定向營銷方案

❶ 銀行定向營銷活動有哪些要點與需要注意的問題

不管是什麼行業，只要是想賺錢的機構和行業，只要想賺錢，那麼就少不了兩個——客戶回+成交

沒有答客戶怎麼成交？

這是兩大主題，其實還有4大營銷核心才是關鍵點

1你的客戶是誰——銀行的客戶一定要是那些有錢的大客戶，一般的百姓沒有多少錢的

2你的客戶在哪裡——這些有錢的大客戶在哪裡————大客戶一定是高端人脈、高端消費群體。那麼你的客戶的開發工作就在這里出發。你的營銷就要從協力做起，歡聚話說————你的客戶在哪些平台？在哪些機構？在哪些人手裡？那麼你就直接找到哪些擁有你想要的客戶（或者你想要的資源的人、團體、機構）合作，這樣瞬間他們的客戶都會心甘情願給你，因此你不需要一個個開發散客，直接找到你客戶（資源）聚集的地方，一次性抓住。這才省時省力的方法。

3既然定位了客戶是誰、也知道了客戶在哪裡，那麼這一步就是如何吸引你的客戶，而不是讓你的客戶跑其他銀行去。

4客戶來了就是如何成交你的客戶。

這4大營銷核心，適用於各行各業、各種產品、各種服務——還是那句，客戶不來，怎麼成交？沒有成交怎麼賺錢？根據多年的實戰經驗和不計其數的各行業案例，具體操作如下

❷ 淘寶店鋪推廣定向要怎麼玩

作為直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但你是否了解競爭對手的操作程序和方法?主要是直通車的每一塊推廣內容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單停留在一個位置，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
直通車定向推廣是即搜索推廣之後的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，並將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。
定向原理：
直通車定向原理是是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦 給用戶，實現精準營銷。當一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。

❸ 咨詢下~~淘寶客的定向推廣計劃和通用推廣計劃的主要區別是什麼，我剛弄好了個通用推廣計劃，

1. 通用推來廣計劃是每個賣家加淘寶客自推廣必須設置一個通用推廣計劃，淘寶客不需要賣家手工審核直接可以推廣。

2. 定向推廣計劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會對淘寶客進行審核，通過的淘寶客才可推廣，否則不行，加之定向推廣計劃靈活性強。具體多看概念。

❹ 宏圖遠見是如何實現對產品和服務的定向營銷的呢

第一步：識別顧客「銷售未動，調查先行」。
佔有每一位顧客的詳細資料對企業來說相當關鍵。可以這樣認為，沒有理想的顧客個人資料就不可能實現定向營銷。這就意味著，營銷者對顧客資料要有深入細致的調查和了解。對於公司准備實行定向營銷來講，關鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數量的企業顧客，而且大部分是具有較高服務價值的企業顧客，建立自己的顧客庫，並與顧客庫中的每一位顧客建立良好關系，以最大限度地提高每位顧客的服務價值。1、深入了解比浮光掠影更重要。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號碼或銀行賬號是遠遠不夠的，企業必須掌握包括消費習慣、個人偏好在內的其他盡可能多的信息資料。企業可以將自己與顧客發生的每一次聯系都記錄下來，例如顧客購買的數量、價格、采購的條件、特定的需要、業余愛好、家庭成員的名字和生日等等。2、長期研究比走馬觀花更有效。僅僅對顧客進行某次調查訪問不是定向營銷的特徵，定向營銷要求企業必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所及公司每一個部門和非競爭性企業收集來的資料中去認識和了解每一位特定的顧客。當然，不能狹隘地將定向營銷的對象認為是僅指產品或服務的最終消費者(大客戶經理制)。公司完全可以遵循定向營銷的原則，與營銷渠道中的企業和產品需求鏈中的每一個成員建立起定向的關系，從而構建一個有效、穩定的營銷網路。
第二步：顧客差別化定向營銷較之傳統目標市場營銷而言，已由注重產品差別化轉向注重顧客差別化。
從廣義上理解顧客差別化主要體現在兩個方面：一是不同的顧客代表不同的價值水平;二是不同的顧客有不同的需求。因此，定向營銷認為，在充分掌握了企業顧客的信息資料並考慮了顧客價值的前提下，合理區分企業顧客之間的差別是重要的工作。顧客差別化對開展定向營銷的企業來說，首先，可以使企業的定向工作有的放矢，集中企業有限的資源從最有價值的顧客那裡獲得最大的收益，畢竟企業不可能有同樣的精力與不同的顧客建立服務關系，也不可能從不同的顧客那裡獲取相同的利潤;其次，企業也可以根據現有的顧客信息，重新設計營銷行為，從而對顧客的價值需求做出及時的反應;第三，企業對現有的顧客庫進行一定程度的差別化，將有助於企業在特定的經營環境下制定適當的經營戰略。在這一過程中，企業應選取幾家准備明年與之有業務往來的客戶，將他們的詳細資料輸入企業的顧客資料庫;針對不同的顧客制定不同的定向營銷實施方案、組成不同的定向營銷小組;以不同的訪問頻率和不同的通訊方式來探詢目標顧客的意見;同時，根據評估顧客終身有可能購買本企業的產品和服務使企業獲得的經濟收益的現值，將企業顧客劃分為A、B、C三個等級，以便確定下一步雙向溝通的具體方案。
第三步：「企業—顧客」雙向溝通當企業在對個體顧客的規格或需求做進一步了解時，會發生兩方面的活動。
公司在學習，顧客在教授。而要贏得真正的顧客忠誠，關鍵在於這兩方面活動的互動。定向營銷的關鍵成功之處就在於它能夠和顧客之間建立一種互動的學習型關系，並把這種學習型關系保持下去，以發揮最大的顧客價值。定向企業善於創造機會讓顧客告訴企業他需要什麼，並且記住這些需求，同時站在顧客的立場來科學地完善這些需求，然後把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業務。建立學習型關系有兩個必備的要求：1.企業必須具有高素質的營銷人才，具備有效的技術咨詢和客戶管理。這樣可以通過一種方便又准確的方式使顧客能確切地說明他的需求。2.如果顧客提供給公司需求信息的回報是更加個性化的滿意的產品或服務，那麼這種行為可以促使顧客更忠誠，會更加願意付出努力來提供給公司他更加個性化的需求，從而就會更加依賴於公司。顧客的主動權越大，對話就會變得更加豐富和有益。
第四步：業務流程重構定向營銷的最後一步是重新架構企業的業務流程。

❺ 定向推廣是什麼，如何做好定向推廣

定向推廣就是你網頁利用你用過的關鍵，對你進行二次推廣
比如果你網路用網路這個詞找過東西，你進入一些定向推廣網站
他們就是通用你的IE緩存，把你之前要找的東西窗口式，條浮式推給你~~

❻ 什麼是微信群定向營銷

1、要建立一支專門的微信團隊，或者讓一個人專門的去搞網站的微信。
為什麼要專門去弄微信呢，因為微信的營銷方式和渠道有很多種，只有專門的人去用心的經營微信，才能有更好的效果。如果只是偶爾的發發微信，那樣的推廣傳播效果是有限的。還有選擇的人一定要對微信的熟悉，如果對微信都不熟悉，談何運營。

2、微信營銷中要多推廣有自己企業特色的內容。
許多人在微信推廣中，都習慣去復制黏貼一些精闢的文字，來激發大家的共鳴，特別喜歡摘取心靈雞湯或者一些人雲亦雲的東西。這樣的營銷是沒有效果的。要寫出和企業相關的內容，突出企業的特色，吸引讀者的注意，才叫真正的運用好微信。

3、推廣的信息中一定要有貼合讀者的需求。
只有寫出貼合讀者需求的文字，才能激發讀者的興趣，才能引起讀者的注意。另外，還要有銷售的引導，沒有銷售引導內容的信息，都是在浪費時間，因為只有引導消費者轉發才是關鍵。

4、微信的核心是互動。
做微信，就要時刻的保持與客戶之間的溝通和聯系，關心自己的客戶，將微信打造成手機上與客戶溝通的平台，甚至可以是一個與客戶溝通的新入口，時刻了解客戶的感受，從而優化自己。

5、靈魂的互動。
沒有一個人能真正的說24小時對著微信，和客戶溝通。要想和客戶真正的做到互動共鳴，除了平時的溝通外，還可以設計出屬於你自己的標題和內容信息，最好是要說到他們的心坎里去，讓他們心動。

6、做事情大於做文章。
圖文消息不僅僅只是一片文章，我們還可以用他來傳播事件，吸引大眾的眼球。

7、整合社交媒體，做矩陣。
企業不能放棄了微博、QQ等宣傳手段，只做微信，企業要把所有的宣傳媒介整合，互相呼應，加大宣傳的力度和效果。

8、閉環。
無法閉環是一個大的問題，圖文說了推薦個旅遊的地方，但是後面卻沒有報名的通道入口，把環節封閉了，這樣的營銷是達不到效果的。

9、充分利用你身邊的資源
不要忽略了企業的朋友圈，企業粉絲，vip用戶，把他們都組織起來吧，讓他們為企業宣傳，為企業推廣增加力量。

10、定向傳播
如果有條件聯繫到業內專業人士，或者意見領袖去幫企業轉發文章，效果會巢湖想像

11、要做好用戶分級處理。
做好客戶的分級，逐步的對用戶優化，新客戶可以用來炒作，粉絲圈用來傳播，老客戶必須鞏固。

12、要貼合實際。
沒有一定的能力，就不要試圖去做最好的企業媒體，因為企業無法比得過傳統媒體的微信公眾號。企業要做的，是基於產品和服務的媒體，做適合企業的位置

❼ 什麼是定向推廣

定向推廣，顧名思義就是固定方向，鎖定目標，進行有針對性的推廣。

定向推廣的目的是要做到有的放矢，直接鎖定目標群體。

「定向」有很多維度，比如年齡定向、性別定向、區域定向、財富定向等等。

❽ 淘寶客的定向推廣計劃和通用推廣計劃的主要區別是什麼

1. 通用推廣計劃是每個賣家加淘寶客推廣必須設置一個通用推廣計劃，淘寶客不需要專賣家手工審核屬直接可以推廣。

2. 定向推廣計劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會對淘寶客進行審核，通過的淘寶客才可推廣，否則不行，加之定向推廣計劃靈活性強。具體多看概念。

❾ 淘寶定向推廣是什麼意思如何實現

現在的網路世界是信息的海洋，你不推廣那誰也不會知道那萬千的寶貝裡面還有一個你的寶貝。不信？你試著以顧客的身份去淘寶上搜索你的寶貝，看能在多久的時間里找到？所以推廣就是起著一個燈塔的作用。不論你在淘寶內部進行推廣還是在淘寶外進行推廣，你都要把這個燈塔擦亮才行。有人說淘寶網路外推廣不重要，其實你錯了，為什麼錯了呢？一是因為大家都知道淘寶，所網內網外之分已經不是很重要了；其次從網外拉一個顧客來，說不定就更容易成為你的客戶，因為大家都有先入為主的心理。如果你的商品價格公平，運費合理，店鋪裝修寶貝圖片描述之類的又清楚明了，再加之一個先入為主的心理，那從網外拉來的客戶基本上就在你那買了。因為在淘寶上找一件比較稱心的東西還真是比較困難的。人基本上有個懶惰心理，也就不會到處去找了，看到你家的寶貝和價格還可以，那基本上就成交了。再次，顧客在網外看到你的廣告信息就到你那來，也就說明顧客是有這方面的需求的，那成交的概率就更大了。
有人說這個推廣很困難！我在這里就給大家一個最基本的建議那就是去各論壇發貼回貼，注意技藝，別發純廣告的貼子，另外不妨利用一下微博和博客之類的工具。如果大家實在是不知道做或者自己推廣效果不好，那不妨請專業的網路推廣公司來做。有人說比較難找到好的推廣公司。我在這里向大家推薦一個：深圳金蘭網路科技，最近聽說金蘭網路科技公司在搞一個淘寶中小賣家扶持推廣活動，很劃算的，廣大中小賣家有興趣的話，不妨去他們公司的客服咨詢一下！
2011/10/2 23:10:17