黑膏葯農村營銷策劃方案

『壹』 牙膏的營銷策劃案的模板

2009年第三季度「蒙牛」早餐奶武漢市場營銷策劃方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企業開發的一種液態奶的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶「新鮮美味」、「口感香濃」、「營養豐富」、「奶源優質」等眾多優點的同時，更率先豐富了營養類別和口感類別。在「早餐奶」麾下，推出「麥香味」「雞蛋味」「核桃味」和「麥香低蔗糖」四種特色產品。在精選優質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養物質，保證了早餐所需的各種營養，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而「低蔗糖麥香」口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 l 策劃目的：「蒙牛」集團通過在2009年第二季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,並通過終端渠道，增加「蒙牛」早餐奶在武漢早餐牛奶中的市場佔有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產品。l 市場現狀分析（一） 市場背景1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為7.2公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8％。據悉，國家有關部門提出，2005年全國人均奶類佔有量達到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學生飲用奶計劃在全國的實施，我國奶製品的消費空間將非常巨大，如果我國2億學生中有20%的學生每天喝奶，這個消費量是不可想像的。農村消費市場也不可輕視，統計資料顯示，2000年我國奶產量為919萬噸，2001年奶產量超過1000萬噸，消費量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費量有所增長，以前出現的奶粉積壓現象基本緩解，主要是農村的消費量增大。這也充分說明，今後較長一段時期，我國對牛奶的需求量將持續增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮居民消費與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮居民的奶類消費增長不可能有大的突破，農民消費難以啟動。2005年奶類消費品難以出現幾年前的高速增長的局面。2.市場競爭現狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的「四大明奶」為代表的品牌奶，幾乎統一了訂戶奶的天下;一股是以「伊利」,」蒙牛」，均瑤，夏進，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶佔了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以「統一」「雙叉」等為代表的新生品牌，處於前兩股勢力的夾擊中，同時在訂戶奶與零售奶這兩條戰線上拼搏，爭生從也求發展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經在不知不覺的將牛奶當成早餐的必備品。而與此同時，消費者越來越注重因時間按看和飲食水平，對奶製品的要求也越來越高，由「有奶喝」逐步轉變成「喝好奶」。早餐奶特有的概念，營養成分，功能特性，使其具有無限的潛力。 （二）.競爭者狀況對於同類產品的最主要的競爭者對手——「伊利」早餐奶的4P分析如下：通過市場調查，目前伊利早餐奶的現有產品目錄見表：1.產品。產品價格/元規格/ml促銷價/元廣告語包裝銷售方式麥香味2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售麥香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.4閃亮智慧利樂包，利樂枕單賣或整箱出售核桃味2．42502.3均衡營養利樂包，利樂枕單賣或整箱出售 2.價格。零售價格為2.4元/250ml。伊利所有的產品均屬高價策略，早餐奶也不例外，高於其他產品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價格為1.3元;楊子江的百利包200ml，價格為1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的價格為2.4元/250ml，一方面與蒙牛的品質，包裝，成本有關，另一方面是為以後的經常性的促銷留下降價空間。 3.渠道。在武漢地區，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點，如酒樓，訂奶點不見有銷售。這同其生產基地和奶源供應受地方限制有很大的關系， 4.促銷。在每個超市都設有堆頭促銷。由於促銷力度大，目前在超市裡的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。伊利的定價為其創造了很多的促銷機會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利藉助促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設立品牌區隔，強化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央台的廣告投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。投巨資贊助，從電視台到路牌廣告再到終端，統一傳播，形成強大的品牌沖擊和提升。

『貳』 膏葯的製作方法

傳統型黑膏葯的製作方法

黑膏葯系以食用油炸取葯料，去渣後在高溫下與黃丹反應而成的鉛硬膏。

一、基質原料的選擇與葯料的處理

1． 植物油：以質地純凈的麻油為好。其優點是煉時泡沫少，有利於操作。且製成的膏葯色澤光亮，性粘，質量好。亦可以採用棉子油、菜子油、花生油等，不宜用豆油。

2． 黃丹：又稱章丹、鉛丹、紅丹、陶丹，橘黃色，質重，粉末狀，主要成為為四氧化三鉛，純度要求在95%以上。（可在大型葯店或化工店買到）

3． 葯料的處理：葯料可分為一般葯料（粗料）與細料兩類。粗料為一般性的中葯根莖葉等，細料為貴重葯與芳香葯。粗料按處方取好，並進行適當的粉碎，為熬枯去渣作準備。細料如麝香等研成細粉備用，攤塗時撒在膏葯表面；可溶性或揮發性的細料如冰片、樟腦、沒葯、乳香等可先研為細粉備用，在攤塗前投入熔化的膏葯中混勻。（細粉要過120目篩）

二、傳統黑膏葯的製作工藝

1．葯料的提取（熬枯去渣）：取植物油置鍋中，微熱後將葯料投入，加熱並不斷攪拌，直至葯料炸至表面深褐色內部焦黃為度。此時溫度可達220度，炸好後可用鐵絲篩撈去葯渣，去渣後的油為葯油。（鍋最好用銅鍋，控制溫度可用專用高溫溫度計，醫療器械商場都有賣）
2．煉油：取上述葯油繼續熬煉，待油溫度上升到320度（一定要達到溫度，很關鍵），改用中火。煉油的火候：一是看溫度計，達到規定溫度；二是看油煙，開始為淺青色，漸為黑而濃，進而為白色濃煙，無風時白煙直上；三是看油花：沸騰開始時，油花多在鍋壁周邊附近，當油花向鍋中央聚集時為度；四是看滴水成珠：取少許葯油滴於水中，不散開成珠狀為度。（本關最難，一定要煉油到滴水成珠，一定要注意防火，溫度太高）
3．下丹成膏：葯油煉成後，離火下丹，一般500克油可加250克左右丹，黃丹在下前先乾燥並過100目篩。少量加丹，邊加邊攪動，一定要向同方向攪拌。攪成粘稠的膏體，膏葯不粘手，拉絲不斷為好，過硬則老，過粘則嫩。
4． 去火毒：膏葯製成後放入冷水，浸泡，每一日換一次水，七日後膏成。
5． 取膏葯團置於容器中，在水浴或文火上熔化，將細料兌入，攪勻，用竹簽取一定量的膏葯在牛皮紙或膏葯布上即可，麝香等特別貴重的葯可最後撒上。
無鉛無丹膏葯的滲透主要靠膏葯的促進滲透劑如麝香、冰片、氮酮等，無鉛無丹膏製作方便，環境衛生，較易為患者接受。

『叄』 春素小晳牙膏微信營銷活動方案應該怎麼做

活動方案一般都是公司出，或者團隊出的

『肆』 誰能幫我策劃一套營銷方案針對葯房銷售外用膏葯和乳膏，

你好，首先我想問你抄幾個問題
1你周邊都有什麼店，你手頭上都有什麼資源，比方說有認識鍵身房的，等等
2你店開在什麼地段，人流如何，這地方男女比例，老少比例？
3店的成交量如何？
4老客戶多不多？
5平時客戶的轉介紹如何？

『伍』 黑膏葯的用處到底有多大

黑膏葯系指葯材、食用植物油與紅丹煉製成膏料，攤塗於裱背材料上，供貼敷於皮膚的外用劑型

最理想的使用方法是，貼少林黑膏前使用半天少林古方通絡靈。三天後，就停貼半天來擦用少林古方通絡靈，然後再貼少林黑膏。在使用過程中，根據病情輕重，患者可以適當增加擦用少林古方通絡靈的次數，以確保經絡完全打通。同時，少林黑膏作用於骨、筋、肌肉、和毛細血管，增強骨對營養的吸收能力，恢復病變關節及其軟組織的生理結構，重建骨免疫系統，以保證新生的骨細胞都是好的、健康的！骨髓好，骨頭才好！
膏葯加熱：
1、傳統手工膏葯常用微火將膏葯熏綿軟，相互對合溜轉，把膏葯均勻即可。（但部分患者控制不了火候，容易把膏葯烤老化或燙傷皮膚，而且部分患者會把膏葯帆布整體熏黑不幹凈）；
2、可以用吹風機開熱檔直接對膏葯進行加熱至綿軟程度（農村很多患者不具備）；
3、用杯子接好水（90攝氏度—100攝氏度）把膏葯蠟紙揭去，在杯口上用熱熏至綿軟即可。（用大於膏葯直徑的口杯，帆布面向下，時間大概2分鍾左右，這種方法比較干凈方便）；
4、做飯時，可以把膏葯放在鍋蓋上或能加熱的地方，加熱至綿軟程度即可。（不到一分鍾，時間比較短，農村比較合適）
當然，黑膏葯的配方不僅限於此。

『陸』 一元一貼膏葯錄音製作我想製作一個一元一貼的廣告錄音，一元一貼，好膏葯，黑膏葯一元一張，清倉大處理

專業錄音。我這有。真人主播，還免費編寫廣告詞，順口溜，銷售模式策劃