北京現代索納塔銷策劃方案

1. 全新一代索納塔年底就來，如何給北京現代增光

面對這樣的成績，北京現代用滿目瘡痍來形容，其實並不誇張。依稀記得在，北京現代在五六年前可是一個產銷超過百萬輛的大車企，論實力完全可以正面和本田，

不過，就現在來看，好像這一類車的銷量都顯得有些尷尬。內飾上能夠看出改變也很大，尤其是換擋方式採用了按鍵式設計很有新意。動力上，十代索納塔搭載的是2.0T發動機以及2.0L輕混系統，與之匹配的是8速手自一體變速箱。

2. 汽車銷售方案

一、《汽車營銷策劃方案》
文案方案 點擊：次 發布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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將愛進行到底—華普「粉色之旅策劃案
前言
在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節
3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司
協辦：湖南汽車網湖南電台文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場部
推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司
時間：200x年4月9日—10日（星期六—日）
地點：湖南常德桃花源
內容
ø組織客戶自駕游，數十台華普長沙至常德桃花源
ø常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地
ø駕車遊玩參觀桃花源景點
ø體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
ø新老用戶品牌懇談會
精彩
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區
10：30—12：00華普自駕游車隊市區巡遊
12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00—15：30車隊常德市區——桃花源景點
15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30—18：00參觀桃花源景點
18：00—20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
4月10日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶產品懇談會
10：00—12：00車隊參觀桃花源景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動結束
配置
1、後勤籌備
a統一服飾標志30套
b統一活動車身貼宣傳畫15組
c配備隨車必用日常品15套
d配備隨車對講機3部
2、發車現場
a移動背景版1塊（3*5m）
b15個停車位
c最後檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a30人景點參觀
b2名導游
c橫幅2條（1.5*8m）
d15個停車位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f標間客房15間
g民族表演
預算
項目
規格
數量
單價
總價
備注
統一服飾標志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標志
統一車身貼宣傳畫
70cm*80cm
14組
50元/組
700元
含設計、製作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含葯品、食品、日常用品等
對講機租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中後各一台
汽油、路橋費補貼
14台
300元/台
4200元
按實際支出支付費用
製作路數
專業路數
14套
40元/套
560元
路數及活動所有資料
移動背景版塊
300cm*500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標准客房
14間
200元/間
2800元
會議室租用
500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐
3桌
220元/桌/餐
1320元
含適量酒水
早餐
3桌
100元/桌
300元
導游
2名
150元/名
300元
橫幅
75cm*800cm
2條
80元/條
160元
長沙發車點一條，桃花源賓館一條
停車位置
14個
15元/個
210元
桃花源景點停車費
民族表演
專場表演
500元/場
500元
1個小時
禮品
華普紀念禮物
25套
40元/套
1000元
不可預計費用
1000元
媒體記者
8
300元/名
2400元
勞務費
合計
20480元
評估
開展將愛進行到底——華普「粉色之旅」自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內容區別於模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。

二《汽車銷售策劃方案》

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述
怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節概述如下：
1）摘要
計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）當前營銷狀況
計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。
3）SWOT分析
在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）目標確定：
計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。
?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6）策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。
促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
?將做什麼？
?什麼時候做？
?誰來做？
?成本為多少？
7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？
8）預計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。
9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

3. 老款現代索納塔

【索納塔 2006款】索納塔 2006款最新報價_索納塔 2006款圖片-易車 http://car.bitauto.com/suonatajiu/2006/

4. 急~~求 北京現代第八代索納塔完整六方位繞車話術

哈哈，這還用在這問，問你師傅不就完了，你師傅不是都寫出來了么！

5. 北京現代全新索納塔前瞻：動力縮水軸距加長 或售15.98萬元起

配置方面，全新索納塔會向勝達看齊，頭部安全氣囊、胎壓顯示、ESP車身穩定控制系統、車道偏離預警系統、車道保持輔助系統、主動剎車、360度全景影像、自適應巡航、全景天窗、感應後備廂、無鑰匙啟動、無鑰匙進入、多功能方向盤、方向盤加熱、分區自動空調等都會在它身上出現，以求在配置比拼中不輸給雪佛蘭邁銳寶XL、起亞K5等同級別車。

價格方面，現款索納塔1.6T車型起步價格為16.98萬元，雪佛蘭邁銳寶XL為15.49萬元，考慮到國產全新索納塔低端車型將發動機縮水為1.5T且用低成本的雙離合變速箱取代8速自動變速箱，小貓預計其官方售價會有所下探，以15.98萬元起售，略高於邁銳寶XL。對比邁銳寶XL1.5T和全新索納塔1.5T，前者的短板在於採用三缸發動機，後者的短板是變速箱縮水為7速雙離合，都有讓人不滿意的地方。

小貓心藍觀點：

「屌絲三寶」，這是很多網友對雪佛蘭邁銳寶、現代索納塔和起亞K5的戲稱，從過去兩年的市場表現來看，邁銳寶顯然要更成功，其2019年銷量達到74741輛；除了美系品牌的光環之外，終端售價更低也是邁銳寶獲得消費者青睞的原因。

展望全新索納塔未來市場走勢，小貓認為其中低端車型動力系統縮水讓人感到遺憾，若採用1.5T+8AT或1.6T+8AT的組合，會比邁銳寶的1.5T三缸+CVT更有競爭力，但可惜北京現代自廢武功，未來只能依靠低價格取勝。從消費者實際需求來看，大眾速騰、豐田卡羅拉、本田思域等一線合資緊湊車是全新索納塔的主要競爭對手，若入門級車型終端售價可以低至13萬元左右，有望在銷量上和邁銳寶一爭高下。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

6. 十代索納塔 北京現代的「治療術」

逆風局上，240秒冷卻時間已到，北京現代順勢按下技能鍵，企圖通過短暫「回血」找回一絲狀態，避免在激烈對線中被「單殺」的尷尬局面出現。

反擊，是北京現代現階段發展的主旋律。這家成立十八年的中韓合資汽車公司正在迎來新一輪的質變，全新產品的密集投放很容易便能看出其欲重返巔峰的野心。

6月20日，北京現代第十代索納塔正式開始預售，官方預售價格為16.48-20.58萬元。作為中級車，在中國車市持續向冷，轉入存量競爭的大環境下，十代索納塔「破冰」而出，正式拉開北京現代反擊的大幕。

從價格上來看，拋開車型因素，十代索納塔將主要競爭對手鎖定在日系三強本田雅閣、豐田凱美瑞、日產天籟上，但相比這些競爭對手，價格是十代索納塔最核心競爭力。入門車型上，十代索納塔起步價要更低，而在2.0T頂配車型上，十代索納塔更是將價格控制在20萬左右，對手日產天籟則達到26.98萬元。顯然，價格優勢或成為十代索納塔的一大「殺手鐧」。

作為品牌決勝的高地，中級車市場一直是各大車企兵家必爭之地，車市素有「得中級車者得天下」之說。多年來，盡管SUV市場迅速崛起，中級車市場曾一度出現波動，但「馬太效應」顯著，強者恆強。伴隨著雅閣、凱美瑞的相繼換代，二者銷量持續上漲，目前正牢牢占據中級車銷量排行榜前兩名位置。

而對於北京現代來說，其當然不願意放棄中級車這一極具重要性的市場。畢竟，中級車擁有更高的單車利潤，且具備拉升品牌形象、帶動其它車型的作用。因此，進入2020年，北京現代做出重要調整，除大量全新產品導入外，還將提高中高端車型佔比，索納塔便是其中最重要的車型。

事實上，早在9年前，第八代索納塔也曾在中級車市場取得高光表現，彼時北京正處於「百萬輛」的高速發展時期。但隨著北京現代在中國市場開始大幅下滑以及第九代索納塔競爭力不再，索納塔這款車型一度處在中級車市場邊緣位置。而今年，第十代索納塔的到來將重整旗鼓，正式扛起北京現代重返巔峰的大旗。

但另一方面，十代索納塔主打性價比的定價策略與不折損品牌形象之間如何平衡成為北京現代亟需解決的關鍵。多年來，北京現代給消費者的印象一直是性價比優勢，但隨著豪華品牌的進一步下探以及自主品牌的上攻，其生存空間開始變得狹窄，品牌形象大打折扣逐漸淪為邊緣合資品牌。

因此，十代索納塔作為北京現代今年最重要的產品之一，若想既保證性價比又兼顧提升品牌形象，營銷能力和渠道的打開是十代索納塔重回主流視野的關鍵。

利好的是，北京現代今年上半階段表現良好，5月份終端銷量為40,017輛，同比增長11%。同期，同為韓系品牌的東風悅達起亞同樣出現同比大幅上漲，這意味著韓系車在華市場出現復甦跡象，這是一個機會。

但對於北京現代來說，寄予厚望的十代索納塔未來的市場表現，才是這一輪成敗的關鍵。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。