① 如何做好農村市場營銷
農村市場已逐漸成長為現代家用電器產品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農村市場銷售特點與消費特點自然有別於家電產品在城市裡的「一貫作風」。 那麼，家電產品廠家和經銷商如何更為親密有效地親近廣大農村市場呢？ 怎麼才能更迅速的獲得農村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 「名牌！名牌！」——購買者的心裡是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內心卻是癢癢的。在農村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象徵，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然。可以這樣說：「名牌，就是幸福」。同時，對廣大農村消費者而言，「名牌」就是高知名度的牌子或產品，只要村裡的人或小鎮上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經常在電視上看到它，它就是名牌，就是「好東西」。因此，家電產品要想在廣大農村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視台打廣告的話（中央電視台是農村消費者看得最多的電視台啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視台（有些地方已經不批准建立市縣級電視台了，但農村好像還可以看到此類電視台）經常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關信息，二、三月換一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視台進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬於二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響後，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農村比較荒涼，道路坑坑窪窪，交通極為不便，從一個小鎮跑到另一個小鎮，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農村「基層」（市場）去，怕辛苦，一般只到經銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城裡舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農村市場，發現其問題，解決其問題。後來，銷售代表迫於公司的壓力以及當地核心經銷商的提醒，發現農村居民喜歡購買有名氣的音響產品，而當地的電視台廣告費也不貴。於是，結合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視台進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業推薦（企業宣傳碟的播放）三個方面的廣告傳播，首次投放三個月，合理分配，優惠後的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業和核心經銷商協商分攤，結果廣告播出後，一個月內全市各鄉鎮的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經銷商對農村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調，不再「享受」如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢「越雷池半步」——打頭陣購買空調產品，因為不知道買什麼空調好，怕不好用，白花錢。後來，某一村民實在忍受不了了，到鎮上買了一款空調安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調產品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調產品，充分體現了品牌口碑的力量。為什麼會這樣？因為鄉里鄰里都說它好——有人先行「試驗」了，風險降到最低甚至是「零」，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農村居民能夠消費起的家電產品都是廉價的，高價（高檔）的產品很難在農村市場上賣得動（筆者曾在某一企業的大多數營銷人員都持此觀點，後來「市場」否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據農村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數量絕對不菲，而小件家電產品，由於壞了重新買一個也用不著過分「傷心」，所以消費者便側重於購買品質優良但價格適中的產品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現明顯，並且消費者對小件家電產品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數農村消費者的需求。因此，家電產品廠家在進行農村市場推廣時，在價格方面首先要對本區域市場作一次深度的消費調查，然後再進行相應的價格定位，使其價格成為當地消費者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬於知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當地農村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？後來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發現農村消費者在這些小件的家電產品方面並不是十分注重是否是名牌產品，只要安全能用就行（反正放在廚房裡，客人也很難看到），所以不願意接受過高價格的產品。後來倪先生改變了其銷售產品、零售價格及銷售策略，很快便在當地的農村市場站穩了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷牆廣告 農村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數刷牆（廣告）了。但是，有些電器生產廠家就是看不起這些「玩意兒」，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農村消費者並不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經過，因而房子的側面一片正對著山路，碩大的「版面」，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產生低劣的聯想呢！只要產品本身質量過硬即行。而且刷牆廣告花費極低（只需塗料費，一般都不用「版面」費的），是節約推廣費用的一條重要途徑。農村市場很多產品如摩托車、飼料都是通過數量巨大的刷牆廣告來促進品牌推廣和產品銷售的。筆者的老家也屬於農村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷牆廣告成功占據了我們鄉鎮及周邊鄉鎮的市場份額的。可見，在農村刷牆廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當於城市裡的大型戶外廣告，只是農村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側重於節日集會展開促銷活動 農村消費者在購買大件家電產品時，往往會選擇端午節、中秋節和春節等傳統佳節進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動「順帶」購買。因此，家電產品廠家在進入農村市場時，要把握好這些節日和活動，即時的推進相關的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農村的國營商店裡是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的「正常價」——農村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮子上開了間百來平方米的電器商行，根據這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市裡出現了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產品零售航母。近幾年來，廣闊的農村市場也出現了一些專業家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產品購買的消費者，二是面向系列產品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業形象，二是相對的價格優惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉鎮子上開的店就屬於此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產品，開始進入林先生所在的區域市場銷售極為不順，後來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多台，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發展情況來看，家電組合銷售商是農村未來家電銷售業發展的方向，如果家電產品廠家能夠及時且全面的展開與當地家電組合銷售商的合作，對本品牌在當地的推廣是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農村市場，最大限度的提高本品牌本產品的市場佔有率並不容易。
② 農村小超市營銷策略
農村超市分為2類：1、農村百貨超市：營銷策略：產品質優，品種豐富；內價格：便宜。對於農民愛貪容圖小便宜的心理，多做促銷活動。2、農村農資超市：營銷策略：加強技術推廣措施，采購質優價廉產品，與廠家積極合作，爭取促銷與技術支持。
③ 農村超市營銷策略，尋找高人指點。
第一條：生意是為社會大眾貢獻的服務，因此，利潤是它應得的合理報酬。 ——生意是為服務社會而存在的而服務的報酬就是得到利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務不夠，照道理，只要服務完善，必定會產生利潤。
第二條：不可一直盯著顧客，不可糾纏羅嗦。
——要讓顧客輕松自在地盡興逛店，否則顧客會敬而遠之。
第三條：地點的好壞比商店的大小更重要，商品的優劣又比地點的好壞更重要。
——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良商品，就能與大商店競爭。
第四條：商品排列得井然有序，不見得生意就好；反倒是雜亂的小店常有顧客上門
——不論店面如何，應該讓顧客感到商品豐富，可以隨意挑選。但豐富商品的種類，還是要配合當地風習和顧客階層，而走向專門化。
第五條：把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰
——這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此，要誠懇地去了解顧客，並正確掌握他的各種實際狀況。
第六條：銷售前的奉承，不如售後服務。這是製造永久顧客的不二法門。
——生意的成敗，取決於能否使第一次購買的顧客成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售後服務。
第七條：要把顧客的責備當成神佛之聲，不論是責備什麼，都要欣然接受。
—— "要聽聽顧客的意見"是松下先生經常向員工強調的重點，傾聽之後，要即刻有所行動。這是做好生意絕對必要的條件。
第八條：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。
——即使資金充裕，但沒有信用也做不成生意。這時只是強調信用比一切都重要，並不意味資金不重要。
第九條：采購要穩定、簡化，這是生意興隆的基礎。
——這與流通市場的合理化相關，因此也是製造商或批發商的責任。不過，在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的。但在指定采購計劃之前，要先策定銷售計劃；而策定銷售計劃之前，要先指定利潤計劃。
第十條：只花1元的顧客，比花100元的顧客，對生意的興隆更具有根本的影響力。
——這是自古以來的經商原則。但人往往對購買額較高的顧客殷勤接待，而怠慢購買額低的顧客。要記住，若也能誠懇接待只買1個干電池或修理小故障的顧客。他必會成為你的永久顧客，不斷地為你引進大筆生意。
第十一條：不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣顧客有益的東西。
——這就是松下先生所說："要做顧客的采購員。"要為顧客考慮哪些東西對他有幫助但也要尊重他的嗜好。
第十二條：要多周轉資金。100元的資金轉十次，就變成1000元。
——這就是加速總資本的周轉率，做到資金少，生意大。
第十三條：遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原先出售時更和氣。
——無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持守這種原則，必能建立美好的商譽，當然，一定要避免會有退貨的可能。
第十四條：當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客"妙方"。
——讓顧客看到老闆斥責、吵架的場面，會使他感到厭惡難受。但卻有許多老闆常犯這種忌諱。
第十五條：出售好商品是件善事，為好商品打廣告更是件善事。
——即使顧客有潛在的需要但若接收不到正確的情報，仍然無法達成他的需求。廣告是將商品情報正確、快速地提供給顧客的方法，這也是企業對顧客應盡的義務。
第十六條："如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿運轉。"要有這種堅定的自信及責任感。
——要先深切體會企業對社會的使命，才能有充沛的信心做自己的生意。千萬不可以為自己做生意，是以賺取傭金為目的。
第十七條：對批發商要親切。有正當的要求，就要不客氣地原本說出。
——采購時，批發商與商店都會提出嚴格的條件，但一定要以"共存共榮"為原則。
比如，要求批發商降價時，不要單方面一味地還價；應該互相磋商，一起想出降價的對策來。不論是廠商或商店若沒有批發商的合作協助，業界是無法繁榮的。
第十八條：即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。如果沒有贈品，就贈送"笑容"。
——得到一點小小贈品也會高興，這是人情的微妙。如果一直是這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，而最穩當的方法，就是微笑。
第十九條：既然僱用店員為自己工作，就要在待遇、福利方面訂立合理的制度。
——這是理所當然的用基本原則，勿需贅述。
第二十條：要不時創新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一。
——這會使商店更富有魅力。現今的商店應該轉變"店鋪"的形態，成為人群聚集的"大眾廣場"。
第二十一條：浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
——「謹慎節省毫不浪費」是自古以來商人信守的鐵則之一。但必要的經費要捨得花。總之，在這種競爭激烈的環境下，一定要避免任何無謂的浪費。
第二十二條：商品賣完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時應鄭重道歉，並說"我們會盡快補寄到府上。"記得留下顧客地址。
——這種緊隨的補救行動是理所當然的，但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會使經濟成果有極大的差距。第二十三條：嚴守不二價。減價反而會引起混亂與不愉快，有損信用。
——對殺價的顧客就減價，對從不講價的顧客就高價出售，這種行徑，對顧客是極不公平的。不論是什麼樣的顧客，都應統一價格。從顧客身上取得合理利潤後，再以售後服務、改良品質等方式回饋顧客，這才是理想正當的經商方法。
第二十四條：孩童是"福神"。對攜帶小孩的顧客，或被使喚前來購物小孩，要特別照顧。
——射人先射馬。先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠有效的經商手法。
第二十五條：經常思考今日的損益。要養成沒算出今日損益就不睡覺的習慣。
——當日就要結算清楚，是否真正賺錢？今日的利潤，今日就要確實掌握住。
第二十六條：要得到顧客的信用和誇贊："只要是這家店賣的就是好的"。
——商店正如每人獨特的臉孔。因為信任那張臉、喜愛那張臉，才會去親近光臨。
第二十七條：推銷員一定要隨身攜帶一兩件商品及廣告說明書。
——有備而來的推銷，才可期待會有成果；切莫空手做不著邊際的推銷。
第二十八條：要精神飽滿地工作，使店鋪充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。
—— "魚鋪"就是個典型的例子。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才會有的現象。一般都應該製造使顧客能輕松愉快進出的氣氛。
第二十九條：每天的新聞廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼，是商人的恥辱。
——現在已是情報化的時代，顧客對商品的了解甚至勝過商人，這點是身為商人不得不警惕的。
第三十條：商人沒有所謂的景氣、不景氣。不論情況如何，非賺錢不可。
——在任何不景氣的狀態中，都要靠自己求生存。不發怨言，不怪別人，憑自己的力量，專心去尋求突破之道。
④ 農村品網路推廣用什麼方式適合，有沒有創新的辦法
農產品推來廣，去試下短視頻吧自 抖音和快手，是能夠帶來低成本高效果機會的，內容好會獲得一些粉絲關注的，但也不要相信那種帶貨達人的神話，可參考下復制性不高，可以學習他們的視頻主題和內容，不過現在難度越來越高，需要你有些個性且可觀賞的內容，做起來較難，先試著開始吧。 網路上免費的可以去試下做做網路知道，貼吧，文庫，可能效果比較慢，但你的產品的確個性出眾還是能獲得用戶的，大多產品最終還會選擇做付費投放的，免費的可能耗時間也沒效果，現在主流的推廣流量是在網路，頭條，微信。這類平台可以做農產品的二類電商。
⑤ 我們家開了一個海爾專賣店，主要人群是針對農村的農民，我需要一個銷售方案，推廣方案，希望有朋友能幫到我
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