❶ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
❷ 哪位兄弟能提供酒類公司營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
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❹ 營銷技巧：發現商機比什麼都重要
對於酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那麼想在這個時候抓住商機，一定要掌握好市場銷售技巧。以下為您介紹一些高檔白酒銷售技巧，請參考。第一步：尋求資源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上「馬放南山，刀槍入庫」，人、財、物按下不動。由於受「終端為王」觀念影響，一方面零售商「等靠看」思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑「淡季」泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機而動，尋求資助。零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。作為回報，零售商應對廠家作以下支持：淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。如何尋求、向誰要求?一般可採取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得製造商、供貨商的配合、支持。大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最後要達成書面的協約。淡季合作事宜，零售商應採取「去兩頭取中間」、「不貪大不求小」的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因為此類酒商實力大眼光高，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業共謀較為適宜，因為它們一方面要追趕「茅台、五糧液、劍南春」全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多。第二步：利用地利巧做堆頭堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示台以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什麼。據專家長期研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費慾望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費慾望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。但如何巧做堆頭?根據產品的不同生命周期確定「堆頭」的促銷形式並合理規劃。如果廠家產品是新品，處於導入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做「強勢」促銷;如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即「黃金」堆頭，並且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。商超應利用自己的專業技術，教授廠家堆頭設計的技巧，使堆頭發揮最大效應：保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創意季節銷售氛圍。商超營業員應定期清理堆頭。第三步：捆綁銷售拉動淡市大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做「無本生意」，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到「拉郎配」作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。聯合促銷意義：使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。聯合促銷方式：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。白酒與時俏的啤酒聯銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規定也可軟性指定。白酒與調味品聯銷。再往大的聯接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。白酒與刮刮卡聯銷。規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式、價值不等。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經銷商、消費者引起很大轟動，零售商大可「拿來主義」，學以致用。聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。聯合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。聯合促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那麼形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最後就是簡單可行，易於操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。第四步：做足節日營銷大餐每年長假大節是商超黃金時期，消費高峰，也是白酒重要消費時節。但一到5月到9月這段時間，節假日少了也小了，節假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統節假日不等於就沒節假日，商家也可自己製造節假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，並把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統的母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小節日，還有「七一」、「八一」等國家法定節假日。各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等不遜於春節、國慶等重大活動，商家應精明些，積極響應，大膽參與，做好相關應景性配套性的商業推廣活動。諸如此類，淡季就不怕沒節假日，沒有商機，而是月月有，甚者「天天在過節」。但不少商超都把酒類促銷排除在節日促銷外，實在令人可惜。那商超如何做節日白酒淡季營銷?產品的賣點節日化商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行為、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利於適合夏令節日期間消費者休閑應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另闢蹊徑搶佔先機。產品節日化的實現，就要借「節」造勢，打「節日牌」，賦於白酒的季節、節日結合的功能和特徵，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特徵，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求製造商研發、提供適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液「福祿壽喜」酒、金六福「慶功酒」、今世緣「情酒」以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。加強團購渠道開拓淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。商超應主動實行「走出去」策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。比如端午節到了，這時城裡有祭祀先人、吃粽子的習慣，因此可利用產品畫冊、廣告單、報價單、DM傳遞信息，有針對性地對社區居民推出特價酒、專供酒;又如「八一」節，時值大興擁軍優屬的活動，正是團購好時節，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部、民政局和中大型企事業工會推介優惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動，以展現零售企業的公益形象。還有8月8日是父親節，也可籍此良機，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、葯酒。按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節後為調整期，節中為高潮期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。小節相應縮減。淡季白酒推廣也應遵照此律。第五步：與眾不同的連環促銷方案綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應充分利用自身活動場所大、環境優良、人氣鼎盛的三大優勢，做出一番大手筆促銷活動。當然促銷必須結合白酒特點，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那麼商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環促銷方案?以下是幾個例子：活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標注著「金榜題名-祝您成長」精美禮品一份相送;活動3：「生日感恩」有情相送。每月舉行「感恩父母，幸運生日」抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。「生日感恩」活動設有多重獎，最高獎是「本店總部三日旅遊」。活動4：「瘋狂30秒隨你拿」。每旬憑購物小票或發票(內含有購白酒明細)隨機抽出2~3名顧客，作為當天的「幸運顧客」。幸運顧客在規定的30秒時間內，可在本超市內任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規則，所有拿出的商品全部免費相送。其他系列商超現場促銷活動還可有由白酒廠家協助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心。現場系列活動要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是為吸引顧客參加，將整個促銷活動推向高潮，實現廠家、商家、顧客「多贏」，各有所獲。由於獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是「羊毛用在羊身上」，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現場連環促銷活動與做堆頭、聯合促銷、節日營銷等既有聯系，又是獨立的，應加以區別對待、應用。為加強淡季白酒促銷，商超還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
❺ 中國郵政20丨7年金榜題名魚躍龍門郵票有收藏價值嗎
很高興為您解答：
暫未聽說此郵冊，請上次郵冊內郵票圖片，以作判斷
希望能幫到你
❻ 啤酒營銷方案怎麼做啊
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
❼ 描寫小動物的作文500字
健步如飛的蝸牛
貝貝是一隻小蝸牛。
一天晚上貝貝 夢見，自己，向仙女許願希望自己能健步如飛。起來時發現自己的速度健步如飛了！於是小蝸牛貝貝報名參加了跑步比賽。她的對手有很多很多，大灰狼，兔子，烏龜，還有老虎，羚羊，綿羊等等！小蝸牛，貝貝，一健步下去，其他人都輸了，只剩下狼老虎和兔子，兔子的嘲笑，其他人說這些人真是個窩囊廢，就是蝸牛這樣子的一個小時長爬米的這樣子，的動物，也會被打敗？「真是笑死我了！」就在這時候，兔子哈哈大笑的說。該想蝸牛和，兔子比賽，兔子心想：我曾經跟烏龜比賽一個，不過他只是用殼罷了這回跟這么慢的蝸牛比賽應該錯錯有餘了，嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿。這樣比賽開始，兔子一個箭步的沖上去，可是還是沒有蝸牛快，它每一秒27米的速度，第一到達終點。於是狼和老虎都沒能打敗小蝸牛。比賽的裁判，簡直不敢相信自己眼睛。一隻小蝸牛，別能跑的健步如飛！贏下比賽！就這樣，裁判把獎杯給了小蝸牛給了，小蝸牛貝貝。
就這樣，小蝸牛貝貝有了健步如飛的能力，他天天幫助別人，得到了很多人的贊揚。
英語小蝸牛後背健步如飛，所以他想給自己找個工作，他速度很快，一下子可以跑，很多個來回，她想：我的特點是跑那我就做擅長跑步的工作，我就做跑步的送郵件和送快遞的吧，就這樣，小蝸牛天天給別人送快遞和郵件，有時候還時不時的幫助別人呢！
❽ 吉林大學2015有農村招生計劃嗎
樓主你好，我現是吉大大一新生，因14年剛剛報考，所以對相關政策有一些了解。
樓主的問題說實話我沒太看明白，樓主想要問的是貧困地區定向招生計劃嗎？如果是的話，請樓主先查詢一下自己所在的地區，是否為認定的貧困地區。名單在下方附件中。
另現將專項計劃的官方通知鏈接復制在下方。
吉林大學的15年招生計劃還沒出，你也別著急，高考完及時登錄吉大官網，查詢相關信息即可。只要好好復習，認真備考，總會有滿意데結果的。^ ^
預祝金榜題名，我在吉大等你！
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附件一：
貧困地區名單：
2008年中國國/家級貧/困縣名單
河北 39
陽原縣、崇禮縣、赤城縣、尚義縣、萬全縣、懷安縣、張北縣、康保縣、沽源縣、蔚縣、淶源縣、阜平縣、順平縣、南皮縣、鹽山縣、東光縣、海興縣、孟村縣、獻縣、大名縣、豐寧縣、廣平縣、廣宗縣、巨鹿縣、寬城縣、臨城縣、靈壽縣、隆化縣、灤平縣、平泉縣、平山縣、青龍縣、涉縣、圍場縣、魏縣、武強縣、武邑縣、贊皇縣、唐縣、（涿鹿縣趙家蓬區）
山西35
臨 縣、石樓縣、方山縣、中陽縣、興縣、嵐縣、大寧縣、永和縣、隰縣、汾西縣、吉縣、天鎮縣、廣靈縣、靈丘縣、渾源縣、陽高縣、左權縣、和順縣、武鄉縣、壺關縣、平順縣、平陸縣、婁煩縣、右玉縣、神池縣、寧武縣、五台縣、河曲縣、靜樂縣、偏關縣、五寨縣、保德縣、繁峙縣、代縣、岢嵐縣
內蒙/古31
托克托縣、和林縣、清水河縣、武川縣、固陽縣、達茂旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、庫倫旗、奈曼旗、准格爾旗、鄂托克前旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、科右中旗、扎賚特旗、太僕寺旗、多倫縣、化德縣、商都縣、察右前旗、察右中旗、察右後旗、四子王旗
吉林8
大安市、通榆縣、鎮賚縣、靖宇縣、汪清縣、安圖縣、龍井市、和龍市
黑龍江14
綏濱縣、甘南縣、同江市、樺南縣、延壽縣、林甸縣、饒河縣、泰來縣、杜蒙縣、湯原縣、撫遠縣、蘭西縣、樺川縣、拜泉縣
安徽19
臨泉縣、阜南縣、潁上縣、利辛縣、霍邱縣、壽縣、霍山縣、舒城縣、裕安區、金寨縣、岳西縣、太湖縣、宿松縣、樅陽縣、潛山縣、長豐縣、無為縣、石台縣、涇縣
江西21
興國縣、寧都縣、於都縣、尋烏縣、會昌縣、安遠縣、上猶縣、贛縣、井岡山市、永新縣、遂川縣、吉安縣、萬安縣、上饒縣、橫峰縣、波陽縣、余干縣、廣昌縣、樂安縣、修水縣、蓮花縣
河南31
嵩縣、汝陽縣、宜陽縣、洛寧縣、欒川縣、新縣、固始縣、商城縣、淮濱縣、光山縣、虞城縣、睢縣、寧陵縣、民權縣、新蔡縣、確山縣、平輿縣、上蔡縣、淅川縣、桐柏縣、南召縣、社旗縣、台前縣、范縣、沈丘縣、淮陽縣、魯山縣、封丘縣、蘭考縣、滑縣、盧氏縣
湖北25
利川市、建始縣、巴東縣、恩施市、宣恩縣、來鳳縣、咸豐縣、鶴峰縣、鄖西縣、竹山縣、竹溪縣、鄖縣、房縣、丹江口市、英山縣、羅田縣、麻城市、紅安縣、蘄春縣、長陽縣、秭歸縣、孝昌縣、大悟縣、陽新縣、神農架林區
湖南20
古丈縣、瀘溪縣、保靖縣、永順縣、鳳凰縣、花垣縣、龍山縣、桑植縣、平江縣、新化縣、安化縣、新田縣、隆回縣、沅陵縣、桂東縣、通道縣、城步縣、邵陽縣、江華縣、汝城縣
廣西28
環江縣、羅城縣、南丹縣、天峨縣、鳳山縣、東蘭縣、巴馬縣、都安縣、大化縣、田東縣、平果縣、德保縣、靖西縣、那坡縣、凌雲縣、樂業縣、田林縣、隆林縣、西林縣、馬山縣、隆安縣、天等縣、龍州縣、三江縣、融水縣、金秀縣、忻城縣、龍勝縣
海南 5
保亭縣、瓊中縣、五指山市、陵水縣、白沙縣
重慶 14
城口縣、巫溪縣、巫山縣、奉節縣、雲陽縣、開縣、萬州區、秀山縣、黔江縣、酉陽縣、彭水縣、石柱縣、武隆縣、豐都縣
四川36
古藺縣、敘永縣、蒼溪縣、朝天區、旺蒼縣、馬邊縣、儀隴縣、嘉陵區、閬中市、南部縣、屏山縣、廣安區、宣漢縣、萬源市、通江縣、南江縣、平昌縣、壤塘縣、黑水縣、小金縣、石渠縣、理塘縣、新龍縣、色達縣、雅江縣、昭覺縣、布拖縣、美姑縣、金陽縣、雷波縣、普格縣、喜德縣、鹽源縣、木里縣、越西縣、甘洛縣
貴州 50
雷山縣、望謨縣、納雍縣、晴隆縣、沿河縣、三都縣、水城縣、冊亨縣、赫章縣、松桃縣、從江縣、黃平縣、平塘縣、大方縣、劍河縣、紫雲縣、榕江縣、織金縣、思南縣、長順縣、羅甸縣、威寧縣、石阡縣、印江縣、貞豐縣、黎平縣、普安縣、道真縣、麻江縣、丹寨縣、關嶺縣、台江縣、江口縣、德江縣、興仁縣、岑鞏縣、錦屏縣、務川縣、正安縣、習水縣、六枝特區、普定縣、三穗縣、荔波縣、天柱縣、鎮寧縣、盤縣、施秉縣、獨山縣、安龍縣
雲南73
寧蒗縣、永勝縣、瀘水縣、蘭坪縣、貢山縣、福貢縣、廣南縣、馬關縣、硯山縣、丘北縣、文山縣、富寧縣、西疇縣、麻栗坡縣、梁河縣、維西縣、中甸縣、德欽縣、東川區、祿勸縣、尋甸縣、永仁縣、雙柏縣、南華縣、大姚縣、姚安縣、昭陽區、武定縣、富源縣、會澤縣、威信縣、綏江縣、鹽津縣、彝良縣、大關縣、魯甸縣、巧家縣、永善縣、鎮雄縣、施甸縣、龍陵縣、昌寧縣、綠春縣、紅河縣、元陽縣、屏邊縣、金平縣、瀘西縣、永德縣、鳳慶縣、滄源縣、鎮康縣、雲縣、臨滄縣、雙江縣、墨江縣、瀾滄縣、鎮沅縣、孟連縣、景東縣、江城縣、普洱縣、西盟縣、彌渡縣、洱源縣、南澗縣、永平縣、巍山縣、漾濞縣、鶴慶縣、劍川縣、雲龍縣、勐臘縣
陝西 50
延長縣、延川縣、子長縣、安塞縣、吳旗縣、宜川縣、府谷縣、橫山縣、靖邊縣、定邊縣、綏德縣、米脂縣、佳縣、吳堡縣、清澗縣、子洲縣、洋縣、西鄉縣、寧強縣、略陽縣、鎮巴縣、漢濱區、漢陰縣、寧陝縣、紫陽縣、嵐皋縣、鎮坪縣、旬陽縣、白河縣、商州區、洛南縣、丹鳳縣、商南縣、山陽縣、鎮安縣、柞水縣、印台區、耀縣、宜君縣、合陽縣、蒲城縣、白水縣、永壽縣、彬縣、長武縣、旬邑縣、淳化縣、麟游縣、太白縣、隴縣
甘肅 43
武都縣、宕昌縣、禮縣、西和縣、文縣、康縣、兩當縣、臨潭縣、舟曲縣、卓尼縣、夏河縣、合作市、臨夏縣、和政縣、積石山縣、廣河縣、康樂縣、東鄉縣、永靖縣、張家川縣、武山縣、清水縣、甘谷縣、秦安縣、北道區、庄浪縣、靜寧縣、華池縣、環縣、合水縣、寧縣、鎮原縣、定西縣、通渭縣、臨洮縣、隴西縣、渭源縣、漳縣、岷縣、榆中縣、會寧縣、天祝縣、古浪縣
青海15
大通縣、湟中縣、平安縣、樂都縣、民和縣、循化縣、化隆縣、尖扎縣、澤庫縣、達日縣、甘德縣、玉樹縣、囊謙縣、雜多縣、治多縣
寧夏8
西吉縣、海原縣、固原縣、隆德縣、涇原縣、彭陽縣、鹽池縣、同心縣
新疆27
墨玉縣、塔什庫爾干縣、皮山縣、於田縣、英吉沙縣、洛浦縣、疏附縣、策勒縣、和田縣、阿克陶縣、葉城縣、柯坪縣、伽師縣、阿合奇縣、岳普湖縣、莎車縣、民豐縣、疏勒縣、烏恰縣、托里縣、尼勒克縣、烏什縣、阿圖什市、巴里坤縣、察布查爾縣、青河縣、吉木乃縣
附件二：
指按照《教育部國家發展和改革委員會財政部人力資源社會保障部國務院扶貧辦關於實施面向貧困地區定向招生專項計劃的通知》，各大學以適農涉農等貧困地區急需專業為主，設立名額專項招收來自貧困地區的考生的招生計劃。
具有貧困地區戶籍和當地高中三年學籍、符合當年普通高校招生統一考試報名條件的學生，均可填報專項計劃志願。
專項計劃實行單報志願、單設批次、單獨劃線，本科計劃在本科提前批結束後、本科一批開始前進行投檔錄取，高職計劃在本科批次結束後、高職批次開始前進行投檔錄取，錄取分數原則上不低於招生學校所在批次錄取控制分數線。
專項生入學報到時不遷轉戶口，戶籍暫保留在原戶籍所在地，就業報到後可按有關規定遷入工作所在地區。專項生在校學習期間不轉學，不轉專業，與其他學生同等享受獎助學金政策。
具體查看連接：http://www.gov.cn/zwgk/2012-04/23/content_2119933.htm
附件三：吉林大學官網及2014年招生計劃
http://www.jlu.e.cn/newjlu/
吉林大學2014年本科、高職（專科）招生章程
0發布時間：2014-05-22 14:18:40
第一章 總則
第一條 為保證吉林大學招生工作的順利進行，維護考生合法權益，規范招生行為，推進校務公開，根據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》和教育部相關規定，結合吉林大學招生工作實際，制定本章程。
第二條 本章程所指招生工作涵蓋全日制本科、高職（專科）兩個招生層次；招生形式有全國普通高考統一招生和港澳地區及台灣省單獨招生。
第三條 吉林大學（國標代碼10183）是教育部直屬全日制國家重點綜合性大學，是國家「211工程」和「985工程」重點建設的大學之一，學校注冊地址為吉林省長春市前進大街2699號（郵政編碼130012），各學部各學院的本科專業及高職（專科）專業分布在長春市內的七個校區，分別為：前衛南區、前衛北區、南嶺校區、朝陽校區、新民校區、南湖校區、和平校區。
第四條 吉林大學招生工作遵循「公平競爭、權利平等，公正選拔、擇優錄取，公開程序、規范操作」的原則，執行教育部規定的「學校負責，（省）招辦監督」的招生錄取管理體制。
第二章 組織機構
第五條 吉林大學設立招生工作領導小組，負責制定招生政策，集體決定招生工作中的重要決策並指導全局性工作。
第六條 吉林大學招生辦公室是學校招生工作領導小組下設的工作機構，全面組織和實施吉林大學全日制研究生、本科生和高職（專科）學生的招生工作。吉林大學不委託任何中介機構代辦招生事宜。
第七條 學校紀委辦公室和監察處作為吉林大學的常設機構，在招生錄取期間對招生工作實施全過程監督。
第三章 專業介紹
第八條 學校概況和各專業介紹見《吉林大學2014年報考指南》及《吉林大學2014年招生專業介紹》，詳情請查詢吉林大學招生網站，網站地址為：http://zsb.jlu.e.cn。
第四章 招生計劃
第九條 在經教育部審核批準的年度招生總規模的基礎上，依照國家有關政策，結合我校的專業設置和辦學條件，制定《吉林大學2014年度分專業招生計劃》。
第十條 依照國家有關政策，統籌考慮各省(自治區、直轄市，以下簡稱「省區」)生源情況和區域協調發展等因素，結合近年來我校分省計劃編制情況，在分專業計劃基礎上制定《吉林大學2014年度分省分專業招生計劃》，由各省區招生辦公室在報考前向考生公布。
第十一條 按照教育部要求，在招生計劃總數的1%以內預留招生計劃，用於調節各省生源不平衡情況。
第五章 錄取辦法
第十二條 學校根據專業學習對考生的相關要求，依照國家法規和我校錄取原則，制定下列錄取辦法。
一、普通類專業錄取
1．調檔比例。學校在相應批次錄取最低控制分數線上，最大調檔比例原則上控制在招生計劃數的105%以內（在平行志願省區）或120%以內（在非平行志願省區），具體比例視各省區生源情況而定。
2．院校志願。對於實行「順序志願」的省區，堅持優先錄取第一志願報考吉林大學考生的原則，當第一志願上線人數超出學校在當地的招生計劃數時，不招收第二志願考生；當第一志願上線人數不足學校在當地的招生計劃數時，可以接收第二志願及其他志願考生。
3．專業級差。按照第一二專業志願間級差為3分，其他志願間級差為零分的原則確定專業。
4．優先順序別。在考生高考文化課總分相同的情況下，優先錄取符合政策加分投檔的考生。對高考文化課總分及報考專業順序相同的考生，進行單科成績比較，單科分數高者優先進入報考專業（文史類單科排序為語文、數學、外語，理工類單科排序為數學、語文、外語）。
5．專業調劑。對同批次同一院校志願報考我校的考生，如果未能按志願進入所報考的專業且服從專業調劑，學校按高考文化課總分從高分到低分調劑到未錄取滿額並符合培養要求的專業。
6．理科試驗班。唐敖慶理科試驗班（數學）（數學、外語成績在120分以上）、唐敖慶理科試驗班（物理學）（數學、外語成績在120分以上）、唐敖慶理科試驗班（化學）（外語成績在120分以上）、唐敖慶理科試驗班（生物學）（外語成績在120分以上）、唐敖慶理科試驗班（計算機）（數學、外語成績在120分以上）均只招文化課總分高於重點線110分及以上的考生。
7．退檔。在非平行志願投檔的省區，對同批次同一院校志願報考我校未能按志願進入專業且不服從調劑的考生，或服從調劑但高考文化課總分未達到調劑標準的考生，或服從調劑但不符合未錄滿專業培養要求的考生，均做退檔處理。按平行志願投檔的省區，對未能按志願進入專業且不服從調劑的考生，做退檔處理。
8．在實行高考科目改革的江蘇省，依據「先分數、後等級」的原則，按照「語、數、外三科」高考總分與「應屆生見A加分」之和，對考生排序並確定專業錄取；當分數相同時，優先錄取具有照顧分條件的考生 。
對於科目等級，要求理科選測科目的物理成績為A及以上，另一門成績為B+及以上，必測科目成績均為C及以上；要求文科選測科目的歷史成績為A及以上，另一門成績為B+及以上，必測科目成績均為C及以上。
二、特殊類專業錄取
1．播音與主持藝術、廣播電視編導、繪畫、視覺傳達設計、環境設計、產品設計、音樂學、作曲與作曲技術理論、音樂表演、運動訓練專業的錄取辦法，詳見各專業招生簡章。
2．社會體育指導與管理專業在各省區投檔後，按高考文化課總成績從高分到低分錄取。
3．高職（專科）的美術類專業，按投檔後的省統考專業課成績從高分到低分錄取。
三、特殊類考生錄取
1．對有志願的國防生，學校按招生計劃在高考文化課總分達到重點批次最低控制分數線以上，且政審、面試和軍校體檢合格（指揮類專業要求指揮類體檢合格）的考生中，按學校相關原則錄取。
2．學校根據國家有關政策和我校招生計劃，按招生簡章或實施方案錄取保送生、自主選拔考生（含農村學生單獨招生）、藝術特長生、高水平運動員。
3．對內地西藏班、內地新疆高中班、少數民族預科班、面向貧困地區定向招生專項計劃生、港澳地區及台灣省考生，按國家相關政策錄取。
第十三條 體檢標准要求
一、吉林大學本科招生體檢標准執行教育部、衛生部、中國殘疾人聯合會印發的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》和《關於普通高等學校招生學生入學身體檢查取消乙肝項目檢測有關問題的通知》。
二、國防生招生體檢標准按中國人民解放軍總參謀部、總政治部、總後勤部頒布的《中國人民解放軍院校招收學員體格檢查標准》（後發[2006]6號）文件執行。
第十四條 外語語種要求
一、英語、俄語、西班牙語、日語、商務英語（高職）專業只錄取外語語種為英語的考生；朝鮮語專業只錄取外語語種為英語、且母語為非朝鮮語的考生。
二、根據學校推進雙語教學工作的要求，本科的匡亞明人文試驗班（文學與史學）、唐敖慶理科試驗班（數學）、唐敖慶理科試驗班（物理學）、唐敖慶理科試驗班（化學）、唐敖慶理科試驗班（生物學）、唐敖慶理科試驗班（計算機）、理科試驗班（半導體化學）、李四光理科試驗班（地球物理學）、醫學試驗班（臨床醫學，七年）、材料化學、計算機科學與技術、計算機科學與技術（網路與信息安全）、物聯網工程、軟體工程、生物科學、生物技術、制葯工程（基地班）、生物醫學工程（再生醫學，五年）、臨床醫學（七年）、口腔醫學（七年）、口腔醫學（五年）、護理學（五年）、葯學、臨床葯學（五年）、信用管理、市場營銷、會計學專業的部分課程將開展漢、英雙語授課教學，非英語語種考生不宜報考。高職（專科）的計算機網路技術、軟體技術專業非英語語種考生不宜報考。若非英語語種考生報考並被錄取，且不能按規定完成學業者，按學校學籍管理有關規定辦理。
三、國防生只招外語語種為英語的考生。
第十五條 考生條件要求
一、物理學類（中俄聯合培養）專業、軟體工程專業及國防生只招有專業志願的考生。
二、醫學試驗班（臨床醫學，七年）、臨床醫學（七年）專業、口腔醫學（七年）專業及國防生只招應屆高中畢業生。
三、護理學專業宜女生就讀。
四、高職（專科）的區域地質調查及礦產普查專業、水文與工程地質專業、鑽探技術專業、岩土工程技術專業、工程測量技術專業宜男生就讀。
第六章 其他
第十六條 學校七個校區具體地址分別為：
前衛南區：長春市前進大街2699號，郵政編碼130012；
前衛北區：長春市解放大路123號，郵政編碼130021；
南嶺校區：長春市人民大街5988號，郵政編碼130025；
朝陽校區：長春市西民主大街938號，郵政編碼130026；
新民校區：長春市新民大街828號，郵政編碼130021；
南湖校區：長春市南湖大路5372號，郵政編碼130012；
和平校區：長春市西安大路5333號，郵政編碼130062。
第十七條 吉林大學的本科、高職（專科）畢業生頒發吉林大學畢業證書。
第十八條 根據教育部有關規定，我校須接到各省區招生委員會辦公室錄取審批名單後，方能寄發新生錄取通知書。吉林大學新生錄取通知書一律用郵政特快專遞方式郵寄。
第十九條 各專業學費標准詳見各省區招生委員會辦公室公布的吉林大學招生計劃。
第二十條 學校將根據不同的住宿條件（學校統一安排）收取不同標準的住宿費用（600元—1200元/生·學年）。
第二十一條 學生獎學金、助學金、助學貸款、勤工助學的有關規定可通過吉林大學招生網站查詢。
第二十二條 學校對入學新生進行復查，對復查後不符合錄取要求的，按教育部及我校學籍管理有關規定辦理。
第二十三條 考生的錄取結果可通過各省區招生委員會辦公室提供的查詢途徑和吉林大學的招生網站及咨詢電話查詢，咨詢電話：0431-85166420。
第二十四條 吉林大學招生工作接受新聞媒體、考生、家長以及社會各界的監督，監督電話：0431-85167449。
第二十五條 本章程內容若含有與國家政策法規相悖之處，以國家政策法規為准。
第二十六條 本章程由吉林大學招生工作領導小組負責解釋。