A. 如何向客人下手銷售大金空調
家裝還是工裝？
家裝，客戶對這個牌子還算了解，很容易接受，都有點過火了，有的客戶非它不要，但是價格壓的很低，競爭過於激烈，導致利潤很低，有的商家基本報出接近於成本價了，（但是會從其他方面賺）
工裝，大金牌子就不響了，和國際上四大品牌沒法比，大型機組沒有，小型的（VRV3）又貴。
B. 我是做大金空調的拿同樣方案,如何比市場價格貴5000-20000
這個很簡單，即使是同樣的設計方案，方案裡面所使用的關鍵部件，比如分歧管，銅管，水泵，過濾器，閥門，保溫棉等等都會也肯定不同，只要在方案完全相同的基礎上改變這些關鍵材料部件，就可以把方案報價抬高。且抬高的幅度要超過最高值一些，然後後面競標議價時候再根據雙方確定的關鍵材料部件品牌規格等對總價進行修改，最終就可以實現目標。
改變這些關鍵材料部件的品牌或規格的時候要准備好或刻意強調改變的必要性，以引起甲方關注。
C. 剛開始做大金空調銷售，我該怎麼做
第一你要對你所銷售的產品熟悉，怎麼使用，有什麼功能，什麼質量等專業問題，第二你要知道你的產品的優勢是什麼，例如價格、質量、功能，別人沒有你有的就是優勢，第三 在跟客戶談時你應表現 你所銷售產品的知識專業性，將其優勢大力推薦 第三 把顧客當朋友解決顧客多有疑問 幫助客戶出主意 說服客戶
D. 大金空調初入市場，請哪位高人給設計一個朗朗上口，又能突顯大金品質的廣告詞
只要你不怕貴一定選大金`~~哈哈
E. 如何更好的銷售大金中央空調
物品介紹:
第一步：要確定您家裡需要使用空調的區域
第二步：要確定每個使用區域的面積，層高。（如客廳是挑高的，在設計時要考慮選用高靜壓機器，出風方式建議為下出下回風，這樣可以在冬天制熱時達到較好的制熱效果。）
第三步：配機器 如是3房2廳的房子，一般大金的LMXS系列產品就可以對應了（空調外機為5P和6P二種），如果冬天比較怕冷，又沒有安裝地暖或散熱片，建議安裝大金2套4MXS系列的產品（空調外機為4P），如果是別墅的話，我們建議在設計空調時做到動靜分離，也就是所有卧室做一套系統，客廳餐廳起居室等晚上使用率較低的區域做成一套系統，這樣晚上睡覺時就一套系統在工作，使用成本會降低。
第四步：在確定了空調的型號後需要確定空調外機和內機的安裝位置，外機建議安裝在廚房或衛生間的外面，好處是主管道入戶後好處理，外機的噪音晚上不會影響到睡眠。主管道盡量設計在室內走暗管，不要將主管道設計在建築物的外牆走，外牆走的管道多，熱損耗會很大。客餐廳的內機要針對戶型和氣流的分布具體設計，卧室的機器一般安裝在床尾的地方，要避開風口直對著床吹。
第五部：我們都不會生產空調，空調設備都是大金公司生產的，所以設備在那裡買都不會有什麼問題，關鍵是安裝的材料和安裝的質量對空調系統的使用起著很關鍵的作用，好的產品需要好的施工，不要一味的比較價格，沒有利潤的工程在施工和售後是沒有太多保障的。所以要選擇正規的大金專賣店才會讓您用的舒心，無後顧之憂！
營銷戰略在這個產品領域中，它的營銷有哪些特點？作為一個一線的銷售人員，我們又將有什麼樣的對策？從公司的品牌營銷戰略上，我們的廠家又應該如何去進行品牌推廣及廣告布局呢？一、專業性。 在工程類產品的銷售過程中，無論是買方還是賣方，在產品的知識方面必須專業，要掌握好產品的基本性能．工程類產品與日常消費品有些不一樣，它基本上屬於專業工業類產品，很多的產品有其獨有的特點，各個廠家的產品總是各有所長，所以，從各種產品中挑出一個合適的，是需要專業的角度考核。 從采購的角度上講，采購人員必須對優質產品的性能有了解，對各個廠家產品的優缺點要有所了解。隨著市場經濟的發達和生產企業的力度加大，有很多的品牌在市場中有很好的知名度和美譽度，比如一說到中央空調主機，我們就會想到美國四大品牌和日本的一些品牌；一說到溴化鋰我們就會想到遠大和雙良；一說到樓宇自控我們就會想到西門子、江森等。但是在暖通系統中，很多的東西都沒有一些行業公認的好品迫，同時，在好的品牌中，如何選擇一家合適項目的產品合作，這就需要專業的知識作為工具。 從銷售角度說，銷售人員必須掌握本企業產品本身特點及行業知識，能把產品特點揚長避短，找出最有說服力的特點展示給采購方。比如做復合風管，不但要了解自己產品的特點（比如防火等級、導熱系數、單位重量、企業品牌等），還要了解行業內其他產品的特點，在客戶提出問題時能很好的解答，同時，要了解風管系統中其他產品（比如風機、風閥、風口等）的一些品牌和特點，讓客戶覺得您是專業的技術銷售，而不僅僅是銷售。二、組織性。 消費品的購買一般是由個人決定或者家庭討論，在購買過程中可能只要一兩個人就能決定買什麼品牌，買多少數量等等。而在工程產品的采購上，需要專業的采購團隊，特別是比較大宗的主機設備，需要大量的專業人員參與品牌挑選、工程投標、樣板考察等工作，會製作很多功能對比的表格以遴選合適的品牌，需要集體的討論，最後形成一個相對客觀的選擇。 所以，在工程產品的銷售工程中，采購團隊中的任何一個人的意見都很重要，很有可能因為一個兩個人的意見都能決定整個采購行為的進程。三、復雜性 與消費品購買的簡單性不一樣，工程類產品的采購是一個相對復雜的系統工程。在大樓剛在規劃的時候，就有一些大宗產品（比如電梯等）就要開始選型；在施工過程中，設計院將要對大樓的中央空調系統進行選型，有些在地基剛開始做的時候就已經定了機型規格；采購團隊從一開始就要圍繞著項目藍圖進行合理的產品購買，在過程中需要和設計方、施工方討論施工方案 ，大方案一般不會做變更，但是小處的改動隨時都有可能，在改動後會導致一些配套產品的變更，甚至會改變產品系統的采購方案。 因此，做為銷售方，我們有必要不斷的對項目進行關注。四、周期長，變化大 和普通快速消費品不一樣，由於工程產品銷售的以上特點，導致整個銷售周期比較長，一般的項目，在介入到完成合同簽署，要在半年到一年，甚至更長，這不但對業務員本身的韌性是很大的考驗，同時也是對一個企業的工程銷售規劃是很大的挑戰，由於周期的緣故，工程變更的可能性就很大。在上海的很多工程，就是因為各方面的緣故（比如資金壓力、業主變更、設計變更等）導致一個工程遲遲不能完工，一拖就是好幾年，廠商對工程銷售成功的把握變得比較不確定性。五、區域性 在冷暖設備中，開主機系統（比如中央空調主機、鍋爐等）和重要的設備（比如泵、風機等）有國際性和全國性品牌，還有一些產品是有區域性的，比如風閥風口等，這些產品的銷售往往是有區域性的，比如上海的客戶基本上不會從北京或者廣州去買同類產品（甲方指定的除外），同理，外地的企業也很少會從上海買。有些產品是全國性品牌，但是如果在當地沒有辦事處，當地企業也不會打長途到總部去產生購銷行為，在企業調查過程中，有絕大部分的企業采購主管認為，現在的市場經濟條件下，在上海等經濟發達的地區，完全沒有必要打電話到外地去采購某樣東西，如果廠家在上海沒有辦事處，連報價的機會都不會給。所以，在很多的時候，在目的區域設立辦事處，進行區域垂直管理的銷售模式是國內企業的首選。
F. 求大金空調歷史發展史和現在主要的經營模式
歷史發展
1924 年 山田晃設立大阪金屬工業株式會社,制公司徽章。
大金空調
1924 年 在市新建製作所。
1924 年 山田晃在大阪金屬工業所.
1924 年 成立大阪金屬工業株式會社,制定公司徽章:
1924 年 成功地合成了碳氟化合物並於1942年開始批量生產。
1924 年 在大阪府三島郡（現攝津市）設立淀川製作所。
1929 年 開始生產Rational注油器。
1934 年 成立大阪金屬工業株式會社,制定公司徽章：
開發出甲基氯化物式1馬力冷凍機，命名為三富士冷凍機。
1935 年 首次成功地合成了碳氟化合物並於1942年開始批量生產。
1937 年 在堺市新建堺工廠。
1941 年 在大阪府三島郡（現攝津市）設立淀川工廠。
成功研製了日本最早的碳氟化合物（冷媒）。
1951 年 日本最早的商用櫃機在大金誕生，日本商用空調的歷史由此展開。
1958年 大金制定了「最高的信譽」「進取的經營」「明朗的人和」的公司綱領。
採用旋轉式壓縮機的家用空調機首次投放到日本國內市場。大金正式進軍家用空調市場。
1959年 開發出具有尖端分子量的聚合物， Polyflon M11。
1960 年代
1962 年 開始生產離心式冷凍機。
1963 年 新建金岡工廠。
開始著手開發氟樹脂「Neo Flon」並於1974年獲得成功。
「大阪金屬工業株式會社」改名為「大金工業株式會社」。
1965 年 山田晁社長就任取締役會長，土屋義夫副社長就任取締役社長。
1969 年 成功開發了第一台家用中央空調（一台室外機鏈接多台室內機的多聯空調系統），40多年來享譽全球。
冷暖兩用家用空調在日本上市，該空調利用了在世界8個國家擁有專利的氟利昂熱能（暖氣時的冷媒加熱補助發熱器）技術。
1970年代
1970 年 在滋賀縣草津市新建滋賀製作所，正式生產家用空調機。開發氟橡膠「DAI-EL」。
1972 年 「Daikin Europe N.V. 」在比利時奧斯坦特市成立。
開始批量生產氟化碳。
1978 年 氟樹脂「Neoflon Film」國產化獲得成功。
1980年 採用特殊機能的智能控制、且室內機厚度僅有19.8cm的薄型天花板懸吊式新機種在日本上市。
1981年 成功研發了超薄型的海上集裝箱用冷凍裝置。
1982年 日本第一台【VRV智能化中央空調系統】（以下簡稱VRV）在大金誕生，開創了樓宇用多聯空調系統的新時代。【VRV】是Variable Refrigerant Volume的縮寫,即"可變冷媒流量"，系統經由冷媒的直接蒸發或凝縮來實現製冷或制熱，有效減少了傳統中央空調所必需的循環水泵、送風扇等移動熱量所需的動力，同時實現了系統的分區獨立控制，1982年上市後便贏得了廣泛的肯定，市場反應極其熱烈。
1983年 VRV榮獲了日本冷凍協會技術獎、日本機械工業聯合會優秀節能獎兩項年度大獎。
1983 年 在茨城縣鹿島郡新建鹿島工廠，並開始生產碳氟化合物和氟樹脂。
1990年代
1990 年 「Daikin Instries (Thailand) Ltd."在泰國成立，1991年起開始生產空調機。
1991 年 氟化學生產銷售公司「Daikin America, Inc」和「MDA Manufacturing」在美國成立，1994年正式投產。
鹿島工廠增設HFC-134a生產設備並開始投產。噪音低、安全性強的立體停車場裝置投放市場。
1993 年 制定「關於地球環境保護的行動准則」。
1997 年 日本國內所有工廠（ 淀川、滋賀、鹿島）取得環境保護國際標准「ISO 14001」的認證。
1997 年 合資公司「惠州大金三石空調有限公司」在中國惠州成立，並開始生產單螺桿冷水機組。
開發採用不會破壞臭氧層的新型製冷劑R407C的VRV空調系統。
「大金氟塗料（上海）有限公司」在中國上海市成立，開始在中國生產氟塗料。
「大金化學（香港）有限公司」在中國的香港特別行政區成立。
世界最早的HFC-32商業化生產線在大金啟動。
1998 年 「大金化學國際貿易（上海）有限公司」在中國的上海市成立。
能節省60%耗電量的「Sky Air超變頻60系列」上市，此產品作為商用空調機在本行業首次榮獲了「節能獎」（資源能源廳廳長）。
1999 年 召開第一屆集團環境會議。
在日本，大金首家創造了商用機生產量土突破5,000,000台記錄，市場佔有率為日本第一。
大金家用機歷史中具有革命性意義的產品「うるるとさらら」（滋潤潤·涼爽爽）誕生，一台空調機兼具除濕合加濕功能，採用環保新冷媒，節能性出眾，在日本暢銷至今。
在奧地利維也納成立了統管中歐地區的銷售公司Daikin Airconditioning Central Europe HandelsGmbH
在台灣設立台塑大金精密化學股份有限公司。
2000 年代
2000 年 開始銷售採用環保型冷媒、節能效果高達70%的Super Inverter ZEAS。
確立空調冷凍機24小時365天服務體制。
在西班牙馬德里成立大金空調西班牙公司Daikin AC Spain S.A.。在歐洲主要市場確立了直銷體制。
於印度拉賈斯坦設立了空調生產銷售公司。
2001年，在阿根提布宜諾斯艾利斯設立空調銷售公司。
於泰國羅勇府設立壓縮機生產基地。
在中國常熟成立大金氟化工（中國）有限公司，並於2003年正式投產，實現了冷媒生產供應的本地化。
同年，在中國的統括公司「大金（中國）投資有限公司」在北京成立，並設上海和廣州分公司。
2002年，井上禮之就任取締役會長兼CEO。
2003年，推出當時全球最大容量的變冷媒多聯系統（48HP VRV系列）。
可利用建築原有冷媒配管的更新用VRV系列「VRV-Q」在日本上市。
於中國北京、上海、廣州三地分別設立售後服務為主體的公司「大金空調技術（北京）有限公司、大金空調技術（上海）有限公司、大金空調技術（廣州）有限公司」。
於清華大學設立「大金清華R&D中心」。
在中國蘇州成立以生產壓縮機為主體的大金機電設備（蘇州）有限公司。
2004年，在美國紐約設立現地法人，再次進軍北美市場。
在中國蘇州成立了製造馬達的大金電器機械蘇州）有限公司。
2005年 【VRV】全球銷量突破800，000台，以其非凡的魅力贏得了眾多擁護者。
迅猛增長
2006年，收購總部位於馬來西亞的「奧威爾集團（OYL）」，其旗下擁有麥克維爾和AAF等國際知名品牌。此次收購使大金集團的銷售額一舉躍居全球第二位。
2006年 在全球推出新一代智能化中央空調系統【VRVⅢ】，系統節能性大幅提高。在歐洲推出熱泵式採暖系統【Altherma】，標志大金正式進軍歐洲住宅採暖市場。該產品通過空氣源熱泵技術獲取的熱能在歐洲被認定為"可再生能源"。便利店用冷凍冷藏空調系統【CONVENI-PACK ZEAS-AC】榮獲英國第三屆製冷工業獎"年度最佳環境產品獎"。
在歐洲推出熱泵式採暖系統「Altherma」，正式進軍歐洲採暖市場。
2007年 日本業界首創的具有加濕和除濕功能的空氣清潔器【Clear Force】在日本上市 ，該產品集加濕、除濕、空氣凈化、除臭4大功能於一身。日本業界首創的無水配管調濕新風處理機【DESICA】在日本上市 ，實現了溫度和濕度的獨立控制。
2007年，成立了生產海上集裝箱用冷凍機的大金製冷（蘇州）有限公司。
無水配管調濕型新風處理機DESICA在日本上市，實現了溫、濕度的分離控制。
採用二級壓縮技術的HTO ECO VRV在日本上市，該系統在室外-25℃環境下也可運行，獲得了當年的「日本資源能源廳長官獎」。
2008年 大金開發的"回收、處理碳氟化合物的網路系統"榮獲日本"第11屆臭氧層保護防止地球溫暖化大獎·經濟產業大臣獎" 在日本空調行業第一個取得ECO-FAST節能企業認證。在日本空調行業第一個取得ECO-FAST節能企業認證。大金"節能衛士"空調管理系統榮獲日本節能產品大獎（環境大臣獎）。
2008年，收購了德國鍋爐、太陽能、地暖的生產和銷售企業Rotex Heating Systems GmbH，確立其在歐洲住宅採暖市場的領先地位。
於中國的格力電器達成全球戰略合作協議，建立了珠海格力大金機電設備有限公司、珠海格力大金精密模具有限公司。
日本空調業界首個獲取ECO-FAST節能企業認證。
大金「節能衛士」空調管理系統獲得日本節能產品大獎「環境大臣獎」。
2009年，在美國明尼蘇達州設立了面向全球的大型中央空調研發基地「大金麥克維爾中央空調研發中心」。
2009年 商用無水配管調濕新風處理機【DESICA】系統榮獲日本2008年節能大獎·節能中心會長獎。
商用DESICA系統獲得日本2008節能大獎·節能中心會長獎。
2010年，其全球銷售額首次超越開利，成為全球空調銷售額最大的品牌。
在中國上海設立了日本以外第一個技術開發研究中心。
在蘇州設立大金液壓（蘇州）有限公司，研發、製造並銷售油壓機械相關產品。
位於印度拉賈斯坦的生產基地正式投產，生產VRV系統和水冷中央空調。
2010年 大金美國公司在2010國際空調暖通設備展上榮獲四項大獎，【VRVIII-C】贏得採暖大獎（在低溫狀態下良好的制熱效果）、【Quaternity】、【Altherm】（家用採暖產品）、【VRVIII】分別獲得室內空氣質量類、綠色建築類、製冷類榮譽獎。
節能變頻商用空調【Eco-ZEAS80】在日本上市，適用於店鋪、辦公樓，該產品陣容豐富，達到15個類型、368個機型。
在歐洲推出【MEGA Altherma】，該產品針對歐洲的環境與房型因素，實現1台室外機可連接10台室內機，且可以實現熱水、熱空調與冷水、冷空調的同時運轉；此外，熱回收制熱水功能，採用變頻和熱泵技術與燃燒式暖氣設備相比年CO2排放量可減少約60%。
商用流光能空氣清潔器在日本上市，能對應100㎡的商用空間，且運用流光能技術實現除菌、除臭、抑制病菌的功能。
【EMURA】家用分體空調在歐洲上市，除了節能、舒適、靜音的產品性能，其簡潔外觀的外觀設計也備受肯定，榮獲了包括IF Red Dot、World Good Design等在內的國際設計大獎。
採用流光能技術的【うるるとさらら】R系列在日本上市 ，在無水加濕和四向氣流的功能上，新增除菌除臭的功能。首次將流光能技術運用於空氣清潔器以外的家用產品中，榮獲了日本空氣調節、衛生工學會振興獎。
成功研發推出了【全變頻VRV III】，系統的節能性得到了大幅的提高，IPLV(C)值高達5.8,同時容量控制最高可達169級，實現了更細致的分區對應。
【多功能VRV】在中國上市，作為家用中央空調、地暖、中央熱水一體機，它秉承VRV舒適節能、控制靈活、內機形式多樣化等眾多優點，融合直流變頻技術、熱泵技術、熱回收技術等多項尖端科技，實現了系統的高效節能和理想舒適。
2011年，收購土耳其空調廠家「Airfel」。
2011年 商用無水配管調濕新風處理機【DESICA】榮獲日本"經濟產業大臣發明獎"。
【Maga Altherma】熱泵式採暖系統在歐洲開始運用於大型商用空間。
【單暖型VRV】在歐洲上市，為公共建築提供了節能高效的供暖解決方案。
"耀我'金'彩"【家用DIY個性化空調】在中國上市，為客戶提供空調面板的個性化設計及定製服務，引領了空調外觀設計的個性化新風潮。
2012年大金空調在首屆中國家用電器行業「十強品牌」評選（暨中國家用電器品牌試評價活動）中榮獲空調器十強品牌。
2013年 大金空調榮獲2013年中國空調冷凍行業十大品牌
G. 大金空調銷售技巧
1、有關系要用關系,沒關系要做關系；知己知彼；設備技術上要經得起考驗；強大的經濟後盾。
2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，並仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，並仔細觀察他們的工作方法。
4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系後盾。但在國家投資的項目中，99%是關系(有些偏激，但也差不多)，技術和價格只不過是幫你的業主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以後做銷售必須明白技術才行！應該先去學點技術再搞銷售！咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。
7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。
8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。
9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你願意做什麼人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。
13、個人素質第一，技術知識第二，關系網路第三，產品質量第四，金錢支持第五，工作責任心最重要了！
14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。
現總結一下做銷售很重要的幾點： 勤奮、關系、專業、做人、堅持、大膽、機遇。
H. 本人是在大金中央空調經銷商店做銷售，2012年5月份才入行，年底了，大金開展經銷商年會，---轉下
呵呵~~~這個寫作嘛 我也不怎麼會 我做大金有4年了 你呢就放低點姿態 ，把接觸客戶的心態和一些銷售技巧寫出來就好了，沒有必要太形式話。你寫個大概出來 自己後期在修改下 這樣就完美了。我們這些局外人也幫不上什麼忙的，關鍵是寫出那種簽單的成就感~~~~呵呵 祝你寫作成功吧，有空可以交流下~~~~~
I. 今天到了大金空調紅星美凱龍店，店內的銷售小伙說大金中央空調節能性好，請教專業人士！！
想做廣告啊？
告訴你，實事求是的說，大金空調就是「坑人」的代名詞。
大金空調的企業發展方向完全是錯誤的，一直致力於無節制的降成本，空調機組的鈑金薄如紙片，電控設計也是能生就省，而空調製冷系統設計水平低下。
大金空調，尤其是家用和中型變頻多聯機組在市場上問題多多，經常出現頻繁、反復燒壓縮機的問題且無解。
更為要命的是，這種垃圾品牌廠家的售後服務要多黑有多黑，坑蒙拐騙無所不用其極。