自習室營銷方案

A. 開了一家自習室怎麼去推廣

可以用常規辦法推廣，比如發傳單打廣告，比如微信轉發鏈接等等，都可以起到作用

B. 在小區內開一個共享自習室，想法怎麼樣前景如何

可以，不過要在學生多的地方開，這樣比較有市場，而且選的地方要安靜一些，因為學生學習需要安靜的環境。

C. 自習室一般開在哪比較賺錢

自習室
自習室是專門為學生用來自主學習的教室。
2017年12月1日，《公共服務領域英文譯寫規范》正式實施，自習室館標准英文名為Study Room。[1]
中文名
自習室
外文名
Study Room
相關詞語
專用自習室，固定自習室
地點
大學校園
特點
教室里從不安排課
概念含義
1.當學生們在某一時間暫時沒課，也沒有其他活動的公共教室里自習時，這一教室就可稱為自習室。但是你必須給來此講課和聽課的老師、學生騰地方。
共5張
自習室
2.大學里專門設置的教室，在這些教室里從不安排課，因而需要自習的學生們可在此自習，而不必擔心給上課的人騰地方。
3.與此相關的有：
專用自習室：為某一班級、某一專業的學生專用的自習室。
固定自習室：從不安排課，專為全校學生自習使用的教室。
考研自習室：專門為准備復習考研的學生開設的自習教室，是近幾年考研升溫的產物。
一般而言，由於升學壓力的緣故，考研教室的學習氣氛、學習環境可以說是最好的。

D. 怎樣開好一家自習室

關注
最全自習室開店流程攻略拿走
4 個月前 · 來自專欄 共享自習室
這些自習室從前期的准備到開業的運營都需要注意什麼呢？這邊我走訪20家自習室，將自習室開店分為前中期三個准備可以供大家參考。

很多想開自習室的一上來就問需要投資多少，這個讓開過店的也很難回答你，因為自習室每家店的座位數量都不同，所在城市也不同，不確性因素太多，根本沒辦法給你一個完整的數據，所以在考慮投資多少錢，不如去進行前期調查出來。

前期：

自習室座位：要明確開多少座位的自習室，座位的多少影響到自習室的布局圖、面積，購買傢具的成本，裝修的成本。

自習室模式：目前中國的自習室發展模式主要是三種：傳統的有人模式,不適用任何智能設備控制座位，全由人監管。

智能的有人模式,使用智能設備、自習室管理系統來管理自習室開關燈、自動計費、座位預訂、會員營銷等等。

新型的無人模式，店內無人值守，門店從預訂座位、門禁、到座位燈控、空調等都用智能設備控制，顧客全程手機操作，自助進出，學習。

自習室人群：確認開自習室的人群，服務的人群影響開店的選址，比如主要是做大學生的人群，白領人群等。

自習室地理位置：交通便利很重要，地鐵＞公交車，保證3-5公里范圍內有自習室人群，比如靠近學校、靠近工作寫字樓。

自習室選址：不要選擇民用住宅！！！很多人不懂有些民房不能商用，然後沒法辦理營業執照，對開店有非常大影響，美團不能上，線上支付也不能開通，還容易出現被人舉報，消防不合格等問題，被迫關閉，所以一定要選擇商用、寫字樓、公寓可辦理營業執照的地方。

自習室面積:這邊給一個比例大概是50張座位150平-200平，具體看資金，和整體空間布局，最要注意的就是，自習室座位不要擁擠，公共區間一定要有，不然會顯得很拘謹，整體的店鋪環境也不會很舒適。

自習室租房注意事項：資金充足1年起租，資金不足選擇季付、半年付房間，盡量不要選擇清水房，首先是裝修花更多時間，並且新房裝修後味道很大，不如找直接已經簡裝好的房子，然後進行一定的軟裝改造，也不會味道很大，也更節約時間。早一點開業，前期投入成本越少。

E. 共享自習室這種做法可以大范圍推廣嗎

共享自習室這種做法可以大范圍推廣嗎？

現在隨著社會上各種招考類型的變多，一些年輕人為了能夠找到合適的工作或者是提升自己的價值，就會選擇通過考試來獲得一些機會，但是由於他們已經走上了社會，沒有合適的地方可以供他們學習，還有一些畢業之後需要考研的學生也需要這樣的地方，因此社會上就出現了共享自習室這樣的地方，這種地方一般是收費的，位於寫字樓內，最早到共享自習室是在成都抽出現的共享自習室，根據座位標準的不同，會設置不同的價格，這種自習室一般通過電話或者扣扣就可以預約座位，而且現在已經開始慢慢的開通了，網路預訂對很多年輕的白領來說是非常方便的。

F. 關於自習室分配數學模型方案

幫你弄了好久 要多加分哦 O(∩_∩)O謝謝 因為我也有好多數學建模的問題沒解決 要懸賞求答案呢

1 問題重述

近年來，大學用電浪費比較嚴重，集中體現在學生上晚自習上，一種情況是去某個教室上自習的人比較少，但是教室內的燈卻全部打開，第二種情況是晚上上自習的總人數比較少，但是開放的教室比較多，這要求我們提供一種最節約、最合理的管理方法。 下面是某學校收集的部分數據:

表1 教室相關數據
管理人員只需要每天晚上開一部分教室供學生上自習，每天晚上從7：00---10：00開放（如果哪個教室被開放，則假設此教室的所有燈管全部打開）。

完成以下問題：

1．假如學校有8000名同學，每個同學是否上自習相互獨立，上自習的可能性為0.7.要使需要上自習的同學滿足程度不低於95%，開放的教室滿座率不低於4/5，同時盡量不超過90%。問該安排哪些教室開放，能達到節約用電的目的.

2．假設這8000名同學分別住在10個宿舍區，現有的45個教室分為9個自習區，按順序5 個教室為1個區，即1,2,3,4,5為第1區，…，41,42,43,44,45為第9區。這10個宿舍區到9個自習區的距離見表2。學生到各教室上自習的滿意程度與到該教室的距離有關系，距離近則滿意程度高，距離遠則滿意程度降低。假設學生從宿舍區到一個自習區的距離與到自習區任何教室的距離相同。請給出合理的滿意程度的度量，並重新考慮如何安排教室，既達到節約用電目的，又能提高學生的滿意程度。另外盡量安排開放同區的教室。

3．假設臨近期末，上自習的人數突然增多，每個同學上自習的可能性增大為0.85，要使需要上自習的同學滿足程度不低於99%，開放的教室滿座率不低於 4/5，同時盡量不超過95%。這時可能出現教室不能滿足需要，需要臨時搭建幾個教室。假設現有的45個教室仍按問題2中要求分為9個區。搭建的教室緊靠在某區，每個區只能搭建一個教室，搭建的教室與該區某教室的規格相同（所有參數相同），學生到該教室的距離與到該區任何教室的距離假設相同。問至少要搭建幾個教室，並搭建在什麼位置，既達到節約用電目的，又能提高學滿意度。

表2 學生區(標號為A)到自習區(標號為B)的距離(單位:米)

所有數據僅供計算參考.並非完全真實.

2模型假設

（1） 學校人數恆定不變

（2） 教室燈管全部正常工作

（3） 學生上仔細固定在同一個教室

（4） 每人占據一個座位

（5） 滿意程度只與距離有關

3符號定義

N—學校總人數

Nij—第i個宿舍區到第j個自習區上自習的人數

Xij--第i個宿舍區到第j個自習區上自習的距離

T1—一般時期同學上自習的可能性

T2—期末時同學上自習的可能性

M1—一般時期同學上自習的滿足程度

M2--期末時同學上自習的滿足程度

Zmax1--一般時期同學上自習教室的滿座率最大值

Zmin1--一般時期同學上自習教室的滿座率最小值

Zmax2--期末時同學上自習教室的滿座率最大值

Zmin2--期末時同學上自習教室的滿座率最小值

P—上自習開的燈的總功率

Pn—第n個教室燈的總功率

Rn—第n個教室的座位數

Rmin--座位數最少的教室座位數

Rmaxj--第j個自習區座位數最多的教室

Sij--第i個宿舍區同學到第j個自習區上自習的滿意程度

S—總滿意程度

K—滿意程度比例系數

Bj--第j個自習區座位數

4 模型建立

（1）在問題1的條件下建模

1問題要求達到節約用電的目的。當開放的教室中所有的燈管的功率之和最小時，我們認為是最節約的方案。

我們把問題歸結為一個整數規劃問題，目標就是使總功率最小。有的教室可能不會開放，為了解決這個問題，我們引入45個變元Yn:

=0，當第n個教室開放

Yn｛ （n=1,2,3…45）

=1，當第n個教室不開放

45

目標函數為 minP=min∑Pn*Yn

n=1

45

又由題意知： ∑Yn<=45

n=1

能滿足上自習要求的同學人數是：

M1*T1*N

在計算每個教室容納多少同學時，為了節約電能，上自習教室的滿座率應取最大值，即沒個教室的人數為：

Rn*Zmax1

因此滿足：

45

M1*T1*N<=∑Rn*Zmax1*Yn

n=1

又不能有空餘的教室，因此：

45

∑Rn*Zmax1*Yn- M1*T1*N〈Rmin*Zmax1

n=1

建立模型Ⅰ： 45

目標函數為 minP=min∑Pn*Yn

n=1

約束條件：

45

∑Yn<=45

n=1

45

M1*T1*N<=∑Rn*Zmax1*Yn

n=1

45

∑Rn*Zmax1*Yn- M1*T1*N〈Rmin*Zmax1

n=1

（2）在問題2的條件下建模

問題2要求給出滿意程度的度量。我們認為滿意程度只與距離有關且與距離成反比例關系，即：

Sij=K/Xij

另外，我們只考慮開放同區的教室，即某個或某些自習區可能不開放。因為某區是否開放有兩種情況，我們對其建立0-1型整數規劃模型，為此引入9個變元：

=0，第j個自習區不開放

Yj｛ （j=1,2…9）

=1，第j個自習區開放

建立模型Ⅱ：

目標函數：

10 9

maxS= max∑ ∑(K/Xij)

i=1 j=1

45

minP=min∑Pn*Yn

n=1

約束條件：

45

∑Yn<=45

n=1

45

M1*T1*N<=∑Rn*Zmax1*Yn

n=1

45

∑Rn*Zmax1*Yn- M1*T1*N〈Rmin*Zmax1

n=1

Bj*Yj* Zmax1>= M1*T1*N

（3）在問題3的條件下建模

問題3出現了新的狀況，由於人數的增多，可能要搭建新的教室才能滿足同學的需求，並且每區最多建一個。

我們假設現在每個區都建了一個規格為該區最大的教室。每區教室總功率為：

Pmaxj （j=1,2…9）

這樣每個區的教室數目為6個。

我們只須如2建立模型，然後根據每個區的開放教室的數量來判斷是否需要此新建的教室，若多餘，就不需要建了。

建立模型Ⅲ：

目標函數：

10 9

maxS= max∑ ∑(K/Xij)

i=1 j=1

45

minP=min∑Pn*Yn

n=1

約束條件：

45

∑Yn<=45

n=1

45

M2*T2*N<=∑Rn*Zmax2*Yn

n=1

45

∑Rn*Zmax2*Yn- M2*T2*N〈Rmin*Zmax2

n=1

(Rmaxj+Bj)*Yj* Zmax2>= M2*T2*N

5模型求解

1 對模型Ⅰ求解

我們選用能夠對整數規劃問題快速求解的數學軟體Lindo來對上面的模型求解，得到結果：

開放的教室是：4，5，6，7，8，9，10，12，13，14，16，17，18，19，20，21，22，23，24，27，28，29，30，32，35，37，38，45

2 對模型Ⅱ求解

10 9

maxS= max∑ ∑(K/Xij)

i=1 j=1

開放的的自習區是：B1，B2，B3，B4

3 對模型Ⅲ求解

新教室搭建在B2，B3，B5，B7區

6 模型的優缺點及改進

1優點

1） 方法直觀，演算法簡單實用，可以通過軟體進行整數規劃求解，節省人力和時間

2） 整數規劃得到的結果穩定，只要給出基本的約束條件就能得到理想的結果，而約束條件只隨題目的基本情況而改變，便於修改

3） 易於推廣，非常實用

2 缺點

1） 對Lindo軟體過於依賴

2） 對滿意程度的度量太過簡單化，不太切合實際

3改進

對滿意程度進行更加細致的量化，同時考慮到教室的滿座率對同學上自習的滿意程度的影響

7模型的擴展與推廣

該模型並不依存於這個題目而是具有廣泛的代表性。運籌學的題目到都可以用整數規劃模型解決。該模型提供了一類題目的解法。它和運輸模型有異曲同工的特點。

通過該題目我們不僅可以優化管理自習室，還可以將其運用到建立工廠的分布.產品的生產等模型。此模型有很大的實際用途。

G. 一份關於書籍的營銷策劃

內容提要

彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報……也將定期舉行。
如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。

第一部分 環境分析

一、目前的宏觀環境
（一）港城書籍市場的人口環境
人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。
1.人口的總量狀況
目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。
2.大體的年齡結構
據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。
不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。
①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。
同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。
②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。
此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。
③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大…..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。
此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。
白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。
⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。
供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。
（二）目前的經濟環境
一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。
1.彩通書城周邊經濟環境
連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。
新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。
2.我國總體經濟情況
①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數據——表三）都在是逐年上升的。
經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。
一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。
它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。
②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。
然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。
彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。
（三）政治法律環境
在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。
不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。
（四）社會文化環境
1.教育水平狀況
世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。
連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的
因此這里的文化環境還是較為樂觀的。
2.審美的觀念
目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。
廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。
根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。
在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。
3.民族傳統的影響
一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。
在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。
此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。
但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。
（五）自然環境情況
彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。
二、當前的微觀環境
（一）書吧內部環境
書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。
部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。
就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。
（二）供應商方面
彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。
但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。
（三）顧客這一方
顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。
定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。
（四）同行的競爭者
在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。
書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。
（五）不容忽視的公眾
無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。
1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。
2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。
3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會……這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。
4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。

第二部分 戰略及行動方案

一、會員與非會員區別對待
在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。
1.會員形式
會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。
2.非會員形式
非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。
二、科技是第一生產力
「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。
1.存包的問題
目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。
而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。
書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。
2.休閑區消費的結賬方法
在休閑區的消費將採用刷卡形式。
對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。
對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。
3. 感應門的設置
在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。
三、翻閱受損的書籍處理
因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。
對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。
此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。
1.輕微受損的書籍
對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。
2.一般受損的書籍
這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。
但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。
3.嚴重受損的書籍
對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。

第三部分 行動方案控制

對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。
日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」
每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。
書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。
與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。
在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。
在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四 問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。

第四部分 營銷成本計算

連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。
書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。
還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。
此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。
合計總共投入18萬元左右即可升級營業。

第五部分 效果預測

書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。
在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。
書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。
第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。
新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。

結束語

聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。
會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。
目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。

H. 大學自習室佔座解決方案

1 自己早點到。2 讓好友幫忙先佔個座。3中途要離開一會兒，位子上放點東西，或給鄰座托個話。4盡量坐到老位子上，這樣偶爾遲到，位子被別人佔了，只要你態度誠懇，也許會有人讓你的。（不過，我覺得還是自己早點到比較好，不必老是麻煩別人）

I. 商家 想要我們進自習室宣傳,但做不到,該怎麼說才能拉到贊助

要做到拉贊助商： 1.一個切實可行的活動方案，包括前期的組織宣傳，活動的流程安排，後期的宣傳跟進。 2.參加活動的受眾分析，並能給出確定的觀眾人數。 3.給予贊助商參與活動的機會，比如安排贊助商的一些活動穿插到匯演中 4.保證在宣傳資料中...

J. 收費自習室的營銷策略

那最好的策略就是你們能免費提供學友之間的學習溝通交流，還有適當的提供一些學習經驗分享，如果有相關的免費培訓就最妙了。
如果可以提供以上的活動你們就可以在目標消費人群中進行派單宣講了。
當然如果你們經營一段時間之後，能說出有哪些人在你們自習室參加自習後有突出的學習成績來現身說法，這便是營銷的終極所在了!