1. 策劃方案應該怎麼寫組成要素是哪些
1)明確的目標
一份好的策劃，開篇要讓人清楚你想要解決什麼問題。不需要回太多語言，就一個答詞一句話足夠。這就要求你有抽絲剝繭般的化繁為簡的能力，策劃目標一定要足夠精準。2)周祥的解決方案
2)周祥的解決方案
策劃目標是金字塔的頂端，支撐金字塔的是扎實的基石。這也是整個策劃方案需要重點著墨的地方，切忌頭重腳輕，對目標闡述過多而缺乏具體的方法論。要有詳細的競品分析、渠道支持、推廣策略、時間節點、資金預算等。把這些像七劍合一，如臂使指，向著一個目標，那就是去解決你所提出的問題。
3)強有力的執行
再好的策劃也離不開一個強有力的執行，一次齊心協力的協作。一種勝則舉杯相慶，敗則拚死相救的團隊支持!
2. 廣告策劃書的撰寫結構和基本要求有哪些
廣告策劃書模式
封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
• 總體的經濟形勢
• 總體的消費態勢
• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
• 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素
• 企業的供應商與企業的關系
• 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況
(1)市場的規模
• 整個市場的銷售額
• 市場可能容納的最大銷售額
•消費者總量
• 消費者總的購買量
• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成
• 構成這一市場的主要產品的品牌
• 各品牌所佔據的市場份額
• 市場上居於主要地位的品牌
• 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
• 未來市場構成的變化趨勢如何
(3)市場構成的特性
• 市場有無季節性
• 有無暫時性
• 有無其他突出的特點
4.營銷環境分析總結
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢
• 現有的消費時尚
• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析
(1)現有消費群體的構成
• 現有消費者的總量
• 現有消費者的年齡
• 現有消費者的職業
• 現有消費者的收入
• 現有消費者的受教育程度
• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為
• 購買的動機
• 購買的時間
• 購買的頻率
• 購買的數量
• 購買的地點
(3)現有消費者的態度
• 對產品的喜愛程度
• 對本品牌的偏好程度
• 對本品牌的認知程度
• 對本品牌的指名購買程度
• 使用後的滿足程度
• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性
• 總量
• 年齡
• 職業
• 收入
• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為
• 現在購買哪些品牌的產品?
• 對這些產品的態度如何?
• 有無新的購買計劃?
• 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
• 潛在消費者對本品牌的態度如何?
• 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結
(1)現有消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 重要問題
(2)潛在消費者
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(3)目標消費者
• 目標消費群體的特性
• 目標消費群體的共同需求
• 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能
• 產品的性能有哪些?
• 產品最突出的性能是什麼?
• 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
• 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
(2)產品的質量
• 產品是否屬於高質量的產品?
• 消費者對產品質量的滿意程度如何?
• 產品的質量能繼續保持嗎?
• 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格
• 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
• 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
• 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質
• 產品的主要原料是什麼?
• 產品在材質上有無特別之處?
• 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝
• 產品通過什麼樣的工藝生產?
• 在生產工藝上有無特別之處?
• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝
• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
• 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
• 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?
• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
• 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較
• 在性能上有何優勢?有何不足?
• 在質量上有何優勢?有何不足?
• 在價格上有何優勢?有何不足?
• 在材質上有何優勢?有何不足?
• 在工藝上有何優勢?有何不足?
• 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象
• 企業對產品形象有無考慮?
• 企業為產品設計的形象如何?
• 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
• 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知
• 消費者認為產品形象如何?
• 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
• 消費者對產品形象的預期如何?
• 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位
• 企業對產品定位有無設想?
• 企業對產品定位的設想如何?
• 企業對產品的定位有無不合理之處?
• 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知
• 消費者認為的產品定位如何?
• 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
• 消費者對產品定位的預期如何?
• 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果
• 產品的定位是否達到了預期的效果?
• 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(2)產品的生命周期
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(3)產品的形象
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
(4)產品定位
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
• 市場佔有率
• 消費者認識
• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
• 主要的競爭對手是誰?
• 競爭對手的基本情況
• 競爭對手的優勢與劣勢
• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標
1．企業提出的目標
2．根據市場情況可以達到的目標
3．對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1．企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場
• 市場的特性
• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價
• 機會與威脅
• 優勢與劣勢
• 主要問題點
• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。
(1)市場細分的標准
(2)各個細分市場的特性
(3)各個細分市場的評估
(4)對企業最有價值的細分市場
3.企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據
(2)目標市場選擇的策略
三、產品定位策略
1．對企業以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業以往的產品定位
(2)定位的效果
(3)對以往定位的評價
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性
• 從消費者需求的角度
• 從產品競爭的角度
• 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述
(3)新的定位的依據與優勢
四、廣告訴求策略
1．廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述
(2)訴求對象的特性與需求
2.廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析
(2)對所有廣告信息的分析
(3)廣告訴求重點的表述
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據
五、廣告表現策略
1．廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述
(2)廣告主題的依據
2.廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容
(2)廣告創意的說明
3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格
(2)各種媒介的廣告表現
(3)廣告表現的材質
六、廣告媒介
1．對媒介策略的總體表述
2．媒介的地域
3．媒介的類型
4．媒介的選擇
• 媒介選擇的依據
• 選擇的主要媒介
• 選用的媒介簡介
5.媒介組合策略
6.廣告發布時機策略，
7．廣告發布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
• 在各目標市場的開始時間
• 廣告活動的結束時間
• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1．廣告的主題
2．廣告的創意
3．各媒介的廣告表現
• 平面設計
• 文案
• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的製作要求
七、廣告發布計劃
1．廣告發布的媒介
2．各媒介的廣告規格
3．廣告媒介發布排期表
八、其他活動計劃
1．促銷活動計劃
2．公共關系活動計劃
3．其他活動計劃
九、廣告費用預算
1．廣告的策劃創意費用
2.廣告設計費用
3.廣告製作費用
4.廣告媒介費用
5.其他活動所需要的費用
6.機動費用
7.費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1．廣告主題測試
2．廣告創意測試
3．廣告文案測試
4．廣告作品測試
二、廣告效果的監控
1．廣告媒介發布的監控
2．廣告效果的測定，附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1．市場調查問卷
2．市場調查訪談提綱
3．市場調查報告封底： (略)
資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
3. 策劃書的結構
● ***** 活動 策劃 （該部分主要介紹一下活動目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好，嘿嘿。） ● 活動 時間 地點 1、活動集合出發的時間及地點； 2、活動估計結束的時間及地點； ● 活動所屬級別（參照後附「活動分級標准」） 後附《國際流行的 戶外 活動分級標准》、《國內部分戶外組織的戶外活動分級標准》作借鑒，我們可利用也可制定適合我們自己的分級標准。 ● 活動計劃 活動計劃應大概包含如下內容： 1、乘坐車輛的起點、中轉點、終點； 2、中間停留地點的情況和活動； 3、過夜住宿的方式，需要露營的宿營地點； 4、最終目的地的活動項目內容和結束 ● 線路大體情況 主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經過和逗留的景點和風景；對喜歡攝影人員的拍攝提示； ● 預算 1、費用方式：（固定費用還是AA制還是其他）； 2、行程總費用及人均費用估算； 3、活動中因情況變化增加費用的估算； 4、費用的 管理 、使用、處理方式。 ● 裝備要求 1、個人裝備； 2、集體裝備； 3、補給保障； 4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術資料或者其他）。 ● 報名 要求 1、活動計劃參與總人數； 2、參與人員年齡、性別的限制； 3、對個人戶外經驗的要求條件； 4、報名方式：寫明聯系人、聯系方式等。 ● 紀律要求 1、是否遵守某個團體活動或某種戶外活動的規則、制度和公約； 2、對環保的要求； 3、活動中的要求（旅途、行進、宿營、活動等的紀律要求）； ● 團隊中專職分工人員的情況和聯系 要在出發前將團隊的隊長（也就是組織者、總負責）、先鋒、協調、隊醫等相關的人員介紹給每一位隊員認識，並提供通信聯系方式給每一位隊員。
4. 計劃書的結構有哪些,寫作有哪些要求
（一）工作計劃的格式：1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如「××學校團委XX年工作計劃」。2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。3．最後寫訂立計劃的日期。（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
5. 一個完整的策劃書要由哪幾部分構成
一個完整的策劃書構成部分：
一、活動名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。