開展大師課活動策劃方案

㈠ 如何開展中小學課外藝術活動

一、在教學目的上，強調開展各式的藝術活動，提高其人文素養
依據不同年齡段的學生而言，相對來說又有不同的目標。對於小學生而言，在教學目的上，要更加關注學生整體人格的發展，強調在各式的藝術活動中培養學生的綜合藝術能力，提高其人文素養。
1、開展完整的藝術活動
藝術能力形成於完整的藝術活動中，讓學生親自感知和接受藝術大師和同學們的作品，從中得到啟發和創新，在反思中學生會梳理自己對作品的感知，從而加深對自己情感的體驗，還會在自己的作品中找到不足，形成進一步完善自己創作的沖動。
2、開展生動有趣的游戲性藝術活動，
藝術與游戲有著內在的本質聯系，都需要極豐富的想像力和自由創造。藝術課程通過有組織或隨機的游戲活動，增進教學的趣味性，讓學生在輕松愉快的氛圍中體驗藝術的魅力。
在小學階段，學生受其生理及心理特點的影響，在對其進行藝術教育時，開展生動有趣的游戲型藝術教育活動，可以讓學生中在趣味的游戲中感知藝術，使每個學生把藝術活動作為一種輕松、快樂、自由的事，全身心地投入其中，完全進入一種審美的狀態，使其感情得到真誠的流露。
如：在教授西班牙兒童歌曲《請來看看我們的村莊》時，待學生熟悉歌詞後，讓學生按照歌曲中的節奏，邊拍手邊以兒歌的形式讀出歌詞。等學完這首歌曲後，讓學生充分發揮他們的想像力，把歌曲中各種小動物的動作表演出來，邊游戲，邊拍手，邊模仿，邊習唱，讓每一個孩子都大膽參與，這個辦法不僅可以使同學們都興奮起來，真正投入課堂中，還可以讓小部分唱不好的同學同樣置身於音樂的殿堂中。
二、 在教學方式上，充分運用多種教學方式，提高學生綜合藝術能力
1、 挖掘滲透點，一科切入，兼及數科
把各科教材中的藝術教育因素進行梳理，根據不同年齡段學生的特點、藝術欣賞水平進行排列，初步構建出各科藝術教育滲透序列，再兼容音樂、美術、舞蹈等藝術性學科，達到綜合藝術教學。如在教學《月光曲》這一課文時，讓學生在理解語言文字的基礎上，教師可以讓學生閉目欣賞優美的鋼琴曲，用心感受，伴隨著優美的曲子，學生會悅其耳，激其心，從而達到開發其智力的目的。
2、 找結合點，多科綜合
為了實現和發展學生在藝術表現、藝術創造上的願望和能力，實現課堂教學與課外活動的完美結合，我們可以結合本學期或本單元的學習內容，利用課堂或課外活動的時間，與學生一起選擇、構思，開展以班為單位的音樂劇、書畫展、工藝比賽等活動，以提高學生的綜合藝術能力。在這種課堂上，教師要尊重每個學生的興趣和需要，充分調動他們的主動性，讓他們大膽地進行藝術想像和創作，積極投身於藝術活動之中，同時鼓勵學生展開合作學習，發揮群體力量，對藝術作深入的探索。
三、在教學內容上，為學生提供豐富多彩的內容和信息，拓展學生的藝術視野
藝術課程的內容從不同角度可以分為兩類：就其藝術門類上分為音樂、美術、舞蹈、戲劇等藝術學科，其著眼點在於幫助學生在各種藝術心理能力之間建立起豐富的聯系，促進聽覺、視覺、形體、言語這四大能力的發展，形成了一種互為補充的完整藝術心理結構和綜合藝術能力；從學科內容上分為美學、藝術批評、藝術史、藝術創作，對學生進行藝術教育，不應局限於某一個特定的方面，在學生掌握一些藝術技能的同時，要讓他們全方位地接觸藝術，熟悉藝術的發展歷史，具有欣賞藝術的趣味和評價藝術的洞察力，從而拓展學生的藝術視野，使藝術學習更有趣、更容易。
四、在評價方式上，尊重學生個性差異，使每個學生獲得成功感
藝術課程在關注對學生藝術知識與技能掌握程度以及整體藝術能力發展水平的評估的同時，還強調對學生通過藝術的學習，在文化修養與情感、態度、價值觀等人文素養上獲得發展的評價。
教師要依據新課程標准，注重從學生的整體發展，以學生的生活、情感、文化、科學為出發點對其進行綜合評價；藝術學習不追求結果的一致，更關注學生在藝術活動過程中如何發揮自己的主動性、想像力、創造力和交流、合作的能力等，倡導個性化的藝術學習方式，因此，在對學生進行藝術評價時，更應關注對不同差異學生學習過程與個性發展的評價，不同差異學生的學習過程，更直接、真實地反映了學生的學習狀況和變化，教師只有及時針對這種變化或問題，給以及時的評價、反饋，才會更有利於把握學生學習的發展動向，使生個學生都能獲得成功感，促使其藝術能力的發展。
五、 在教學環境上，利用學校各種文化資源，延伸藝術課堂
學校要多方位，多渠道的通過實體、輿論及人際關系等因素構成客觀環境氛圍，為學生藝術能力、人文素養的提高營造良好的網路系統，創造性的，富有特色地開展綜合藝術教育。
1、 美化校園環境
蘇霍姆林斯基認為：「環境的美觀是由於天然的和人造的景物的和諧造成的，這種和諧喚起人們歡樂的情感。」學生從入學第一天開始，就與學校中的一切息息想關，學校的園景培養著學生欣賞自然美與勞動美的情感。一個在整潔、優美的環境中的人不大可能隨地扔紙屑、隨地吐痰。在對學生進行藝術教學的同時，不要忘記大自然的嬌美。所以要凈化、綠化校園，栽花、種草、植樹，使校園春有花，夏有樹，秋有果，冬有青。使校園園林化，怡人化，藝術化，讓學生時時受到美的熏陶。
2、 建設校園文化環境
讓學生在空氣中感受音樂，利用課前、課余定期播放兒童歌曲，讓學生在不自覺中受到音樂的熏陶；充分利用校園內及教室內的報欄、壁報，張掛藝術家們的畫像、佳作，開辟藝術長廊，展出學生的作品，讓學生每天一走進校園就感到自己走進藝術的天地；作為老師，要具有教學素質美，教學氣質美，教學語言美和教學儀態美。
作為一名教育工作者，要緊跟時代的步伐，科學地、創造地利用各種方式滲透藝術教育，讓學生在藝術的殿堂中獲得豐富的情感體驗，健全人格，成為智慧的人。

㈡ 感恩節活動策劃

一、 活動背景我來自偶然像一顆塵土
有誰看出我的脆弱
我來自何方我情歸何處
誰在下一刻呼喚我天地雖寬這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛我還有多少淚
要蒼天知道我不認輸
感恩的心感謝有你
伴我一生讓我有勇氣作我自己
感恩的心感謝命運
花開花落我一樣會珍惜這首歌雖然已經耳熟能詳了，但是又有多少人會感恩，懂得感恩呢？我們一直忙碌著，遺忘了多少曾為我們現在的幸福而付出的人呢？當然我們不能這樣，我們要用我們特有的方式去感恩，感恩我們的父母、老師、後勤工作人員、孤獨的老人……二、 活動目的及意義1、通過活動，讓大家學會感恩，知道在我們身邊需要感謝的人有很多，學會感恩是一個人起碼的道德，通過這次活動喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。
2、讓大家明白感恩其實很簡單，一種堅持、一次問候、、甚至一句謝謝就夠了
3、懂得愛是相互的，在生活中，我們要樂於付出，其實給予也是一種快樂。從身邊做起用自己的行動去感恩他人，善待他人.三、 活動時間：2009年11月26日四、 活動地點：老校區五、 活動前期准備1、 購買各色卡紙，協會內部成員自製成賀卡及字條的形式2、 准備一塊展板，修飾一下成為感恩板3、 張貼海報，宣傳感恩的意義及本次活動內容，鼓勵大家感恩；並聯系電台，希望他們能在廣播中宣傳本次活動，感恩節即活動當天反復播放感恩的心這首歌4、 落實人員安排，確保每個明確自己的職責5、 製作一個募捐箱6、 拉橫幅宣傳7、 收集感恩故事及感恩節的來歷等資料六、 活動流程1、 11月26日的前幾天在通往食堂的路上展出已收好的資料兩天2、 26日上午沒課的同學在食堂門口擺台，搬來所需的東西，如募捐箱，感恩板，賀卡，筆之類。3、 十一點左右開始發放已經做好的賀卡及字條給過往的同學，幫助想感恩老師或學校後勤工作者（包括學校食堂的大師傅們、宿舍管理員們、保安人員等）的同學把他們想說的話寫在賀卡上，並在晚上之前送到該對象手中。幫助想感恩父母的同學把他們想說的話寫在字條上然後貼在感恩板上。感恩板在學校主幹道上擺放幾天，讓大家多體會感恩。4、 在食堂門口募捐，所得捐款全部用於今後去敬老院所需，給老人買些所需之物等，作為感恩這些曾經為我們的幸福奮斗的老人們，募捐箱旁邊不要有太多的本協會幫忙的志願者站著圍觀5、 在橫幅上簽名，第二天懸掛橫幅使感恩更深入人心七、 活動注意事項1、 注意安全2、 注意兼顧有意願想參加該活動同學的心情及注意自己的舉動，保持一種良好的形象八、 活動應急措施1、如果當天下雨就把白天的活動全部局限在臨時搭建的帳篷里2、如果有的老師或者後勤工作者找不到一定要向當事人解釋並取得原諒。九、 活動預算展板一塊 1x5=5元 簽字筆 4x1.5=12元賀卡100x1=100總計約117元十、 活動預期效果讓大家更好的理解感恩，讓老師，父母，後勤工作者，孤獨的老人更好的感受我們的溫暖，我們對他們的感激與敬意，也滿足大家的感恩心願。

㈢ 音樂大師課的節目理念

入學面試到畢業典禮 盡覽兒童成長全過程
純凈的音樂、天賦異稟的孩子、跨時代的情感互動，《音樂大師課》與其他選秀類節目不同，它規避了導師評委的刁鑽點評和無情淘汰，讓每一位兒童都得到表現的機會。
《音樂大師課》中，4位音樂大師將帶領16名音樂小學徒學習音樂，讓剛剛接觸音樂的孩子們在溫暖、輕松的氛圍下成為更優秀的小歌手。他們將經歷《音樂大師課》的入學考試、導師培訓、畢業典禮等學習過程，期間，還有小試牛刀的「期中考試」和「期末終考」。從海搜入學到學成畢業，節目真實記錄了小學徒們成長的全過程。
當然，節目不僅僅關注孩子的音樂進步，也關心孩子的性格成長及人格提升，課外輔導員康康（孩子們親切地稱康衛忠老師為康康）在孩子們課下的生活中融入了更多的做人道理，讓孩子們的人格魅力得到了更好的發揮。「觀眾將看到音樂大師不再是高高在上的巨星，而是與孩子平等交流的音樂老師，也可以看到一個個音樂小學徒逐漸散發光芒的過程。」節目組導演稱，《音樂大師課》的主角從來都是孩子，而節目的教育意義也將體現在音樂及情感兩個方面 。

㈣ 怎樣策劃大型活動方案

大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什麼樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃有什麼技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利於我們把大型活動組織的更加完善。

一、大型活動的定義

大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。這一定義要把握三個重要概念：

第一，大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力。如一個產品要進入一個中心城市，恐怕要花數百萬元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個公司做上市公關，費用開支達數百萬元。這樣大的花費，為什麼還要組織這樣的大型活動呢？當然是為了企業的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動，他也要做慶典活動，而且要求活動更熱鬧，規模更大、規格更高，但不知為什麼,在活動中要傳播什麼信息也不清楚，顯然沒有目的性。

第二，要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。

第三，眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但並不是參與人數多就是大型活動。一個單位有一萬個職工，要開一個全體大會，也是眾多人參與，你能說這是大型活動嗎？大型活動和小型活動的根本區別不僅在於參與人的數量，而是在於活動的社會化程度。

二、大型活動的特點

1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。我們在一些院校討論這個問題的時候，很多學生喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會需求發生矛盾時，你作為該機構的公關顧問，應該怎樣處理這個問題？其實這樣的問題非常簡單，一個組織的形象只有永遠與社會協調同步，才有可能在社會環境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時佔領了銷售市場，或者說提高了市場佔有率，但最終還是要退出這個市場的。

國內過去有這樣一個案例：商場為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場里走來走去，這絕對不符合我們公關的職業道德，這是一種欺騙行為，對樹立企業的良好形象絕沒有好處。因此，活動的目的性應該站在社會綜合的立場上，並不僅僅是站在我們某一個企業的立場上。

2、廣泛的社會傳播性。公關的大型活動本身就是一個傳播媒體，其作用像一個大眾傳播媒介，只不過這個傳播媒介在大型活動沒有組織之前是不發生傳播作用的，一旦這個活動開展起來，就能產生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動的過程中必須考慮到一個很重要的特點。

3、嚴密的操作性。在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。因為大型活動不同拍電影、電視， 拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最後再重新編輯，但是策劃大型活動每一次都是現場直播，一旦出現失誤就無法彌補了。在這方面我們有一個比較深刻的教訓。香港回歸以前，我們在廣州做過一個穗、港、澳青年大聯歡活動，按原策劃准備在開幕式上進行三地青年代表交換三地旗幟的儀式，以示交往的開始，這個信息也早已在媒體上發布，結果到開會時，工作人員把交換的旗幟忘記帶到會場，再回去取為時已晚，會議只好臨時取消了這個儀式。那時候這是一個非常敏感的時期，問題一發生就受到媒介的關注，尤其是香港媒介，他們關心是不是政策發生了變化？由於工作人員的一時疏忽造成了失誤是一件非常遺憾的事情。在一些個案中，因為舉辦大型活動而導致釀成傷亡事故是不少的，丹麥在2000年中舉辦了一個音樂會，就變成了一個8人死亡、20多人受傷的慘案。成都5月份因為施放廣告汽球，使8架本應在成都降落的飛機在其他城市迫降。報紙上也經常有這方面的報道：某某個活動由於管理不善發生人員傷亡或重大財產損失，這個活動的策劃人員、組織人員或領導者因此被撤職或判刑。所以，大型活動的策劃與實施的周密性，絕對不能掉以輕心。

4、高投資性。一個大型活動往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。我們可以提倡一個銅板掰成兩個甚至是多個來花的精神，但高投資是最基本的特點。如果不是特別的需要，一般不要動輒使用大型活動的手段。

三、大型活動策劃

從程序上說，大型活動策劃和實施，要完全按照公關四步工作法的要求執行：

第一、立項，就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什麼做？一定要很清晰。

第二、進行調查和可行性研究。做調查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動策劃調查有其特殊性，例如調查的內容：國家關於大型活動方面的政策和法規、公眾關注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調查的內容。

可行性研究，是一個十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的社會適應性，包括社會環境和目標公眾的適應性。財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利於我們宣傳方面節省費用？如果我投放媒介做廣告，比做大型活動更有效，大型活動就不一定做了。還有社會物質水平的適應性，大型活動需要動用許多社會物質，許多創意也需要物質的支持，因而需要策劃人員把握現代科研成果。最後一個是應急能力的適應研究性，需要那些應變措施？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設施問題，這些都是我們要進行可行性研究的范疇。

第三，提煉主題，進行創意。除了個人創意外，我們要特別強調群體創意的概念。我不贊成個人策劃大師的提法，當今的時代已經不像三國演義時代要有一個諸葛孔明，靠一個人拈指算出什麼妙計來，而是靠不同學科的組合群體策劃。所以中山大學請我給他們學生講策劃的時候，他們原來做案例作業是要求每個學生一人做一個整體的案例策劃書，我說能不能改一改，變成以一個小組的方式進行策劃？他們改了三年，效果很好。這不是泯滅個人的創意，集體創意的過程也始終貫穿著個人的創意過程，作為現代策劃，需要的是多個學科的綜合和集體的智慧，而不是某個大師的傑作。

第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學的論證，方案論證通常使用定位式優選法，輪轉式優選法和優點移植法。

四、操作實施過程應注意的問題

1、實施操作設計。從我個人工作經驗和研究的結果看，我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業機構承接的活動，都存在這樣的問題：創意很好，但是由於缺乏操作設計，在操作過程中出現很多問題，違背了原創精神或者沒有達到原創水平。所以，在原則方案確定以後，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較准確的財務預算，因為很多單位做活動，預算做100萬，最後花了160萬，從現代管理考核這個活動，就不能說是成功的。

2、辦理審批手續。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批。這里給大家講一個案例，廣州某單位曾做過一個敬老活動，本來是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個煙花廠贊助了煙花。當時雖然廣州還沒有規定在城市放煙花要經過審批，但在公眾場所進行活動必須經過審批。這個單位是一個局級單位，他們認為有權在自己的場地上做敬老活動，就沒有向有關單位報批。活動辦得很熱鬧，有文藝節目演出，有很多贊助單位給老人送禮品，最後放煙花，但煙花一放，遭到了公安機關的追究，為什麼？因為他沒有辦審批手續，也缺乏民航管理規范知識，在飛機航線上放煙花，無論如何都是違法的。

3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標准化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規范程序。

4、方案培訓。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。

5、設計評估標准。一個大型活動的評估應該有一個准確的評估標准。現在很多方案做好以後，往往忽略做評估標准方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不願意付出費用，讓專業公司給他做評估報告。我覺得評估標准，應該在我們策劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以後，根據設定的標准作出科學評估。

五、策劃的技巧

策劃的技巧很多，今天只討論兩種方法。

一是創造活動的"眼"，"眼"的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。我們上中學時讀過朱自清的散文《背影》，他用白描的手法寫出父親買橘子的一段，是最具傳神的地方，這就是文眼。我們唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不會全部唱出，但是你一聽就能記下一兩句，你記下的就是最精彩之處，說明了這是最具有傳播性的地方，這就是歌眼所在。大型活動策劃同樣需要創造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環節設計得更有傳播性，這是大型活動創意的核心和關鍵。

二是應該有一個比較能夠表達我們主題的氛圍設計，今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過場地的設計，氣氛的設計，把活動的主題氛圍帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環節上的創意，而忽略了場地上的創意。

在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結提高，就一定能創作出更多、更有影響力的大型活動。

㈤ 活動策劃入門書籍推薦

市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦
市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。

但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之後收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。

因為工作性質的原因，我多年來購買並閱讀了大量的書籍，前幾天整理書櫃，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。

最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，並且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。

我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！

一、思維能力

市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考和分析，並最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。

智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。

這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思維」模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。

《六頂思考帽》 推薦指數 ★★★☆☆

《思考的技術》 推薦指數 ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數 ★★☆☆☆

二、市場心理學

市場是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。

市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。

在這個系列裡，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。

《影響力》 推薦指數 ★★★★★

《人性的弱點》 推薦指數 ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數 ★★★☆☆

三、說服能力

怎麼樣讓對方認可自己的觀點，怎麼樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。

這里給大家推薦三本書。《故事贏家》這本書很有意思，他教會大家如何把自己要表達的思想用故事的形式活靈活現的展現出來，從而達到影響他人的目的，實操性很強。

《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實際案例集錦，他把影響力當中的每個因素都用豐富的案例展現出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調動對方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細的說明。

《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》 推薦指數 ★★★☆☆

《說服力——說服他人的50個秘密》 推薦指數 ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數 ★★★★☆

四、談判能力

市場人也會經常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作夥伴談判，和公司內部同事談判，和上級主管談判等等。有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！市面上有關談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻給大家。

《優勢談判》是美國談判大師——羅傑道森的著作，講述談判內容比較全面系統。

《談判是什麼》這本書深入淺出，語言生動，可讀性比較強。

《贏合談判》此書另闢蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。

《贏合談判》 推薦指數 ★★★★☆

《談判是什麼》 推薦指數 ★★★☆☆

《優勢談判》 推薦指數 ★★☆☆☆

五、呈現能力

市場工作中，經常要面對各種需要呈現的場合：技術交流、講標、渠道培訓、市場活動等等。如果說客戶拜訪是一對一的溝通，那麼呈現就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊，講究穩准狠；而面對多人的呈現就像地毯式轟炸，講究震撼有力。

一個好的呈現者能夠用短短的十幾分鍾的時間打動聽眾，樹立絕對的競爭優勢。所以，呈現能力對於一個大客戶市場營銷人員來說可以說是一種大規模殺傷性武器。如果能夠加以合理應用的話能夠收到意想不到的效果。

本系列給大家推薦2本書。《輕松做演講-阿獃系列》，阿獃系類圖書是美國的一個系列叢書，涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面，都非常不錯，大家可以關注一下。這個輕松做演講的書應該是呈現類圖書中涵蓋內容最全面，語言最通俗，可讀性最強的一本書了。

《技術演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領域的「大師」–丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個第二作者的存在有關）。針對性更強，更貼近我們的營銷實戰。

《技術演示策略》 推薦指數 ★★★☆☆

《輕松做演講：阿獃系列》 推薦指數 ★★★☆☆

六、自我管理能力

如何把把握與利用好相對自由的時間，更有效率的完成目標是每個市場人都必須掌握的一種能力。關於自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個習慣》這本書可以說是很多企業必備的員工基礎讀物了，從這本書延伸發展出去了N多的培訓公司和培訓課程。這本書看似簡單，只講了7個習慣，但是其中內涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細閱讀，用以養成這樣良好的習慣。

《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數最多的時間管理類書籍，可能也是市面上最早出現的時間管理小冊子。書雖不厚，但是講述的都是時間管理最經典的理論和方法，適合對時間管理相關理論不是十分熟悉的人閱讀。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進行有效的情緒管理。市場人每天面對各種突發事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負面情緒，會直接影響到我們的工作。所以這本書對市場人來說價值就更大了。

《高效能人士的七個習慣》 推薦指數 ★★★★☆

《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數 ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數 ★★★☆☆

七、客戶關系能力

如何去快速突破客戶關系呢？是不是我們所說的客戶關系就是那簡單低級的「三板斧」呢？客戶關系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學不來的呢？其實關於如何與陌生人建立良好關系的方法確實存在。今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材：

《心裡操縱術》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學的角度分析該如何去了解人性的復雜及其根源，學會如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進而掌控你周圍的人。

《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實戰案例集，其中各種做關系的方法和手段都值得大家學習。

《卡內基溝通與人際關系》這本書又是大師的作品，從術上升到道，歷時雖久，但經典依舊。

《心理操縱術——人際關系中的心理策略》 推薦指數 ★★★★☆

《會交朋友好推銷——關系銷售的心理學解析》 推薦指數 ★★★☆☆

《卡內基溝通與人際關系》 推薦指數 ★★★☆☆

八、項目控制能力

任務和目標的完成則是由一個一個項目的成功累計得到的。如何把一個項目看清，如何分析自己現在所處的情況，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點工作等等，都是項目控制能力的體現。這種講項目控制類的書籍市面上並不是很多，這次給大家推薦2本國外的著作。

《競爭性銷售》這本書其實暗含了如何先發制人的思想，在項目的隱性機會的階段就確立自己的競爭優勢。它提供了經典的6階段銷售模式，特別適用於競爭激烈的市場環境。

《新戰略營銷》這本書是另一位大師——米勒•黑曼的巨著。此書重點講述了如何制定項目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計劃等。

《競爭性銷售》 推薦指數 ★★☆☆☆

《新戰略營銷》 推薦指數 ★★★★☆

九、財務知識

什麼叫固定資產，什麼是折舊，什麼叫整體持有成本？我們在與渠道合作夥伴溝通交流的時候，如何通過其財務報表進行幫其分析他的經營狀況？這些問題都涉及到基礎的財務知識。所以，懂點財務知識是非常有必要的。

財務知識要學起來是個枯燥而漫長的過程，其實我們並不需要了解的太深太專業，只需要知道一些名詞大意和基本原理就好。這里給大家推薦兩本有趣的讀物。

《在小吃店遇見凱恩斯》，這是一本韓國棒子哥寫的書，以一個開年糕店的過程詳細解讀了宏觀和微觀經濟學當中的一些原理，可讀性非常強。

《牛角包一樣的會計》是我讀過的最有趣的講基礎財務知識的書籍，讀完這本書你就能搞清楚財務報表中的那些看似熟悉卻又陌生的術語。

《在小吃店遇見凱恩斯》 推薦指數 ★★☆☆☆

《牛角包一樣的會計》 推薦指數 ★★★☆☆

十、通用管理學知識

往往因為一個客戶或者一個項目，你需要管理一個人數眾多的虛擬團隊，你就是這個團隊的Leader，由你來控制大家的行動、目標、由你來分配工作和任務。所以，一個好的管理者不僅需要對業務熟練，也需要掌握必備的管理學知識。這個系列給大家推薦3本大師級的著作。

《贏》是前GE總裁傑克韋爾奇的收官製作，他在書中闡明了自己的觀點，所謂領導力就是「幫助團隊成長」，此書基本涉及了管理的方方面面，從領導力，到招聘，到企業文化、到危機管理等等，微言大義，不論是否是管理者都值得一讀。

《管理的實踐》是被稱為現代管理學之父彼得德魯克代表作，文中他闡明了管理的本質，並從管理企業，管理管理者，管理員工和工作幾個層次分別闡述了一個企業當中不同層級管理者需要做的事情。

《卓有成效的管理者》也是德魯克大師的巨作。他對優秀的管理者身上的特質抽絲剝繭，總結出了6條基本原則，由「術」上升為「道」，這也可以說是優秀管理者的靈魂所在。是所有管理者必讀的書籍。

《贏》 推薦指數 ★★★★☆

《管理的實踐》 推薦指數 ★★★☆☆

《卓有成效的管理者》 推薦指數 ★★★★★

㈥ 舉行一場關於偶像的主題班會，請大師策劃一下活動的步驟

先讓大家說自己喜歡的偶像，然後讓喜歡那個偶像的同學讀他喜歡的偶像的故事。如：主持人：下面我們請大家說說自己喜歡的偶像，好嗎？同學們：好！同學甲：我喜歡楊冪！同學乙：我喜歡姚明！......主持人：同學們都很踴躍啊，下面我們請同學甲來讀楊冪的資料。(同學甲走上去)同學甲：楊冪（1986年9月12日—），中國女演員、歌手、電視劇製片人。出生於北京。畢業於北京電影學院表演系2005級本科班......主持人：好，下面我們請同學乙來讀姚明的資料。(同學乙走上去)同學乙：姚明，1980年生於上海市徐匯區，祖籍江蘇省蘇州市吳江區。......（把資料都列印下來）主持人：好，那時間過得可真快啊，轉眼間我們的這次班會就結束了，大家高興嗎？一定是高興的對不對？那麼我宣布，這次的班會課到此結束！（以上是游戲和結束的時候其他的自己想吧，我真的想不出來了）

㈦ 舞蹈同行要借用你的舞蹈室來做大師課你是如何行事呢

分情況看吧。如果只是臨時借用下，也是可以考慮借給他的，但如果借來商用的，可以適當收取一定的費用，當然了收費要說到明處，畢竟你的場地也是需要租賃費的。二則就是，同行是冤家，不想借給他就推辭說當天你也有課程。綜合考慮吧，說不定哪天你也需要他的幫忙，不影響自己的前提下可以幫一下。