『壹』 房地產打折促銷方案
對於房地產而言，大多數開發商才去的策略就是打折，這只有在初期會有一定作用，到了中內後期就很難調動容客戶購買慾望，一些可購買，不可購買的客戶，很可能就被別人的促銷方案吸引。
這時候就需要用到爆銷模式，專業針對房地產營銷板塊的一個營銷方案，爆銷模式可以嫁接的房產項目包括：車位、商鋪、住房、公寓。
『貳』 房地產欲降價促銷售,但是對老客戶又不公平,有什麼好的方案
可以做一個新老客戶同樂的活動， 新客戶促銷買房。 老客戶進行抽獎活動送點傢具電器啥的。 這樣在心理上 新客戶得到了促銷，並且看到老客戶也會有獎勵，可以刺激買房心理。而老客戶也會得到一定的心理安慰
『叄』 房地產市場開發商10大促銷手段
房地產市場開發商10大促銷手段
招式一：直接降價。
這一促銷手段，由於操作的透明度極高，對於開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦綉華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35 %。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了12%-15%。直接降價，除了有「你越降俺越不買」的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著「17周年慶」的旗號，萬科則是啟動一項「萬科點亮生活」的行動。看看這兩個地產大腕，連降價都降得「那麼帥」。
招式二：免費送禮。
「禮多人不怪」，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其餘的小則送物業費、中央空調、全套櫥櫃，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的「稻草」，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是「熱臉貼上冷屁股」。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目，2003年首度開盤之時，就打出「買房送車」的口號，一舉打響了「上海康城」的名聲，2004年二期時又「買房送黃金」，創下單日售1027套的記錄，而2005年3月以來，隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房。而9月重新開盤，雖打出「買房送現金(4-6萬)」的新招，豈奈風光不再。由此可見送禮只能是錦上添花，要想逆流而上，怎一個「難」字了得？
招式三：內部員工價。
『肆』 房地產促銷方案一般內容包括
1、促銷目的（促銷的必要性描述）：是為了提高銷量，還是提高知名度為後期樓盤造勢回，還是為了答快速回籠資金？
2、促銷方法：是直接打折，還是送實物（裝修、空調、冰箱、傢具等等），還是送面積（廚房、陽台、衛生間等等），還是送花園等等。
3、針對人群：是針對老客戶、還是新客戶，是開盤當天的，還是開盤後10天的，是針對一次付款的，還是按揭的。。。。。。等等。
4、促銷成本分析：這些促銷方法如果實現，公司將拿出多少成本，減少多少收入？
5、方案評估：即實現這些方案的可行性怎麼樣？
『伍』 房地產促銷策劃方案
房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做專房地產全程策劃。根據需屬要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
『陸』 房地產項目幾種主要的促銷手段,並說出其優缺點各是什麼
1、直接營銷渠道的優點
（1）房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2）產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
房地產間接營銷渠道編輯本段
房地產發展商把自己開發的房地產商品委託給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的「第三種」營銷渠道越來越被發展商所重視並積極嘗試。
1、間接營銷渠道優點
（1）有利於發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
（2）有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。
2、間接營銷渠道弱點
（1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發利潤。
（2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這種情況下發展商支付的銷售費用會「得不償失」。發展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內幫助發展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
「第三種」營銷渠道編輯本段 由於房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業內人士探索第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在於發展商和中間商真誠相待，利益共享，並且依賴於中間商高超的專業素養和優良的職業道德。