學校管理者培訓方案

『壹』 聯想管理學院的培訓方案

為新任經理開設《新任經理管理基礎技能培訓》；
為在任經理開設《帶隊伍培訓》、《績效考核管理培訓》和《公司內控體系培訓》；
對於負有經營責任的中高層領導，還設有《企業經營決策能力》、《領導力與團隊建設》等課程。

『貳』 如何提高學校管理者的管理水平

具體的說，可以從以下幾個方面入手： 1.制定學校發展的規劃 為了學校可持續發展，學校根據自身發展規律、現有辦學水平和發展目標，依據《學校三年發展規劃》分別制定《校本研修三年規劃》、《教師成長設計》、《體藝特色學校建設計劃實施方案》等規劃。依據各規劃制定較為完善切實可行的《自主發展評價方案》、《教師培訓計劃》、《教師自我成長計劃》等各類計劃。在制度保障上，依據創新、發展、突破、超越的思路，全力構建現代化學校管理機制，發揮《規劃》的實施作用，充分體現人文、民主、規范、科學、務實、創新的管理特色，形成學校管理文化。 2.注重理念引領 要改變傳統的思想絕非一天就能奏效，首先在學校管理人員層面進行思想滲透，集思廣益，形成亟需改革的共識。為了便於工作的開展，管理人員注重理論學習，從經典著作尋找理論支撐，尋找改革的方向。美國著名的心理學家、心理治療專家和教育改革家卡爾·羅傑斯的學生中心論讓我們明確了改革的方向，找到了理論的支撐。他認為每個學生都具備解決自身問題的能力和動機。教師的任務是創造一種恰當的教育氣氛，採用有效方法去調動學生天性中解決自身問題的動機和能力，幫助他們重新發現自己，評價自己，認識自己內在的成長潛能。通過學習、體驗、感悟，大家意識到要改革必須有先進理念的支撐。 3.營造改革氛圍 為了將這些理念引向深入，得到廣大師生員工的理解、支持和配合，學校積極創造良好的輿論氛圍：今年學校職代會召開前夕，校長室向學校行政會提出本次職代會中心議題是課改，並經反復醞釀和徵求意見，形成了《凝心聚力謀發展群策群力促課改》的報告、工會的《風雨同舟謀發展改革創新促建設》的報告、分管校長的《臨澤中學關於進一步深化教學改革議案》、《臨澤中學行政幹部考核意見》、《良好行為習慣養成教育方案》等提交職代會。 會上，與會代表進行認真討論和審議，大家暢所欲言，積極獻計獻策，強勢推進課堂改革成為代表們共同心聲，教師員工都認識到改革是學校發展關鍵，是學校的生命力之所在。 4.加強校本培訓 解決了思想認識問題，更重要的就是怎麼改的問題。要推進改革，首先要解決觀念更新、教師培訓問題，讓教師通過學習教育理論找根據，通過培訓增強課改的意識，積極探討改革的方法。學校一方面開展了讀書活動，為教師選購了《教師的幸福人生觀》、《課堂教學的五十一個細節》、《魏書生教學藝術漫談》、《好教育好人生》、《什麼是最有效的教學》等教育理論書籍，並要求教師撰寫讀書筆記、教學反思，在學習中不斷提升；另一方面請進專家進行指導，先後邀請揚大教科所、杜郎口中學、南通教科研等省、市名師專家來學校講學，推動了課堂改革前進的腳步，變要我改為我要改，形成了改革勢在必行的共識。 5.彰顯學校管理的個性特色 在管理過程中，學校堅持以人為本的管理理念，實施有效的激勵機制和自我教育機制，調動一切有效的教育資源，促進學校和教師的共同發展。近年來，學校逐步形成了人文管理、民主管理、規范管理有機統一的態勢，努力追求人文色彩的管理藝術。倡導管理者成為工作的合作者，強化實事求是、思想過硬、角色到位、開拓創新、情操高尚的五做到工作要求。體現用心觀察、耐心指導、誠心交流的三心工作特點，提升為教育教學服務的工作品質，形成自身管理特色。 6.提升學校管理執行力 學校有比較完備系統的《學校管理手冊》，每年根據教職工代表大會的提案適時適度逐步完善。在實施《教育人事制度改革方案》、《教職工考核方案》的過程中，突出體現了合理評價、肯定成績、公平獎勵的激勵導向作用。每學期由校長根據工作實際，主持組織中層以上幹部就遵從教育規律，做好教書育人工作等話題展開討論，使班子成員職責明確、責權統一、各司其職、各負其責，深入實施養成教育，管理班子總值日、校警執勤制度，形成了良好的管理工作的運行機制。為了實現學校精細化管理的更高目標，我校加強《臨澤中學教學管理十項制度》、《臨澤中學學生安全教育十項要求》的落實，並對其常抓不懈。根據當前構建自主有效課堂的發展需要，及時制定了《臨澤中學教科研先進個人評選的有關規定》，對教育科研的成果、過程管理、獎勵辦法提出了明確的要求，在以人為本的精細化管理上，學校努力追求更高的發展目標。

『叄』 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。