A. 車險續保業務營銷方案
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一、你所說的4S店續保應該是指4S店銷售車輛保險業務的續保工作。二、要做好續保工作，就要在平時做好以下工作：（一）熟悉車輛保險業務，了解車險投保流程，掌握保險費計算方法1、熟悉車輛保險業務很多4S店車險續保人員往往沒接受培訓就上崗學習，甚至不知道交強險和商業險是怎麼回事，那麼在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業務。因此續保人員一定要學習車輛保險條款，了解保險責任和各險種的名稱，起碼知道該怎麼和客戶解釋車險業務。2、了解投保流程客戶有投保意向的時候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡單，但在實際操作中會出現很多問題，例如車輛行駛證附頁年審條的要求在一些公司中交強險和商業險要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業險前車輛年審合格。3、掌握保費計算這就需要續保人員學習車險的費率規章以及各種費率因子的使用要求，不要求計算的保費和保險公司系統一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費數額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統中篩選客戶信息至少提前一個月從系統中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險種、保費數額、保險到期日，以便設計承保方案，通知客戶。2、及時記錄與客戶聯系情況也就是說做好日常的工作日誌，將與客戶的聯系情況及時記錄，便於跟蹤客戶，促進達成率。3、保持與客戶的溝通聯系4S店平時的一些優惠活動要及時通知客戶，加強與客戶的聯系。三、掌握話術技巧這是很重要的一個方面，很多人不重視話術的練習，在和客戶溝通中就無法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過電話聯系客戶的，這樣的客戶往往不會選擇4S店代理汽車險業務的。
B. 保險與4s店合作方案
penggfeng的回答很專業。我比較認同。
既然當初對方車輛修理時，我方保險公司定損員已到4S店進行定損，而且能共出具定損單（需要修理廠或對方車主簽收的），就表明維修項目和修理費用已經協商達成一致，如果存在分歧，比如說有些部件可修可換，保險公司會要求修理，而修理廠會要求更換，但最終的方案需三方（保險公司，車主，修理廠）至少是雙方（保險公司，車主）達成一致。如果原修理廠對損壞部件不進行修理，保險公司會告知在車主，將在其合作處理廠修理該受損部件。
而作為全責方（標的）的車主，保險公司在對無責方（三者）的車輛完成定損之後，有義務告知標的車主三方的損失情況和定損金額。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 如何推銷汽車保險
新車車險一般都是和車輛銷售綁定在一起的，各個4S店都會與一家或者多家保險公司合作，這也就是4S店所謂的一條龍服務的一個部分，4S店同時也會做續保的業務，推銷車險的話，首先你的保險公司的信譽度要好，像出險、理賠之類的要快，還有就是一些優惠活動吸引客戶！！
D. 選擇購買汽車保險方案
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車險購買方案：
1.最低方案，適用於經濟不太寬裕、車輛價值較低的車主，可選擇第三者責任險和交強險。
2.基本方案，在第三者責任險和交強險的基礎上增加車輛損失險，這個組合，費用適度，自身和對方車輛的損失基本能得到保障。
3.經濟型，在基本保障方案的基礎上增加不計免賠和整車盜搶險。沈經理稱此方案為私家車主最佳組合，將車輛損失的風險降至很低。
另外的兩種方案，比較適合經濟寬裕的私家車主或公司用車。
4.最佳方案，是在經濟型組合的基礎上增加座位險、全車玻璃險。推薦這套方案，是因為現在車輛往往沒有獨立車庫，而停在路邊，玻璃容易被砸。
5.完全車輛保障方案，就是我們平時所說的全險。在前種方案的基礎上，再增加新增設備損失險和自燃險。
E. 購買汽車保險的方案
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駕車出門在外各種意外磕碰在所難免，您有一部10萬的五座現代汽車，為了提高您駕車在外的安全保障，及時為愛車上車險是必要的。汽車保險該如何選擇
(1)先人後車保障生命。對自己對家人的責任和愛心。給自己上個5萬的司機座位責任險;乘客乘坐幾率多。可以多投保些，每座2-5萬，算是對家人和乘客負責。如果乘客乘坐幾率少，每座保1萬就比較經濟;車上座位責任險經濟實惠。
(2)惠而不貴免賠不計。購買不計免賠險十分實惠，雖然是多花一點錢，可是賠付時十分劃算。如果不投保不計免賠險：車損險最多賠85%;商業三者險最多賠80%。
(3)補足保額保證夠賠。根據保險賠償的最高標准計算，如果死亡1人，深圳地區最高賠償可達到150萬元;北京地區最高可能也要80萬元;湖北地區最高可能也要50萬元;因此在確定三者險保額時一定要滿足當地的賠償標准。
(4)先外後內優購三責。商業險中三者險最為重要，畢竟，汽車毀了可以不開車，但是，他人的賠償是免除不了的，購買汽車保險時應該將保持賠償他人損失的能力放在第一位。
(5)針對風險附加其他。盜搶險、玻璃、自燃等險種，出險概率相對低，也不會對家庭幸福和財務導致嚴重的影響。
(6)車損頻發補充減虧。在有效的防範外部風險和人員風險後，就應該考慮投保車損險，因為交通事故往往伴隨汽車損壞，車輛受損的概論很高，況且高昂的車輛維修費用往往是很難承受的。為您10萬的五座現代汽車投保汽車保險，以上投保方式可以供您參考，是提供專業車險和投保方案的電子商務平台，歡迎您前來選購。華泰車險投保優勢：*網上投保，商業險立省15%*免費享受非事故道路救援理賠特色：*專屬私人理賠顧問*高效服務，品質維修大地車險投保優勢：*私家車商業險省15%*無限次七星級非事故道路救援理賠特色：*簡易賠案快速處理*設置定損點或上門定損
F. 求一個針對車商4S店的保險銷售激勵方案。
我是做汽車銷售的 ，我們合作保險單位有3家。其實到頭來保險做哪家還內是我們銷售高興跑哪家就容哪家。所以，不要只顧跟上面公關，費用大不談，而且效果不行。銷售可以很簡單的一句：客戶說要做某某保險就化解掉上面的壓力。但並不是說銷售就很貪，其實就我們這邊的情況，保險公司的人在下午四點送幾個燒餅，一個月一次就夠，或者送幾根冷飲，沒幾個錢，但給人的感覺就是，你們沒有因為跟上面公關就忽略我們的存在，單子就一定會多。當然也要配合上層管理才行。
G. 4S店車險銷售話術
話術沒有什麼特別的，4S店銷售保險最大的優勢是購買保險後可以在我們這里受到更好的增值服務，至於增值服務是什麼，要結合自己所在的4S點來設計。
H. 4S店購買車險有什麼優惠
4S店價高買個踏實
除了代理公司，目前買車險最常見的渠道之一就是汽車專賣店了。據保險業內人士介紹，以4S店為代表的汽車經銷商、汽車維修商目前大多代理銷售車險，在4S店裡投保前期保費通常比較高。這是因為4S店負責車輛專修，後期成本高，而且4S店的配件較貴，一般是在進價上加收30%，工費也較高。這樣，保險公司在出單時釐定保費要考慮以上因素，前期保費通常要比去年保險公司自己投保高10%——20%。
雖價格較高，但4S店在避免風險、售後質量上顯然更有保障。事實上，4S店扮演的同樣是「代理」的角色。在與保險公司簽訂「代理合同」後，4S店被授予出單權，可以拿到絕不低於代理公司的手續費比例。4S店往往以此作為車價優惠的本錢，並不在保險上直接打折讓利。
另外，在4S店投保的好處是售後服務，出險後的理賠都不用投保人操心，配件通常也是原廠的，質量上有保證。專家建議，剛買車的新手最好還是在4S店上保險，雖然多掏了點錢，但服務和維修都有保障，等於花錢買了個放心。當然，在4S店投保也不等於可以閉著眼睛照單全收，保險公司一般會向代理銷售機構支付一定的手續費，有些機構在向投保人介紹各公司投保方案時不從投保人的利益出發，而是按保險公司「返點」的多少有意識地誤導投保人，這就需要投保人多留一個心眼了。
I. 4S店汽車保險部計劃怎麼寫
一， 客戶的問題：中國保險行業競爭越來越激烈，特別是汽車保險市場，各大保險公司提供完備的保險服務產品，各大保險公司又各自的一級代理商，二級代理商。由於行業尚不規范，導致不同級別代理商不斷打壓價格，服務質量參差不齊。這樣，又連鎖導致客戶滿意度率低，客戶不斷尋找新的保險公司，客戶流失率很高。因此，解決客戶年流失率居高不下的問題是保險業務員發展的關鍵。根據客戶和員工，以及研究原來與客戶簽訂的服務合同和付款情況，發現了一下三個主要問題：1. 與客戶鮮有溝通。現今保險從業人員水平參差不齊，拓展新的客戶手段陳舊（絕大部分登門拜訪，電話訪問），特別是維護客戶的關系，很不系統（除了部分大客戶），其他的客戶簽合同以後，基本處於「自然發展」階段，讓客戶自生自滅，保險員鮮有溝通。2. 沒有對客戶信息進行有效管理。客戶信息沒有整合，業務員永遠處於「拓展新客戶――簽合同――拓展新客戶」的惡性循環。結果客戶量波動大，收入水平不穩定。一般情況下，保險公司客戶信息分散在不同的部門：與客戶簽訂的合同在法務部，客戶收款情況在財務部，客戶服務部負責處理客戶的售後服務，不滿以及抱怨，業務部開拓新的客戶或者維護現有的客戶關系。各部門信息分裂，對於客戶的失，業務部通知法務部，財務部，客服部。說客戶沒有繼續合作或終止合同：而一些小客戶根本部清楚哪些客戶流失了，更別說知道為什麼流失了。3. 客戶反饋。市面上，66％的客戶對公司的服務基本滿意，7％的客戶表示特別滿意，其餘客戶不滿意。大部分客戶反饋主要集中在沒有發現前業務員的服務比其他公司的好到哪裡去，服務費用業不低，而且業務員的售後溝通不充分或者沒有溝通，而競爭對手卻能經常打電話或者登門拜訪。二， 有效管理客戶信息：1. 建立客戶資料庫。有效管理客戶信息，及時有效的了解客戶狀態和構成，這成為保留客戶的基礎。資料庫包括了現有客戶信息，還有過去3年流失的客戶記錄，其中，向系列明客戶的聯系方式（公司名，聯系人姓名，電話，地址，消費額和車型等）服務信息，客戶反饋等。2. 數據分析：分析客戶構成，得出主要的客戶群和次要客戶群（包括流失的客戶）；要爭奪的細分市場；客戶流失時間（大部分客戶在合作一年的時候，選擇了競爭對手）3. 模型分析。將客戶分級：把資源集中的可能會離開的有價值的為優先順序A或B；價值太低或者不太可能離開，不要在這些客戶身上投資的為優先順序C4. 根據分析，確定白金客戶（為你帶來大部分收入的），黃金客戶（較重要的），青銅客戶（不需要維護的）。三， 客戶保留策略――白金客戶：1.確定溝通方式 l （1），一周內，感謝電話和E-MAIL。在簽訂合同，提供服務後一周內，給你的客戶打電話，感謝客戶使用您的服務，詢問客戶的詳細聯系方式，告知客戶所享受的服務類型。l 3個月時，郵寄問候信，以及對服務的簡單小調查。主要目的時告知客戶你在關心他。同時了解客戶對你的服務質量方面的反饋。l 5個月時，電話溝通和交叉銷售你直接郵件。了解客戶的滿意度，以及可以改進的地方。同時針對客戶目前的使用狀況和需要狀況，推薦你的其他服務。l 11個月時，了解客戶的滿意狀況，並且了解客戶是否繼續合作。目標時維護合作，甚至是擴大合作。l 12個月時，送出紀念禮物。送出合作一周年紀念卡，以及周年紀念小禮物2．把握溝通頻率和溝通時機。客戶溝通的時機和頻率很重要。主要選擇一周內，5個月，11個月以及一年的時間進行溝通。因為6個月，12個月為主要的流失時間，針對這兩個時段，提前和客戶溝通，爭取和可維護繼續合作。3．關系營銷。當客戶接受你的服務時，可以請求客戶幫助你介紹新客戶。要對幫助你提高業績的客戶獎勵。 1個月16萬的業務指標花大力氣培養，挽留最有價值而且容易「溜走」的客戶 謝謝採納！
J. 營銷 優惠 方案 車險
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目前國內的車險市場，中國人保、中國平安、太平洋分別占據頭三位的市場份額。但仍不可忽視後起之秀，例如天安，中國人壽財險等。哪個最專業，個人感覺排名靠前，在保險行業發展較舊（包括人身險領域）的公司都應該是挺專業的。
光就價格而言，目前的電話車險渠道應該是最低，因為中間省去了代理人環節，這部分的成本相當於直接返給了客戶。也正因少了代理人環節，從承保到理賠，都是需要被保險人親力親為了，經常會跑冤枉路。網上車險和電話車險都屬於電子商務類營銷渠道，它們和常規渠道的不同之處就是省去中間的代理人環節，這部分成本就體現在保費便宜上了。電銷渠道的保費要比常規渠道整體低了15%
常規代理人渠道，如果你能找到熟悉的朋友購買，那還算是有保障，但如果也是自己去辦理的話，後續也沒有什麼太大的保障，還不如購買電話車險。
至於4S店，如果上年沒有出險的，第二年可以享受7折的優惠，基本和常規代理人渠道差不多，但從價格上就比電話車險貴了大約15%
至於保險方案，一般第一年的新手，建議買個全險，方案如下：
商業險包括：車損足額，三者20W，車上人1W/座，盜搶險，不計免賠，玻璃險
交強險
如果有固定的停放位置，可以省去盜搶險。如果行駛路線的路況較好，可以省去玻璃險，玻璃的風險基本都是被小石子崩碎。如果常年是一人駕駛，可省去車上人員責任險。其次，車損一定要足額，三者還是建議保20W，另外加上所有主險的不計免賠。最後再加上交強險。