斷必須由酗酒者本人做出。只有本人(即不是親朋，也不是醫生)才能下此定論。但這個判斷一經做出，爭取戒酒以保持頭腦清醒的努力就有了50％的把握。如果等著讓其他人做決定，嗜酒者可能會毫無必要地承受更多的由酗酒所帶來的危險和痛苦。
7、能否只靠閱讀有關戒酒的書籍材料就可以獨自戒酒？
有些人在閱讀了互誡協會的經典書籍《嗜酒者互誠協會》之後戒了酒。但是，幾乎所有能夠這樣做的人都立即去尋找其他的嗜酒者，以便和他們分享自己的經驗，並幫助他們戒酒。
要使互誡協會的戒酒方案對個人發揮最大功效，最好的辦法是讓其他人了解、接受這一戒酒方案的內容並共同參與。嗜酒者們通過在互誡協會地方分會里與其他嗜酒者一道努力，可以加深了解自己的問題所在，並進一步領會應如何解決這個問題。他們會發現周圍人的以往經歷、現有問題和所抱希望均與自己的相似。他們可以由此克服孤寂感，而這種孤寂感可能正是使他們貪戀杯中物的一個重要因素。
8、如果我加入了互誠協會，是否人人都會知道我是個嗜酒者？
不留姓名也不必透露姓名不僅以前是、而且現在仍然是互誡協會戒酒方案的基本原則。互誡協會會員在傳統上從不在報刊、電台或任何其他大眾媒介上公開自己加入互誡會的內幕。無論出現什麼情況，除了新會員自己之外，任何人都不應該透露這名新會員在互誡會的情況。
9、我在生意圈內有很多應酬，如果不喝酒怎麼談買賣？
很多工商業巨頭、著名專家和大藝術家並不是借著酒才成功的。
人們徹底戒酒後發現,自己實際上可以比以前獲得更大的成功。其實，滴酒不沾並不會影響他們在贏得友誼方面的能力，也不會損害自己向那些可能有助於個人事業發展的人們施加影響的才幹。
這並不是說所有互誡協會會員都斷然迴避喝酒的朋友或生意夥伴。如果某個朋友想在午餐前來上一、兩杯雞尾酒，互誡協會會員通常會陪著喝一杯不含酒精的飲料、咖啡或果汁。如果某個互誡協會會員為應酬必須應邀參加一個生意圈內的酒會，他常會毫不遲疑地前往。
大多數生意上的成功仍然是取決於工作的表現。但嗜酒者在尚未戒酒時或許以為，在生意中取得成功的關鍵是魅力、機智和樂天派的性格。這些品質無疑有助於飲酒適度的人，但是對嗜酒者來說並非如此，因為後者在飲酒時住往過於強調這些品質的重要性。
10、互誡協會對「一敗塗地」的人是否見效？
互誡協會的歷史表明，它幾乎對所有真正希望戒酒的人都會見效，不管他們的經濟或社會背景如何。互誡協會的會員中有些人曾經出入過低級場所、進過監獄、或進過收容所,在加入互誡協會時將受到一視同仁的對待。他們遇到的使他們的生活變得不可救葯的問題，與其他任何互誡協會會員遇到的基本問題是相同的。互誡協會會員的價值不取決於他所穿的衣服、言談方式、銀行存款的多少或有無銀行存款。互誡協會注重的唯一問題，是新會員是否真的希望戒酒。只要是，就會受到歡迎。也許，新會員所講述的最悲慘的酗酒故事，與本會許許多多與其背景及經歷相似的會員的故事比起來根本算不了什麼。
❹ 白酒未來區域品牌競爭會有哪些變化
轉載一篇文章給樓主提供參考
《未來區域品牌競爭「新法則」》
未來五年，中國酒業競爭是區域強勢品牌與一線品牌之間，以市場佔有率為導向的資源性品牌競爭。區域品牌如果不能有效發揮新競爭法則，必然會被市場所淘汰。
近日，八部營銷對安徽合肥白酒市場進行調研時發現，由於口子窖、迎駕貢酒、金種子酒以及宣酒特貢等本土品牌的強勢阻擊，貴州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江蘇今世緣等省外二名酒品牌均被迫收縮戰線，甚至退出合肥市場。但是，徽酒本土區域品牌一方面要面對激烈的內部競爭，同時面對瀘州老窖、水井坊、汾酒等一線品牌的滲透性擠壓，沙河王、老明光等安徽區域性品牌均被迫退出一線核心市場競爭。而在河南鄭州、河北保定等市場，一線品牌已經將區域品牌擠壓出局，出現「一線品牌為主，區域品牌為輔」的品牌格局。
區域品牌競爭的防守戰略法則。
競爭門檻提升，防守比進攻更重要。八部營銷認為，對於區域品牌來說，未來五年調整增長預期是關鍵，我們更傾向於區域品牌復合增長率控制在20%左右。因為，對於區域品牌業績增長，目前更多的是資源性增長，而不是結構性增長，這一點對於大部分區域性品牌來說，存在很大的風險。對於中國酒業來說，基於（八部營銷策劃公司）政治因素，短期內中國酒類產品將會從高端政務引領到以中高端商務引領轉類型；基於經濟大環境的變革，中國酒行業「不差錢」時代會終結；基於酒行業周期性調整因素，近五年無疑對於區域性品牌來說，是一個變革調整期。
2013年，八部營銷通過對行業的深入了解調查，我們分析中國區域酒類品牌的競爭法則將是「防守是最大的戰略」，構建區域板塊化，實現小區域、高覆蓋、全封閉的市場格局，對於區域品牌來說更為重要，而在特定的區域市場中，區域品牌最大的競爭武器是組織，強化團隊的力量將是區域品牌面對紅海競爭最好的武器。
從這個層面上來看，貴州國台、河北劉伶醉酒業全國性擴張將會遇到巨大的市場阻力，很有可能遭遇無功而返的被動局面。安徽種子、宣酒特貢均資源聚焦於區域市場，以「區域為王」應對瀘州、郎酒一線品牌全國布局的沖擊。
一、區域品牌競爭的整合法則
產業鏈整合是競爭核心。從根本上來看，白酒產業價值鏈即基於白酒產業特徵的（八部營銷策劃公司）四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺，彼此作用與反作用於對方，使得整個產業價值鏈要素始終處於動態平衡。價值鏈各要素以稀缺性、難以模仿以及需求程度不同而作用於對方。
隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控製成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，並將其放大化打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。白酒行業經歷了「產品資源競爭」階段、「渠道資源競爭」階段、「終端資源競爭」階段、「資本資源競爭」階段以及「上游基酒資源競爭」階段，從一定程度上正好反映了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持「1+1+1戰略重組」，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利，「1+1+1戰略重組」盈利模式的使用，對區域品牌，尤其是尚待復甦的中小白酒品牌提出三個具體要求：
一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心成功要素有著清晰的了解。對於河南、河北、山東、安徽相對封閉型市場來說，鎖定特定區域（八部營銷策劃公司）市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對於江浙等開放性市場來說，「撒網式捕魚」則是企業獲得飛速發展的必然性選擇。
二是對企業的核心具備要素要有清晰而准確的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清晰了自己擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效的整合。
三是，實行「1+1+1戰略重組」盈利模式是對企業復甦的一個重要挑戰，在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此它需要企業高層，尤其是決策層能夠站在企業發展角度上看待企業變革問題，並積極推動企業戰略性重組，洋河能夠迅速崛起在一定程度上是企業高層能夠統一共識並積極推動變革的結果，沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。
二、強化以產品為核心武器的錯位競爭法則
對於區域性品牌來說，要想在未來競爭中占據領先優勢，必須要堅持「錯位競爭」原則，採取「田忌賽馬」的競爭原則，實現局部領先優勢。一線品牌（八部營銷策劃公司）有全國性的品牌勢能，能夠整合區域主流渠道商以及核心消費者資源，區域品牌更需要強化區域地產品牌的親和力，與消費者做更親近的交流。例如河北古順酒業就強化邢台地產第一酒的品牌調性，拉近與邢台區域經銷商的感情與資源，通過構建渠道壁壘，擠壓衡水老白乾和山莊老酒；安徽宣酒特貢在宣城市場採取三核心封鎖（核心廣告資源、核心終端、核心消費者）戰略，強勢擠壓口子窖等省內外來競爭對手，實現宣城本埠強勢崛起目標。
一線品牌強化單一產品的結構化優勢，區域品牌更需要以多產品的群狼戰術抵禦對手，區域品牌（八部營銷策劃公司）在產品研發以及創新上和一線品牌相比更具優勢，要強化中端腰部產品的競爭力，發力中高端黃金價格帶產品，切割高端形象產品，以確保本埠市場的市場佔有率。安徽迎駕貢酒在合肥戰略市場，採取分產品（金星、銀星、年份酒等採取分產品操作）、分渠道（團購渠道、商超渠道、核心酒店渠道以及分銷渠道分開操作）策略，構建閉合式渠道壁壘，強化對渠道與終端的服務和價格管控意識，使得合肥戰略性市場很難被一線品牌瓦解。
區域品牌在產品競爭策略中，需要強化三點方向：第一，強化核心主導產品線的有效上下延伸梯度，防止出現產品老化以及價格透明，被競爭對手強勢擠壓的現象；第二，區域品牌的產品品類化戰略，衡水老白乾通過淡雅老白乾的品類優勢，實現了冀酒中端王者地位，如今推出衡水老白乾古酒系列，實現品類品牌化優勢；第三，強化產品的品牌調性年輕化優勢，區域品牌在產品研發上，要勇於突破「特產化」門檻，大膽突破，實現產品時尚化，品牌年輕化，持續激活區域市場消費者的消費。
三、區域品牌競爭的跨界法則
未來五年，資源性競爭的特性，使得區域品牌在渠道建設以及品牌打造上面臨著更大挑戰。對於區域(八部營銷策劃公司）性地產品牌來說，通過跨界營銷手段，實現渠道與品牌資源放大化效應，實現1+1>2的價值倍增效果，是面對一線品牌沖擊的低成本有效策略。
一方面，通過房地產商、婚紗店、汽車4S店、鮮花禮品店、網路等關聯行業異業聯盟等方式，實現資源有效嫁接，達到構建多渠道共振，超終端建設的目的。宋河酒業和酒仙網形成戰略聯盟，共同推廣基於80後、90後消費者的宋河QQ，取得了非常好的市場業績和反響。
另一方面，在品牌建設與推廣上，區域品牌需要嫁接微博、微信、視頻等社會化新媒體推廣手段，來進行營銷、銷售、公共關系和客戶服務維護。社會化營銷新媒體具有覆蓋的人群很廣、針對性很強、傳播效果很好、對區域品牌的知名度提升很快，能夠低成本傳播品牌的核心價值和文化；強化與傳統媒體的合作深度與廣度，達到提升品牌影響力的目標。我們看到，基於年輕消費者主流消費原因，國內很多葡萄酒品牌均充分發揮社會化媒體作用，但是白酒品牌，尤其是區域酒類品牌在社會化新媒體營銷上發力不足，河南寶豐小寶、重慶江小白就是通過典型的網路微博營銷，短時間內就獲得了年輕消費者的追捧。
對於區域性品牌來說，未來面臨的不僅僅是與一線品牌的市場性份額之爭，更為重要的是面臨著消費者升級與分化，如何把握消費習慣、消費行為、消費動機以及消費場合的變遷，是區域品牌需要思考的首要問題。
❺ 宣酒集團聯系方式，企劃部的
我沒查到 企劃部的 電話 但是 他們的人力資源部在招聘 宣傳策劃人http://www.xuanjiu.com/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=1431