A. 女鞋行業如何推廣
一、女鞋行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，女鞋市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內女鞋行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、女鞋行業的出路在哪裡 女鞋企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。女鞋行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的女鞋做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名女鞋品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你：1、女鞋企業利潤降低的內在原因女鞋行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的女鞋企業，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。3、具體措施女鞋生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的女鞋產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。我們公司去年在女鞋推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。作為女鞋行業從業20多年的老專家，我給你些建議：如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到；如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到；女鞋行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有女鞋行業的解決方案，挺好的。參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司
B. 賣品牌女鞋有什麼銷售技巧
一個好的銷售員，一般的人都是購物，衣服配褲子，褲子配鞋子。看你的眼光如何。盡量從顧客的穿著上考慮，比如，她要是購買或准備購買褲子或衣服，就建議她怎麼搭配最時尚，穿什麼鞋，衣服。
C. 女鞋營銷
我覺得不太可行吧，這個方案。營銷要善於從顧客角度出發，你說的是高檔鞋那麼銷量就不要太多，給人低檔的感覺。只向男人銷售？你覺得哪個大男人會精選半天買雙鞋？國外市場這種雕蟲小技屢試不爽了，沒新意。總得說，很失敗！sorry!
D. 品牌女鞋店如何經營
開品牌女鞋店後，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證品牌女鞋店面的新穎和特別，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是員工要讓客人覺得店裡面的每個人都很友善，上門消費是種享受。
品牌女鞋店促銷往往是最直接、最有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。有關人士建議，最好依店家的業績決定促銷方式，才能發揮效用。例如屬於計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。
品牌女鞋店員工的良莠、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在創業初期，而創業中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老闆的必修課程。有些員工並不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老闆只忙於賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當然就要激發員工的鬥志，老闆如果順勢說句話:「今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了」，便可以讓員工更加賣力。
投資者想要經營好一家品牌女鞋店需要考慮的問題有很多，需要對它的發展進行全方位的策劃，還要關注廣告的投放等方面的內容，上面介紹的幾大必殺技，希望能夠幫到您開店。做好這些，您的品牌女鞋店才能長遠的發展了。
E. 怎麼做女鞋銷售
做好女鞋銷售員需要把「五步八點」理解並做好：
五步：
一、打招呼內（目光，微容笑，真誠）；
二、介紹自己（簡單，清楚，自信）；
三、介紹產品（把產品放在顧客手上）；
四、成交（快速，負責，替客戶拿主意）；
五、再成交（多還要更多）。
八點：
一、良好的態度
二、准時
三、做好准備
四、做足八小時
五、保持地區
六、保持態度
七、知道自己在干什麼，為什麼
八、控制
要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行力，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力。
F. 廣州女鞋內外銷的營銷模式和流程
雖然早與百麗沒有太大關系,但很多人仍喜歡將星期六和百麗做比較,而事實上這種比較法不無道理,因為它們都採用了多品牌運營,走的都是百貨商場店中店路線,分割的是相似顧客群。只不過,面對同樣的市場,百麗走的是縱向一體化的模式,而星期六則將顧客群體更為細化,而且根據自己的情況採取了垂直整合的模式。
垂直整合,以銷定產定設計
由於早先主要發展「星期六」品牌,把一個品牌做精細、深入獲取盈利,所以現在星期六鞋業的盈利模式被奠定為了垂直整合盈利模式。
「不是靠某一個環節,如果單純依靠一個盈利點,風險很高,盈利也不平穩。我們是將設計、生產、渠道推廣、營銷等各個環節合理搭配,以市場為導向,垂直整合盈利。」於洪濤解釋說,這種模式具體的表現就是以銷定產、定設計。
比如一個店每個季節需要多少款式,每種款式應該配備多少產品,這些早在設計階段就有了考量,而且每個貨架上放哪一類產品事先都有規劃,有了款式需求然後再去設計。在貨品數量上,星期六總部是根據每個店以往的銷量和銷售額來參考,再決定什麼時候為其擴量。
「這在操作手法上叫做按店進貨,每個店作為獨立的經營單位,所有前面的設計生產都是圍繞一個店的需求。」於洪濤說星期六還把自己的門店分了類型,有的店開在時尚百貨里,對店裡時尚新產品要求較多,所以在新舊貨的比例上大幅壓縮舊款,有的時尚店90%多都是新貨。
而有的店開在社區百貨里,店裡時尚類鞋子就要適當壓縮,不僅如此,星期六還把產品分了陳列產品、明星產品、客流產品、機會產品四類,所有店按照不同位置和定位區分開來,產品的比例和款式都不一樣,還會不定時調整貨品比例。
「別看每個商場都在開,但是產品幾乎都不太一樣,量也不同。」他說這都需在每家店開設前經過精心考察和摸底,產品才能細化量化。比如一個店的銷售額是20萬,星期六總部就能根據它的表現將其配備多少個款,每款有多少種產品都能明確計算出來,非常量化,「星期六每家店都是這樣的,這是個細致活兒,把盈利做到每個環節。」在每個季節的款式更新上,星期六每季大概會推出300個新款,但並不是一次性全部投向市場,而是分批進入,給顧客總有新貨的感覺。
事實上,有不少業內人士對星期六的垂直整合盈利模式頗為看好。渤海證券研究所服裝紡織研究員陳慧表示說,這種模式能使星期六在競爭激烈的女鞋市場把每個腳印都站穩,分開來每個品牌都有一個市場,合攏後又可抱拳出擊形成合力。
從星期六到索菲亞,逐一養大的多品牌戰略
與百麗旗下的百麗、他她、天美意、思加圖等基本都在國內女鞋品牌前十之列不同,星期六鞋業旗下有五個自有品牌,另代理了兩個國際品牌,但最為消費者所知曉且市場佔有率最高的是「星期六」,其他幾個品牌似乎都還「猶抱琵琶半遮面」,不為大眾熟知,這究竟是星期六的品牌戰略計劃還是存在品牌瓶頸呢?
於洪濤頗為坦率告訴記者,剛開始發展之時,資金的問題還是不能充分解決多品牌發展的,只能做大一個算一個。「我們的索菲亞現在有300多家店,下個階段我們還會大規模推這個品牌。」
於稱,百麗走的是大眾流行道路,雖然與百麗有著相近消費群,星期六顧客群年紀比百麗略小,並且把顧客群市場再次細分。按照星期六的多品牌戰略,我們以消費者性別、年齡、收入、消費特點進行市場細分,走時尚女鞋道路,每個品牌的定位,針對的消費者不同。在品牌里「星期六」是毫無疑問的主打地位,參與和國內女鞋排名前十的競爭,其他品牌都在培育階段。
前幾年在力推星期六品牌時,採取了資助研發和外包主題時尚品類設計相結合的設計模式,由設計師、市場人員和營銷人員組成了三位一體團隊保證產品緊貼時尚打開市場,而且在前期渠道鋪設上也把星期六的店鋪作為了主力。「我們採取的是各個擊破的多品牌戰略,一個一個推,公司為旗下每個品牌都指定有合理的培育時間段。」
據了解,星期六2002年向市場開始推以時尚休閑風格為特色的索菲亞,現在已培育出了大批年輕消費者,根據他們追求個性的需要,索菲亞今年春夏推出的卡通圖案不規則對稱非常受歡迎。「在未來兩年的900多家新店仲,會把索菲亞的店多開一些,不過還是以星期六為主。」
渠道借鑒百麗,但終端並非像「麥當勞與肯德基」的對壘
於洪濤說,開店鋪設渠道並不像人們想像中困難,只要有資金,一個店的投入大概為50萬元,再把一套流程補上,半個月就能營業。之前主推星期六而冷落了星期六旗下其他品牌的主要原因其實就是資金,沒有足夠的資金流來開店,但接受了風險投資和現今的上市,這種困擾已經不復存在,星期六旗下的各個品牌都進入了培育的高峰期。
其實,稍加留心的人或許能發現這樣一個「秘密」,在百麗進駐的眾多百貨商場里,星期六是最靠近百麗的品牌之一,甚至有人還形象把它們之間的關系看作是麥當勞和肯德基。「貼近百麗並不是星期六刻意為之,是百貨商場的需求。」於洪濤介紹說,百貨商場一般在招商時都會根據賣場面積引入30-60個品牌,找到百麗後,商場並不可能將它旗下全部品牌引進,因為賣場被單一公司占據,實際上對百貨公司的經營是一種風險。因此,百貨商還希望引入其他同品類品牌、檔次相當的多品牌進入,既有集群效應,也能迅速打響賣場品牌。
不過,於洪濤也坦言,貼近百麗對星期六而言是一種品牌提升,也從對手身上吸取了很多精髓。比如星期六的渠道建設也借鑒了百麗,先從一級城市百貨商場進入走高端路線,再慢慢滲透到二級三級市場,既樹了品牌又能以此迅速撒網鋪路。「當然,高端商場對品牌也很挑剔,如果銷售額沒有達到預期同樣面臨被踢出的風險,星期六和百麗一樣,都要做好終端。」
低於對手毛利率生存?其實店中店模式的毛利差異並不大
據了解,在女鞋行業平均的毛利率大概是50%,百麗能達到60%多,但星期六隻有40%幾,為什麼會有如此差別呢?
「其實女鞋企業的毛利率都差不多,因為會計計算準則的不同,導致市面上不少企業的毛利率相差很大。」於洪濤說,比如100元的女鞋,商場會扣除25元管理費用,再除去其他稅,星期六隻把64元算作了自己的銷售收入,有的企業也扣除了其他稅費,但再計算時把商場收入也算入毛利率中,大概能有89元。「女鞋成本大家都差不多,大概100元,標價五六百,打折後約300元,即使生產製造上有幾塊錢的差別,但對價格也沒有影響。」
得益於上市後「不差錢」的狀態,於洪濤坦言現在已接到不少百貨商場的邀請希望星期六進駐。他說星期六和百貨商場是雙向需要,一個要品牌,一個要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線城市的百貨商達成了戰略合作協議,跟隨著百貨商的攻城略地開拓自己的渠道。「北京、上海的星期六隻有約100家,我們上市後計劃兩地各增加到300家左右,市場還遠沒有飽和,以前沒錢開店,現在是時候跟進了。」
G. 你見過最奇葩新穎的女鞋促銷的方式是什麼
階梯價格——讓顧客自動著急。例：「銷售初期 1-5 天全價銷售，5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20天降價 75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
H. 賣女人的高跟鞋有那些銷售技巧呢
推薦產品為主吧
I. 女鞋 銷售技巧
你好，銷售技巧在銷售過程中有著不可替代的作用，它加速著銷售的過程，因此，對於導購員銷售技巧的培訓，一直是商家必做的工作。那麼導購員銷售技巧都有哪些呢？
用好幾種語言：1，客人進來時的招呼語，類似你好，買鞋啊；2，介紹鞋時的語言：今年新款，看你氣質穿這個該可以，試試吧；3，指導語言：這是剛到的，優點是*****簡答，選主要的說一下不冷場就可以了；4，選購時的語言：
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