模擬營銷大賽撰寫大綱
前言（編制說明）
企業背景
一、產品特性分析
1.1產品概述
1.2發展環境
1.3產品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產品差異分析
二、市場分析
2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）
2.2市場潛力分析
2.3目標市場分析
三、競爭分析（最好有數據支持）
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰略（競爭分析的補充）
S——segmentation （市場細分）
T——targeting （目標市場選擇）
P——position （產品定位）
五、營銷組合
5.1產品策略
5.2價格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調節策略
六、銷售目標（半年起算）
七、生產管理
7.1廠址選擇
7.2項目生產要求\項目進度
7.3生產工藝流程及物流策略
7.4技術管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務預算（至少分析兩年）
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預算安排
Eg：投資累計 2188萬元
設備 100萬元
風險投資 1208萬元
流動資金貸款 500萬元
申請科技扶持金 180萬元
申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元
新產品檢測推薦費 24萬元
市場准入許可費 10萬元
合計 180萬元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風險性分析
Ⅱ 營銷競賽方案
留下郵箱
Ⅲ 有關於銷售團隊與團隊之間的PK方案 有沒有這方面的創新思維.最好能融合一些金庸古典人物色彩。為期一個月
以下信息僅供參考
團隊凝聚力指團隊成員的吸引力。這個團隊不僅是一個必要的條件，為保持團隊的凝聚力和團隊潛能的發揮非常重要的作用。如果一支球隊已經失去了凝聚力，這是不可能完成組織賦予的任務，本身失去了存在的條件。美國社會心理學家大號費期間的亭閣認為這種凝聚力組成員留在組在一起的人際吸引力，這種吸引力是，它有共同的機制，如「流星球」玩手的中央周圍，流星球轉，也不會丟失，一方面是中心點，凝聚力的核心觀點是什麼？是一個團隊所有成員的吸引力。這主要表現在三個方面：
l時，團隊成員的吸引力。團隊的目標的方向，形態，行業精神，社會地位，對成員的吸引力，相反會降低其吸引力甚至他們的成員疲倦，厭惡，因此從團隊。
2，滿足多種需求的所有成員的吸引力。團隊滿足各種物質和心理需求的個別成員，以提升本集團有吸引力的最重要的條件。
3，在團隊成員的吸引力。的團隊成員，和諧的關系，共同關心，愛和幫助，大的吸引力，相反，上訴，甚至反感，相互排斥的利益相一致。
培養團隊凝聚力措施
明確和一致的目標。經理和團隊成員建立目標，財務團隊目標和個人目標，個人目標與團隊目標高度一致，可以大大提高工作效率的生產團隊。建立有效的目標一般遵循以下原則：（1）針對具體的，可衡量的。 （2）明確確定的時間限制。良好的目標應該是及時的，它不僅需要確定的期限，合理的規定，而且時間才能完成的任務。 （3）使用中等難度的目標。除了三個定期檢查目標進展情況;組合使用的過程目標，績效目標和績效目標，短期目標，以實現長期目標，建立團隊和個人的績效目標，並因此有利於團隊凝聚力的培養。
2。在團隊管理。 （1）領導。領導的方式，根據在前面提到的勒溫的經典實驗，以增強團隊的凝聚力應該是更可能對球隊民主的領導方式決策應該是一個總供應商總會議，力求以最大限度地反映民意，避免隨意性，讓您可以更友好，成員之間的比較活躍的成員之間的情感，思維更活躍，更有凝聚力。
（2）進行通信。的團隊成員能增強人際凝聚力也可增強任務凝聚力，團隊內部的溝通和交流，以確保有足夠的溝通時間，合適的空間或渠道，良好的溝通氛圍。 ①在通信時，可以根據任務的需要，每天或每周在固定的時間或其他適當時間安排，委員報告工作進度，新的思路，新的發現，使實時調整，避免不必要的人力，物力，浪費;（2）確保可以選擇的空間和渠道的溝通，溝通的場所，在辦公室，會議室，休息室，餐廳和其他渠道可以面對面溝通，電話，互聯網，地方和的多樣性和質量可以方便快捷的渠道成員之間有效的溝通，確保信息暢通，團隊內部以及知識和信息的共享;③創造一個良好的溝通氛圍，使成員敢於表達自己願意來表達，可以表達自己的想法，進行頭腦風暴。應注意以（4元素的信任應該是相互??信任的成員之間，那是，得到的有效性，一致性，誠實和性能的關注）創造一個氣氛良好的溝通，互相尊重對方的想法，專注於任務該中心的交流，在這個問題上相當，以避免傷害他人的感情，在評估團隊的領導或權威人物說話為成員到是小心，以避免傷害揚聲器的熱情或說話的願望，，以讓成員開放思考，質疑他們的發言，而不是急於評估自己的想法的優點，還要考慮時延估計。
（3）發展的一個有效的團隊規范。團隊規范，團隊成員的認可和普遍接受的規則和行為模式，它可以體現團隊成員的同意或反對特定的行為和區分某些行為是有益還是有害，為了規范團隊成員的行為，鼓勵有益行為，正確的對人體有害的行為，幫助成員了解什麼是預期的行為，以提高團隊的自我管理，自我控制能力，和團隊的凝聚力，促進生長。
Ⅳ 如何激勵銷售團隊，提高業務員積極性如何制定有效的PK方案
關於激來勵方式幾種：
1、榮譽激自勵：英雄榜、稱號、獎杯、獎牌、證書、分享會；
2、物質激勵：一般指錢，或者其他一些物品；
3、授權及信任激勵：給予更大難度的工作或者讓其牽頭負責一個項目；
4、成長激勵：參加某項技能的培訓；
5、情感激勵：給予員工父母如物品、感謝信、表揚信、旅遊等；
6、負激勵：如業績最後的幾名員工授於落湯雞獎，或者向業績最好的員工膜拜等。
關於PK方式：
1、一般會採用對賭式：由銷售人員均出一定費用，誰贏了歸誰，或者前幾名瓜分。可以讓各銷售團隊的負責人一起參與，效果更好。
Ⅳ 創業營銷大賽營銷方案
創業營銷大賽營銷方案，互幫互助創富顧問俞文龍認為你搞笑吧，創業營銷回大賽營銷方案也讓人家幫你搞定答，不怕評委一問三不知直接淘汰，再說了，也沒有人會閑得蛋疼來幫你搞這東西，除非是有嘗服務。互幫互助創富顧問俞文龍認為，最好自己查相關資料，網上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。
Ⅵ 公司年底銷售沖刺，分兩組進行PK，勝者獎勵旅遊，但sales競賽意識並不強烈，該怎樣激勵大家呢跪求方案！
應該在辦公室設立一個 每星期或每個月的銷售情況（涉及公司業務的可以用積分來表示），可以在醒目的地方放置他們兩組團隊的PK圖。並在每個隊的下方寫上各隊的分數。讓兩隊的人每天都能看一偏。